1、有關屈臣氏的市場營銷專業論文
屈臣氏創立於1828年,是亞洲歷史最悠久的商號之一,前身叫廣東大葯房,是全球則如第三大保健及美容產品零售集團。屈臣氏的成功很大程度上取決於營銷。下面是我給大家推薦的有關屈臣氏的市場營銷專業論文,希望大家喜歡!
有關屈臣氏的市場營銷專業論文篇一《屈臣氏的成功很大程度上取決於營銷》
【文章摘要】
本文孫姿啟從企業營銷策略角度入手,選取國內知名自主品牌屈臣氏的營銷策略進行典型性案例分析,指出其成功經驗並對存在的問題提出進一步完善的建議,以研究我國化妝品行業的經營管理模式。
【關鍵詞】
屈臣氏;營銷策略;營銷管理
屈臣氏(WATSON)創立於1828年,是亞洲歷史最悠久的商號之一,前身叫廣東大葯房,是全球第三大保健及美容產品零售集團,在亞洲和歐洲擁有3300多間零售店。2011年歲末,屈臣氏第1000家門店在上海浦東開業,屈臣氏的“百城千店”計劃完美收官。同時,屈臣氏醞釀在2016年前將門店規模擴大至3000家,正式啟動未來五年的“三千店計劃”。屈臣氏的成功很大程度上取決於營銷,本文擬對屈臣氏的營銷策略及其問題進行思考,並提出改進建議。
1 屈臣氏的營銷策略
1.1 選址
屈臣氏既可以借勢寄生於大型賣場超市隔壁,也可以深入到商務中心和商業社區,專注於那些對價格並不敏感但對價值及便利要求很高的目標消費群。這些核心區域旺盛的人氣可以幫助屈臣氏更好地樹立品牌形象,每一個店面都是終端活動廣告,提升店面零售經營。屈臣氏的店址基本分為:(1)都市商圈店;(2)商務寫字樓店;(3)交通樞紐店;(4)大型居民社區店;(5)銷品茂中心店。
1.2 產品
產品是企業實施營銷目標最大的載體,除了大量引進上游廠家品牌之外,推出自有品牌屈臣氏是一大招數。品牌冠名大量商品,使貨品價格得冊碰以降低,吸引價格敏感的消費者,同時,屈臣氏清楚的認識到目標顧客(18歲-35歲女性)比起價格因素更在乎的是追求個性化與自我滿足感,於是不斷開發自有品牌產品的品種。在商品的銷售中占據了高達20%以上的市場份額。
屈臣氏自有品牌產品最大的特色便是處處傳達著三大經營理念:葯品及保健品保留著創店以來的特色,倡導“健康”;美容美發及護理用品佔比重最大,種類繁多,表達著“美態”的概念;而獨有的趣味公仔及糖果精品則傳遞著樂觀的生活態度。屈臣氏在個人護理產品的銷售市場中占據了21%的市場份額,其自有品牌的品種數量由最初的200多個產品類別,迅速增長到目前的1000多個。屈臣氏自有品牌的產品由於良好的性價比贏得了消費者對屈臣氏更多的認同和信任。
1.3 價格
屈臣氏強調針對顧客進行價格設置,不是將顧客的錢一次賺足,而是將廉價與高質的雙重品牌奉獻給消費者,在“可持續賺錢”中保持顧客的持續購買。2004年,屈臣氏選擇了消費者購買最頻繁、對購買支出影響最大的1200多種保健與美容護膚商品進行讓利,價格平均低於市場價格5%左右。其中自有品牌產品占減價商品的15%,自有品牌產品的價格甚至比同類產品在其他超市的售價低20%~30%左右。該活動宣稱:如果消費者發現同樣商品在其他店以更低價出售,則可以享受差額的雙倍奉還。該活動不僅重新詮釋了屈臣氏時尚消費的觀念,更帶給廣大追求生活品質的消費者前所未有的購物新體驗。有關“保證低價”策略消費者調查結果顯示:消費者對其認知程度非常高,而低價、高品質、產品深度與廣度是消費者選擇到屈臣氏購物的主要因素。
1.4 促銷
屈臣氏大量採用店面促銷的方式加大銷售力度,歸納起來有以下10種方式:
(1)超值換購。在顧客一次性購物滿50元,可以加多10元即可任意選其中一件商品。(2)獨家優惠。在尋找促銷商品時,經常避開其他商家,別開花樣,給顧客更多新鮮感,也可以提高顧客忠臣度。(3)買就送。買一送一、買二送一、買四送二、買大送小;送商品、送贈品、送禮品、送購物券、送抽獎券,促銷方式非常靈活多變。(4)加量不加價。屈臣氏的自有品牌產品經常會推出加量不加價的包裝,用鮮明的標簽標示。(5)優惠券。屈臣氏經常會在促銷宣傳手冊或者報紙海報上出現剪角優惠券,在購買指定產品時,可以給予一定金額的購買優惠,省五元到幾十元都有。(6)套裝優惠。屈臣氏經常會向生產廠家定製專供的套裝商品,以優惠的價格向顧客銷售,如資生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉蘭油等都會常做一些帶贈品的套裝,屈臣氏自有品牌也經常會推出套裝優惠。(7)震撼低價。震撼低價商品以非常優惠的價格銷售,並且規定每個店鋪必須陳列在店鋪最前面、最顯眼的位置,以吸引顧客。(8)贈送禮品。屈臣氏經常舉行一些贈送禮品的促銷活動,一種是供應商本身提供的禮品促銷活動,另外一種是屈臣氏贈送自有品牌試用裝,或者購買某系列產品送禮品裝,或者是當天前30名顧客贈送禮品一份。(9)VIP會員卡。顧客只需去屈臣氏門店填寫申請表格,就可立即辦理屈臣氏貴賓卡,辦卡時僅收取工本費一元,每兩周推出數十件貴賓獨享折扣商品,低至額外8折,每次消費有積分。(10)感謝日。屈臣氏舉行限期的感謝日小型主題促銷活動,推出系列重磅特價商品,單價商品低價幅度在10元以上。
1.5 體驗
除了在產品上下足功夫,屈臣氏在營銷方面更是處處為目標顧客著想,各種手段細致而獨具特點,使消費者在購物的同時經歷一種非常新奇而滿足的體驗,把購物當作一種放鬆和休閑活動,在不知不覺中形成對屈臣氏的品牌偏好,最終成為它的忠實顧客。進入屈臣氏,顧客就會有一種截然不同的感覺,優美的音樂,擺放在商店裡獨有的可愛的公仔,還有一些可愛的標志,例如“心”、“嘴唇”、“笑臉”等都會出現在公司的貨架上、收銀台和購物袋上,面積並不大卻讓人感覺到很輕松和舒服。
1.6 公關
屈臣氏啟動公關事件打造企業形象,積極參與醫療、教育、娛樂、體育等社會高關注度活動。2002年初,屈臣氏與香港癌症基金會發動“粉紅革命”,向市民傳達預防乳癌的咨訊,並籌募善款用於乳癌的研究。2003年底,屈臣氏支持中國兒童少年基金會實施“春蕾計劃”,通過開展愛心購物行動捐款235800元,令500名失學女童重返校園。2004年6月,屈臣氏開發的新奇士果汁與美國迪士尼公司合作在深圳上演“迪士尼100周年奇幻冰上巡演項目”,從娛樂角度讓人們感到輕松有趣之餘使屈臣氏“歡樂”主題淋漓盡致地體現出來,拉近了與消費者的距離。2006年世界盃期間,屈臣氏打出“讓美麗在世界盃期間更加綻放的旗幟”,收留那些被球迷冷落了的女人,鼓勵她們享受更多的自由空間,不辜負美好的購物時光。
