1、1、當前疫情解封背景下,外貿公司如何開拓國際市場?
當前疫情解封背景下，外貿公司如何開拓國際市場方法如下。
1、掌握外匯匯率波動趨勢。
2、掌握外貿企業的機遇與挑戰。
3、探索外貿企業外匯風險的應對。
4、掌握國際市場營銷策略。
5、了解疫情期海外市場變化。
6、掌握海外客戶分類。
7、掌握涉外溝通技巧。
2、廣東一季度外貿「失速」，疫情反復下外貿行業該如何「破局」？
外貿行業需要充分利用國家政策，並且順應時代發展的潮流，進而逐步佔領市場份額。更重要的是，行業內從業者應當加大創新的力度，並且積極與海外企業建立良好的合作關系，以進一步開拓海外市場，這是破局的關鍵所在。
經濟全球化已是必然趨勢，而由於全球經濟遭受疫情的重創，大多數外貿企業均因此而受影響。外貿行業不僅面臨巨大的發展壓力，而且也已然陷入發展困境。雖然我國能夠穩定經濟發展秩序，但外貿行業的發展速度仍然有所減慢。
首先，該行業需要藉助政策的東風，並且合法獲取國家的資金支持。國家政策至關重要，而且關乎行業的走向。若該行業能夠尋求政府的幫助，並且積極配合政府開展相關工作，則其能夠突破現有的困境，並且重新回歸市場。資金是發展的重要一環，所以該行業需要拓寬融資渠道，並且通過合法的方式獲得資金支持。
其次，從業者應當堅持創新和開放發展，以提高發展質量和水平。作為行業內的經營者，他們不僅需要打破思維定勢，而且也應當積極進行創新。若能加大開放力度，並且提升開放化水平，則行業將能重回巔峰。毋庸置疑的是，創新發展理念將成為該行業高質量發展的重要動力。
最後，該行業應當提升核心競爭力，並且擴大影響范圍。核心競爭力是企業制勝的法寶之一，若毫無競爭力，則企業無立足之地。在疫情如此反復的時代背景下，企業仍然需要注重提升技術水平，並且運用現代化企業管理制度，以提高整個公司的實力。只有企業實力強勁，其競爭優勢才會逐漸增加，其影響范圍才會逐漸擴大，這是助力外貿行業發展的重要途徑。
3、疫情三年對國際貿易的影響
從整體情況來看，新冠肺炎疫情所帶來的全球衛生、經濟和社會危機會在諸多方面影響全球貿易，有些影響明顯是負面的，還有些可能會是非常負面的，當然還有其他方面的影響。如果我們從影響全球貿易的主要因素來看，不管是全球經濟、技術、地緣政治，還是國內的政策反應都能夠看到這種情況。全球經濟陷入了嚴重的衰退，在這方面中國算是一個特例，因為至少在2020年，中國的表現顯著優於世界的平均水平。但是在未來的一段時間里，中國的出口商應當預計到國外的需求會在一段時間內萎縮，這就意味著中國的經濟將比過去更多地需要依賴國內的消費，而不是靠出口的拉動。
有一點非常清楚，雖然很多國家仍然不幸地深受疫情困擾，但是此次危機確實將極大地加速經濟、社會、文化等體系的數字化進程。這當然會在不同方面影響貿易，比如3D列印，很顯然會促進企業迴流，特別是把製造業設置在離本土不遠的地方。
從另一方面看這也會加速服務貿易的數字化，比如金融服務、醫療、休閑娛樂等等。總體而言，從中長期來看，經濟的數字化將增加全球貿易的總量，盡管其中的部分因素會導致國際貿易的減少。
此外，新冠肺炎疫情勢必還將產生地緣政治影響，而且恐怕是負面的。疫情暴發前業已存在的中美競爭因疫情而加劇，並且會伴隨我們很多年。盡管相比特朗普政府，拜登政府可能會更少地利用貿易作為攻擊手段，尤其是針對中國。因此，可以預期，中美之間會繼續競爭，並會造成一定程度的脫鉤，尤其是在科技領域。此次疫情的危機不單單引起了東西方之間的矛盾，在危機的推波助瀾下，南北矛盾還將加劇，尤其是因為疫情對南北經濟體造成的沖擊不對稱。北方經濟體顯然有能力制定龐大的復甦計劃來促進經濟復甦。這些資金來自於財政舉債或者是央行不斷地印錢。當然，許多貧困國家是無法做到這一點的，他們將更受其害，這是本次疫情帶來的一個影響
4、新冠疫情下如何增強產品出口優勢
