因人而異，有的人覺得很好做，而有的人覺得很困難，寸步難行！
亞馬遜店鋪選品、listing、運營技巧等等都很重要，那一個環節出問題了都可能達不到預期的效果。
亞馬遜這個平台有大優勢，買家多、賣家少；重產品，輕店肆；重引薦，輕推行；規矩公正，也就是說咱們在亞馬遜上，不管你是多年的店肆，只要你違規操作了，那麼你的店鋪就會被關閉。
淘寶都火了這么多年了，現在入行依然有賺到錢的，跨境電商為什麼不可以。種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。
現在是2019年，依然是做跨境電商不錯的年份，不算太晚，更談不上太早。本人主業律師，副業亞馬遜，沒案子做的時候搗鼓一下店鋪，有案子做專心做案子，店鋪交給媳婦打理。今天不談律師從業之路，只談如何做好跨境電商。
跨境電商的平台很多，主流有亞馬遜、eBay、速賣通，主流市場北美和歐洲，不過北美歐洲競爭非常之大，小賣家想要突圍非常之難，東南亞、中東、印度市場依然是藍海，如果不想實現快速盈利，可以先試試這幾個市場，深耕細作，穩扎穩打，隨著市場規模擴大個人也跟著一起成長。當然了，如果覺得自己運營能力沒問題，歐洲北美依然是利潤最大的市場。
剛開始的時候，白天上班，晚上鑽研，不得不說起步非常難，最開始sku、asin、listing這些最簡單的名詞都不懂，以前沒有任何外貿背景，英語六級的那點水平都交給學校了，身邊沒有任何做跨境電商的同行，身處天津又沒有跨境電商的氛圍。需要學習，需要翻譯，需要作圖，需要研究怎麼發物流。開始在天津這邊發貨的時候找貨代，貨太少真的沒人願意搭理你，人家問你是做什麼的，我說我是跨境電商，他們用懷疑的眼光問我，你那不是跨境電商吧。。。在他們眼裡網易考拉、天貓國際才算跨境電商。
做亞馬遜開始的時候最難，一定要堅持，用心地堅持，輕車熟路之後就簡單多了。
經歷了最初的艱難，經過不斷地學習，不斷地摸索，從最開始零星幾單，到現在穩定日出二三十單，一天利潤一兩千元，從開始進幾百元的貨到現在也需要壓一兩萬的貨，現在制約我擴大規模的就是精力不足，周轉資金不夠。如果有足夠的精力，可以再多上幾款產品，或許可以增加一些利潤。
我的目標是做天津地區個人賣家前10名，具備一定規模之後往公司化品牌化發展。人沒有理想，跟咸魚有什麼區別。
下面以自己做亞馬遜的感悟，談談新手如何做好亞馬遜，希望有所啟發：
1.學習，做好知識積累。學習要從最基礎的開始，沒有野陸知識積累聽多高端的課都不會懂。開始的時候先從賣家大學開始，先明白基本的名詞是什麼意思，熟悉整個操作流程，怎麼上傳產品。這個時間段視賣家個人能力可長可短。
2.選品。紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行！經過了前期一段時間知識積累之後，是不是有點摩拳擦掌，躍躍欲試，想早日登上人生巔峰了。只有實踐才肆顫能發現問題，知道自己哪裂脊敗個環節沒有打通，有針對性的改進。實踐的開始是選品，有人說新人可以選一些冷門產品，個人不建議做冷門產品，冷門產品市場容量小，想成為大賣註定要多鋪貨，作為新人出單更難，沒有出單便沒有動力。個人覺得不妨選一些主流非大熱的產品，什麼是大熱產品，傻子都知道下雨雨傘賣的好，你也去賣，你覺得你能競爭得過大賣嗎？大熱碰不得。選主流產品，但是要有差異化，一定不要賣平台已經有賣家在賣或者類似的產品，一定要差異化。你看別人賣枕芯賺錢，你也想去嘗試，同樣是白色沒有什麼區別的枕芯，大賣積累了幾百個review的產品，顧客憑什麼要買你的產品。3c產品不要碰，別問為什麼，真的干不過深圳的那些賣家。
3發貨。不發貨永遠不知道亞馬遜有多難，成本有多高，風險有多大。開始想找本地的貨代，但是貨太少不願意接，最後沒辦法只能找深圳的貨代，服務那個熱情，不得不表揚一下深圳這個城市真的太厲害了，我看到亞馬遜店鋪大部分賣家都是深圳的，其次江浙，北方真的太少了，所以想在北方做好跨境電商真是難上加難。找個靠譜的貨代吧，郵政發的貨到那沒人清關風險很大。亞馬遜有兩種發貨方式，自發貨和FBA，FBA有多少人討厭他，就有多少人喜歡他，我是從開始的極其討厭到現在特別喜歡。想要做好亞馬遜，不發FBA是不行的，流量太少，後期扯皮的事太多耗費精力。作為兼職的賣家，我真是越來越喜歡FBA了，貨發到FBA後，什麼都不用管，等著出單就可以了，不用像淘寶一樣親來親去的。