2 屈臣氏營銷策略存在的問題
2.1 行業內競爭大
在一線中心城市,強調“試用體驗”的法國絲芙蘭以及同樣以自主品牌立足的香港莎莎,與屈臣氏在選址、人群定位、產品等方面多有交叉和類似之處,而風頭正勁的台灣統一旗下康是美葯妝店也很具競爭力。在二線城市,屈臣氏遭受到各區域龍頭化妝品專營品牌店頑強狙擊。
2.2 選址的局限性
“洗滌品去超市洗化區,護膚品去商場專櫃”是大眾主流人群的消費習慣,護膚品畢竟不是快速消費品,不同業態的分食造成事實上的貼身白刃戰。在諸多城市來看,屈臣氏基本就在商業圈沃爾瑪等商超的樓下,或者西單等商場的隔壁,難免會施展不開空間。
2.3 廠商品牌的遠離與拋棄
由於屈臣氏自有品牌的強大影響力,廠商品牌產品隨時都有被屈臣氏克隆的危險,自有品牌同廠家品牌的競爭內訌也是不爭的事實,“兒子同干兒子打架”厚此薄彼也是不用懷疑的處理方法。由此,造成相當多的消費者號召力不強的廠商品牌拋離屈臣氏。
2.4 電子商務網路營銷的沖擊
2011年上半年,中國網民總數達到4.85億,其中手機上網用戶達到3.18億,電子商務和移動商務是大勢所趨。Web3.0時代來臨,直接顛覆了傳統渠道的布局,80後90後年輕一代已經代替媽媽輩成為消費的主力軍,網上購物不再是時尚,而是成為習慣。雖然屈臣氏已經觸網,但是明顯參與度有限。作為販賣時尚產品的傳統實體店鋪,屈臣氏受到現代電商沖擊在所難免。
3 屈臣氏營銷策略改進對策
3.1 加大自有品牌的開發
在現有自有品牌的基礎上,以消費需求為導向,完善和擴充自身的產品線,形成規模,打響品牌,避開產品同質化的競爭,實現差異化營銷策略,增強自身品牌在同行內的競爭力。
3.2 拓展選址范圍
把商業選址的眼光投放在人流量集中的地鐵、車站、步行街等地,實現地域優勢化覆蓋商業。同時注意進入大商場、百貨公司、大型超市等集中銷售區域,融入各地的主流商務圈。
3.3 加大內部利益分配力度
(1)推出更優的股利分息,凝聚股東的利益訴求。
(2)力求把自主品牌的商品和分公司的產品一視同仁的宣傳與銷售,把兩者視為一體,讓總公司與分公司之間的產品都能實現利益最佳化。從而不但能夠牢牢抓住合作夥伴,而且會吸引更多的企業投資加盟。
3.4 加大對二線城市的網路營銷
網上購物不再是時尚,而是成為都市生活的習慣。雖然屈臣氏已經觸網,但是明顯參與度有限。現實生活中可以看出屈臣氏雖然在一線城市較為普及,但在二線城市的專櫃普及率遠不如人意,加之屈臣氏作為販賣時尚產品的傳統實體店鋪具有普及型強的特點,更應加大進快二線城市的步伐。屈臣氏應該針對二線城市大力實行網路營銷策略,然後由臨近的一線城市發送貨物。例如對四川德陽綿陽實行網路營銷,而由有實體店鋪的成都發送貨物(可選用快遞)。這樣既節約了成本,又擴大了業務量。二線城市的發展壯大不但充分利用了網路營銷,而且避免了一線城市實體店鋪的業務受網路營銷的影響。
【參考文獻】
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[5]馬繼民.論我國中小企業的營銷創新[J]甘肅社會科學.2000(6)
【作者簡介】
陳袁寶(1988—),男,四川鹽亭人,西南科技大學經濟管理學院商務管理專業本科生,主要從事企業文化研究。
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2、抵制日貨 理性愛國(論文1500)
抵制日貨有一個總的指導原則:以國家利益為出發點。在關繫到軍事、能源、環保、精密加工、精細管理等高科技方面能引進多少就引進多少,這些技術洞譽是日本賴以生存的國家基礎,也是它領先世界的地方,值得我們認真學習和總結。對付日本要用軟刀子殺人,他從清代以來對中國就是蔑視和看不起,那正好我們虛心的學習人家的長處,暗地裡迅速的擴充自己的實力。
很多網友認為國貨里有不少日本元件,我們是不是要抵制?怎麼抵制也抵制不了啊。是的,這點我承認。但抵制日貨應該是在盡可能的情況下尋找替代品。比如化妝品,你想買資生堂的時候可以換成國產的佰草集,鄭明明、也可以換成雅芳。比如電視機,你想買東芝,索尼的時候可以換,國產的海信、創維,長虹也不錯,質量絕對過關。空調冰箱洗衣機這種白色家電更要買國產的了。至於數碼相機、攝象機之類的,如果國貨達不大你的要求,你選擇日貨也無可厚非,這是你的自由。所以抵制日貨的原則是在盡可能的情況下購買非日貨,而不是一棒子打死,抵制日貨並不是叫你把家裡的日本家電或者其它東西都砸了,只是從現在開始不要再買日本品牌的東西,世界上沒有絕對的事情。但我想,作為一個中國人,我們有責任為這個國家的未來和我們子孫的未來做點事,以保障他們將來的安全。
有網友發出疑問,咱抵制日貨,人家日本也抵制中國貨,我們不是也受了損失,豈不是兩敗俱傷?請放心,朋友們。日本出口給我國的商品都是汽車、電器等高檔奢侈品,我們可以買自己本國的或者歐美的,甚至可以不用;我們出口給他們的是什麼呢?大米、煤炭、木材、菜油、大豆等等生活必須品,連日本人吃的大蒜、大蔥都是我國東北產的,讓他們抵制吧,不進口我們的他們自己的不夠用或者甚至沒有,從別的國家進口吧,運費貴的嚇死他!他們總不能不吃飯、不燒煤吧?他們別無選擇!所以,愛國的網友你們就放心大膽的抵制日貨吧,失敗的絕對不會是我們。
中國經濟是否會在抵制日貨中遭受重創?答案是不會!
在這個世界上誰離了誰生活都將繼續,關鍵要看誰對誰的依賴更大?雖然,抵制日貨可能也會影響我國經濟的發展,但對日本而言卻是不可承受之痛。我們稍微對日本實行稀土禁運,日本就受不了。日駐華大使12日召集美、英、德、法、韓等各國大使,要求中國緩和對稀土元素的出口規制。丹羽稱各國應協調步伐,一致要求中國放寬對稀土元素的出口限制,納敏段在解決稀土元素出口的問題上,各國聯合起來的外交壓力是必須的。憑啥只准你們禁售武器,不準我們禁售稀土?聯合施壓?很遺憾,中國不懼八國聯軍!