2020年上半年我國貨物貿易受新冠肺炎疫情影響，進出口總額、出口、進口分別同比下降6.3%、6.2%、6.4%。今年上半年貨物貿易高速增長，確實存在去年同期低基數影響。但是，即使與2019年同期相比，進出口總額、出口、進口仍然分別增長28.9%、29.6%、28%。剔除2020年同期低基數影響，兩年平均增速也達13.4%、13.8%、12.8%。後疫情時代全球貨物貿易持續復甦、外需趨旺構成了我國貨物貿易高速增長的重要背景。據WTO統計，2021年一季度全球貨物貿易額增長15%，其中亞洲增長28%。2021年上半年美國、韓國貿易增速分別為24.0%、25.1%。2021年前5個月，歐盟、日本貿易增速分別為22.4%、14.7%。
我國貨物貿易量穩質升的供給側有利因素在積淀
01
出口結構優化，
部分高附加值產品出口呈高速增長態勢
2021年上半年，我國汽車整車出口93.9萬輛，金額146.9億美元，增長113.6%、118%（前幾大出口企業分別為上汽、奇瑞、長安、東風、長城等）。車用發動機等汽車零配件出口360.9億美元，增長51.6%。集裝箱、集裝箱船出口92.2億美元、18.2億美元，增長260.8%、322.6%。家用電器出口475.9億美元，增長46.9%。平板電腦出口147.4億美元，增長48%。液晶顯示板出口132.5億美元，增長56%。醫葯材及葯品出口229.7億美元，增長109.7%。文化產品出口535.5億美元，增長75.8%。
02
供給韌性增強
2021年上半年，我國規模以上工業企業實現利潤42183.3億元人民幣，同比增長66.9%。盡管受人民幣升值、運費上漲等成本因素影響，我國規模以上工業企業完成出口交貨值10312.9億美元，增長34.7%。尤其是民營企業，表現出較強的靈活性和抗沖擊能力，2021年上半年出口8650.5億美元，同比增長46.1%，占我國出口總額的57%，較2020年同期上升3.1個百分點。
03
貿易新動能釋放
2021年上半年，市場采購方式出口654.6億美元，同比增長61.4%。隨著我國大力推動建設跨境電商綜合試驗區、產業園、海外倉，跨境電商迅猛發展，2021年上半年，我國跨境電商出口6036億元人民幣，同比增長44.1%。
內需回暖，進口量價齊升
01
國內消費回暖
2021年上半年，我國社會消費品零售總額211904億元，同比增長23%。消費品進口總額1325.1億美元，同比增長31%。海南離島免稅銷售火爆，前5個月海南免稅品進口同比增長1.3倍。
02
中間品進口高增長
工業企業經營狀況改善，帶動零部件進口增長。2021年上半年，我國中間品進口9703.1億美元，同比增長37.7%。其中，6月中間品進口同比增長39.5%。
03
大宗商品價格飆升
大宗商品現貨指數（CRB）從2021年1月4日的446.1攀升至8月18日的566。原油、鐵礦砂、銅礦砂是我國經濟發展的剛需，近年來，原油、銅礦砂對外依存度超過7成，鐵礦砂超過8成。2021年上半年，原油、鐵礦砂、銅礦砂進口額增長26.1%、85.6%、58.2%，其中價格拉動29.1、82.9、52個百分點，進口量僅拉動-3、2.7、6.2個百分點。2021年上半年，我國糧食進口總量8436.3萬噸，同比增長43.1%，進口價格上漲，但仍明顯低於國內糧食價格。
充分估計後疫情時代貨物貿易形勢的復雜及不確定性
2021年上半年，我國貨物貿易快速增長，為全年外貿量穩質升奠定了良好基礎。國際組織和研究機構普遍認為：一是全球貨物貿易強勁復甦。二是下半年中國出口增速趨緩。展望下半年我國貨物貿易形勢，我們認為應考慮以下3點：一是國際市場持續復甦。二是外部環境更加復雜，不確定性加劇，對下行壓力要有充分的估計。三是充分考慮2020年下半年貨物貿易基數較高的影響。
有利因素
01
全球貨物貿易將持續復甦
