電商不過是個做生意的渠道，道理是通的，只是做的事情在不同的媒介和渠道上。
然後，電商有電商的玩法，首先肯定得了解玩法，決定是自己玩還是請人玩，玩多大，玩多久等等等等
2、傳統電商如何轉型跨境電商？
跨境電商算是新出爐的一個電商方式，形成的根本原因就是國內的電商發展已經接近飽和狀態，不得不向境外看。那麼如果傳統電商想要轉型跨境電商，我個人覺得，首先應該解決的就是選品的問題，因為國外和國內的文化差異很大。其次就是做好無貨源模式的轉型。最後就是選好一個平台。
首先應該解決的就是選品的問題，因為國外和國內的文化差異很大。這一點你是必須承認的，因為國外的消費水平和國內不一樣，文化的信仰和國內也不一樣。如果你的銷售地點是中東，但是你准備了很多佛教用品，那你肯定是虧本的。而且店鋪一定要弄得越多越好，這樣才有利於自己的訂單量提升。
其次就是做好無貨源模式的轉型。這是跨境電商和傳統電商最大的不同，因為跨境電商考慮到成本的問題，所以基本上都是採取無貨源模式做的。而所謂的無貨源模式，其根本思想就是通過1688等平台獲得貨源，用來滿足訂單。比如我的店鋪中，有一個人下單，想要買10件襯衫。然後我在收集好尺碼之後，在1688上面找到相應的物品，使用快遞運送到國外。在這個過程中，我手裡永遠沒有貨，所以不需要擔心積壓的問題。這一點是跨境電商和傳統電商的最大區別。
最後就是選好一個平台。其實選擇平台實際上就是選擇地區，如果你選的是亞馬遜，那麼你基本上就是面對歐美的，如果你選的是速賣通，基本上面對的就是俄羅斯市場。如果你選擇的是蝦皮，來贊達這種平台，那麼就是面對就是東南亞市場。所以總的來說，想要從傳動電商轉型成為跨境電商。那麼首先需要做的就是確定好自己想去做哪片地區。
3、個人如何做跨境電商
想要自己去從事跨境電商，要從以下幾點做起：
一、多學習。跨境電商這個行業裡面還是有很多坑的，如果說沒有人代領的話，可能會走很多彎路，浪費很多時間，建議找一個做跨境電商的人去帶路，或者說可以找一些跨境電商的課程多聽一些，多學一些，盡量避免掉坑，避免走一些彎路。
二、找組織。就是要加入一個圈子，在這個圈子裡面，去認識更多的做跨境電商的朋友，更多的同行，認識更多的賣家，去了解更多的行業資訊，這樣會對自己做跨境電商有很大的幫助，因為一個人做始終是自己悶在鼓裡面的。有一些人溝通，可以給你更多的思路，也會有更多的發展方向。
三、專注。自己做跨境電商一定要專注，因為一個人的精力非常有限，不要想著去做太多的產品，專注於一個細分類目，專注於一個平台，跨境電商平台有很多，如果做的平台太多太雜，一定要專注把一個平台做好了之後，再去想著去做其他品牌，並且去開拓更多市場。
(3)怎麼轉型做跨境電商擴展資料：
跨境電子商務的政策支持
《國務院辦公廳轉發商務部等部門關於實施支持跨境電子商務零售出口有關政策意見的通知》提出了6項具體措施。
一、建立電子商務出口新型海關監管模式並進行專項統計，主要用以解決2019年零售出口無法辦理海關監管統計的問題；
二、建立電子商務出口檢驗監管模式，主要用以解決電子商務出口無法辦理檢驗檢疫的問題；
三、支持企業正常收結匯，主要用以解決企業辦理出口收匯存在困難的問題；
四、鼓勵銀行機構和支付機構為跨境電子商務提供支付服務，主要用以解決支付服務配套環節比較薄弱的問題；
五、實施適應電子商務出口的稅收政策，主要用以解決電子商務出口企業無法辦理出口退稅的問題；
