1、亞馬遜平台如何優化關鍵詞
很多跨境電商都會使用谷歌瀏覽器，商家可以通過在谷歌的後台部分使用正確的關鍵詞，相關網站的排名就會超過別人，甚至可以出現在第一頁的最前幾個搜索結果中。
同樣的道理，當商家想在亞馬遜上銷售產品時，都希望自己的產品可以出現在搜索結果的第一頁或更前的排名，從而提高曝光率和增加銷售機會。這里的關鍵就在於如何做好產品研究和優化自身的listing。
如果足夠了解演算法的工作原理，就能有效的提高排名，並讓產品可以有機會展示給更多的觀眾。下面我們即將深入了解後台關鍵詞的細節，並給出一些提示，幫助大家為各自的listing選擇更合適的後台關鍵詞。：）
首先我們來了解一下，什麼是後台關鍵詞？亞馬遜是允許賣家通過使用正確和合適的相關產品的後台關鍵詞來提升評分和流量的。而這些關鍵詞只會出現在listing的「後台」，這就代表買家或在平台上查看產品的人不會看到這些關鍵詞，只有亞馬遜才能看到這些關鍵詞。後面它將根據你在每個帖子中包含多少相關的關鍵詞來計算排名。
這就是為什麼我們說後台關鍵詞可以幫助提高產品的曝光率。很多人會關心：若是使用所有相關的關鍵詞來填充listing，會不會造成listing關鍵詞濫用的問題？答案是：並不會。因此，在前端准確使用關鍵詞，而在後台使用其他所有你認為可以提高排名的關鍵詞，是非常重要的。
問題又來了，要在哪裡尋找和管理後台關鍵詞呢？請看如下關於這個過程的快速概述。
過程：登錄到亞馬遜的賣家中心 —— 導航至「inventory」選項卡 —— 點擊「Offer」選項卡 —— 選擇「Keywords」以訪問隱藏的關鍵詞部分。
2. 後台關鍵詞的重要性
上面提到，關鍵詞可以幫助產品獲得更高更前的排名。那麼，通過正確的關鍵片語合，就算是其它同類的產品，你的產品也會出現在它們智商。所以後台關鍵詞是一個黃金機會，你可以通過在產品listing前端中無法被收錄的關鍵詞獲得排名，而且這些無法被收錄的關鍵詞的相關性很強，搜索量和搜索結果排名都很高。
還有一個好處，除亞馬遜之外沒有人可以看到你所選擇的關鍵詞，這樣就可以很好地保護你的關鍵詞不被抄襲，也不會被競爭對手的企業竊取，他們會不斷地通過你的關鍵詞獲得排名。
例如，如果有人搜索indoor bicycles，你的listing會出現在搜索結果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等你沒有輸入過的關鍵詞，你的產品就根本不會出現。如果在此之前你正確地進行關鍵詞研究，並輸入所有與你產品相關的關鍵詞，那麼你的產品就會在更多的搜索結果中出現。
不同的買家在搜索自己想要的東西的時候，是會輸入不同的關鍵詞的，所以我們多次強烈建議在每一個listing的後台，都盡可能的添加到所有不同的關鍵詞。這樣可以有效增加接觸到你產品的人數，相對的，銷售機會也會被增加。
3. 亞馬遜後台關鍵詞的索引和排名
亞馬遜的產品排名是指你的產品和listing會出現在哪個位置和頁面上。他們的A9演算法使用了多種因素，但你每天的銷售速度主要決定了你的listing排名以及他們在搜索中出現的方式。在搜索結果中，每個關鍵詞或短語都有一個相對應的銷售速度，在這個基礎上決定了關鍵詞或短語是否會獲得展示。
所以基本上，你所選擇的這組關鍵詞會與亞馬遜特定類目下的其他關鍵詞的銷量進行比較。這也是為什麼產品在發布之後迅速獲得銷量非常重要。否則的話，你的listing將被引導到後幾頁甚至最後一頁，在那裡的曝光度將為零。
亞馬遜80%以上的銷售量都是在首頁完成的，所以你的產品出現在哪一頁，這一點非常重要。你需要確保你的listing完全優化過，已經被所有相關的關鍵詞所收錄了，這樣才可以提高你在亞馬遜上的銷售額。