資源是有限,總體市場也是有限的,中國出口日本的產品主要以能源、礦產品為主的源頭產品,日本出口中國的產品以家電、汽車、機械為主的下游產品,源頭產品雖然附加值低,但大多是有限的。而且源頭產品不太可能出現飽和狀態。比如今年的鐵礦漲價,雖然中國是最大買家,也盡了力了,但還是漲了十幾個百分點,就是這個道理。作為源頭產品,有太多的消化渠道。在撤資事件中,誰的損失更大?投資方。中國出口的是源頭產品,而日本出口的是下游產品。誰更依賴誰,這個自不用說了。相較而言,中國的產品不出口日本更可能找到其他買家(農產品較難,礦產品較易),但日本不購買中國的源頭產品,將付出高額的代價,只要想一想他必須繞著中國大半的海疆,繞行數千公里去尋找新的替代品,就可以知道。
日本投資是為我們帶來了好處,但抵拿粗製日貨與日本投資無關。抵制日貨有個數量與時間的過程,這不會在一夜之間都發生的。以我們國民的溫和善良性格,即便抵制日貨到了極致地步,參與的同胞也不會超過半數(范圍為有條件購買日貨的),更何況近些年來中日貿易增幅一直在30%左右,也就是說,抵制日貨只是適當地抑制日本經濟。因此,抵制日貨根本不存在減少稅收,增加失業的問題。即使中國消費者抵制日貨,中國還是日企最有錢賺的投資地,他們不會撤資。我們在抵制日貨的同時,日商還會繼續投資,只是他們的態度會改變,會變得彬彬有禮而非居高臨下;會變得誠惶誠恐而非指手畫腳;會變得謙虛內斂而非肆意囂張。
3、有關化妝品營銷研究論文
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4、求論文《談推銷中的議價技巧》
消費心理
接待方法
工薪族
追求經濟實惠,追求使用方便、實用,90%的消費者看重的是價格,10%的是有追求時尚和從眾的現象,注重情感。
介紹商品時注重產品的價格、性能、效果、使用方便和尊重別人,運用贊美、對比的方法,看重相聯附贈品的使用價值或新、奇的特點刺激其決策力
白領層
追求品質、品牌名氣,被名氣所累,追求時尚,自我表現,有自我實現的感覺,易沖動緩槐寬,注重服務技能和品質
介紹商品是中國馳名商標,國家免檢,公司的廣告等名氣,廣告明星等,贊美使消費者有被提高自身身價的心理,這一類人注重品質,名氣、自身檔次,不太注重價格的高。此類人群不太注重附贈相聯方式,其注重相聯贈品以奇、新為主,不會大多考慮其附贈品的實用價值
家庭層
注重實用,經濟、方便,習慣性強,注重情感,注重服務品質
介紹商品時盡量以大包裝價格實惠為主,以情感、以附近的什麼人或鄰居已經購買的從眾心理進行介紹,以服務方式提高品質,以附帶相聯贈品方式進行刺激。考慮相聯附贈品的實際使用價值。
通過分析不同顧客的差異,能使我們更好地了解和把握顧客的購買行為,摸索出服務規律
一、不同年齡的顧客購買心理差異分析
事實表明,不同年齡顧客購買心理差異有著很大不同。
1、老年顧客表現為:
(1)喜歡購買用慣的東西,對新產品常持懷疑態度;
(2)購買習慣穩定且不易受廣告影響
(3)希望購買方便舒適
(4)對營業員的態度反應敏感
(5)對保健商品比較感興趣。
2、中年顧客表現為:
(1)多屬於理智型購買,比較自信
(2)講究經濟實用
(3)喜歡購買被證明實用價值高的優秀產品
(4)對能改善家庭經濟條件,節約家務勞動時間的產品感興趣。
3、青年顧客表現為:
(1)對消費時尚敏感,喜歡購買新穎時髦商品
(2)購買具有明顯的沖動性
(3)購買動機易受外部因素影響,不太考慮價格因素
(4)是新產品的第一批購買者
二、不同性別的顧客購買心理差異分析
1、男性顧客表現為:
(1)購買動機常具有被動性
(2)常常有目的購買和理智型購買
(3)選擇商品以質量性能為主,不太考慮價格
(4)比較自信,不喜歡售貨員喋喋不休的介紹
(5)希望快速完成交易,對排隊等候現象缺乏耐心
2、女性顧客表現為:
(1)購買動機具有沖動性和靈活性
(2)選擇商品十分細致
(3)購買心理不穩定,易受到外界因素影響
(4)購買行為受情緒影響較大
(5)選擇商品注重外觀、質量和價格
三、不擾亮同性格的顧客購買心理差異分析
1、理智型購買者表現為:
(1)購買決定以商品和知識為依據
(2)喜歡收集有關商品信息,獨立思考,不願別人介入
(3)善於比較挑選,不急於作決定
(4)購買過程中不動聲色
2、沖動型購買者表現為:
(1)個性心理反應敏捷,易受外部刺激的影響
(2)購買目的不明顯,常常即興購買
(3)憑直覺和外觀印象選擇商品
(4)能夠迅速作出購買決定
(5)喜歡購買新產品
3、情感型購買者表現為:
(1)購買行為通常受個人情緒和情感支配,沒有明顯的購買目的
(2)想像力豐富
(3)購買中情緒波動
4、習慣型購買者表現為:
(1)憑以往的習慣和經驗購買
(2)不易受廣告宣傳或他人影響
(3)通常是有目的地購買,購買過程迅速
(4)對新產品反應冷漠
5、疑慮型購買者表現為:
(1)個性內向,行動謹慎,反應遲緩,觀察細微
(2)缺乏自信,對售貨員也缺乏信任,購買時疑慮重重
(3)選購商品時動作緩慢,反復挑選,費時較多
(4)購買中猶豫不定,事後反悔
6、隨意型購買者表現為:
(1)缺乏購買經驗,購買中常不知所措
(2)信任售貨員,樂意聽取售貨員的建議,希望得到幫助
(3)對商品不過多挑剔
四、不同職業的顧客購買心理差異分析
具有不同職業的顧客,也存在購買心理的巨大差異,如下明基:
1、工人、農民表現為:大多喜歡經濟實惠、牢固耐用、艷麗多彩的商品
2、知識分子表現為:大多數喜歡造型雅緻、美觀大方、色彩柔和的商品
3、文藝界人士表現為:大多數喜歡造型優美、別具一格、有現代藝術美感的商品
4、軍人表現為:多為別人代買商品、或按圖索驥、或請售貨員參謀
5、學生表現為:購買集中於文化用品、紀念品,是賀年卡、生日賀卡、聖誕禮物的主要購買者,購買心理感****彩強
顧客心理幾種類型分析:
1、一哄而上的從眾心理
消費上的從眾心理,是人們普遍存在的,也是由女性本身的特殊要求所決定的。所謂「人雲亦雲」、「跟著感覺走」,就是這一心理的明顯表現
比如小時候,我們就聽過,「狼來了」的故事,當一個人喊「狼來了」時第二個人也跟著喊「狼來了」接著,第三個人、第四個人就會都跟著喊起來,其實,狼是否真的來了卻不得而知。
又如,大街上有人朝天上看,馬上就會引來幾人、幾十人、甚至上百人的觀看,但誰也不知道究竟在看什麼!從心理學角度分析,多數人願意乾的事准沒錯!跟著走就成了他們的自覺選擇。
在這種從眾心理的驅動下,愛美的女性不甘落後,盲目地效仿別人,於是紋眉熱、減肥熱、芳香SPA等火了一把。
2、喜好攀比的虛榮心理
