跨境電商的基本流程主要如下:
1.模型設計
其實兩種方式選擇中國企業或者注冊海外公司都是可行的，但是個人認為注冊海外企業的格局比較大氣，更有利於企業未來的估值和資本運作。那麼如何注冊呢？首先你需要找一家代理公司或者當地的會計師事務所注冊一家海外公司。注冊海外公司沒有你想像的那麼難。提供法人護照或身份證件即可注冊海外公司。收費也不高。注冊公司的報價是95英鎊。當然，你還需要一個目的地國家的商業地址。這個費用很靈活。一般來說一年150斤起，申請時間不長。1-3個工作日即可完成。
找中介注冊的時候，一定要問清楚有沒有後續服務，比如增值稅注冊，國外銀行開戶等。如果不是，注冊的海外公司都只是假的。
2.設置自營或者選擇第三方海外倉。
先說組建本土團隊。如果你的貨物主要是中大型貨物，很有可能是海運。這時候你可能需要當地的人脈幫你安排倉儲。如果貨物數量少，當然通關銀行可以代為辦理。
但是隨著集裝箱數量的增加，很明顯這種方式已經不能滿足時效性的要求，需要找當地的經手人安排清關、繳納增值稅、安排拖車、倉庫卸貨等一系列動作。還有一種方式就是選擇第三方海外倉。海外倉是為了幫助暫時沒有能力設立自營倉的企業，但是國內直營配送業務有瓶頸。通常情況下，商品量過大。
選擇第三方海外倉的另一個好處是「賣家不必在不了解自己企業在這個國家的銷售水平的情況下承擔租用倉庫的風險」，因為第三方海外倉是專業的倉儲物流團隊，可以從各方面解決復雜的問題，可以說是剛剛選擇在國外做生意的中國企業的必經之路。
在尋找本土團隊的過程中，一定要記住不要貪圖便宜去找海外留學生做團隊負責人，因為國籍不是一個容易的問題，往往會導致公司未來發展遇到很多瓶頸。
3.注冊第三方銷售平台賬號。
注冊第三方銷售平台是海外銷售的關鍵一步。很多人想直接建立一個垂直平台。這個決定與利用第三方網站平台進行銷售並不沖突，而是相互支持的。第三方銷售平台有亞馬遜、易貝、Groupon、Wish等。也可以考慮國內的全球速賣通平台。如果不想放棄B2B銷售模式，用阿里巴巴也是不錯的選擇。第三方銷售平台也可以作為垂直網站引流的主渠道。注冊第三方平台賬號可以是中國公司注冊的(比如亞馬遜的全球商店)，也可以是本地公司注冊的。
最好有自己的品牌。如果能在第三方銷售平台上有不錯的表現，比如排名前幾的細分品類，可以引流到自己的垂直網站上。
4.培養國內銷售團隊。
這主要是為了建立一個高效獨立的銷售團隊。球隊的劃分可以按照國家來劃分，比如英國隊、法國隊、美國隊等。最好有一到兩個在目的國有多年留學經驗的團隊成員，會把他們的購買習慣和溝通技巧帶進來。
如果覺得培養自己的團隊需要時間和金錢，也可以考慮代理運營公司。但需要強調的是，「代理運營公司必須對你的產品有足夠的了解，能夠為廠商提供各種支持，如說明書的翻譯、包裝的規格、該國的產品認證、產品功能的修改意見等。」。
最後補充一點:決定打開海外市場，關鍵是要對自己的產品進行足夠的市場調研，搞清楚產品在當地是否有競爭力，需求是否旺盛。
准備工作做好之後，就是選拔了。接下來，我們來了解一下選擇的理念是什麼。讓我們從賣家的類別開始:
工廠賣家:擁有工廠，是供應商，有很強的生產能力和供應鏈管理能力。對於這類賣家，我在想是不是可以直接把自己的產品賣給亞馬遜，但是我想給這些工廠賣家一個建議:其實你可以更好的利用自己的優勢，研究一下亞馬遜賣的好的產品和暢銷的產品，好好看看自己能做什麼，再看看這個產品的好評、差評、差評。很多傳統領域都可以萌發新的創業機會，任何行業都有轉型的機會，任何行業都值得重新出現，重新去做。
店鋪型賣家:這類賣家也需要選貨，不斷購物容易踩雷。即使是店鋪型賣家，也不得不迴避選貨原則。