舉個例子，如果關鍵詞「clock」帶來了30筆銷售，而 「digital clock」帶來了100筆銷售，那麼關鍵詞「digital clock」在搜索結果中的排名會更高。
掌握了這些信息，你就能正確的選擇關鍵詞，並將其作為後台關鍵詞添加，提高產品曝光度。
4. 亞馬遜後台關鍵詞的使用提示
選擇合適的後台關鍵詞來有話listing，其實說起來容易做起來難。必須先篩選大量的關鍵詞，直到可以找到能提供最佳效果的關鍵詞。下面給大家一些有用的提示，希望可以給大家提供幫助：
①、只添加最重要的關鍵詞
後台的關鍵詞是有位元組限制的，字數是250字。這個限制其實並沒有給你留太多的迴旋餘地，所以必須明智並准確地選擇你將要使用的關鍵詞。因為你需要盡可能多的轉化率來提高你的排名並努力出現在第一結果頁。所以你需要再研究關鍵詞這個板塊上花更多的時間，因為這是決定你成功的最關鍵因素。
你應該用谷歌關鍵詞搜索工具與亞馬遜關鍵詞工具，這樣你就能弄清楚哪些關鍵詞對你的listing最有價值。除了最有價值的關鍵詞外，其他的關鍵詞都去掉，然後用在你的listing後台中。
②、不要過多地使用關鍵詞
這意味著，你應該對每一個產品進行關鍵詞研究。在每一個產品的listing中加入同樣有價值的關鍵詞，這似乎很有道理，但這樣做只會產生負面效果。所以，與其在同一個頁面上多次使用同一個關鍵詞，不如每個關鍵詞只使用一次。這將會比用同一個關鍵詞過多地充斥在listing中更有可能提高排名。這一點適用於前端關鍵詞和後台關鍵詞。
③、標點符號
兩個關鍵詞之間留一個空白來分隔，不要使用任何的標點符號。這會大大的影響listing中的關鍵詞搜索。
④、密切關注關鍵詞的表現
雖然說選擇合適的關鍵詞是關鍵，但其實這只是一半的工作。添加關鍵詞並不是一次性任務，需要時刻檢查自己的listing和關鍵詞的表現如何。
重新檢查後台關鍵詞，看看它們是否為listing帶來足夠的流量，這與選擇正確的關鍵詞同樣重要。密切監控它們的表現，用那些排名不好的關鍵詞替換掉那些排名好的關鍵詞。但是，要記住，對於關鍵詞所做的任何改變都需要時間才能讓你重新獲得排名。這就是為什麼第一時間選擇最好的關鍵詞很重要。
你可以隨時修改後台關鍵詞。即使你可以修改後台關鍵詞，也不要太過頻繁。每個新的關鍵詞被索引、獲得排名都需要時間，這意味著這期間的流量會變小。定期檢查關鍵詞的表現如何，只修改那些你真正需要修改的關鍵詞。
⑤、忽略復數詞
亞馬遜會自動識別單復數同型的單詞，所以合理輸入單詞也可以有效地省一個位元組。
⑥、研究亞馬遜的指南和建議
在你成為亞馬遜上的賣家的那一刻，你將獲得各種關於後台關鍵詞管理的指南和規則。你還會得到一個規則listing，如果你遵守這些規則，你就能讓你的產品迅速被潛在客戶看到。以下是一些基本的規則，需要牢記在心。
- 使用關鍵詞來鎖定受眾
如果你不確定要使用哪個關鍵詞，請思考一些問題，比如產品是為誰設計的，誰經常使用？回答了這些問題，你就會縮小到你的目標受眾。例如，以烹飪設備為例。你的目標受眾是家庭主婦、廚師、麵包師等。
- 使用相關的關鍵詞，只使用那些與產品相關的關鍵詞。不要以為使用了熱門關鍵詞就能獲得更好的排名。這是個大忌。亞馬遜在確保產生搜索結果准確方面付出了很多努力。使用不相關的關鍵詞會降低轉化率。避免使用所有與你的產品無關的關鍵詞。
- 合理的順序很重要，關鍵詞要有邏輯性，以提高你的排名。例如，假設你想買plastic ice-cream cups。你要搜索「plastic ice-cream cups」，而不是「cups plastic ice-cream」。關鍵字要有一個合理的順序，所以不要把顏色和形狀放在物品本身之前。
