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3、武漢光谷資本大廈有哪些公司
您好,武漢光谷資本大廈位於武漢光谷地區,擁有50多家公司。其中包括:騰訊、網路、小米、優酷、360、華為、阿里巴巴、中興、中國建設銀行、中國電信、中國移動、中國石油和化學工業股份有限公司等知名企業。還有一些投資機構、咨詢公司、創業孵化器、服務機構和跨境電商公司。其次,武漢光谷資本大廈是湖北省首家「A+H」融合類型中心,擁有大量行銷伏乎業領先企業虧悉及金融機構。其中主要有:武漢金融投資公司、光谷熊貓證券有限責任公司、武漢永浩證券投資有限公廳神司、湖北光谷國際投資有限責任公司、武漢光谷咨詢有限公司、武漢奇貝網路科技有限公司、武漢凌軒實業有限公司、武漢麗薩健康管理有限公司、武漢唐麗美投資有限公司等。
4、跨境電商有什麼優勢?
跨境電商,這幾年一直都是趨勢,而且有政策上的支持,早前做跨境電商的賣家都成了大賣,掙了很多錢。優勢嘛,就是流量大,人群多。
浙江途驁是跨境電商代運營公司,客戶只需要提供產品和供貨,其他的就可以交給途驁來做的。比較省心,省事
5、海外電商需要注意的事情
跨境電商(這次我們只談跨境出口方面)總有那麼多的新人入場,很多人不知道這樣行業到底這么樣?
跨境電商過手數十項目的總結,
深到骨髓的跨境電商本質公式就是:跨境電商 = 品牌化 + 本土化 + 全渠道運營/全球分銷。
一、品牌化代表著跨境電商的誘人之處
再次普及一下,跨境電商的定義:在不同關境之間倒騰貨物,通過電商方式成交,支付結匯,並成功發貨收貨的新型國際商業活動。區別於傳統外貿B2B,FOB,CIF形式,傳統外貿工廠一般都是OEM,ODM了不得是;產品上貼不上自己的字型大小。身邊就有幾個傳統外貿過億的客戶,都私下聲稱雖說外貿日子大不如前,但是吃喝早已不愁,下半輩子最大的想法就是不要再被沃爾瑪年年折騰,整個自己的真正品牌,知道塌擾戚到底是誰在用自己的產品,也讓美國的TOM知道他家的枕頭是我生產的。「理想很豐滿,現實很骨感」,現實中,沒有品牌,不掌握渠道,就喪失了了解消費者習慣(真正的市場的內涵)和最終定價權的機會,甚至再加上國際掮客的盤剝,只能靠出口退稅苟活。而品牌化背後的隱喻,正是自己的渠道,和自己的消費者直接接觸,提供他們喜歡的產品,有自己的定價權,擁有自己的字型大小。
品牌化就是跨境電商B2C的最大誘惑!