世界銀行預計2021年全球經濟增長將達到5.6%左右，是50年來最快增速。2021年8月經合組織（OECD）發布的綜合領先指標（CLI）讀數為100.8，連續5個月超過100的基準線，預示著大多數經濟體的復甦勢頭將持續穩定。WTO貨物貿易晴雨表（WTOi）讀數為110.4，達到歷史高點，同比增長超過20點，反映了貿易復甦的力度，但增速放緩預示著貿易上升勢頭將達到頂峰。周邊國家出口形勢向好，韓國6月出口同比增長39.7%，增幅創下歷年同月之最，日本6月出口同比增速高達48.6%。
02
全球供需缺口將持續存在
2021年7月，美國、歐元區製造業采購經理人指數（PMI）分別為59.5、62.8，製造業活動連續數月處於擴張區間。美國正處於新一輪庫存周期的起點，下半年將持續補庫存。受印度新冠肺炎疫情擴散影響，泰國、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南、中國台灣疫情形勢嚴峻，國際市場供需缺口將持續存在，電子、制葯、服裝、玩具等海外訂單流入中國內地。2020年全球外商直接投資下降35%，但中國實際利用外資卻逆勢增長6.2%，今年上半年持續增長28.7%。訂單流入、外資流入，將持續驅動我國出口增長。
03
國內生產需求繼續回升，
投資和消費穩定恢復
上半年我國GDP為53.2萬億元，同比增長12.7%。工業生產穩定增長，全國規模以上工業增加值同比增長15.9%，高技術製造業快速增長，增加值同比增長22.6%。新能源汽車、工業機器人、集成電路產量同比分別增長205%、69.8%、48.1%。全國固定資產投資同比增長12.6%，高技術產業投資同比增長23.5%，其中，計算機及辦公設備製造、醫療儀器設備及儀器儀表製造投資同比分別增長47.5%、34.2%。社會消費品零售總額同比增長23%，體育娛樂用品、通信器材、化妝品等消費升級類商品快速增長。
不確定性因素
01
新冠肺炎疫情走勢存在不確定性
具有高度傳染性的德爾塔（Delta）變異毒株肆虐全球，目前已經在130多個國家（地區）傳播，世界衛生組織科學家認為，全球疫情正處於「第三波浪潮的早期階段」。美國單日新增人數超過10萬人，巴西、英國單日新增人數超過3萬人，泰國、馬來西亞單日新增人數超過2萬人。
02
中美關系的不確定性
拜登政府發布的《美國國家安全戰略臨時指南》指出，中國已經超過俄羅斯，成為目前美國首要的競爭對手。為重塑全球領導力，美國蓄意製造意識形態對抗，搞零和博弈，美式霸權思想與冷戰思維將嚴重影響中美之間的經貿合作。
03
防疫物資和「宅經濟」需求放緩
全球防疫物資市場競爭加劇，口罩、消毒水、洗手液、呼吸機供給充足，增長空間有限。疫情期間，手機、平板電腦等產品需求大漲，電子產品更換周期一般為2~3年，前期刺激政策提前透支了相關產品需求。
04
全球晶元短缺現象將持續較長時間
個別晶元短缺現象，蔓延至多個行業，而且伴隨著價格飛漲，對我國製造業出口形成巨大的供應鏈壓力和風險。
05
國內經濟恢復不均衡
大中小企業景氣度分化、上下游企業利潤分化，中小企業經營恢復不牢固，疊加大宗商品價格上漲，成本抬升對下游、小企業利潤壓制尤其突出。2021年上半年，上游原材料製造業利潤兩年復合增長率為35.8%，而下游的消費品製造業利潤兩年復合增長率為17%。7月，大、中、小企業PMI分別為51.7%、50%和47.8%，中小企業PMI連續下滑。
06
運費高企仍制約出口
今年6月，我國主要港口的空箱短缺量逐步緩解，但運價仍持續走高，中國出口集裝箱運價指數（CCFI）美西航線高達1971.5點，2020年同期僅為867.2點。在倉位高度緊張的情況下，運價升易降難。
2020年下半年高基數影響後的貿易值估計
綜合上述有利因素及不確定因素，再考慮到2020年下半年高基數的影響，預計2021年我國貨物貿易出口的全年增速將呈現前高後低的趨勢。