- 避免使用品牌名稱，亞馬遜對品牌後台關鍵詞的要求非常嚴格。如果你賣的是耐克運動鞋，不要在關鍵詞中使用品牌名稱。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等詞。無論怎樣都不要使用品牌名稱。
以上，是我們針對亞馬遜後台關鍵詞的一些見解和提示建議，希望對大家有幫助！祝大家前程似錦。有關跨境電商的問題都可以找我們咨詢。
2、如何做好亞馬遜，ebay電商平台的SEO優化
首先需要選取並設置好關鍵詞，並遵循亞馬遜、ebay平台的排名規則，將內容詳細化，並且在詳情中嵌入關鍵詞。
首先需要選取並設置好關鍵詞，並遵循亞馬遜、ebay平台的排名規則，將內容詳細化，並且在詳情中嵌入關鍵詞。
3、請問有做過跨境電商的嗎？eBay平台的銷售怎麼做起得快？產品做什麼優化好呢？
我是做亞馬遜的，個人覺得不管是哪個跨境平台吧，產品優化的基本思路都是一樣的，我就個人做亞馬遜產品優化的思路，在這里做一些分享，希望對你也能有所幫助。
1，產品圖片
圖片要求：
清楚表達你的產品
詳略得當，高清圖片
有細節和整體區分
自己拍攝不可以復制盜取別人的
分類別，不要都是一個類型的
2，產品的標題產品標題本質上就是對關鍵詞的優化，在平台給出的限定的字元內，完成標題的描寫，需要注意一下幾點：
一級分類、二級分類、三級分類；一級分類為產品的基本信息和名字等/二級分類是他們的屬性賣哪詞/三級分類就是一些寬泛詞或者修飾詞
關鍵詞要有調研，找到受眾群體常用的習慣性的一些詞語
借用關鍵詞工具，自己創造的關鍵詞沒有代表性，一定要是調研或者買家常用的關鍵詞
一定要寫滿字元串，不要留有空格
注意侵權，不要復制或者借用別人的品牌等
少用長尾詞，多用精準詞語組成，轉化率更高
3，產品的描述描述非常重要的，在你的圖片不能直觀表達的同時一個優質的描述可以極大程度的為買家呈拍配亮現出不同的效果。
具體注意以下幾點：
真實填寫，不要誇大其詞胡編襲寬亂造，欺瞞買家最終會有差評的
詳細寫出買家關心的那些問題，不要遮遮掩掩，是什麼就寫什麼。
突出強調你的賣點或者什麼地方值得買，讓買家更少的時間去付款，而沒有疑惑。
分條理，有順序的寫出來，直觀明朗
有一些圖片難以表達的，可以詳細說明，比如尺寸大
簡單而精確，不要寫一堆廢話
總結一下：產品Listing優化，主要就是為了增加產品的轉化率，在這里主要給大家提供了一些思路，想要了解更加詳細的優化可以聯系作者。4、跨境電商如何尋找最精準的關鍵詞
①首先要明確，你的產品都有哪些同義名稱，在亞馬遜搜索下拉框、結果頁面會有一些亞馬遜推薦的、相關的關鍵詞，假如你賣的是燈，燈有lamp以及light兩種說法，然後可以用這兩個詞在亞馬遜的搜索欄上搜索，通過搜索框可以看到與你產品相關的一些買家會搜索的關鍵詞，由於這兩個詞的范圍比較廣，你可以根據你產品的特點縮小搜索范圍，現在以繩燈為例，就可以搜出如下結果：
這里就會搜到很多與你產品更接近的關鍵詞，如果你用LED string light這個關鍵詞，您又可以搜到更多相關的關鍵詞。此類推，用不同的得到的關鍵詞在搜索框里邊搜，就會得到很多關鍵詞，選擇某個關鍵詞點擊進去也會在頁面上得到相關的關鍵詞，這樣如此反復，最終就可以得到很多的關鍵詞，然後通過前台一個個進行測試篩選，把跟自己產品相關的關鍵詞都留下，相關性最高的都放最前面。
②去ebay、速賣通、敦煌等其他的平台去搜索，它也會有一些相關的關鍵詞推薦，這些平台在搜索的時候會出現很多相關的關鍵詞，都可以借鑒。