六、建立電子商務出口信用體系，主要用以解決信用體系和市場秩序有待改善的問題。
4、如何開跨境電商
跨境電商的基本流程主要如下:
1.模型設計
其實兩種方式選擇中國企業或者注冊海外公司都是可行的，但是個人認為注冊海外企業的格局比較大氣，更有利於企業未來的估值和資本運作。那麼如何注冊呢？首先你需要找一家代理公司或者當地的會計師事務所注冊一家海外公司。注冊海外公司沒有你想像的那麼難。提供法人護照或身份證件即可注冊海外公司。收費也不高。注冊公司的報價是95英鎊。當然，你還需要一個目的地國家的商業地址。這個費用很靈活。一般來說一年150斤起，申請時間不長。1-3個工作日即可完成。
找中介注冊的時候，一定要問清楚有沒有後續服務，比如增值稅注冊，國外銀行開戶等。如果不是，注冊的海外公司都只是假的。
2.設置自營或者選擇第三方海外倉。
先說組建本土團隊。如果你的貨物主要是中大型貨物，很有可能是海運。這時候你可能需要當地的人脈幫你安排倉儲。如果貨物數量少，當然通關銀行可以代為辦理。
但是隨著集裝箱數量的增加，很明顯這種方式已經不能滿足時效性的要求，需要找當地的經手人安排清關、繳納增值稅、安排拖車、倉庫卸貨等一系列動作。還有一種方式就是選擇第三方海外倉。海外倉是為了幫助暫時沒有能力設立自營倉的企業，但是國內直營配送業務有瓶頸。通常情況下，商品量過大。
選擇第三方海外倉的另一個好處是「賣家不必在不了解自己企業在這個國家的銷售水平的情況下承擔租用倉庫的風險」，因為第三方海外倉是專業的倉儲物流團隊，可以從各方面解決復雜的問題，可以說是剛剛選擇在國外做生意的中國企業的必經之路。
在尋找本土團隊的過程中，一定要記住不要貪圖便宜去找海外留學生做團隊負責人，因為國籍不是一個容易的問題，往往會導致公司未來發展遇到很多瓶頸。
3.注冊第三方銷售平台賬號。
注冊第三方銷售平台是海外銷售的關鍵一步。很多人想直接建立一個垂直平台。這個決定與利用第三方網站平台進行銷售並不沖突，而是相互支持的。第三方銷售平台有亞馬遜、易貝、Groupon、Wish等。也可以考慮國內的全球速賣通平台。如果不想放棄B2B銷售模式，用阿里巴巴也是不錯的選擇。第三方銷售平台也可以作為垂直網站引流的主渠道。注冊第三方平台賬號可以是中國公司注冊的(比如亞馬遜的全球商店)，也可以是本地公司注冊的。
最好有自己的品牌。如果能在第三方銷售平台上有不錯的表現，比如排名前幾的細分品類，可以引流到自己的垂直網站上。
4.培養國內銷售團隊。
這主要是為了建立一個高效獨立的銷售團隊。球隊的劃分可以按照國家來劃分，比如英國隊、法國隊、美國隊等。最好有一到兩個在目的國有多年留學經驗的團隊成員，會把他們的購買習慣和溝通技巧帶進來。
如果覺得培養自己的團隊需要時間和金錢，也可以考慮代理運營公司。但需要強調的是，「代理運營公司必須對你的產品有足夠的了解，能夠為廠商提供各種支持，如說明書的翻譯、包裝的規格、該國的產品認證、產品功能的修改意見等。」。
最後補充一點:決定打開海外市場，關鍵是要對自己的產品進行足夠的市場調研，搞清楚產品在當地是否有競爭力，需求是否旺盛。
准備工作做好之後，就是選拔了。接下來，我們來了解一下選擇的理念是什麼。讓我們從賣家的類別開始:
工廠賣家:擁有工廠，是供應商，有很強的生產能力和供應鏈管理能力。對於這類賣家，我在想是不是可以直接把自己的產品賣給亞馬遜，但是我想給這些工廠賣家一個建議:其實你可以更好的利用自己的優勢，研究一下亞馬遜賣的好的產品和暢銷的產品，好好看看自己能做什麼，再看看這個產品的好評、差評、差評。很多傳統領域都可以萌發新的創業機會，任何行業都有轉型的機會，任何行業都值得重新出現，重新去做。
店鋪型賣家:這類賣家也需要選貨，不斷購物容易踩雷。即使是店鋪型賣家，也不得不迴避選貨原則。
精品賣家:這樣的賣家店鋪產品不超過10個，一般都是這樣，甚至只有一個產品，很正常。
那麼，從精品賣家的角度來看，有以下幾個分享精選商品的思路:
第一點，也是最重要的一點，做侵權產品不容易。什麼是侵權？比如買衣服，衣服上的圖案是米老鼠，這是迪士尼的產權；上面有美國隊長的盾牌，是漫威漫畫的版權。大家應該都知道吧。另外還要注意技術專利和外觀專利的類似版權，千萬不要碰。一旦被接觸，產品會被下架，罰款，或者直接關店，毫不留情。
第二，不要危險，不要敏感。在亞馬遜上買爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什麼是危險品，這是常識。那麼，什麼是敏感產品呢？不要賣口罩，就算一開始允許賣，最後也會很慘。前段時間100多萬的產品直接下架，很多賣家在沒有通知的情況下直接被凍結。
第三，新手賣家不要做大產品，也就是又重又大的產品。因為亞馬遜很大一部分支出是在物流成本上，所以盡量降低物流成本。但是如果做一個大的，從中國寄到亞馬遜的成本是很高的。第二個單品23kg以上，外包裝單面60cm以上，會額外收你一筆倉儲管理費。建議新手賣家不要那麼任性去做大件，很難賺回來。
第四，不要做需要審核的類別。盡量找可以直接上架銷售，不需要亞馬遜審核，需要各種證書的商品。第一，開證明要花錢；第二，審計過程需要時間和精力。如果自己生產這些東西，還是很值得做的，因為如果通過考核，門檻會更高，競爭會相對小一些。
第五，新書賣家要注意價格區間，不要做價格太高的東西。不要超過50美元，也不要做太低價的東西，低於10美元。因為太高賣不出去，太低賺不到錢，所以最好的價格區間在20-40美元左右。
第六，不要做季節性和周期性的產品。比如夏天來了，做了泳裝，夏天過去了，你會做什麼？如果庫存和銷售的預測沒有做好，庫存就會造成積壓。這幾類通常都是老玩家做的，新手賣家建議避開。如果庫存和銷售的預測不錯，可以忽略我剛才說的。
第七，不要做巨頭雲集的紅海類。比如3c，國內大賣家，安科創新做亞馬遜起家。他的品類是3c，一年銷售額50億美元。沒辦法和那些巨頭比。這些3c基本都是標准產品。作為小賣家，沒有R&D能力，基本玩不出新花樣。但是服裝也是很受歡迎的一個品類。能做成嗎？可以，只要你的衣服設計和別人的不一樣，還是可以做的。所以要很好的理解這兩點的區別。
第八，產品的選擇要考慮市場的容量。有的朋友會想，我能不能做一些冷門的東西，而不是熱門的紅海類？不，你不能，但不要太難過。如果你選擇的類目只有1000個潛在賣家，我覺得你不是在做生意，而是在做慈善。
法律依據：
《中華人民共和國電商法》第七十一條國家促進跨境電子商務發展，建立健全適應跨境電子商務特點的海關、稅收、進出境檢驗檢疫、支付結算等管理制度，提高跨境電子商務各環節便利化水平，支持跨境電子商務平台經營者等為跨境電子商務提供倉儲物流、報關、報檢等服務。
5、傳統電商如何轉型跨境電商？
