跨境電商賣家國外疫情下的自救策略
Hello大家好，我是敏哥。我知道最近對於跨境電商人來說都很煎熬，一個接一個的利空消息，讓大家綳緊了神經，2020年的開年對於跨境電商人來說確實是非常的不順，剛熬完國內，又輪到國外，上下半場全趕上了。最新的一些動態大家可以看下我寫的上一篇文章：2020年的跨境電商人，也許正經歷著有史以來最慘的一段時光
遇到瓶頸和挫折的跨境電商賣家紛紛尋求改變，有一些賣家有些灰心，裁員的裁員，倒閉的倒閉，行業呈現出來一片亂象，甚至有朋友爆出杭州一家跨境電商公司從60名員工裁員到只剩7名，行業現狀之差令人咂舌。
此外有部分跨境電商賣家想著去追防疫用品的風口，竟然讓員工實行三班倒的工廠式的工作模式，運營們怨聲載道，想辭職又怕在這種市場環境下很難找到合適的工作，只能忍氣吞聲。
還有部分自己創業的小賣家在服務商的狂轟亂炸之下，動了做口罩的念頭。對此我只想說，沒有門檻或者門檻很低的事情千萬不要去做，當一件事情大家都覺得是巨大的商機的時候，往往隱藏在背後的風險是非常大的。市場就是這樣，有人賺錢就有人虧錢，大家想想如果每個賣口罩的賣家都在賺錢，那麼誰在賠錢呢？
不可否認，有極少部分的賣家確實通過做防疫用品賺到了大錢，但這僅僅是極少數的有實力和資源的賣家，並且這極少部分的賣家早已賺錢離場，巴菲特有一句話說的非常有道理，跟大家共勉：「別人恐懼的時候我貪婪，別人貪婪的時候我恐懼」。現在到了這個時間點，是應該貪婪還是恐懼呢？自己多去想想吧。
任何情況都不要做出在能力圈范圍以外的投資決策。
有關口罩的話題，這篇文章我不想過多的討論，如果還在糾結到底要不要做的，可以看下我很早之前寫的那篇文章：跨境電商賣家眼中的口罩，真的是那根暴富的救命稻草嗎？
我個人還是堅信苦難一定會過去的，光明遲早會到來。疫情過去之後，行業必將會迎來報復性的反彈。但是對於跨境電商賣家來說，一定要利用好這段時間的空窗期做好充分的准備和全年的布局策劃，先讓自己冷靜下來，利用這段時間多去打磨自己的運營技巧，為幾個月後即將到來的prime day做好准備。
下面來聊一聊敏哥對於跨境電商賣家在現階段面臨的一些困境的建議：
目前跨境電商賣家所面對的無非是以下幾種情況：
第一種情況是：賣家本身就存在比較多的冗餘庫存，即使短時間內補不上貨影響並不是很大，只是由於市場整體環境的變化導致銷量嚴重下滑，原有的冗餘庫存動銷率變得更差。
這種情況下，我個人建議需要去把冗餘庫存每天所需要收取的倉儲費做一個精細化的核算，同時用目前的銷售價格減去單個產品倉儲費用的支出，重新對銷售價格做一個核算。
市場環境越差的情況下越要精細化運營，哪怕稍微虧掉一點，能把貨盡快拋掉就盡快拋掉，否則動銷率越差，後續的倉儲費支出越積越多，最後活活把自己給拖垮了。
第二種情況是：賣家整體的動銷率還是挺不錯的情況，對於這種情況肯定要面臨補貨和斷貨的問題。
如果短期內無法補上貨，而鏈接這個時候又斷貨在即。對於這種情況大家要做的就是多賺一點利潤，這種惡劣的市場環境下，能多省一點是一點，能多賺一點是一點。
具體的操作方法我們可以把listing的價格逐步的做提升，大家要有「價格測試」的思維，任何事物都有一個平衡點，我們一定要找到這個平衡點，對於價格這塊也是一樣，我們可以用1美金的提價幅度來進行提價，結合市場上前三頁競爭對手每天的總出單情況，以及自己目前的出單情況做綜合判定。
比如說：目前市場上前三頁的競爭對手一天能出100單，而自己目前的價格情況下能出10單，在逐步提價的過程中我們需要觀測兩個變數，一個是市場的出單變化情況，一個是自己的出單變化情況。
如果說當市場的出單變化總體不大的情況下，因為價格的提升導致自己的出單減少的比較厲害，這個時候要及時把價格調整回去，可以用短期促銷或者是coupon的形式。