用不同的關鍵詞在搜索欄里邊搜索，就可以得到很多的關鍵詞，最後就是篩選，篩選出與自己產品相關性高的關鍵詞，其他網站相似。
③說完競爭對手網站找關鍵詞的方法，現在我們說一下從一些其他平台獲得關鍵詞的方法，這個是可以查詢各個國家有名的網站的網址，可以看美國歐洲都有哪些有名的電商網站，從這里可以進入這些國外的網站看一下別人都賣什麼，然後也在搜索框搜索看別人本土網站熱門的關鍵詞是哪些，可以借鑒到自己的listing里邊。
④做點擊付費的時候，亞馬遜會有很多推薦的關鍵詞，還有一些高曝光、熱門的關鍵詞，這些關鍵詞我們都可以用到我們的listing里邊。
⑤通過關鍵詞搜索網站，在關鍵詞搜索網站可以獲得一些關鍵詞。
⑥關鍵詞生成軟體，這個一般都是要購買才會有。
5、獨立站跨境電商怎麼做？
1、SEO優化
關鍵在於做關鍵詞優化，起效慢，短時間上基本不會起到提升業務量的作用，但是可以輔助成交。
做SEO成功的案例較少，因為通過非合規渠道做得太快的話，容易被懲罰，但是做慢了，訂單少。
2、社交媒體和搜索引擎付費推廣
付費推廣可選擇Google、Facebook、twitter等，用戶量大，消費能力較強。比較適合正常客單價或者客單價高的產品，如果客單價低於30美金，相對比較難做，需要換營銷思路來突破。
3、網紅帶貨
網紅IP的資源集中在Facebook、Instagram、Youtube、Blog等，流量成本與轉化率基本和網紅本身的知名度成正比，需要客觀的數據分析來做判斷。以網紅自身的品味和眼光為主導，依託龐大的粉絲群體進行營銷，從而將粉絲轉化為購買力。
6、亞馬遜賣家怎麼利用關鍵詞做廣告
首先要清楚，廣告關鍵詞的匹配范圍是：廣泛匹配＞片語匹配＞精確匹配。
如何有效使用關鍵詞匹配方式？利用亞馬遜船長大數據工具中免費的【關鍵詞】分析功能
假設你為你的產品設置的競價關鍵詞是Wireless Speaker：1、當你選擇設置為廣泛匹配時，只要消費者搜索詞中含有「Wireless Speaker」，不需要特定順序，兩個單詞中間也可以插入其他詞，比如「Wireless Bluetooth Speaker」或「stylish wireless speakers to any room」，都有可能會觸發你的廣告。2、當你選擇設置為片語匹配時，消費者的搜索詞要求有確切順序，包括前、後的其他關鍵詞、單復數形式和常見的拼寫錯誤。比如當消費者搜索「Bluetooth wireless Speaker」或者「wireless speaker case」時可以觸發你的廣告，如果是「Wireless red Speaker」就無法觸發。3、當你選擇設置為精確匹配時，需要消費者的搜索詞與關鍵詞完全匹配，亞馬遜只能識別到與該精確關鍵詞的復數形式或所有格的簡單形式。例如消費者搜索「waterproof wireless speaker」時無法觸發你的廣告，搜索「wireless speakers」就可以。
那麼問題來了，大家的廣告關鍵詞都是怎麼來的？
1、有些賣家們會這么做的：大概知道消費者在搜索時會輸入想要購買的產品對應類別的大詞，但不知道他們會用什麼片語來搜索的時候，這時候就把這個詞拿來就做廣泛匹配。做了廣泛匹配之後一二周，查看報告可能會看到一些消費者常搜索的長尾詞，或者有些出現頻率比較高又精確的長尾詞，這些就拿來做為精確匹配的關鍵詞。
2、使用廣泛匹配被搜索到的可能性會更高些（出現的位置是由匹配程度和競價決定的），而精確匹配的權重相對更高，賣家們根據自己的廣告目標選擇，當然也可以同時建立不同的匹配方式。
還是以「Wireless Speaker」作為例子，單單用「Wireless Speaker」作為廣泛匹配的關鍵詞是可以的，如果賣家想要用一些長尾詞作為精確匹配的廣告關鍵詞，除了上面一的方法，還可以利用船長大數據工具中免費的【長尾關鍵詞】功能。