從兩性心理的角度上講,一般女人的虛榮心理要比男人強,尤其是喜好攀比的虛榮心理,常常使人們的正常情緒受到影響,工作和生活的積極性要到挫傷。
然而,從攀比的虛榮心理特點來看,它又是一種攀高的心理,即向上的願望,使自己通過美容達到更加美麗、更加年輕、更加有魅力。
3、愛佔便宜的小農心理
中國女性由於受幾千年傳統封建意的影響,加上自身性格上某些消費觀念所決定,大多數女顧客在審美過程中是很難很快地作出一些「大手筆」的消費舉動的。
針對這部分人的心態,商場都利用可以利用聖誕節、新年、春節、「三八」節、「3·15」等節日,搞些社會公益性的產品促銷、義賣活動。比如平時300送360元消費卡,一套1200元的進口化妝品,打折後的價格是680元等,恰到好處地減價,可讓顧客受益,更能讓商場顧客盈門,形成多勢頭、多檔次的客流,顯示出市場經濟的成熟和利用價格杠桿搞活商超市場的有效作用。
同時,我們應該看到消費者這種佔小便宜的小農心理。主要來源於其經濟條件的有限性和需求的無限性的對立統一,期望用最優惠的價格,享受到最好的服務,或少花錢消費更多的服務次目。這也是一般消費者的共同心理。
4、求新求異的流行心理
自古以來,「流行」就是社會學家和心理學家普遍關心的研究主題。如果仔細地觀察一下「流行」與人的關系,其心理狀態馬上會像浮雕般地顯示出來。
而求新求異的流行心理,就是以追求商品和非商品的新穎、奇特、時髦和與眾不同為主要目的的消費心理,其核心是「時髦」和「盛行」。
具有這種消費心理的顧客一般比較注重商場院舒適裝修、規模檔次,或者產品在品牌、質量、功能、包裝、效果及服務等方面的特色,追求舒適、經濟實惠、方便。
對陳舊、落後、地方性老牌子的產品不願問津,經濟條件也比較好,富於幻想,渴望變化,求美心切,接受新事物快,一般對商品的價值和價格的高低乎不太關注。這種求新求異的消費心理,大多屬於經濟條件好的年輕女性和感性(沖動)型的消費者。
5、嚮往上流社會的攀比心理
比如:美容顧客。這部分人自小家裡沒什麼社會背景,文化程度較低,黨的改革政策使她們迅速發家致富有了錢。就開始光顧美容院。她們並不是基於非常必要而做美容或購買化妝品的人,而多半是憧憬上流社會、想當權貴太太的攀比心理驅使。
對她們來說,走進美容院不一定光是為了消費,而是想與那些有能力辦金卡、銀卡、享受高檔服務的人為伍。這才是我們應該緊緊抓住的顧客,因為她們才是購買高價位商品的人。
同時,對名牌商品的細微變化非常敏銳,這也是這部分消費者的一種帶有普通性的心理狀態。
主要目的就是為了顯示自己今天的地位、身份和威望,有些經濟地位或社會地位的人也較為多見,其動機核心就是為了「顯名」和「炫耀」。
其實,這種人的心理是很空虛的,她之所以能豪不吝嗇地進行高檔消費,正是為了彌補自己心理或情感上的空虛。
因為,美容師一定要抓住這種人的攀比心理,在給予情感呵護的同時,因勢利異地向她們進行高檔消費的咨詢,以不斷提高她們的消費水平和消費質量。
6、追求精神上的滿足心理
現代社會人們並不是光想著追求物質上的享受,很多人對於精神上的「滿足感」也是相當重視的,所以,在服務過程中,千萬不可忽視顧客「心」上的問題。很多顧客走進商場,真正期待商品所帶給她的,並不單單是「自己實際使用」的改善,而是消費了之後,所帶來的精神暢快和心理的滿足感。這也正是促銷人員必須要給予消費者的基本東西。
比如,日本的「資生堂」和法國的「蘭蔻」都是性能差不多,且每套又都是價值幾千元的化妝品,那麼,顧客究竟是選擇「資生堂」,還是選擇「蘭蔻」呢?其最大的決定因素,應該就是上面所提到的「心理」因素。
如當一套「資生堂」的標價是1000多元,而「蘭蔻」的標價是3000多元時,具有高檔消費水平的顧客往往就會選擇3000元的「蘭蔻」,似乎覺得這種價位的消費,才找到心理上自我價值和精神滿足感的平衡。
7、青春已逝的危機心理
以女性美容為例:
對於女性來說,35-45歲是美容心理的特定時期。此期內,她們非常在意自己容貌和形體上的微小變化,十分留戀已逝的青春時光,對自己開始老化的容貌常常感到心理的不安,甚至難過和悲哀。
特別看到同齡女性,丈夫的女同學、女同事、女朋友,依然青春煥發、光彩照人或比自己在容貌上顯得年輕時,這種心理危機感就愈加強烈,甚至有種火燒火燎的感覺。
於是,她們走進美容院尋求幫助,希望藉助現代美容產品、高超的整形技術和手段,達到延緩衰老,塑造「第二次青春」的目的。
這部分顧客在進行美容消費時,心裡一般都比較迫切。這可以從她說話的神態、口氣、表情等方面感受到。比如顧客前來咨詢怎樣才能延緩衰老時,美容師向她介紹了一種具有「提升、收緊、撫平」眼角皺紋的護理產品,並熱情地說:「這是我們剛引進的法國新產品,和您以前用過的產品,是完全不一樣的,它對延緩衰老有著神奇的功效……,不信您可以先試試看?」
這種很刺激顧客心理的話,肯定會引起顧客的注意。她會說「是嗎?真的有這么好的作用嗎?」顧客臉上的表情也許不相信、也許就此反駁,也有的人會滿懷希望地面帶微笑,輕聲地說「真的嗎?那太好了!」
生活中每個人,特別是女人,不論她從事著什麼工作,總是有一根情感線始終貫穿著她的一生。這也許是親情、也許是友情、也許是愛情、也許是……
總之越是生活節奏的加快,越是人際關系的復雜,越是商業氛圍的濃烈,人們(尤其是那些經常走進美容院的女人)越需要情感上的滋潤和心靈的撫慰。
這就要求我們的美容師不僅給予她們形體和容貌上的美容,更要給予心理上的美容。真正有一種:走進美容院,如同「回娘家」的感覺。
5、嬌韻詩屬於什麼檔次
嬌韻詩屬於中高檔次。
嬌韻詩屬於中高檔的品牌,嬌韻詩在歐洲銷量第一是蘭蔻品牌2倍之多,當之無愧的一線品牌。雖然不如赫蓮娜、海藍之謎的品牌定位高,但是與資生堂、倩碧相比來說還氏枝是高端棗叢一點的,產品價格和雅詩蘭黛差不多。
嬌韻詩的產品中有比較高端的也有稍微平價一點的殲岩敏,種類非常多,也有自己的明星產品,目前嬌韻詩品牌有多元賦活、恆潤奇肌保濕、煥顏緊致、塑顏緊致V、清透潤白五個系列,面向的消費群體比較廣,相信大家在嬌韻詩一定可以找到適合自己的護膚品。
發展歷程:
1954年,羅切路第一家美妍中心成立,嬌韻詩創始人賈克·古登先生率先提出植物精華美體護膚理念。
1966年,嬌韻詩推出首款纖體緊致雙重功效的產品,成為美體領域的先導者。
1990年,嬌韻詩集團成立、向全球化規模進一步發展。
2007年,成立「可持續發展」部門,令一切商業行為,都以環保為最高原則。
2011年,Clarins嬌韻詩化妝品(上海)有限公司正式成立,品牌在中國發展進入新時期。
以上內容參考:網路——嬌韻詩
6、嘉娜寶是日本資生堂旗下的品牌?