如果短期內可以補上貨的賣家，這個時候重點要去做的就是穩定鏈接的排名。具體的操作方法就是用低價配合高cpc的玩兒法，快速的拉升鏈接的銷量和排名，然後讓listing保持在不可售狀態即可，注意一定要是保持在不可售狀態。
具體的原理是什麼呢？這個其實是用了一個「對沖思維」，讓快速拉升的排名跟斷貨做了一個對沖，從而可以讓不可售鏈接的排名在短期內保持一個相對的穩定狀態，但是一定要注意，如果斷貨時間過長的話，這種方法是沒有效果的。
隨著疫情在國外的蔓延，即使4月5號能夠正常開始補貨，後續的如果疫情愈發嚴重，平台依舊會有新政策出台來限制賣家的備貨。所以我建議亞馬遜賣家可以在海外倉進行少批量的備貨來應對隨時可能暫停補貨的風險，越是在這種混亂的時期，庫存一定要能快速靈活的轉起來。
2020年對於跨境電商賣家來說註定是不平凡的一年，經歷了太多的苦難與挫折，大浪淘沙，淘汰掉的都是不夠優秀、不夠努力的賣家，能熬過去、能做好的賣家，未來的一定可以活得更好。加油吧，不忘初心，砥礪前行。
2、好多人都在做跨境電商，都是在哪裡拿貨的？
跨境電商，進貨渠道推薦有：阿里巴巴找貨源、跨境分銷平台找貨源、批發市場
1、阿里巴巴找貨源
說到找貨源，應該很多賣家都上過阿里巴巴「淘貨」，阿里巴巴作為一個全球領先我的采購批發平台，在2017年上線了個跨境專供板塊，專為跨境賣家供貨，供貨商想進入這一板塊，需要通過審核條件！
跨境專供板塊上的貨源，性價比比較高，質量有保障，服務售後也OK，且貨源更適合跨境。目前女裝、服飾配件、運動戶外，數碼家電等品類，貨源還是蠻豐富齊全的！再者，上面的貨源有產品描述、圖片、尺碼、認證等資料，為中小賣家省了不少精力！
2、跨境分銷平台找貨源
作為有質量保障，有價格優勢的供貨平台——跨境分銷平台，不少中小賣家越來越喜歡從這里進貨。
目前，由工廠/供貨商搭建的跨境分銷平台在崛起，比如環球易購的環球華品網、賽維的華成雲商、出口易分銷平台、紅蟻智能、麥小寶、沃德實業等，都為中小賣家提供優質貨源和各種便利增值服務！
3、批發市場
義烏小商品城的檔主來自全國各地（答主家裡是廣東這邊生產電子產品的），大部分都是廠家。國內主流的市場有三個。深圳，廣州，義烏。這三個地方都是小商品貿易的集散地，這些攤檔常常直面國外B端買家，匯聚大量的供應商，所以大部分都是一手廠家貨源（畢竟鋪租也不便宜）。
貨源選擇注意事項：
首先跨境電商貨源要有保障。建議是，找口碑好的，質量高的大型廠商進行簽約。雖然，這些大型廠商的貨源價格相對較高，但是質量好，都是精品，也很少會出現假貨的糾紛問題。
其次，在跨境電商貨源怎麼找這個問題上，相關的人員還提醒到，要選擇穩定的商家，不能一年換一個，否則，供貨上面很容易出現缺口，也很容易發生假貨，或者真假參半的情況發生。最好是一直堅持一個廠家，或者多比較幾個再做決定。
最後要關注跨境電商貨源的售後系統。很多跨境電商在一開始只是關注跨境電商貨源怎麼找，卻往往忽略了商品的售後，所以我們從事跨境電商時一定要注意，售後服務不能少。售後最好是有一條龍系統，有專業人員進行操作。
3、地推怎麼找跨境電商公司
地推怎麼找跨境電商公司。分為兩大類，是做直客還是同行？提供9種尋找方式供參考。
①外貿B2B平台。比如網站環球資源網。操作步驟如下
1，打開網站後。在4個選項里選擇供應商
，在輸入自己想要客戶所在的城市英文名，點搜索
2，第三列藍色字體是公司名，點進去。
3，點聯系我們，裡面就會有外貿經理，或者是董事長，及負責人的聯系方式及稱呼。
這樣的網站還有很多，例舉例這一類。
②中國海關數據，廣交會
客戶資料，展會企業名錄。例如廣交會展會名稱，含電話，公司名稱，貨品，郵箱，聯系人等。
先更新這2種，貨代找客戶的方式很多，但這不是重點，重點是篩選和跟進。找客戶簡單，找適合自己公司航線和適合自己客戶的才難。這些方式只要用心都可以找到，貨代們都可以相互交流。
次更
③在中國黃頁這個網站，搜索進出口貿易公司，聯系可以按照產品類別對其進行統計、篩選、電話溝通、跟進開發。