精品賣家:這樣的賣家店鋪產品不超過10個，一般都是這樣，甚至只有一個產品，很正常。
那麼，從精品賣家的角度來看，有以下幾個分享精選商品的思路:
第一點，也是最重要的一點，做侵權產品不容易。什麼是侵權？比如買衣服，衣服上的圖案是米老鼠，這是迪士尼的產權；上面有美國隊長的盾牌，是漫威漫畫的版權。大家應該都知道吧。另外還要注意技術專利和外觀專利的類似版權，千萬不要碰。一旦被接觸，產品會被下架，罰款，或者直接關店，毫不留情。
第二，不要危險，不要敏感。在亞馬遜上買爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什麼是危險品，這是常識。那麼，什麼是敏感產品呢？不要賣口罩，就算一開始允許賣，最後也會很慘。前段時間100多萬的產品直接下架，很多賣家在沒有通知的情況下直接被凍結。
第三，新手賣家不要做大產品，也就是又重又大的產品。因為亞馬遜很大一部分支出是在物流成本上，所以盡量降低物流成本。但是如果做一個大的，從中國寄到亞馬遜的成本是很高的。第二個單品23kg以上，外包裝單面60cm以上，會額外收你一筆倉儲管理費。建議新手賣家不要那麼任性去做大件，很難賺回來。
第四，不要做需要審核的類別。盡量找可以直接上架銷售，不需要亞馬遜審核，需要各種證書的商品。第一，開證明要花錢；第二，審計過程需要時間和精力。如果自己生產這些東西，還是很值得做的，因為如果通過考核，門檻會更高，競爭會相對小一些。
第五，新書賣家要注意價格區間，不要做價格太高的東西。不要超過50美元，也不要做太低價的東西，低於10美元。因為太高賣不出去，太低賺不到錢，所以最好的價格區間在20-40美元左右。
第六，不要做季節性和周期性的產品。比如夏天來了，做了泳裝，夏天過去了，你會做什麼？如果庫存和銷售的預測沒有做好，庫存就會造成積壓。這幾類通常都是老玩家做的，新手賣家建議避開。如果庫存和銷售的預測不錯，可以忽略我剛才說的。
第七，不要做巨頭雲集的紅海類。比如3c，國內大賣家，安科創新做亞馬遜起家。他的品類是3c，一年銷售額50億美元。沒辦法和那些巨頭比。這些3c基本都是標准產品。作為小賣家，沒有R&D能力，基本玩不出新花樣。但是服裝也是很受歡迎的一個品類。能做成嗎？可以，只要你的衣服設計和別人的不一樣，還是可以做的。所以要很好的理解這兩點的區別。
第八，產品的選擇要考慮市場的容量。有的朋友會想，我能不能做一些冷門的東西，而不是熱門的紅海類？不，你不能，但不要太難過。如果你選擇的類目只有1000個潛在賣家，我覺得你不是在做生意，而是在做慈善。
2、跨境電商選品的策略有哪些
對於目的國的市場和合作供應商來說，考慮的點是做什麼產品，利潤有多大。
下面說說產品選擇時應該注意的問題。
(1)品類壟斷嚴重的產品要謹慎。
一些品類壟斷非常嚴重的產品線，在做選擇的時候一定要慎重。即使是一些巨頭沒有介入，但是願意覆蓋的品類，我們自己做的時候也要慎重。
就像現在要你賣手機一樣。你敢賣嗎？你能從蘋果那裡攫取哪怕一點點市場份額嗎？不可能，因為巨頭的品類流量壟斷太嚴重了！
流量的壟斷代表了品牌效應。品牌一旦抓住了消費者的心智，後來者很難撼動，除非有顛覆性的創新！
對於大多數中小賣家來說，他們要做的就是避開大賣家的鋒芒，專門選擇大賣家不屑和不屑的細分品類去玩。不要以為市場很小。如果你真的能在最小的市場玩好，那就夠你吃的了！
比如家居用品，生活中總是需要的，建議這一類的大方向。
(2)產品成本
我們都知道，一般來說，產品成本越高，售價越高。當然，對於高價商品，顧客肯定會考慮更多因素。