以下是資生堂、高絲、嘉娜寶在中國的品牌分布和市場概況(全)
日本化妝品界的三大巨頭已經陸續在國內設廠了,幾家公司都致力於本土化產品的開發
與研製,個人認為國產的合資品就品質而言是絕對勝過進口品的B線產品(即國外大公司
在超市裡推出的產品;也就是現在很多水貨店賣的一些花花綠綠產品,很多連店主都搞
不清用途);然而身邊很多朋友都以為進口的就一定比國產的強。好多朋友就一直堅持
使用「水貨」(痛心疾首……),卻白白錯過身邊為國人精心研製的產品。下面就自己
了解的情況向大家介紹一下國內幾大合資公司的情況和品牌分布概況,為大家以後選擇
產品時作為參考。
日本化妝品界四大品牌分別為:資生堂、高絲、嘉娜寶、植村秀。至2003年資生堂、高
絲、嘉娜寶都在國內設廠生產及和國內合作夥伴開展了不同程度的合作。
資生堂作為日本第一大化妝品集團,已有逾百年歷史 ,旗下品牌眾多。資生堂在中國分別
和兩家公司進行合作,一個是北京的麗源化妝品公司(最初於1991年合作,1994 年AUPRES
上市),主要合作項目是負責國際資生堂產品和一部分東京櫃產品(國內目前僅銷售ELIX
IR眼霜及剛上市「莉薇」系列抗衰老產品)的銷售,以及營造資生堂殿堂級產品(PBC系
列)的超凡地位,還有就是生產合資品AUPRES歐泊萊,總的來說,歐泊萊在國內的定位
是中檔偏高,主要顧客群是年輕的白領。不過就內幕消息,AUPRES使用的資生堂技術在
日本是屬於資生堂的成熟技術(說的難聽點:就是小日本的淘汰技術…… 憤怒:<);
而且無論是資生堂國際櫃還是歐泊萊櫃的BC 使用的Testeur都是歐泊萊(沒天理...
...;因為KOSE和KANEBO的配發的Testeur都是按BC所在櫃分開的)。
資生堂的另外一個合資公司是上海卓多姿中信化妝品有限公司,就是生產ZA和UNO的
,一般ZA只會稱自己的產品使用的是資生堂技術,因為ZA是資生堂集團在美國收購的一個
本土品牌 (同時收購的還有一個叫「5s」的品牌),然後改頭換面一番作為一個全球
化品牌和世界各地的合作夥伴進行全球化合作生產和銷售。2000年卓多姿在中國又引進
了資生堂FITIT菲迪特分公司的三個品牌,包括WHITIA白娣顏,ASPLIR愛泊麗SELFIT珊妃
。這三個系列的產品在日本都是在超市銷售,屬於定位較低的產品。不過,國內的FITIT
是直接日本進口,由卓多姿進行灌裝而已,也就相當於日本原裝進口的咯!卓多姿公司產
品線的定位是有貴族血統的大眾化妝品,也就是比歐泊萊的市場定位稍低一點啦。
現在國內很多超市市場上還在銷售資生堂FITIT菲迪特的洗發水,天然泥系列等等,這些都
是國內的一些貿易公司從日本直接進口的允許在東南亞銷售B線產品。
7、急需要一份關於超市營銷策略分析的論文和選題報告
論文:談我國大型連鎖超市營銷策略http://www.zlunwen.com/commercial/market/40425.htm
選題報告範文(類似的),如果抄的話需改動或刪減,只是提供範文而已。
市場營銷策略研究.報告分為兩大部分,第一部分為研究的背景,意義和方法,主要闡述論文選題的背景,研究的理論和現實意義、問題分析以及本論文的技術路線,研究結構;第二部分為論文大綱,包括初步擬定的論文各個節的標題.
論文題目:日用洗化類產品市場營銷策略研究一研究背景,意義和方法日用洗化類產品包括洗發水,沐浴露,香皂,牙膏等人體用護理清潔用品、以及洗衣粉、洗滌劑等非人體用護理清潔用品.這些產品的用途雖然有很大的不同、但是從營銷的角度分析則有很多的共同點:產品的營銷特性相近,目標市場相近,消費心理相近, 渠道相近,促銷方式相近等等.因此完全可以將這些產品作為一個共同的群體來對其市場營銷策略加以研究和討論.對於日用洗化類產品來說,在消費品類別中、它屬鏈李清於快速型,體驗型的消費品.較一般的消費品而言、市場營銷的理念運用和策略實踐都表現的更加突出.
綜觀目前國內日用洗化類產品市場雖呈群雄逐鹿之勢,但以美國寶潔公司、日本資生堂公司為代表的外國企業軍團己形成壓倒性的優勢.那麼為什麼在一個技術,資金,規模優勢等進入壁壘均不明顯的行業里、我國企業卻沒有能利用熟悉本土市場的優勢在產品營銷上尋求突破,壯大自己和國外的企業抗衡呢我國企業在營銷策略上相比跨國巨頭來擾碰說主要的差距在哪裡呢在該行業中應該如何更好的運用營銷策略呢這些問題都很值得我們思考和研究.本人出於對該行業運用營銷策略的興趣和目前國內日用洗化類產品企業在營銷實務中存在問題的一點理解,以及在導師史有春教授的啟發下,選擇了日用洗化類產品市場營銷策略研究作為碩士研究生論文.首先通過對日用洗化類產品這一特定行業的市場營銷策略的研究和討論、我們可以增進對該行業市場營銷規律的了解,彌補行業營銷研究領域的空白,豐富行業營銷的規律.其次,通過大量實證性的調查研究,我們棚前可以了解該行業中如被稱為營銷界的西點軍校的美國寶潔公司等跨國巨頭的卓越的品牌運作,嚴謹的調研方法,創新的營銷思路以及細致的分銷管理等、總結出該行業市場營銷策略的成功經驗.第三、通過對這些跨國公司成功經驗的借鑒,將為我國企業進入和拓展該行業提供實際和理論上的指導.從中總結出的成功或失敗的經驗甚至可以為從事非日用洗化類產品生產,營銷的企業提供可資借鑒的一般性規律.此外,論文中涉及的各種市場營銷理論及策略設計過程中體現的思維方式,設計方法等對企業就如何有效進行市場營銷管理,如何基於行業分析,消費者行為分析和競爭對手研究並應用於營銷策略的設計具有較強的實踐指導作用.為了便於討論和研究,本論文將把論題分解為三個大問題,以及一系列的子
問題:一、是什麼,即日用洗化類產品、行業和市場營銷的基本情況綜述.
可以進一步地分解為:1,洗化類產品的定義和分類,雖然按照產品的使用特性已經有了一些現成的分類標准,但是這里我們將主要以市場營銷的特性來對其進行重新的分類和描述;2,日用洗化類產品行業的競爭狀況如何,包括品牌的集中度,品牌的競爭位置等;3,該行業中不同的企業主要採用的營銷策略描述.