品牌之路何其難,國內打造品牌已經不易,何況要在異國他鄉通過電子商務打造品牌?我想說的是,其實,偽品牌也是品牌,最起碼是通往品牌的路上的一環。跨境電商給了外貿企業一條成本相對較低,風險相對較小(具體可從品牌建設成本、品牌建設時間、品牌建設門檻、品牌化試錯成本幾個方面比較;就是聯想收購IBM筆記本的成功案例又何嘗不是九死一生;還記得TCL收購湯姆遜的灰頭土臉。)的通往品牌之路。
拿前段時間傳得非常火的Anker移動電源產品為例,普通的3000mah的移動成本是21元,銷售價是19.99美元,包郵,摺合人民幣121元,擁有1550個實在在沉甸甸的用戶評價(全是來自老外,真實的口碑),平均分4星半。雖說是偽品牌,只是在線上一領域笑傲群雄,但已然收獲了多少羨慕嫉妒恨。品牌是相對的,除了聯想、海爾和跨境電商女神級產品「老乾媽」(老外評價:尊貴的中國調味醬!)之外,在老外心中,又有幾個中國品牌;國內家紡名牌如羅萊、如水星,遠渡重洋,不加改造,一樣沒人買賬。
跨境電商的品牌之路:
1、注冊目的國品牌———旁白:不過八九百美刀,確是最小的投資了,姑且不論以後能不能成為名牌;好歹有牌才有成名牌的機會;
2、努力讓產品有自己的名字——旁白:當傳統的訂單式外貿生產線,還沒有做好電商供應鏈的准備,不妨嘗試分銷,給跨境電商供貨;利潤高低姑且不論,最起碼,要能讓自己生產的產品有自己的命名,而不是外貿客戶的牌名。
3、專心打造「偽品牌」——-旁白:在eBay、Amazon等正宗海外三方平台上,「師夷長技以制夷」,鑽研平台規則(規則是死的,這個只要勤奮踏實,我中華優良團陵傳統,相對簡單),打造像Anker移動電源這樣的互聯網品牌(算術計算進行到底:當有10,李簡000人通過電商買並使用你的「帶名」產品,代表著起碼有100,000人瀏覽過你的產品,更代表著在線下還有可能有100,000人會看到你的產品,或者聽到對你的產品的評價,順道有機會被「提名」);或者為日後自己的渠道品牌打伏筆,接觸直接用戶,分析用戶習慣,把握市場真實情況,最終引流到自己的獨立渠道品牌站點。
4、嘗試建立真正線上品牌——旁白:利用中國的製造能力,加上對目的國目標消費者的初步理解,持續改進,推出適應性的高性價比產品;此時,需要開始嘗試一些SNS經營,將品牌影響力深植忠誠客戶的心中;也可以嘗試組建團隊,進行跨境電商B2C站點的嘗試,自己控制的渠道會讓打造品牌之旅變得更加具有可能。
5、嘗試線下突破,建立品牌——-旁白:當線上銷售積累的品牌粉絲,經驗,市場積累都形成了一定的「數字商譽」,同時鍛煉了國內供應鏈的電商化能力。有實力的廠家,視情況再組建國外設計研發商務團隊(如華為的日本研究所;如很多外貿廠家和海外貿易合作夥伴多年生意成兄弟,成立合資公司;如部分外貿公司,收購國外二線品牌、渠道。等等),也許品牌化之路就不是夢想。
二、本土化代表著跨境電商的難解痛點
我曾經對很多身邊人做過試探,「假如有一個台灣人在大陸開一家繁體字的B2C網站,其實你閱讀起來只是有點別扭而已,並不會看不懂,你會樂意買嗎?」大多數回答都是:不去。這就是本土化的管窺一斑。
本土化代表著跨境電商的難點。一句,Global thinking,local action!愁煞多少跨境人?你要知道波蘭的流行;巴西的關務;義大利人的心思;俄羅斯的法律法規;歐洲地區的倉儲物流問題;支付結匯問題等。
正如一個老外如果不懂中文,想通過淘寶做生意,基本不可能;那麼同樣中國企業不懂法語想去開設一個法國網站,同樣無法可想。因此,對本地語言不了解,對本地市場不了解,對本地營銷方式也不了解,你不知道跨境物流怎麼解決,或者物流很慢;你去一個地區,他們只能接受4歐元的運費,你可能就會把利潤損失在物流費用裡面(如淘寶買家正常很少人接受20元的運費,而包郵在競爭中成為常態手段)。