4用心。做亞馬遜就跟談戀愛一樣，不用心真的不行，要不就別開始，開始了就好好研究，三天打魚兩天曬網真得不行，別人一個月都出單了，你還沒注冊好店鋪。不能有短板，就像闖關一樣，一個環節打通了才有進入下一環節的資格，選品不行後期再怎麼運營都是白搭，再牛逼的運營也需要付出很大的精力。Listing優化、設定關鍵詞、投放站內廣告這些都需要用心去研究，甚至圖片怎麼做，怎麼布局，怎麼有吸引力，都要用心去想，做到最後一定要對平台有自己獨到的理解。
5.圈子。嘗試進入一些相關圈子，平時多交流，思想碰撞之後才能提升自己，互相彌補自己知識的短板。這也是自己的弱勢，從來習慣單打獨斗，不善於與人合作，主要是身邊做這個的確實不多，今年的任務就是要拓展一下圈子吧。一些培訓不太建議去參加，干貨太少，浪費時間，凡是教別人怎麼賺錢的培訓我都覺得不怎麼靠譜。
對跨境電商的理解還很膚淺，有些環節還沒有打通，不過每天還是在進步著，想到哪回頭再寫。
馬雲說過一句話，不要老研究別人怎麼成功，要多研究別人是怎麼失敗的，做跨境電商尤其如此，每一個環節做不好都不行。失敗的例子各有各的不同，研究失敗才可以讓我們避免失敗，躲過那些坑。對我們做產品也有啟示，設計開發產品要找准行業的痛點，抓住用戶給差評的那些東西,，然後改進它你才會擁有市場。跨境電商不好做，自己前期也犯了很多錯，花了不少試錯成本，這個不是每個人必經的階段，有些是可以通過學習避免的。
跨境電商本質也是一門生意，是生意失敗的比例都很高，風風光光的畢竟還是少數。但是成功的路上並不擁擠，因為用心堅持到最後的就那麼幾個。就像當年我考的司法考試一樣，號稱天大第一大考，通過率不足10%。也就是說又10個人報名，你需要幹掉其中的9個人，而且還幾乎都是本科以上學歷的人，想想都可怕，簡直像一個完不成的任務。後來還是通過半年的努力通過了，這半年也不是說多努力，並不是每天熬到半夜，只不過是沒那麼瘋狂地玩了，該上班上班該睡覺睡覺，就是要堅持，沒有三天打魚兩天曬網，平時上班沒事拿出手機刷刷題，走路的時間聽聽課件，通過前面的積累迎來了最後的爆發。司考其實根本沒那麼難，雖然說10個人報名，但是一點沒有復習的肯定有3個，還有2個不認真復習的，再加上個別考試時候身體不適的，最終的競爭對手就那麼幾個而已。跨境電商也是如此，用心鑽研的人還是有成功的機會的，不需要你有強大的家庭背景，不需要你有多麼耀眼的學歷，有基本的素養完全可以。
最近不少人加我微信，本身並不是一個高冷逼，但主業是一個靠時間吃飯的人，有的時候不能及時回復。有些很沒有禮貌的人我根本就不想回復，有這樣的，上來你好都不說，直接問你賣什麼（賣什麼在這個圈屬於商業機密，比問女人年齡性質還要惡劣）。還有一個大學生問我「現在跨境電商平台的特點如何」，這明顯是讓我寫論文的節奏啊？我真心不知道該怎麼幫他。我主業律師，親戚朋友以外的人咨詢我，都會需要支付咨詢費。但是我不指望靠別人咨詢我跨境電商掙錢，畢竟自己也走過彎路，起步也很難，只是想給做跨境的朋友關鍵的地方點一下，有緣分的話也可以交個朋友，有的朋友真地很適應這個時代，知道已經到了知識付費的時代，很識趣的給我發紅包，但是我也沒有收。
但是呢，越是免費的東西大家越不在意，這就是人性，就像水、空氣、土壤一樣，免費的也是最重要的，但也是容易被大家忽略的。我希望所有的對話都應該以「你好」開頭，「謝謝「結束，從此再無瓜葛。你問我問題，我辛辛苦苦回復了一大堆，然後就沒有然後了，也沒有回復，內心還是很不舒服。羅馬不是一天建成的，誰也不是一開始就是壞人，只希望這個社會素質高的人越來越多，我相信素質高的人無論做什麼，即使不做跨境電商，在其他行業也是佼佼者。