二、為什麼,即以市場營銷理論去解釋目前的日用洗化類產品行業內的市場營銷情況為什麼會是這樣有沒有什麼一般的規律可循如果有、是什麼同樣
的,這一個問題也可以進一步分解為:1,根據營銷基本原理和洗化類行業的基本特徵分析其市場營銷可能的特徵、例如生產特徵、市場需求特徵等;2,根據是什麼的實證研究結果和該行業可能的營銷特徵進行因果分析;3,由市場營銷理論和實證的材料相結合得出的基本結論、即為什麼該產品的品牌集中度是這樣為什麼該品牌的市場競爭位置會是這樣等等.三、應該是什麼,即用基本結論來指導企業的實踐,本文的視角將會關注於國內企業應該採取什麼樣
的市場營銷策略該問題可以分解為:1,國內主要企業的優劣勢和資源分析;2,這些企業目前品牌知名度和競爭位置描述,以及成功和失敗的經驗總結;3,應
該選擇什麼樣的市場營銷策略,例如:市場、產品如何定位、廣告策略如何等等.
根據這一系列的問題,本論文將展開對日用洗化類產品市場營銷策略的研究工作.在理論准備上,將需要融合市場營銷的各種理論、並且涉及經濟學,管理學,心理學,行為科學等多門學科,對日用洗化類產品行業的營銷問題加以系統地分析和探究,要求具有較強的學術性.其次需要大量的實證研究,搜集詳細豐
富的各類資料,包括:行業宏觀發展信息,各個企業信息,各種報刊,雜志相關文章,各大超市,百貨商店銷售情況等等.需要採用文獻檢索法,調研法,案例法, 訪談法,因果分析法,邏輯分析法,歸納法和演繹法等方法.本文的研究重點和難點將體現在為什麼和應該是什麼這兩大部分上.當然,因為該行業內涉及的產品種類和企業數量眾多,無法在一篇論文的篇幅內做一一詳細的研究,在此僅選擇個別有代表性的產品和企業做深入的探討和研究.同樣的,我們也無法在一篇論文的篇幅里對市場營銷的各個方面都做展開的研究,我們將會在進一步的資料收集,整理和分析的過程中、找出對該行業市場競爭影響最大的某些因素做詳盡的研討和分析.
本論文的技術路線如下圖所示:理論准備實證研究分析總結市場營銷學,經濟學,管理學,消費者行為學等文獻檢索,調查訪談,案例研究,實驗法等因果分析,邏輯分析,歸納演繹,分類研究,綜合法等什麼該是產品分類競爭狀況策略綜述分析可能特徵因果分析得出結論策略建議經驗總結優劣勢分析是基本結論
本論文的研究結構如下圖所示:二論文大綱引言
1 日用洗化類產品和行業的基本情況
1.1 日用洗化類產品的定義和分類
1.2 國內外行業現狀和發展趨勢
2 日用洗化類產品市場營銷基本情況
2.1 日用洗化類產品市場狀況綜述
2.2 主要跨國企業市場營銷情況
2.3 主要國內企業市場營銷情況
3 日用洗化類產品市場營銷策略分析
3.1 市場營銷的基本原理概述
3.2 日用洗化類產品行業特徵的基本分析
3.3 日用洗化類產品行業關鍵營銷因素分析
3.4 基於當前競爭狀況的因果分析
3.5 日用洗化類產品行業營銷的一般規律
4 對國內企業市場營銷策略的建議
4.1 國內企業的優劣勢分析
4.2 成功和失敗的經驗總結
4.3 市場營銷策略的選擇基本結論
8、淺談中醫美容論文範文
中醫葯美容以操作簡便、安全、有效、無毒副作用、效果持久等特點,逐漸成為現代美容市場不可或缺的一部分。下面是我為大家整理的中醫美容論文,供大家參考。
中醫美容論文 範文 一:淺談現代中醫美容的發展狀況【摘要】目的:現代中醫美容是脫胎於傳統中醫美的新興學科,具有歷史悠久、 經驗 豐富、整體觀念、辨證求美、 方法 多樣、安全有效、融入生活、簡便易行等諸多特點。經過近代幾十年的發展,融合了現代科技的中醫美容從基礎研究到臨床實踐都取得了長足的發展,高層次人才不斷涌現,學科地位不斷提高。
【關鍵詞】現代中醫美容;發展狀況
現代中醫美容學是一門以人體健美為對象,由多種基礎、臨床學科相交叉形成的一門新興的中醫學科,是在中醫基本理論及具有中國特色的人體美學理論的指導下,運用中醫特有的方法,研究損美性疾病的防治和損美性生理缺陷的掩飾或矯正,探討防病健身、延衰駐顏的方法,以達到維護、修復、塑造人體形神美為目的的專門學科[1]。現代中醫美容脫胎於傳統的中醫美容,是對傳統中醫美容的繼承和創新。傳統中醫美容有著悠久的歷史和深厚的 文化 底蘊,在數千年的發展史中,始終受到中國文化的熏陶,經過祖輩們的不斷探索和實踐,形成了這樣一個獨特的美容體系——她具有深厚的理論基礎,注重整體觀念和辨證備配論治,注重形神俱美、文質並重,並且方法多樣,安全有效,深受人們歡迎。近年來,隨著國民經濟的發展和人民生活水平的提高凳逗,人們對美的需求亦不斷提高,中國的醫學美容事業順應而生並迅速發展,經過幾十年的不懈努力,中醫美容已經得到了長足的發展。進入新世紀以來,融合了現代科技的中醫美容更是插上了騰飛的翅膀,不斷取得突破性成果。現將現代中醫美容的發展現狀作簡單概述。
1 傳統文化 與現代科技完美結合
傳統中醫美容的發展可以追溯到兩千年以前。早在西周時期就形成了最早的醫學分科,將醫學分為四科,即食醫、疾醫、瘍醫、獸醫。而瘍醫,則便是是最早的中醫外科醫生。而各種對於皮膚疾患的治療和護理則便是屬於中醫外科的范疇。戰國時期《山海經》中已有一些關於美容葯物的記載,如“荀草……服之美人色”,“蕃草……服之媚於人”[2]。在數千年的漫長歲月里,歷代醫家不斷探索、實踐、 總結 出多種損美性疾病的病因病機和防治方法仿粗指,甚至還涉及外科、牙科美容,並涌現出一大批著名醫家及經典著作。秦漢時期《神農本草經》中記載的具有保健美容或治療美容作用的葯物達160餘種,並提到了美容用品的獨特劑型——面脂,如白芷“長肌膚,潤澤顏色,可作面脂”。唐代著名醫家及養生大家孫思邈所著《備急千金要方》和《千金翼方》,兩書分別辟有“面葯”和“婦人面葯”專篇。明代醫家李時珍所著《本草綱目》一書中載葯1892種在“眼目”、“面”、“鼻”、“唇”、“須發”、“胡臭”、“諸瘡”等篇中,集中介紹了數百味美容葯物,對每一味葯物的功效及使用方法,都有比較詳細的介紹。以上這些不過是滄海拾遺,由此可見歷史給我們留下了多麼豐富而珍貴的優秀歷史文化遺產!而現代的中醫美容正是對這些優秀文化的繼承和創新。