傳統電商轉型跨境電商不僅是轉變所面對的市場，更多是轉變經營思維，首先賣家需要找准自己的方向，傳統電商的優勢在於價格，跨境電商的優勢在於平台，與跨境電商結合優勢，找到最合適的商品和價格，將國外消費者的需求和市場相結合，推出更具有誘惑力的商品；其次，大多數跨境電商平台都允許「跟賣」，同時又對產品侵權、山寨產品深惡痛絕，商家一定要建立自己的品牌，保護自己的權益，同時提高店鋪權重，更多吸引客戶；此外，國外消費者通常較為注重購物體驗，賣家也更要考慮從售前售後環節提高服務質量。
如何轉型跨境電商是一門需要好好學習的課程，不懂的話可以來跨店，跨店教你快速轉型做好跨境電商出海。
6、怎樣做跨境電商
首先要明白，跨境電商分2個方向，一個是出口跨境電商，一個是進口跨境電商。如何做出口跨境電商：入駐亞馬遜、蝦皮等這些平台，直接通過平台將貨物賣到國外去。
自建官網，通過google ads或者seo、facebook等平台優化官網頁面，讓消費者能夠直達官網購買，在國外官網訂單可以佔到40%的額度。
只是精簡的介紹方向，進口跨境電商才是風頭，這才是重點。這是國家從出口貿易型向進口消費型國家轉變的重要方向。
相關內容：
大體方向就是上面兩個方向，各有優勢各有缺點，要做出口跨境電商的朋友可以同時開展。如何做出口跨境電商不是本文重點要描述的內容。
進口跨境電商就是一個不斷放大的市場，國家第一批開通了試點口岸「上海、杭州、寧波、鄭州、重慶、廣州、深圳」，第二批由開放了二十幾個口岸，去年開通了第三批，進口開通了第四批。
截止目前大概有40多個城市都開通了跨境電商業務。從國家開放的力度看，針對進口跨境電商政策是不斷推出。
7、新手該怎麼做跨境電商
跨境電商新手入局流程：找貨源——選電商平台——選品——選推廣方式
一、貨源如何找？1）B2B平台
如阿里巴巴國際站、慧聰網、中國製造網等。因為在這些平台上聚集了各類廠家，很多都有提供批發業務，產品也配有圖片，專利等服務。
不過，這些廠家都是需要按照起訂量來進貨的。因此，在進貨之前，先要看下產品對應的起訂量。在下訂單之前，可以先拿樣品，看產品的質量如何在決定。
在B2B平台，可以通過發布采購信息的方式，會吸引不少商家來報價的，前期可以選擇少批量批發，注意商家的產品是否自有專利，是否會斷貨，或者是采購時間長短，幾天才能發貨等等。
2）線下展會
每年在全國各地都會有很多的電商商業展會，比如每年積累最多國內外商家以及廠家的香港環球資源電子展會，幾乎包括了每年外貿平台銷售的最新款資源在展會上都可以看到，類目眾多，你可以根據自己的喜歡，然後在比如速賣通、獨立站、亞馬遜上了解賣的最好的而選擇與他們合作，廠家選擇參加展會一方面是為了宣傳，更重要的是利用展會這一平台，利用人流量來開拓業務。
3）社群
一般跨境電商人都會選擇抱團取暖，所以會有很多的跨境電商群滋生，無論是貨源怎麼選、還是最近的爆品有哪些，還是廣告怎麼投放，跨境電商人都會交流學習。其中也不乏有一些經驗老道的電商人推薦一些貨源方向，新手小白如果想學習可以從這方面入手。
二、怎麼運營？1、選擇平台
1）亞馬遜：雖說亞馬遜是世界上最大的電子商務平台，但是同時它也是最繁瑣的平台，平台規則繁瑣，賣家許可權越來越少，難以分析客戶數據，精準營銷，而且前期需要大量的資金墊付，優點是擁有成熟的倉儲系統，賣家無需擔心倉儲及物流，可全心全意去選品和運營店鋪。