今天再來更新一下，源於我的答案被抄襲了，是一個ID叫「晚晚」的朋友，後來我就加了他的微信，不出我所料，果然是鄭州宣傳亞馬遜無貨源模式的，鄭州作為內地地區，跨境電商開展挺早，整體氣氛還是不錯的，但是我希望知乎上鄭州大量鋪天蓋地宣傳亞馬遜無貨源的朋友，能夠多為鄭州跨境電商帶來正的東西，不要把鄭州跨境電商良好的名聲搞臭。
給各位新手朋友一點警告：
警惕無貨源模式，
一定要警惕那些宣傳無貨源模式的公司，無貨源模式前幾年可能還行得通，現在我不建議做，更不建議跟我說的上面那些公司合作：那麼我來說一說為什麼不行：
一、連知乎上別人的答案都能抄襲的人，你還能指望他們多麼靠譜嗎，還能指望他們遵守誠實信用原則，跟你愉快合作嗎？
二、此人給我發了一個ppt，是關於無貨源模式加盟合作的，我看了看發現真是low到了極點，話都說不明白，所以我不相信這種公司開發的產品能多麼靠譜。
三、如果真的能夠賺錢，按照正常人的邏輯，不是應該悶聲發大財嗎，難道我們真的發現了商場上的雷鋒，能夠做好事帶著大家共同富裕嗎。他們宣稱的鋪貨系統真的那麼牛逼的話，為什麼不自己多開幾個埠，幹嘛非得把你們叫進來一起合作？
四、但是，他們也是有市場的，為什麼知乎上鋪天蓋地出現了這么多公司宣傳這個，只是看準了許多人覺得跨境電商是一個藍海，想一夜暴富的心理，宣傳給100個人，總有1個相信的。本質上也是一個概率事件。
跨境電商能夠賺錢，但是真的很不容易，不要想著一夜暴富，白手起家慢慢積累也許還有有機會，但是整天想著一夜暴富總會跌跟頭的。希望大家能夠穩扎穩打，步步為贏，慢慢積累，從小賣成長為大賣。
聲明一下，本人沒有建任何微信群，也沒有公眾號，但是這樣的微信群很多，公眾號也不少，大家可以自己找到渠道加一下。
2、做獨立站類跨境電商，流量是從哪裡來呢？
不管是做亞馬遜類平台的，還是獨立站類跨境電商，這一分類都適用。流量的來源一般分為公域和私域。私域又分之為自己的私域，和他人的私域——他域。
自然流量的渠道可分為：公域：公域平台引流包含Google、Bing等搜索引擎投放、SEO優化、社交媒體引流等。他域：如競爭對手的社群，KOL網紅達人的粉絲等；私域：企業商家圈住的客戶粉絲群體，即可以幾乎「0」成本無限次觸達的用戶群體 想知道更多可以加速去知道了解下。
3、跨境電商獨立站如何提升網站流量？跟蹤轉化率？
跨境電商獨立站提升網站流量：
1、分析用戶畫像，通過分析所得的結果來做相關內容。
2、對於文章內容要有層次感，做好排版，不要雜亂不堪。
3、保持和顧客之間的聯系，網站上新要及時通知客戶。
4、及時更新網站內容，保持一定的頻率。
5、做一些有創意有趣的東西，不斷吸引顧客注意。
轉化率需要我們去對應數據查看數據了。
4、跨境電商如何獲得更多的流量？
——原標題：2019年中國跨境電商市場分析：消費升級為最大動力，技術創新賦能出口高質量發展政策紅利持續釋放，消費升級動力強勁，技術創新不斷賦能
在2019年的「6·18」電商大促活動中，跨境電商風頭不減。時隔不久，7月初召開的國務院常務會議再出利好政策，部署完善跨境電商等新業態促進政策，提出支持跨境電商等新業態發展。政策紅利持續釋放，消費升級動力強勁，技術創新不斷賦能……諸多支撐下跨境電商如何提質增效——
在不久前進行的「6·18」電商大促中，天貓國際海外品牌整體成交同比增長197%，870多個首次參加「6·18」促銷活動的海外新品牌，成交最高超日銷100倍。
這只是跨境電商紅紅火火的一個「縮影」。資本市場也看好這一領域，僅今年6月，海豚家、縱騰集團等5家跨境電商企業就獲得了總計超過3.28億美元的融資。飛速增長的跨境電商不但成為外貿增長突出亮點，還在不斷釋放市場消費潛力。
跨境電商迎來了新的發展機遇，日前召開的國務院常務會議部署完善跨境電商等新業態促進政策，提出支持跨境電商等新業態發展，是適應產業革命新趨勢、促進進出口穩中提質的重要舉措。此次會議政策部署釋放出哪些「紅利」?在進口和出口兩個方向上，跨境電商如何提質增效?