現代學者通過對古代文獻的考證和研究,並加以整理和總結,通過不斷實踐和驗證,較好地繼承和發揚了傳統的中醫美容。北京聯合大學中醫葯學院中醫美容教研室主任、中華醫學會醫學美學與美容學會 教育 組副組長黃霏莉女士和首都醫科大學的馬斌榮教授合作完成了“中醫美容咨詢系統”,該系統使用多媒體技術,將中國春秋戰國時期至1993年底的400餘種中醫醫籍及近10年40種期刊中有關中醫美容的信息進行了整理、總結和歸納,成為中醫美容科研、教學、臨床治療中隨時可以提取的資料庫。
在科技已成為第一生產力的今天,創新的科技也為中醫美容注入了新的生命力。實驗人員運用現代技術對中草葯進行葯理研究,分析其發揮作用的葯理成分。運用現代工藝的加工和提取可以在更大程度上保留其有效成分,如CO2超臨界萃取技術,該技術是以低溫高壓提取,能有效防止中草葯活性成分和熱敏物質氧化,減少有效成分流失,特別是能較好地保留中草葯中的揮發性成分,並最大限度地提取有效成分,且無溶劑污染。使用該技術萃取分離的中草葯有效成分是普通方法提取的2.5倍。
另外,對於制劑劑型的不斷改良和創新也促使現代的中醫美容更加便捷、實用、有效。例如將傳統湯劑的改為口服液並改善其色澤、氣味、質地再加以精美包裝,這樣可以進一步提升中醫美容的形象和品位,良好的口感也使之更趨於求美者接受。
2適應時代潮流,市場需求不斷擴大
2.1中醫美容具有諸多優點
2.1.1整體觀念、辨證求美:辨證論治是中醫診治疾病的基本方法,而整體觀念把人體美與五臟六腑乃至外在環境聯系起來。中醫講:“有諸內,必形於外。 ”發生於我們皮膚體表的一些損美性疾病往往就是體內臟腑病理變化的外在反映。這就說明了對於一些損美性的疾病,不僅要外治還要內調,要運用內服外用葯物、針灸、按摩等各種治療養護方法進行全面治療,才能取得良好效果。比如黃褐斑,常常由於肝腎虧虛、腎陰不足等原因引起,那麼在治療黃褐斑的如果只是單一的使用祛斑的面膜外敷或是使用現代醫學美容的激光、光子等技術來治療,療效差而且易反復。倘若,在外治的同時配合補益肝腎、滋補腎陰的內服葯,再輔以針灸推拿療法,從根本原因上治療,就能得到較好的療效,且復發率低。中醫美容的這一整體觀念得到了廣大求美人士的普遍認同。
2.1.2方法多樣、安全有效:中醫美容方法眾多,大致可分為中葯、針灸、推拿、刮痧、氣功、音樂、心理、食膳、養生等,其中每一大類又有若干種具體方法,每一種方法都有其獨特優勢。如中葯又分內服外用,內服又分為療效迅速並且可以隨證加減的湯劑、便攜的丸劑、使用方便的口服液、滋補力強的煎膏劑等;外用有膏劑、酊劑、氣霧劑等。這些方法經過反復實踐,安全有效,且副作用小或無。在這個崇尚綠色、自然、無害的時代,中醫美容自然深受歡迎。
2.1.3融入生活、簡單易行:中醫美容很多治療和養護方法都與日常生活息息相關。比如食膳美容,古人雲:“食飲不美,面目顏色不足視也”。食物與葯物治病原理相通,源自“葯食同源”一說。的確,很多中葯界與葯物和食物之間,如山葯、大棗既是美味的食物,同時也屬益氣健脾的葯物。中醫講:脾氣健運,則氣血生化有源,皮膚、毛發等組織器官得到充分的的濡養而表現出滋潤、光澤的健美狀態;脾不健運,則氣血生化乏源,陰血虧少,導至腹脹、便溏、食慾不振,面色蒼白或萎黃,毛發枯槁,皮膚粗糙等臨床症狀,有損人體健美。那麼一個脾氣虛弱的人就可以在日常飲食中適當增加諸如山葯、大棗之類具有益氣健脾作用食物,來實現美容的目的。這樣,既享美味又養容顏,簡單易行,何樂不為?
2.1.4獨特的審美理念:中醫美容在漫長的發展歷程中始終受到中國傳統文化的影響,所以說中醫美容有深厚的文化底蘊,也可以說中醫美容帶著濃重的人文氣息。現在連奧運都講究科技奧運、綠色奧運、人文奧運,中醫美容的這一點可以說是緊握了時代脈搏。另外,中醫美容講究中和(自然)之美、神韻之美、文質之美,這種理念也正好與現在的潮流相呼應。這樣的中醫美容自然會受青睞。
2.2市場環境為中醫美容的發展提供了一個廣闊的平台:首先,人民生活水平的提高,人們會追求更加完美的生活狀態,人們願意也有能力去消費美容產品,而中醫美容內調外護、綠色自然、方法多樣、安全有效等特點也正好迎合了廣大消費者的口味。其次,眾多商家嗅到了中醫美容廣闊的發展前景和巨大商機,紛紛投資致力於中醫美容的研發、生產和銷售。如大家所熟知的知名品牌百草集、丁家宜等就是成功中醫葯美容的典型案例。現在,國外商家也紛紛進軍中醫美容市場,04年4月,資生堂“中醫美容與健康”研究項目由日本中醫學協會在日本正式啟動,旨在開展中國中醫葯學中涉及美容與健康部分的研究,並探尋將研究成果應用於化妝品和保健品的開發工作的可能性。
3注重學術研究,人才水平不斷提高
上世紀80年代,各種有關中醫美學和中醫美容學的著作陸續出版,如《中醫美學》、《實用傳統美容法》、《中醫美容大全》、《針灸美容》、《中醫美容學》等,各類有關中醫美容的論文也日漸增多。1989年中國中醫葯學會外科分會醫療美容專業委員會成立,1997年中國中醫葯學會中醫美容分會成立,標志著中醫美容與中醫其他科室一樣成為獨立的學科。為了適應中醫美容發展的需要,對於中醫美容人才的培養也呈現了蓬勃發展的態勢。全國許多中等或高等醫葯院校開辦了醫學美容專業,不論是中醫院校還是西醫院校, 中醫美容學都是作為主幹學科。經過幾年的發展,現已有中醫美容方向的碩士研究生 畢業 生。這些人才充實到美容行業中,大大提升了美容行業整體素質和專業水平。
4相關法規不斷出台
衛生部2002年1月,衛生部頒布了19號令(《醫療美容服務管理辦法》),該《辦法》對醫療美容的定義是“指運用手術、葯物、醫療器械以及其他具有創傷性或者侵入性的醫學技術方法對人體的容貌和人體各部形態進行修復與再塑”。將美容劃分為醫療美容和生活美容兩大部分,並且明確規定“醫療美容可謂一級診療科目,美容外科、美容牙科、美容皮膚科和美容中醫科為二級診療科目”,進一步確立了中醫美容的學科地位。
中醫美容博大精深,雖然近十幾年取得了前所未有的發展,但是還有諸多方面的欠缺。由於各種原因,中醫美容科在各大醫院里還不是很多見,而市場上的形式多樣的中醫美容也欠缺規范,從事中醫美容的人才水平也是良莠不齊,有些甚至沒有醫學基礎。這些都造成了一些負面影響,也打擊了一部分消費者的信心。所以未來的發展亦是任重而道遠。對於未來中醫美容的發展應該從進一步加強中醫美容的基礎研究和臨床研究,融入更多的科技力量,加快人才培養,進一步完善相關法律法規等幾個方面入手,加快中醫美容的發展,促進中醫美容的成熟。
參考文獻