那麼如何做本土化呢?建議跨境早期還在靠瘋狂擴張品類加中郵小包發貨未轉型的草根中小賣家,和剛入行的外貿工廠採用第二道算術公式,「B2B2C」的模式:
註解:
第一個B:這個好理解,就是傳統的國內外貿工廠或外貿公司;
第二個B:國內外貿公司為了實現跨境電商本土化,而注冊的海外公司;
第三個C:泛指最終消費者、終端零售商(小B)。
具體的實現路徑呢,就是: 國內團隊+ 海外公司+ 海外倉囤貨 + 本地渠道。關於這第二個B如何做成本土化?簡介如下(詳解另文再述):
1、海外身份—旁白:在海外注冊海外公司(人民幣2萬左右,依國別不同)、海外商標;歐洲地區盡量整個VAT;配套的海外銀行賬號;
通常注冊美國公司,可覆蓋北美,兼顧南美市場;操作歐盟國家的呢,最好注冊一個英國公司(各項貿易政策相對優惠);而澳洲電商公司,可通用整個大洋洲。其他的,根據實際情況而定。
2、客戶服務—–旁白:節省一點,尤其是英語系國家,飛線電話是一個不錯的解決方案(本地號碼+國內接聽);當然要原汁原味的,也可直接外包給海外服務公司(相當的多哦);
3、盡量高質量的翻譯—-旁白:好歹機翻+母語人士審核,小語種可能就根據性價比采購;你要說成本很高,可曾考慮到吭哧吭哧地把流量引進來,轉化率上不去是另一種昂貴;
4、跨國物流/海外倉儲—–旁白:這是近兩年逐步推廣開來的熱門解決方案。海外倉服務的出現及部分主流市場的成熟,給跨境電商解決了兩大問題:一是突破了2KG(中郵小包性價比上限)天花板,使得諸如花園工具、辦公桌椅之類的大件的跨境電商之旅成為可能;二就是第一次可以期望,能做到給消費者提供和本土賣家一樣的購物體驗(如成本允許,當日送達都有可能。)
如果期望能夠品牌化,本土化發展,那麼很多品類都可以考慮海外倉+本體派送(提供多種選擇)方式,有效提升客戶體驗。
當然,海外倉操作,由於相較於跨國直發,多出了頭程海運計算、關稅、貨物周轉率控制等等需要把控的環節。但,毋庸置疑,要想從當前的紅海(同一批貨源、同一種發貨方式、同一種2kg以下品類)殺出,利用海運方式有效降低單件商品的跨國發貨成本,把控好選品及庫存周轉率等,就可以真正和海外本土賣家站到同一個競爭層面上。在發揮好「Made in China」的供應鏈優勢的同時,給予海外買家盡可能好的購物服務體驗。跨境電商之路才算真正通達。
最後,關於本地快遞的選擇,假如是歐美主流市場,商業快遞很成熟,每個國家都有高中低的選擇,任君根據自身貨品情況挑選。
6、支付方式:
—–旁白:支付方式的重要性,相信大家不難理解,做三方平台的,基本沒什麼問題,因為平台一般都有支付解決方案。但是,做獨立站,假如沒有買家習慣的支付方式,所有的努力都成空。每個國家和地區都有自己相對習慣的支付方式。看看,熟悉的Paypal只排第九,還是深入研究一下你的目的市場吧。
其他本土化策略,就不一一例舉了,自己意會。
總之呢,成功的跨境電商源於對海外市場的了解及全球資源的整合。相信如果遵循以上思路,就能在某種程度上和海外本土賣家同層面競爭,再加上「Made in China」的供應鏈優勢,還是值得期待的!
三、全渠道運營/全球分銷就是跨境電商的不二做法
全渠道運營代表著跨境電商的思路。不是讓你什麼都做?而是讓你關注所有的方式,不帶偏見。根據實際情況,找一條適合自己的路徑。
我在做咨詢的時候,聽得最多的一個問題,就是,那你說我們應該做哪個渠道呢?開始我也是和問者一起來條分縷析,但費勁費力,後來,我習慣反問:你知道哪些渠道?你想做哪個渠道?