1、政策「紅利」持續釋放
此次國務院常務會議指出，下一步要在現有35個跨境電商綜合試驗區基礎上，根據地方意願，再增加一批試點城市。
在市場研究機構電子商務研究中心跨境電商部主任張周平看來，「這說明前期各個試點城市所取得的成績得到了認可，此次新增加一批試點城市，或將給還沒有試點城市的省份進行補缺，將把跨境電商向全國推進，對行業及地方發展都是利好」。外貿企業寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋城也認為，「試點城市的增加，有助於將前期跨境電商園區的先進經驗進行復制，完善和推動中國跨境電商的成熟發展」。
另一亮點則是「無票免稅」政策的落實，會議提出，對跨境電商綜合試驗區電商零售出口，落實「無票免稅」政策，出台更加便利企業的所得稅核定徵收辦法。
所謂「無票免稅」，是指出口企業只要登記相應的銷售方名稱、納稅人識別號、貨物名稱、數量、單價和總金額等進貨信息，就可以享受免徵增值稅的優惠。「由於跨境電商企業通常向小型企業和個體經營戶采購貨物用於出口，有時在取得增值稅專用發票和合法有效的進貨憑證方面存在一定的難度，這一政策的落實對於跨境電商企業無疑是非常大的利好。
『無票免稅』大大減輕了跨境電商企業的人力、時間成本，加快了退稅進程。」朱秋城告訴記者。張周平則表示，此前「無票免稅」政策雖然在深圳、杭州、義烏、鄭州等地以諸如「9610不征不退」等方式實施，但畢竟只是地方政策，此次提出落實「無票免稅」政策，「是對跨境電商稅務性質進行了定性，讓全國各地的跨境電商從業者享受到公平對等的政策待遇」。
2、消費升級是最大動力
據前瞻產業研究院發布的《中國跨境電商產業園發展模式與產業整體規劃研究報告》統計數據顯示，2013年中國跨境電商交易規模已達2.7萬億元。並呈現逐年快速增長態勢。2015年中國跨境電商交易規模突破5萬億元。到了2017年中國跨境電商交易規模增長至7.6萬億元，同比增長20.63%。截止至2018年底中國跨境電商交易規模超9萬億元，達到9.1萬億元，同比增長19.5%。預測2019年中國跨境電商交易規模將突破10萬億元。並預測在2020年中國跨境電商交易規模將增長至12.7萬億元，同比增長17.9%。
2013-2020年中國跨境電商交易規模統計及增長情況預測
數據來源：前瞻產業研究院整理
來自第三方的數據顯示，2018年包括B2B、B2C、C2C和O2O等模式在內的中國進口跨境電商交易規模達1.9萬億元，同比增長26.7%。截至2018年年底，我國經常進行跨境網購的用戶達8850萬人，同比增長34%。兩項數據都保持著高速增長。
2012-2018年中國跨境電商進口交易規模統計及增長情況
數據來源：前瞻產業研究院整理
2012-2018年中國跨境網購用戶規模統計及增長情況
數據來源：前瞻產業研究院整理
在進口方面，跨境電商平台的「江湖格局」也在不斷形成，從天貓國際、網易考拉這樣規模大、人氣旺、實力強的頭部平台，到洋碼頭、小紅書這樣的「准一線平台」，以及蜜芽、貝貝、寶寶樹等專注於母嬰類產品的垂直平台，隨著資本不斷加碼進口跨境電商領域，跨境進口平台也在不斷成熟，推動更多海外優質品牌通過跨境電商的渠道進入中國市場。
——消費升級是進口跨境電商快速增長的最大動力