我的建議是，你的產品價格應該在50美元以下，你的產品價格應該是你的產品成本價的3倍左右，也就是說，如果你的產品成本是50美元，你的產品成本應該控制在17美元左右。
因為如果你跑廣告引流，營銷費用也是一項費用，一般占售價的三分之一，剩下的三分之一就是你的利潤。
其次，客單價低的產品，我認為在運營思路和技巧上只有兩點：
第一點：做捆綁銷售。
舉個例子，雖然賣給客戶的單個產品單價很低，但是我可以組合成五包或者十包，那麼我的客戶單價就上來了。
第二點：與現有產品結合。
一般這種客單價非常低的產品，體積和重量都比較小，而如果你是垂直品類，你開發的產品之間必然有很強的相關性，因為我們在做產品開發的時候，會想到流量分成。這時候可以通過銷售客單價低的產品和客單價高的產品來做差異化鏈接。
(3)物流
建議認准體積小，重量輕，不易摔壞的那一類。
(4)請勿觸摸多sku產品(多色、多尺寸)
比如：服裝鞋帽之類的產品。
你會發現它的sku太多了。如果對品類不熟悉，或者沒有好的渠道，盡量不要去碰。
因為單個品類一般會產生幾個或者幾十個sku，每個產品有幾個碼，每個碼有幾個顏色等等。會出現操作時不知道怎麼推的情況。
據統計，服裝類的退貨率可以高達20%。想想吧。如果你的服裝利潤不是特別高，那麼這么高的退貨率，中小賣家能接受損失嗎？
(5)不要盲目追求差異化。
可能容易導致運營周期長，風險增加，比如差異化帶來的成本增加：獨家型號導致成本高，進度慢，質量不穩定，數量差異化等方面，導致成本更高。
(6)不要盲目追求冷門。
有些賣家選擇冷門產品是因為害怕競爭。沒有搜索結果，就沒有競爭，但沒有搜索也意味著沒有市場。
(7)不要固執己見。
因為中西方的喜好差異、審美差異、文化壁壘、應用場景差異都是不可逾越的鴻溝，很容易導致產品選擇的失敗。
(8)不要做一件代發。
這種模式在前兩年可以說是非常流行的：建獨立站，然後去阿里巴巴低價采購產品發貨，賺取中間差價。
因為不需要供貨成本，很多賣家都嘗試過。但根據賣家的操作，這種模式很少成功，而且很忙很累，很難賺錢。
除了以上幾點，我們還可以參考一些第三方工具
這個工具幾乎是必備產品。在谷歌趨勢中，輸入相應的關鍵詞。根據搜索結果，賣家可以查看產品受歡迎程度隨時間的變化趨勢以及相關的熱門話題。通過趨勢搜索，可以具體分析產品趨勢的流通規律，從而提前做好產品選擇。
googletrends是一個免費的工具，不僅可以查看產品的搜索量，還可以知道產品的趨勢是上升還是下降。一個額外的好處是，你可以知道不同地區的搜索量。
此時，你是否覺得選擇一款產品很累很麻煩？
事實確實如此。相比工作，創業和執業是一項非常辛苦的工作。既然選擇了創業和跨境電商，不累不辛苦怎麼可能成功？
3、跨境電商的基本流程是什麼
跨境電商的基本流程主要就是以下幾點：
1、格局設計
選擇使用中國企業還是使用注冊境外公司，其實兩種方法都可行，但個人認為注冊境外企業的格局大氣，對企業以後估值和資本運作更有利，那麼如何注冊呢？首先你需要先找到注冊海外公司的代理機構或者當地會計師事務所，注冊國外公司並非想像那麼難，提供法人的護照或者身份證件，就可以注冊海外公司。費用也並不高，注冊公司正規事務所報價為95英鎊，當然你也需要一個目的國的商業地址，這個費用彈性很大，一般來講一年150英鎊起，申請時間也不長，1-3個工作日可完成。
尋找中介注冊的時候，一定要問清楚有沒有後續的服務，如VAT注冊，國外銀行賬戶開設等，如果沒有，注冊的海外公司也只是假把式。
2、設立自營or選用第三方海外倉
先說說建立當地團隊，如果您的商品是以中大件貨物為主，很有可能貨物運輸會選擇海運方式，這個時候，可能需要當地的聯系人幫你安排入倉。如果貨物數量不多，當然可以讓清關行代為處理。