④外貿論壇，比如福步論壇、外貿圈、阿里巴巴外貿等外貿社區，都是外貿人的聚集地，是貨代人推廣業務、找客戶的最好平台。在這些平台找客戶，一般都是採用回帖留言、簽名檔等方式。
⑤百度地圖，高德地圖，在自己公司所在位置，差蘆搜索進出口公司，工廠和外貿公司，近水樓台先得月
⑥在當地的QQ群搜索，比如你是做海運的，客戶群體大多數是外貿客戶虛正帶，那你就可以在Q群里搜索：服裝出口，廈門外貿。
展會企業目錄，國內展會如廣交會、上海地區的展會，參展企業一般都會涉及到出口生意，這類名單出口信息准確率會比較高，要名單的可以在巨鯊魚公眾號內詢問我。
⑦你天天刷抖音在抖音，西瓜視頻搜索，客戶也是一大把，拿抖音舉例，在裡面搜索工程外貿，出來一堆，裡面的客戶你可以加上地址進行更精確的搜索
⑧在招聘網站上找，在你當地的招聘網站找，清閉搜索外貿業務員，操作類似
⑨精準分類客戶數據，按找類別區分，攻關同一類行業的客戶，比如你打5000個服飾類的客戶，成交的也是服飾類的，以後你做服飾類的客戶就很經驗，和客戶也有話題聊。客戶也會認為你專業，舉例上海服裝的，客戶的電話，公司名稱，郵箱行業性質，成立時間，公司地址都有這樣就方便很多，在你當地的比如說寧波，大連，深圳，服飾機械，名單都有。
4、跨境電商erp沙盒缺貨怎麼解決
跨境電滑旅商erp沙盒缺貨需要買家繼續等待液猜補貨。跨境電商erp沙盒缺貨是正常現象，賣家補貨完成就可以完成交易，除了跨境電商，在國內有很多電商沒有貨的時候，都需要等補貨信埋凳才可以進行交易。
5、亞馬遜跨境電商無貨源，該怎麼做？
亞馬遜無貨源跨境電商是目前比較火的一個模式，相信很多人都不是很了解，都是認為跨境一定是要懂得英語，所以很多人都過不了，但是為什麼那麼多人都都不會英語，但是恰巧有很多人願意去做，那是因為當你真正接觸到這一行的時候，也許並沒有你想像的那麼難，只需要一個ERP管理就行了，所以說這就是為什麼那麼多人去做的原因。
1注意事項一：注冊事項
一定是干凈的郵箱地址，營業執照，干凈的VISA信用卡，為什麼都必須是干凈的？因為亞馬遜之允許一人開一個店鋪，畢竟平台是比較重客戶輕賣家的。一旦失誤，注冊的這一套資料全廢，一定要注意。
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注意事項二：能不自己注冊就不要自己去注冊
為什麼這么說，因為亞馬遜有兩種注冊方式，一種自注冊，一種招商經理注冊，因為自注冊有很大的幾率注冊不同，一旦不通過你辛苦整理好的資料全部沒有用了，所以最好是找招商經理去注冊，這是亞馬遜內部人員的推薦，通過率會更大。
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注意事項三：不要遲發貨和超前發貨
這個是對你自己的店鋪運營的問題，為什麼不能遲發貨，一旦你遲發貨，亞馬遜平台會認為你是一位不講信用的人，逐步會對你的店鋪進行處理，這樣就得不償失，其此就是超前發貨，那就是你提示已經發貨，但是亞馬遜物流追蹤系統卻沒有，這就屬於超前發貨，對店鋪照樣有影響。
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注意事項四：侵權問題
亞馬遜有兩種模式，跟賣鋪貨和精品店鋪，但是精品店鋪對英語要求比較高，不容易操作，所以這個一定要用心的去經營，那麼跟賣鋪貨就比較簡單的多，但是容易引起侵權的問題，這個是你一定不要跟賣已經有品牌的商品。
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注意事項五：選品的問題
作為新手一定要細心經營自己的店鋪，如果你想打造自己的精品店鋪，不要三天打魚兩天曬網，對於目前亞馬遜賣家來說，產品一定要好，畢竟是產品為王的時代，精確的選品一定要總結好，總結起來就是三高二低：高利潤、高需求高質量、低價格，低售後。