跨境電商渠道呢,從大類上來講,也就只有三大類:
第三方平台:典型代表,就是速賣通、eBay、Amazon、樂天等等,好處和壞處如上圖一目瞭然;這邊需要提的是,就像中國除了淘寶還有京東等,或者麥包包一樣,在海外還存在很多不夠open和國際化的電商平台,但這些電商平台的定位可能恰好對你的品類,而且成本相對低,也許對於你來講,是更好的選擇,如newegg、ebags、etoys等等。建議,新入行的,從此類渠道嘗試開始。
分銷:這個大家都能懂,其實也不失為一條路。因為對於國內外貿工廠轉型跨境電商來講,這不是一個戰術的調整,而是一個戰略的調整。電商銷售端只是其中一個難點方面,供應鏈從OEM來單生產,批量生產向電商零售轉變,尤其是起初單量小的時候,工廠還是會遇到不少障礙點的。這個時候,小步轉型,先嘗試著給跨境電商大賣家、海外零售終端或海外電商賣家供貨,習慣電商的下單方式,又給自己一個戰略轉變的空間,也許走的更穩妥。例如聯想手機、中興手機、優派顯示器就在很多國家通過這種方式進行跨境零售。
自建商城:對於有個品牌夢的從業者來講,其實自建商城變成了不得不選。平台出於各種考慮,規則多變,而外貿工廠很難跟得上節奏(跟上也沒轍,總不是說上上生產線就上生產線);分銷只是在原有基礎上小步向前;唯有自建平台了。
不要被國內自建平台的超低轉化率嚇到。海外市場,不管是歐美主流市場還是新興市場,相對來講,比國內自建站的轉化率還是高出不少,經營得好,是有生存空間的;不妨看看,國內的跨境電商大佬,DX、蘭亭、大龍等等,就是義烏的批發站,也有很多過了千萬的。
除了上面講的本土化外,自建站,對於國內外貿工廠而言,還是有不少優勢的:產品的優勢、對細分領域的了解、成本優勢、人力優勢等。
但我要說的是,不管是新手還是老手,都不要對渠道抱有立場,什麼速賣通低檔、亞馬遜高檔之類的斷語毫無意義,銷量為王,ROI(引申為投入產出比)為王。世界上的事,沒有對錯之分,只有合適不合適;渠道亦然。選擇合適的渠道或渠道組合,從以下幾個方面考慮:
1、市場定位:你的產品的用料及品牌定位,自家最清楚。只有你清楚了定位,才能找合適的渠道。相對來講,速賣通由於還處於快速成長階段,發力在新興市場(農村包圍城市的道路),所以定位低端,同時又由於歷史原因,有不少的小B訂單;ebay由於是集市模式,所以主要是歐美中低端消費市場;amazon由於服務有口皆碑,目前是歐美的中高端電商市場佔有者。至於,自建平台,就是你的平台你做主,想什麼范兒來什麼范兒;
2、營銷策略:基本上,營銷策略是跟隨市場定位和你的資金實力及短期期望值而設。
3、配套服務:剛剛提到物流解決方案、目標國家的支付方式、相應渠道的服務要求等等,有時候會成為你選擇渠道的重要考量因素。比方說,如樂器類產品,大件而又周轉率不高,那強行用amazon的FBA可能就不是明智的選擇,但是該品類價格高,利潤高,產品更新換代不快及季節性不強,又適合做社區營銷,這樣一來,做自建網站就是不錯的選擇,如果定位中高端,再在Amazon上出有產品,作為渠道組合,互為補充,就更好了。
4、人才因素:很多時候,在計劃列完,雄心勃勃之時,忽然發現團隊並沒有相應的人才,團隊打造也需要時間。除非你准備外包,不然,可能就是團隊裡面的成員,熟悉哪一個渠道,會從該渠道,量身來做,先開始運作起來,獲取經驗。然後,再慢慢搭建最合適的渠道組合所需要的團隊。
當然,企業在實際決策的時候,情況萬千。本人從一些第三方觀察的視角,盡可能的給出一些標准化的建議。歡迎大家討論,指正,共成長!
「為學日益,為道日損。—語出《老子》」說的是,學習技能那是越豐富,越熟練越強;但是真正的本質道理,卻是簡單而直接的,是需要我們不斷思考,積淀,去粗存精,去華就朴的,鑒於篇幅,本文言及於此,諸位如能記住以下兩個公式,對跨境電商這道誘人卻難解的算術題來說,必有收獲。
最後,再復述一下建議的算術公式:
跨境電商 = 品牌化 + 本土化 + 全渠道運營/全球分銷。
6、現在做跨境電商好做么?