但隨著集裝箱數量增加，顯然這種方式已經不能夠滿足時效性的要求，所以有必要在當地找到處理人來安排通關、VAT支付、拖車安排、倉庫卸貨等一系列的動作。另外一種方式就是選擇第三方海外倉，海外倉是幫助暫無能力設立自營倉庫而國內直發業務又出現瓶頸的企業，比較典型的就是商品體積過大。
選擇第三方海外倉還有另外一個優勢就是「在不了解自己企業在該國的銷售水平情況下，無需賣家承擔租賃倉庫的風險」，因為第三方海外倉是專業的倉儲物流團隊，能夠解決來自各方面的復雜問題，對於剛剛選擇在境外做生意的中國企業來說，可以說是必經之路。
尋找當地團隊過程中，一定記住不要貪便宜找留學生作為團隊負責人，因為國籍並不是容易解決的問題，常會導致公司今後發展的諸多瓶頸。
3、注冊第三方銷售平台賬號
注冊第三方銷售平台，是在境外進行銷售關鍵的一步。很多人想直接建立垂直平台，這個決策其實並不與使用第三方網站平台進行銷售有任何沖突，相反是相互輔助的。第三方銷售平台主要是Amazon、eBay、Groupon、Wish等等，也可以考慮國內的速賣通平台，如果不想放棄B2B的銷售模式，使用阿里巴巴也是不錯的選擇。第三方銷售平台也可以做為垂直網站引流的主要途徑。注冊第三方平台賬號可以使用中國的企業進行注冊(如亞馬遜全球開店)，也可以使用當地公司進行注冊。
最好有自己的品牌，如果能夠在第三方銷售平台上有不錯的表現，比如細分品類排名頭幾位，就可以引流到自己的垂直網站。
4、培養國內銷售團隊
這點主要是針對建立高效且能夠獨立處理問題的銷售團隊，團隊劃分可按照國家來劃分，比如英國團隊、法國團隊、美國團隊等，團隊中最好有一兩個有多年在目的國留學經驗的隊員，會帶入對該國購買習慣和交流技巧等經驗。
如果覺得自己培養團隊費時費錢，也可以考慮代運營公司，但是需要強調的是「代運營公司必須對您的產品足夠了解，能夠給廠家提供多方面的支持，比如說明書的翻譯，包裝的規范，該國產品認證，產品功能性修正意見等」。
最後，補充一點：要決定打開境外市場，關鍵還是要對自己的商品進行足夠多的市場調查，了解產品在當地是否有競爭力和強大的需求。
在准備動作做好之後就是選品接下來就來了解一下選品的思路是怎樣的？先從賣家的類別說：
工廠型賣家：自己有工廠，自己是供應商，有強大的生產能力和供應鏈管理能力，對於這類賣家是不是就在想我只要把我產的東西賣到亞馬遜就可以了，但是我給這些工廠類賣家一個建議：其實你可以更好的發揮你們的優勢，去研究亞馬遜賣的好的產品，熱銷產品，好好看看哪些東西是你們能做的，然後看一下這個東西的好評是什麼，差評是什麼，關注點在差評上，工廠類賣家就可以針對這些差評的地方進行改進。很多傳統領域都可以萌生新的創業機會出來，任何一個行業都有改造的機會，任何一個行業都值得重現再做一遍。
鋪貨型賣家：這樣的賣家也需要選品，不停的在鋪貨也很容易踩雷，選品的原則即使是鋪貨型賣家也是要去規避的。
精品型賣家：這樣的賣家店鋪裡面的產品不超過10件，一般都是這樣，甚至只有一個產品，這是非常正常的。
那麼站在精品賣家的角度去分享選品的思路，有以下幾點：
第一點，也是最核心最重要的一點，不好去做侵權產品。什麼是侵權？比如買衣服，衣服上面的這個圖案是米老鼠，這個是迪士尼的產權；衣服上面有美國隊長盾牌，這是漫威的版權，這應該都知道的。另外就是技術專利，外觀專利類似的版權也要注意，這個是千萬不能去碰的。一旦接觸，輕則產品下架、罰款，重則直接封店，不留任何情面。