剔除2020年上半年低基數影響，以2019年上半年為基期，我國貨物貿易今年上半年出口兩年平均增速為13.8%。今年7月在去年同期基數抬高的情況下，出口仍然增長19.3%。但是，自5月以來，國家統計局發布的製造業PMI新出口訂單分項連續3個月落在收縮區間，從該指數下降到出口增速下滑大約3~4個月的時滯，預計9月後我國出口增速將受訂單減少影響。我們以出口年均增速13.8%為基準，根據製造業PMI新出口訂單數據對8~12月的出口增速進行估算調整。如果不出現特別極端的情況，預計2021年下半年出口額為16342.8億美元，同比增長9.3%；全年出口額達31524.9億美元，增速為21.7%。根據聯合國貿易和發展會議預測，2021年全球貨物貿易將增長19%。按此推算，今年我國貨物貿易出口的國際市場份額將穩中有升，達到15.1%。
從貿易高質量發展角度搞好跨周期政策設計
我國製造業增加值約佔全球3成，人口約佔全球總人口兩成。即使今年我國貨物貿易的國際市場份額達到15.1%，從貿易高質量發展角度看，提高出口規模以及貿易增加值，仍有較大的作為空間。全球疫情持續演變，外部不確定因素較多，國內經濟恢復不均衡。促進外貿高質量發展，要著力做好跨周期政策設計，加強中長期政策和短期措施的統籌協調，應對可能發生的風險，使政策措施既有利於當下又惠及長遠。
支持高端製造業出口
在新冠肺炎疫情背景下，我國防控優勢凸顯，推動了汽車、集裝箱船、平板電腦等高端製造業產品出口的高速增長。但全球疫情終將得到控制，我國如何佔領全球供需缺口，將貿易優勢轉化為產業優勢，是推動我國外貿轉型升級應關注的重要問題。
建議：一方面，參照集成電路免稅政策，加大對高端製造業關鍵技術研發企業的支持力度，對於研發設備給予免稅政策支持，對於研發物料進行保稅監管，激勵、引導企業加強技術創新。另一方面，進出口銀行進一步發揮政策性金融作用，給予高端製造業企業信貸支持，支持企業引進國外先進技術和設備，提升企業加工製造能力，推動我國高端製造業轉型升級。
積極拓展歐洲出口市場
我國對歐盟出口增長空間巨大，在美國對我國實施全面打壓戰略的背景下，積極拓展歐洲市場顯得尤為重要。通過進出口數據分析發現，我國對歐盟出口在化學產品、橡膠及其製品、船舶和農產品上還有較大增長空間。
建議：一是積極吸引巴斯夫等化工巨頭來我國投資。對於納入《鼓勵外資投資產業目錄》的化工投資項目用足用好優惠政策，並根據產業發展狀況積極研究論證優化調整《鼓勵外資投資產業目錄》。二是建立面向企業的歐盟技術性貿易措施咨詢服務體系，建設針對農產品技術性貿易措施研究評議基地。對歐盟最新法規、標准、措施實施跟蹤，對其市場技術准入條件進行實時監測，動態評估出口商品技術競爭力，引導企業提高技術標准，提升產品質量。
支持中小企業發展
民營企業是我國外貿第一大經營主體，我國中小企業絕大部分是民營企業，支持中小企業發展對於穩就業、穩外貿意義重大。如果下半年出口走弱，出口型中小企業將面臨成本上漲、銷售下滑「兩面夾擊」的困境。
建議：一是各金融機構要加強對中小企業實際經營情況的了解，充分用好貨幣政策工具, 落實落細金融管理部門對服務中小企業的新要求、新舉措，提升中小企業金融服務能力，緩解中小企業面臨的實際生產經營困難。二是政府及時跟蹤產業鏈運行情況，做好風險評估，同時引導供應鏈上下游企業建立長期穩定的合作關系，共同應對市場價格波動帶來的風險。三是要健全政策支持體系，圍繞《中小企業促進法》相關內容，在優化發展環境、加強權益保護、建立服務體系、提升創新能力等方面積極出台政策，推動中小企業健康發展。
盡快推動運費合理回歸
由於國際貿易需求回暖，但受新冠肺炎疫情影響物流循環不暢，造成運力緊張，海運運價持續上漲，對出口企業帶來較大壓力。
建議：一是有關反壟斷部門加強反壟斷調查，依法打擊哄抬運價行為。約談主要的海運公司，破除壟斷集團的價格同盟。二是鐵路部門加強運力協調，科學制定列車開行計劃，提升中歐班列運輸能力，分擔海運壓力，降低企業運輸成本。
發布於 2021-10-19著作權歸作者所有

5、疫情下深圳外貿企業該如何應對
減少支出。疫情下深圳外貿企業由於業務是非常少的，因此需要減少支出從而進行應對。深圳，簡稱「深」，別稱鵬城，廣東省轄地級市，是廣東省副省級市，國家計劃單列市。