2）shopify：也就是跨境電商人常說的獨立站或自建站，好處就是建站簡單，且能擁有自己的平台，規則隨便定，而且可以賬戶顧客的一手資料，有利於之後的精準營銷，但是獨立站就是電商購物網站，沒有像亞馬遜這樣的平台流量加持，前期需要通過在Facebook這樣的社交媒體或者其他平台投放廣告來為自己的店鋪引流，廣告成本較大，但是收益可觀。
3）速賣通：它是阿里搶占海外電商市場的利器，側重點比較偏向於新興市場，例如：俄羅斯、越南等，而且不需要囤貨，可以直接在供應商下單發貨，雖說省去了倉儲費用，但是物流成本和前期和供應商下單的成本也是很高的。
ebay和wish和速賣通差不多，就是主打市場不是新興市場而已。
4）ebay：對於eBay的理解，基本上可以等同於國內的淘寶。對於從事國際零售的外貿人來說，eBay的潛力還是巨大的，因為ebay的核心市場在美國和歐洲，是比較成熟的市場。相對於亞馬遜，eBay的開店手續不是特別麻煩。不過，eBay有一個很需要重視的問題：規則嚴重偏向於買家。如果產品售後問題嚴重的話，很容易出現問題。
5）wish：Wish是新興的基於App的跨境電商平台，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、飾品、手機、禮品等，大部分都是從中國發貨。
6）FunPinPin：FunPinPin是基於開源平台WooCommerce的一整套建站服務，繼承了開源免費的優勢，同時自主研發定製化插件，方便國內中小企業以低成本建站。
2、選品
跨境電商的核心就是產品的競爭，誰的產品更能捕獲海外顧客的喜歡，誰就有可能爆單。
1）選品的參考因素：
a、看價格段:
價格不要選擇太低的,不要跟成本價太接近,可以在成本價的基礎上,將賣價調至中高檔,這樣就會有相對比較高的利潤。
並且產品最好有多SKU (即有多種檔次價格不同) , 同時注意,自己要賣的產品要和你參考的寶貝存在一定的差異化。
這樣做的好處是,由於藍海類產品買家對其價格不是很了解,市場價格不透明,所以是有利潤空間和溢價空間的。
b、看銷量:
你輸入關鍵詞的銷量如果越低,那麼你搶占該市場就越簡單,但是也不要太低, 一般兩三百銷量是最合適的,這樣你平均每天只需要有10幾單,排名就可以上去。
c、看利潤:
首先分析你參考的同行利潤大概在多少,然後判斷自己可以做到怎樣一個排名,利潤在多少,在算出利潤的基礎上再減去10%一20%的推廣 費、快遞費等,就是你大概可以得到的凈利潤,在你接受的范圍內就可以做。
2）應該選哪些產品：
a、大眾化產品
類別無外乎就是男女服飾、家用電器、家居產品、母嬰兒童產品、鞋包、3C電子產品、戶外運動准備這些大的品類，細分下去具體賣什麼，還是需要根據目標市場和季節具體選擇產品。但是，這種類別競爭比較激烈，前期花費高，而且比較費時費力。
因為市面上類似的產品太多了，各類電商平台的相關產品一抓一大把，而且產品大都雷同，就看誰花錢多能獲得更多的曝光，誰就可以大賣。
b、藍海產品
需求大:首先，藍海類產品常年處於供不應求的狀態,市場需求比較大,特別是一些夏季，冬季的剛需產品
競爭小:但是市場上的賣家相對較少。競爭壓力相對較小
投入小:無論是時間,還是金錢上的投入都相對較小
要求低:對於賣家的運營水平要求低, 一般來說，只要選擇對了產品，只需要具備好基本的運營能力就能賺到錢
3、推廣
在這個注意力奇缺的時代，你不賣力吆喝，怎麼能讓人知道你的存在？跨境電商常見的引流方式就是在Facebook和Google上投放廣告來獲取流量。