我覺得這個問題並不能純粹的用好壞來說明。
本人從畢業就開始從事電商了。最開始做的是亞馬遜,在15年到2017年,亞馬遜都非常火爆,只要做出爆款了,都很輕松。在15年到16年,可以做直發,挺輕松的。16年底基本就是走亞馬遜的海外倉,也就是FBA了。後期就不好做了,FBA對庫存,對選品要求就高了,而且經濟實力也要好點,不然資金周轉也不容易。亞馬遜美國站現在競爭特別激烈,沒有以前那麼輕松。
wish,在15年到2017年,也是挺好做的,那會沒有店鋪費,只有15%每單的服務費。現在,注冊一個wish店鋪都要2000美金了,聽群里其他賣家說,注冊沒通過,那2000美金也沒有返還,可能需要幾個月吧,而且也經常會有各種罰款。比如物流信息沒有在5天內上網,產品描述誤導性,訂單在5天內沒發貨,賣家取消訂單也有罰款。總的來說,跨境電商wish這個平台,沒有那麼容易做了。不過,也有一些賣家是做的挺好的。
lazada,蝦皮等需要鋪貨。還有非洲的平台和俄羅斯的,是走的低價,有種拼多多的感覺,價格超低的話,訂單還是有的。
總的來說,要進入跨境電商,一定要慎重,自己要有個規劃和章程。不然,後期問題那麼多,費時費錢。
7、跨境電商公司取名字取名強化標志性?
在網上購物的繁榮下,電子商務行業的興起推動了一批新興產業。同時,電子商務行業的競爭也在增加。對於電子商務公司來說,建立一個引人注目的電子商務公司名稱有助於實現產品推廣,從而贏得行業競爭優勢。以下跨境電子商務公司名稱的全部內容希望對您有所幫助。
跨境電商公司取名字大全之取名技巧
01、取名具有遠瞻性
電商行業屬於依託互聯網發展的行業,為跨境電商取名字時具備遠瞻性,對今後的發展也有益。取名具有遠瞻性,即與一個具有可持續發展的思維,一對公司未來的發展起到潛移默化的長久發展的影響,二則可避免一些如因公司名字不符而需要改名或發生不吉利的事情。
02、取名強化標志性
取名強化標志性,是指為跨境電商公司取名字時,可創意性選擇詞語,形成創新名稱,給人眼前一亮之感,也可凸顯自家公司弊稿型的特色,具備識別性的方式有多種,如參考某一種商品,突出其特色,或是公司獨特的經營理念等也可參考取名。
03、取名賦予故事性
跨境電商公司銷售產品,面對的是海外的顧客,因而名字不宜選取流行性過強的名字,賦予公司名字一些故事,經得住人們細細推敲,可幫助公司實現長久性的發展。可參考《山海經》、《世說新語》等古典故事傳說取名,名字給人新穎之感又具有中國特色。
跨境電商公司取名字大全跨境電商公司名字推薦
【里外禮】
跨境電商公司作為新時代背景之下中國與外國交流溝通的橋梁,這個名字巧妙藉助「里、外」來突出國家與其它國家的關系,突出「貿易交流」的寓意內涵;「禮」則體現了中國美好的傳統美德,符合中國人的價值觀念。
【懿佳】
「懿」字是一個層次豐富的字,《說文》中談到「懿,專久而美也」,形容的是美德之意,其氣質端莊大氣,取作電商公司的名字,形容出了公司優秀的文化,給人以光明正派之感,具有著信服力。租猜「佳」指好的,配與「懿」字,其音律上,表達出了公司事業會越來越好的意思,意蘊吉祥。
【盛世風】
「盛世」為當下流行詞彙,搭配「風」,突出一種潮流,釋義流行。其發音抑揚頓挫,令人難忘。可用作寓指公司始終堅定不移的「追求卓越」,充分表達了公司以「誠信為本、崇尚創新、和諧發展、追求卓越」的經營理念。
【戰千里】
「戰千里」三字出自《老將行》「一身轉戰三千里,一劍曾當百萬師。」言簡意賅,給人大氣磅礴之感。因有成語轉戰千里,表示連續作戰,經歷了很長的歷程,用作公司名字,表示公司會持之以恆的努力、拼搏,且與跨境產品途徑萬里相貼切,表示產品流通之距離長遠。