第二點，不要做危險品，不要做敏感品。在亞馬遜上面買爆炸物、致燃物肯定是不行的，這是常識，都知道什麼是危險品。那麼，什麼是敏感品呢？口罩不要去賣，哪怕一開始允許賣了，到最後也是很慘的，前段時間直接下架了100多萬產品，很多賣家是沒有得到通知的情況下直接被凍結。
第三點，新手賣家不要做大件，就是又重又大的產品。因為亞馬遜很大一部分開支是在物流成本上，盡可能想辦法去降低物流上面的成本。但是如果做大件的話，第一你從國內發到亞馬遜的成本很高，第二單件產品超過23kg，外包裝單側超過60cm，會被額外的收取倉儲管理費。建議新手賣家不要這么任性的去做大件，很難賺回來。
第四點，不要去做需要審核的類目。盡量去找能直接上架銷售的，不需要亞馬遜去審核的，需要各種證書的這種產品。一是需要成本去開證明，二是審核過程耗費時間和精力。如果自己就是生產這些東西的，那還值得去這么做，因為通過審核的話，門檻會比較高，競爭會相對小。
第五點，新書賣家注意價格區間，不要做太高價格的東西。不要超過50美金，也不要做太低價格的東西，低於10美金。因為太高不大好賣，太低不賺錢，最好的價格區間是在20-40美金左右。
第六點，不要去做有季節性、有周期性的產品。比如夏天來了做泳裝，那麼夏天過去後怎麼辦呢？如果對庫存的預測，銷售的預測做的不好的話，庫存就會造成積壓。這些類目一般老玩家才會去做，新手賣家建議避開遠離。如果對庫存的預測，銷售的預測做的很好，可以忽略我剛才說的話。
第七點，不要去做巨頭扎堆的紅海類目。比如3c，國內大佬級賣家安克創新就是做亞馬遜起家的，他做的類目就是3c這塊，一年的銷售額50億美金，是沒有辦法和那些巨頭比的，這些3c基本上就是標品，作為小賣家，在沒有研發能力的情況下，基本上玩不出新花樣。但是服裝也屬於很熱門的類目能不能做呢？這個可以，只要你的服裝的設計是跟別人的不一樣的，還是可以做的出來的。所以，這兩點要好好理解當中的區別。
第八點，選品要考慮市場的容量。有些朋友會想，我不做熱門的紅海類目，去做冷門類目行不行呢？不是不可以，但是不要太冷門。如果你選的類目全世界潛在賣家只有1000人，我覺得不是在做生意，而是在做慈善。
4、想做跨境電商，沒經驗怎麼辦？
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5、請教跨境電商具體操作步驟是什麼？
你好，跨境電商是時下熱門行業，如何創建電商平台：1，可以再速賣通，亞馬遜，敦煌網等平台上發布產品。2，可以自己搭建網站進行出售。我建議你可以選擇第一種比較簡單，成本也比較低。
物流：你可以選擇快遞包裹、FBA海外倉、國際專線。
通關：有兩種，一種是自己有進出口經營權，委託貨代辦理通關。另一種是委託代理公司，出口貨物。 如果你是自己出口的少的話建議你選擇代理公司。我也是使用的代理公司。
當然還要看你是什麼地區的。選擇合適自己的代理公司。
由於流程繁瑣建議你選擇代理公司，這樣可以省去很多的人力，時間成本。可以找像嘉易通，一達通，世貿通這樣的代理。嘉易通目前是可以實現無紙化報關，可以省去很多文件。不要跑來跑去。
辦理進出口經營權資質：
1、網上申請進出口經營權資格，提交後按要求准備材料交到區外經委，轉市外經委，轉省外經委批准，取得進出口經營資格。
2、到工商局作經營范圍變更。
3、到稅務局作經營范圍變更。
4、到當地海關備案。
5、到外匯管理局辦理進、出口核銷登記並開立美元帳戶。
6、到稅局辦理退稅登記，領取退稅證。
6、你電子口岸登記，先到技術監督局審核蓋章，再到工商局審核蓋章，再到稅務局審核蓋章，再到海關領取操作系統、讀卡器、IC卡等。再拿IC卡到外經委、外匯管理局辦理IC卡備案，到海關備案，到電信局買17999上網卡。