[1]劉宜群.中醫美容學[M].1版.北京:中國中醫葯出版社,2006,6:1
[2]胡長鑫.生活美容與醫學美容的歷史小考.醫學與哲學,1992:(2):51
中醫美容論文範文二:探析中醫美容方葯的發展歷史中國醫葯學是一個偉大的寶庫,同樣,也是美容研究的淵源考察文物。可以看到我們先人在二千年前就已經能研製簡單美容制劑。浩翰的古籍里,有關美容的論述豐富深刻,其實用方箋也屢見不鮮。自戰國至清末的醫籍、醫著中,就有增白悅顏、祛斑瑩面、毛發美飾、酒渣粉刺、滅斑除疣、除臭散香6大類1233首美容方劑,269味中草葯。當然,這些多數是為當時朝廷貴族服務的。本文對古籍中的美容方葯歸納如下。
1 遠古至先秦時期
此為傳統中醫美容學起源時期。甲骨文已記有“疥”、“秓”、“癬”、“疣”等損美性疾病[1]。殷紂王時期,已研製有“塗脂擦粉”,使用的化妝品——“燕脂”,能收到“桃花妝”的美容效果[2]。戰國時的《山海經》146種葯物中,有12種與美容有關[1]。1973年湖南長沙馬王堆出土的形成於戰國至秦時期的醫葯方劑書《五十二病方》的內容十分豐富,預防和治療瘢痕的方劑6個[3]。《養生方》中有3個長壽方,還有“令人面澤”和“去毛”、“黑發”的專方。
2 秦漢三國時期
此為傳統中醫美容學萌芽時期。《黃帝內經》雖為中醫理論巨著,也為中醫理論提供了理論依據,但也有一些治療美容的方法[4]。如《靈樞·經筋》記載了馬膏療法,用馬項下脂肪反復塗摩患處,即將葯物和按摩結合起來的一種美容治療方法。
成書於東漢的《神農本草經》記載了100種關於“悅澤”、“美色”、“輕身”、使人“頭不白”的美容葯物(上經54種,中經27種,下經19種),並提到了美容葯品的獨特劑型——面脂。
另外,漢代2位著名的醫學家——張仲景和華佗。張仲景創立的當歸芍葯散治療肝血瘀滯引起的肝斑,麻子仁丸治療燥熱所致的皮膚粗糙,豬膚湯潤膚悅顏去皺等方法,至今仍為後人所沿用[4];《華佗神醫秘傳》載美容外用復方10首,《華佗神方》有美容保健、治療的內服、外用方共56首[5]。
3 兩晉南北朝至隋唐五代時期
此為傳統中醫美容學的形成時期,亦是中醫美容方劑學發展的鼎盛時期。
3.1 兩晉南北朝時期
西晉的葛洪《抱朴子》和《肘後備急方》2本書,前者是一本哲學名著,後者是一本醫學名著[6]。其美學思想主要體現在《抱朴子外篇》50卷中,而《肘後備急方》 以其所刊載的美容方劑之早、之多、之專,以及所明顯體現出的美學思想,堪稱中醫美容第一書,其中記載的美容方有66條,應用於美容的葯物有95種[7]。南北朝時齊梁陶弘景的《本草經集注》,所載730種葯物中[8],有保健美容中葯70餘種,而且對《本經》有所發揮,如藁本,在《本經》基礎上補充了“可作沐葯面脂”,這些都被後世廣為應用。南齊龔慶宣整理的《劉涓子鬼遺方》,也收載了一些美容方劑,共50首左右。3.2 隋唐時期
初唐醫學家孫思邈《備急千金要方》、《千金翼方》以下合稱《千金方》各30卷,其中較集中論述中醫美容內容的章節有《備急千金要方》卷六下·七竅病下,列方81首;《備急千金要方》卷十三·心臟,列方56首;《千金翼方》卷五·婦人一·婦人面葯第五,列1論,39方;《千金翼方》卷一·葯錄篡要·悅人面第六十三,列葯9味,其餘大量內容則散在各卷之中。其弟子孟詵撰《食療本草》,載食葯260味[9],其中有許多美容食物,如“荔枝,微溫……健氣與顏色”,“蘿卜,性冷……服之令人白凈肌細”,豐富了食膳美容的內容。唐王燾的《外台秘要方》,其中三十二卷專論美容,有面部美容方97首,美眉發方87首,澡豆方9首,口脂方3首,美手方3首,香體熏衣方10首,另有其他美容制劑方法11首[10]。凡其他各卷方葯主治和用法與美容相關,並確有美容治療和美容保健作用的方葯有34首。其中美發方9首,香體方4首,美手方7首,去除面斑方11首,保健方3首。凡原文中指明對頭面損容性相關疾病具有美容治療作用,如治療白癜風方14首,香口方9首,香體除臭方43首,除疣方19首,除瘢痕方17首。依此思路,共得美容方葯兩類356方,294種葯物。總之,兩晉至唐間,中醫美容可謂承上啟下全面發展,不僅初步體系形成,也為宋元時期的進一步提高,打下了堅實的基礎。
4 宋金元明清時期
此期是傳統中醫美容方劑學的拓展時期。此期的中醫書籍汗牛充棟,大部分都涉及到了美容問題,清代宮廷美容已達相當高的水平。
4.1 兩宋時期
在遺留至今的宋代出版了幾部大型方書,如《太平聖惠方》、《聖濟總錄》、《太平惠民和劑局方》,均收載有很多美容方劑。《太平聖惠方》第四十卷以美容方為主,共列方187首;第四十一卷為須發專方,共列“治法白令黑方”、“治眉發須不生諸方”等120首;此外,在其他卷中,還有治羸瘦、白癜風、針眼、目不明、牙齒黃黑、牙齒脫落、揩齒令白凈、口臭、唇瘡、熱瘡、(各種)癬、漆瘡、手足皴裂等損美疾病諸方440餘首,以及各種補益駐顏方240餘首[3]。全書共有美容方劑980餘首。《聖濟總錄》中,僅面體、髭發兩門,就有處方100首。《太平惠民和劑局方》在“諸虛門”及 其它 各門中,也散在收載了許多具有增白駐顏、烏發固齒、延年潤膚作用的美容方劑[4]。此外,《使遼錄》中,還記載了以中葯“瓜蔞”調敷於面部的“佛妝”配方,與現代所稱之“倒模”美容術是類同的。除此之外,《蘇沈良方》、《洪氏集驗方》、《濟生方》、《類證普濟本事方》、《雞峰普濟方》、《是齋百一選方》、《魏氏家藏方》等等,都載有美容方或法[3]。4.2 金元時期
元初許國禎撰《御葯院方》,匯集了金元以前大量宮廷美容用方,如御前洗面葯、皇後洗面葯等,該書還列出多種牙葯,如白牙珍珠散、麝香散等,共計180餘首,豐富了美容範疇。
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9、市場營銷專業論文怎麼答辯?
答辯將主要體現自己做科研(包括合理利用各種參考資料)的能力和組織文章的能力,以及善於正確表達成果的能力。因稿明此答辯時要注意,要答其所問。一般情況下,答辯將主要圍繞論文進行提問,要求進一步的解釋,例如空指對品牌營銷策略的分析說明。因此自己一定要熟悉和理解這篇論文,答辯時要能做到自圓其說,自己寫的東西自己要能解釋清楚,自己斗敬配搞不清楚的東西不要寫進論文,以免不巧被問到時尷尬而影響到自信心。