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注意事項六：多多優化自己Listing
Listing指的就是一個產品的頁面，這個是比較重要的，包括標題和描述，關鍵詞，這些都是比較要優化的，多多優化自己的標題和關鍵詞，這才是重中之重。
6、跨境電商小白：跨境電商賣家如何找貨源？
想找到好的貨源需要自己悟考察，單純的在網上看是不靠譜的，小商品累的可以去義烏小商品市場轉轉，服裝類的主要嘩差集中在廣東深圳那邊，亂和皮主要還是看你想做什麼類別的產品。
前期沒有好的方向也可以先去一些批發網站看看，比如1688這些的，即使網上交談好棚裂了，建議還是要去實地考察一下，以防收到一堆爛貨。
7、跨境電商怎麼賣的
跨境電商賣產品的方法步驟：1、在各種社交軟體上宣傳產品。
2、除了網站、論壇之外，社交媒體流量大，在社交媒體上有策略地推廣商家產品，吸引海外消費者的關注，引導客戶咨詢和購買，逐步樹立品牌形象。
3、為了在國外銷售產品，實現長期穩定的發展，商家需要建立一個官方網站，即獨立的站點。
4、做好獨立站點優化，讓搜索引擎積極幫助商家推廣產品，為網站帶來流量。
8、誰做過跨境電商？去哪裡找的貨？
跨境電商之如何選擇優質供應商攻略：
1、選擇熟人資源
如果你是一個跨境電商的新人，又打算選擇跨境電商進行創業，關於選擇貨源供應商，我的建議是首先發展開拓一下你的熟人資源，比如你家親戚有沒有開工廠的，你的同學，你的同事關系等等，大家都知道中國社會更多還是熟人社會，如果運用好這些熟人關系，選擇供應商無論在工廠配合度還是價格都會有很大的優勢，再加上如果你用心經營把銷售額做上來，一個供應一個銷售，這樣的合作關系會讓熟人關系更上一層樓。
2、專業市場和產業集群
這樣模式在淘寶電商已經應用的非常成熟了，最典型的就是義烏小商品市場，某些產業集群地域，比如說婚紗產業村做婚紗跨境電商，假發產業地域村做假發跨境電商，但是這樣的模式局限性也很大，因為這需要很大的產業地域選擇性。
3、1688批發市場
目前對於很多新人跨境電商來說1688是選擇貨源供應商的第一平台，1688目前聚集了中國最海量的供應商商品資源，對於選擇1688的供應商我的建議是首先建議選擇真正的工廠供應商，而且有持續新產品的研發能力，判斷一個1688賣家是不是真正的供應商其實也比較簡單，比如從賣家的名稱做判斷，從賣家給以你的產品價格做判斷，我們也可以輸入賣家的公司抬頭在百度做一個基礎的了解，有必要的時候也可以去賣家工廠實地考察一下。
9、跨境電商如何找貨源，都有哪些渠道？
從哪些途徑可以找到適合跨境電商的貨源？
1. 收集一些采購網站，采購信息等；
2. 在一般批發市場尋找外貿貨源；
3. 各種展會、交易會尋找外貿貨源；
4. 購買庫存積壓或清倉處理產品。
以上是跨境電商采購的注意事項和跨境電商采購渠道，采購不是一個小問題，也存在潛在風險，從事跨境電商創業時，一定要亮眼，找到可靠性，經濟實惠的采購才是最正確的選擇
10、想在wish做跨境電商，貨源怎麼找
外貿貨源，有三種來源。
一是你自己有工廠資源或者供應商資源，線下采購。這樣的好處就是能保證產品質量，能拿到廠家的品牌授權，而且是廠家拿貨，采購成本會相對低一些。但是也有弊端，一般工廠都要求批量采購，資金方面你會有較大的壓力。
二是網上零散采購。目前有很多wish的小賣家都是這么做的，wish主打的是較為廉價的商品，所以你可以在網上零散的采購，這樣不會有庫存風險。但是，產品質量很難保證，還涉及仿品的問題，由於網上采購，容易產生因仿品而導致賬號被封的情況。
三是專業的貨源分銷平台。目前市面上已經出現較多的貨源分銷平台，這個可以參考M2C。他們都是在廠家拿的貨，然後直接把產品被備到了海外倉，對於你來說，加入這些平台，直接上架產品，好處就是一件代發。你可以去網上百度一下