7、到進出口檢驗檢疫局辦理登記，申請產地證、普惠制產地證注冊。
8、在網上申請核銷單，再到外匯管理局買核銷單。
9、到海關買報關單。
可以開展業務了。
外貿出口退稅詳細操作流程:
1、下載外貿企業出口退稅申報系統10.0，安裝後通過系統維護進行企業信息設置。
2、通過退稅系統完成出口明細申報數據的錄入、審核。
3、取得增值稅發票後在發票開票日期30天內，在「發票認證系統」或國稅局進行發票信息認證。
4、通過退稅系統完成進貨明細申報數據的錄入、審核。
5、通過系統中「數據處理」的「進貨出口數量關聯檢查」和「換匯成本檢查」後生成預申報數據。
6、網上預申報和察看預審反饋。
7、在申報系統中錄入 單證 備案數據。
8、預審通過後，進行正式申報，把預申報數據確認到正式申報數據中。
9、列印出口明細申報表、進貨明細申報表、出口退稅申報匯總表各2份;並生成退稅申報軟盤，軟盤中應該有12個文件，並在生成好的退稅軟盤上寫上企業的名稱和 海關 代碼。
10、准備退稅申報資料，到退稅科正式申報退稅;(需要在出口日期算起90天內進行正式申報)。所需資料如下：
列印好的專用封面紙;
《出口退稅申報匯總表》;
《外貿企業出口退稅進貨明細申請表》;
《外貿企業出口退稅出口明細申請表》;
出口退稅專用核銷單;
增值稅票抵扣聯;
代理出口證明(如屬代理出口的);
出口退稅專用 報關單 ;
資料封底。 以上單據在裝訂時請按關聯號排列，所有單據豎著放靠右側在上方裝訂，裝訂成一冊。另外應附兩套退稅申報表(退稅匯總申報表;退稅進貨明細表;退稅出口申報明細表)並加蓋公章。
企業到退稅機關辦理退稅正式申報，退稅機關審核軟盤及報表和資料合格以後，企業將軟盤和資料及一套退稅申報表交給退稅機關，退稅機關會將一張退稅匯總申報表簽字蓋章後返還給企業。正式申報退稅即完成。
6、如何做跨境電商怎麼做
做跨境電商要先確定自己的業務方向是進口還是出口，了解該項業務的全部流程及資金情況；做好充分的市場調研，了解相關的法律法規，明確業務的合法性；可以招人合作，便於做好各項環節；確定相關的差評您標准/市場情況以及國內競爭商價格，確定相關的運輸方式和銷售方式。
傳統外貿工廠轉型做跨境電商亞馬遜平台的話，建議是找靠譜的代運營公司（浙江途驁）合作。
7、跨境電商怎麼做？
跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平台達成交易、進行電子支付結算，並通過跨境電商物流及異地倉儲送達商品，從而完成交易的一種國際商業活動。屬於外貿和互聯網結合的行業，其本質還是屬於外貿，但插上了互聯網的翅膀，就變成了既讓傳統外貿的人不適應，也讓做互聯網的人更加陌生。
2013年之前的跨境電商屬於外貿批發的黃金年代；2014年之後，跨境電商進入了平台賣家時代，ebay，亞馬遜，wish，速賣通等平台開始崛起；2017、2018年，各大跨境電商平台逐漸正規化；特別是2018年開始，平台的規則審核越來越正規化，跨境電商也在茁壯的成長。
而跨境電商系統可以解決用戶的倉儲對接、財務對接、三單對碰等等各方面的問題，可以有效的助力跨境電商的經營。
全渠通[跨境版]通過數字化運營對接海關、保稅倉、支付企業，加快訂單、物流單、電子支付單三單在線對碰為通關提速，提升消費者體驗。
在此基礎上，前端對接全部主流銷售渠道、第三方平台、移動端電商平台、B2C零售商城、B2B分銷平台、線下體驗店/UPOS;後端盤活供應鏈，支持多倉多點業務，擁有標准ERP的訂單承載能力與處理效率。此外，還具有庫存管理、采購管理、財務管理等功能，是一款數據全鏈路協同性極強的跨境新零售ERP系統。