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149、【源耀】
150、【華盛】
151、【漢獅】
152、【中楚亨通】
153、【賜金】
154、【皇貴】
155、【中瑞】
156、【依隆】
157、【昊績】
158、【名紙朝來】
159、【水晶簾動】
160、【德壽】
161、【天步】
162、【銘洋】
163、【奇恆】
164、【夏景深】
165、【同益茂】
166、【士邦】
167、【盛發】
168、【鑫德】
169、【迪尚】
170、【義浩】
171、【復歷春】
172、【創勤】
173、【湖耀】
174、【鑫本】
175、【豐大亞】
176、【卷地風】
177、【亞聚合】
178、【天宇】
179、【隆鐵悅】
180、【凱瑞特】
181、【飛思迪】
182、【諾騰】
183、【華誠】
184、【眾義達】
185、【秦渝】
186、【凱大】
187、【登潤】
188、【柏融】
189、【京艾】
190、【鑫廣】
191、【明金】
192、【三昊】
193、【多春】
194、【阿絨源】
195、【麗泰】
196、【朝別暮見】
197、【亨輝晶】
198、【悅科】
199、【冠澤】
200、【協利來】
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8、取君佑福物流怎麼樣
取君佑福物流是一家國內知名的物流公司,成立襪消於2000年,總部位於廣東省深圳市。在全國范圍內擁有1700多個分支機構和服務網點,提供包括快遞、倉儲、物流配送、跨境電商、供應鏈金融等多種服務。
根據網友評價和公司的口碑,取君佑福物流服務態度好,時效性較高,價格相對合理。但也有一些用戶因為包裹丟失或賠償過程中遇到問題而投訴。因此,您在選擇使用該物流公碧亂司時,還需謹慎選擇服務類型、確認運費、保證貨物質量以及注意事項等問題悔好檔,以確保貴重物品得到安全可靠的運輸。
9、敦煌網這個網站怎麼樣?
很不錯,敦煌網創立於2004年,以「促進全球通商,成就創業夢想」為使命,專注小額B2B賽道,整合關檢、物流、支付、金融等領域生態圈合作夥伴,打造集相關服務於一體的全平台、線上化外貿閉環模式,搭建簡便、安全、高效的國際貿易通道。
敦煌網保障賣家實現款到發貨。買家將貨款支付到平台後,賣家才可以發貨,全面保障買賣的交易安全,敦煌網是一個在線實時交易的B2B、做小額批發的外貿平台,聚集了眾多中國的中小企業供應商,將中國自主品牌的產品通過批發的形式賣到海外。
平台對新賣家有定期和不定期的推廣活動,如店鋪推廣,各種促銷活動等等。只要您的產品數量和質量符合要求,就能參加賣家後台的「促銷活動」得到海量曝光機會。產品越多、質量越高,機會就越多。
敦煌網擁有200萬家累計注冊供應商,在線產品數量超過2200萬,累計注冊買家超過2100萬,覆蓋全球222個國家和地區,擁有50多個國家的清關能力,200多條物流專線,以及17個海外倉。
(9)君弘跨境電商有限公司怎麼樣擴展資料
敦煌網注冊開店注意:
敦煌網會根據賣家提供的電子郵箱地址、手機號碼、身份證件以及企業資質信息進行驗證。(認證流程解析)敦煌網賣家賬戶因嚴重違規被關閉,不得重新注冊賬戶;
敦煌網的賣家賬戶因違規被限期凍結時,凍結期間不得重新注冊賬戶; 注冊用戶名後,超過120天未完成手機驗證和郵箱驗證的賬號,系統將自動視為放棄注冊,不予開通。