來自天貓國際的數據也在佐證這樣的趨勢。一方面，個性化、碎片化的消費需求，讓來自歐洲、東南亞甚至南美洲的商品成為跨境電商進口的「新寵」，在今年「6·18」電商大促期間，來自奧地利、俄羅斯和越南的商品分別以同比10324%、8958%和1047%的成交增速領跑，阿根廷、希臘、菲律賓、芬蘭、古巴、柬埔寨、土耳其的則分列第4位到第10位。
另一方面，三四線城市消費持續升級，進口消費普及趨勢愈發明顯。今年「6·18」期間，三四線城市跨境電商整體成交同比增長153%。在6月8日天貓國際進口日，來自三四線城市的訂單，開場首小時成交同比增長1170%，購買進口商品的人數同比增長超10倍，兩項增速均遠超北上廣等一線城市。
——消費升級的動力，也促使進口跨境電商不斷加碼消費者體驗
跨境電商服務商通拓科技集團合夥人李鵬博就表示，進口跨境電商正步入全產業鏈競爭時代，正在由打造爆款單品向提供全程優質服務轉移，「消費升級的趨勢對企業資源整合、全程把控能力提出了更高的要求，貨品采購、通關物流、銷售服務，每一個環節都影響客戶體驗。這也為電商從不同領域著手建立競爭優勢提供了切入口」。
網易考拉CEO張蕾則認為，「中國消費者的需求已經發生巨大變化，從『買得到』轉向『買得好』。用戶購買的不僅僅是一件商品，而是一種品質生活方式。為了回應這種需求，網易考拉預計將於2019年在全國開設15家線下店，進一步提升消費者的體驗」。
3、技術創新為出口賦能
藉助智能分揀系統、CT智能審圖判圖等高科技裝備，如今在深圳機場國際快件運營中心海關監管區，無需查驗車輛從入園至出園平均時長可以控制在30分鍾內。向科技要效率，跨境電商出口正在變得越來越便利，規模也水漲船高。來自深圳海關的數據顯示，今年前5個月，深圳海關共驗放786萬票跨境電商零售出口貨物，總貨值20.5億元，從事相關業務的物流企業也從最初的3家增加到14家。
一端是進口，一端是出口。「在出口方面，無論是在發達國家，還是在新興市場，網購都在覆蓋更廣的人群，他們對中國製造也青睞有加。同時，『一帶一路』建設也為中國跨境電商賣家提供了快速布局沿線國家市場的機會，出口跨境電商市場還存在巨大的發展窗口期。」張周平說。
來自第三方的統計數據顯示，2018年，我國出口跨境電商交易規模為7.1萬億元，同比增長了12.7%。明顯快於電商行業整體8.5%的規模增速。其中，3C電子產品、服裝服飾配件等傳統優勢消費品一直是全球跨境電商平台最暢銷的品類;此外，家居園藝、戶外用品、健康美容等產品需求也較為龐大，國內傳統優勢產業基礎和產業帶正在快速賦能跨境電商更好發展。
2013-2018年中國出口跨境電商交易規模統計情況
數據來源：前瞻產業研究院整理
與此同時，跨境電商出口的模式和方式也在不斷創新。其中，出口B2B平台普遍由純信息服務模式向在線交易模式及綜合服務商角色轉變。從提供單一的服務向多種服務並舉，滿足中小外貿企業線上化發展需求，增強平台用戶黏性及盈利能力。
而從方式上看，海外倉等方式也在提升國外消費者的體驗。所謂海外倉，就是賣家准備好貨物，然後整批發到海外倉，通過海外倉的後台系統下達訂單，海外倉的操作人員根據賣家的訂單指令做終端派送。「這對於優化電商供應鏈體系、提升物流配送時效和降低單件物流成本都有助益，這次國務院常務會議也特別提到『支持建設和完善海外倉』，實際上也是在推動跨境電商出口高質量發展。」張周平說。
5、現在做跨境電商賺為什麼賺不到錢
光靠產品利潤賺錢很難，電商以活動運營來吸引流量，就更沒多大搞頭了，所以圈內都在講多元化、產業鏈，就想從其他環節來賺錢