海量來自Amzon推薦的長尾關鍵詞會按照權重排名展現出來，此處的權重排名越靠前，表示相關性和搜索量越大，你在選擇這些長尾關鍵詞作為你的廣告關鍵詞時，再結合你的產品實際情況，就很方便啦。更重要的是，這個查詢是免費的。
否定關鍵詞了解一下？
為了排除效能較低的搜索詞，我們會選擇一些片語添加到否定關鍵詞里。通常情況下我們會選擇造成（能使消費者搜索到並觸發你的廣告→你的廣告被展示→消費者點擊→點擊後不購買）並且與你的廣告不太相關或者不希望與你的產品或品牌相關的搜索項、搜索詞作為否定關鍵詞。
因為有點擊沒購買可能與你的產品頁面情況有關，必須先排除因為listing原因導致的轉化率低下，具體問題具體分析，將真正績效差的詞就作為否定關鍵詞。
廣告報告怎麼用？
我們一直提到廣告報告，如果你有開啟站內廣告，就要定時去查看你的廣告報告，方便及時調整廣告行為。在【Amazon Seller Central→數據報告→廣告】中可以看到有多個數據類型。
怎麼用呢？廣告報告中有這么些數據類型，根據你需要的去仔細查看研究就是了。
廣！告！優！化！
亞馬遜的廣告營銷經理June提過，將廣告優化分為五步走，1是使用自動投放；2是確定優異績效關鍵詞，進行手動投放；3是將沒有達成目標的關鍵詞設為否定關鍵詞；4是增加優異績效廣告活動的預算；5是優化競價，增加低曝光量關鍵詞和優異轉化績效關鍵詞的競價。
其中的重點在於你一定要定時去查看你的廣告報告，找出績效低與績效高的關鍵詞，及時對你的廣告活動作出修改，也就是我們說的優化，把每一份預算花在刀刃上。
上面我們有講到，廣告轉化低下還有listing本身的原因，這個方面船長在以前的文章分享中也經常提到——listing優化。原則上亞馬遜是不鼓勵大家頻繁修改產品頁面的，但一旦你發現你現有的listing種哪些要素造成廣告轉化率低，及時調整！
7、你認為跨境電商平台賣家如何利用站內外營銷工具提高產品曝光率和購買率?
1、需要賣家通過數據篩選出產品對應買家熱門的搜索詞，然後根據結果去優化關鍵詞設置，包括標題關鍵詞、描述關鍵詞等。
2、獲取高評價，好評重要性就不多說了，不只是會影響消費者的購買決策，還可以幫助店鋪提升排名，所以賣家需要有意識地提醒買家給你留評，只要誠意足夠，一般的買家都會樂意去評價的，不要指望買家主動留評，因為人都有惰性。
3、站外引流，比如Pinterest/Instagram/YouTube等社交平台推廣營銷，逐步通過持續更新發貼，創建活動吸粉，網紅模式，發廣告等方式引流，這種方式也是目前最為流行的，需要投入很大精力，相應的引流效果也是最好的。
4、促銷活動，雖然折扣可能不會讓你賺錢，但是能提高店鋪的銷量，並提高商品的暢銷榜排名。
5、產品描述，不論是國內的電商平台，還是國外的購物網站，基本都是以產品運營為核心的，好的產品描述都是消費者決定是否值得購買的重要因素。
除此之外，店鋪的服務等級、利用視覺效果、利用平台營銷工具等也是跨境電商如何提高店鋪曝光率的關鍵。當然，在競爭激烈的今天，單單只是提高店鋪的曝光率是不夠的，曝光率可以讓更多的人看見你，但只有最終選擇你的才能為你帶來銷量，也就是我們說的轉化率，只有自身的實力過硬，才值得消費者信賴！而提高轉化率的關鍵之一就是解決跨境物流問題，值得魔方跨境電商系統，幫助跨境電商擁有自己完整的物流供應鏈，在為客戶提供的服務中實現與國際快遞、海關系統對接，實現信息聯動的同時，打造屬於賣家自己的跨境物流優勢，在同質化嚴重的競爭中脫穎而出，提升綜合實力和競爭力！資料來源於跨境電商。