1、怎樣進行投標報價的評價
這里所說的投標報價，是指開標出公開唱出的投標葯品價格。亦指集中議價采購供應商的最終報價。投標報價是投標文件的核心內容，投標人編制的投標文件是以報價為基礎的。集中招標采購必須遵循質量優先、價格合理的原則，在評標時招標人優先考慮非價格標准。但是，在一個存在競爭和比較的投標環境中，投標報價不合理的投標人是不可能中標的。在非價格標准同等的條件下，價格標準是中標的決定因素。
評標專家對投標報價進行評審和比較的基本著眼點，是投標報價是否合理。在對投標報價進行評分前，應當剔除明顯偏高或者偏低的不合理報價。所謂明顯偏高，是指在政府指導價沒有上調的情況下投標報價高於招標人的加權平均購入價。集中采購導致供應商銷售批量擴大、成本下降，按照薄利多銷的原則，合理的投標報價應當低於招標人分散采購時平均價格。明顯偏高的價格是不合理投標報價，招標人應當拒絕。所謂明顯偏低，是指投標人以低於成本的價格報價。投標報價低於投標人的個別成本，是違反價格法的不正當競爭行為，招標人也應當拒絕。在評分前剔除不合理報價，需要招標人認真做好評標前的准備工作，為評標專家提供真實的葯品采購價格歷史資料，讓評標委員會在判斷投標報價是否合理時有所遵循。
投標報價是客觀評價指標。對評標委員會認為合理的投標報價進行評定分數，應當依據《文件範本》第3.2.2條的規定，採用以下方法進行：
一、位置法。將投標報價由低到高排序後依位次評分，報價最高的得最低分，報價最低的得最高分，其他報價依序對應相應分數。
二、平均值法。取所有投標報價的平均值，按投標報價偏離平均值的比率評分，低於平均值最多的得最高分，高於平均值最多的得最低分。其餘報價依其與平均值的偏離幅度分別評分。
三、也可以採取其他方法計算價格分。如比率法。報價最高的得最低分，報價最低的得最高分，其餘報價依其與最低價的偏離幅度評定分數。
以上三種方法，能夠帶來價格標准對中標的不同影響。位置法評分過程簡便，在投標人較少、報價較接近時對價格分能夠起到放大作用。平均值法和比率法評分過程復雜，但對價格的評分比較精確，在投標人較少、報價較接近時對價格分的評分不能拉開距離，使價格分對中標的影響有一定限製作用。一般情況下，比較注重價格，價格降幅空間大、投標人相對較少的招標項目應當採用位置法。比較注重質量，價格降幅空間不大、投標人相對較多的招標項目應當採用平均值法或者比率法。
2、工程投標文件裡面報價合理性分析怎麼寫
對於施工企業來講，投標報價是工程招投標中至關重要的一項工作，其成功與否關繫到企業的生存發展，決定著企業的生死存亡。在工程招投標中，成本分析和投標報價兩者密不可分，通過互相核對和檢驗，以確保最終報價的合理性。成本初探是在投標報價時，投標人根據工程的特點、施工條件，以及工期、質量要求，結合企業現有技術裝備、人力、物力、資金狀況等因素，預先對工程未來成本水平做出的科學估算。成本初探有助於減少決策的盲目性，使經營管理者易於選擇最優方案，做出正確決策。但是，如果成本價核定偏低，投標報價相應會降低，降低了利潤空間，造成損失，相反，如果成本價核定偏高，投標報價相應會提高，缺少競爭力，造成流標，因此，做好成本初探，具有十分重要的意義。
2 成本初探的原則
2.1 工程實際的原則
成本初探一定要結合工程的實際情況進行，每個工程項目在一定程度上都受客觀條件的制約，即便同一類型的工程，由於工程地點、施工條件的不同，工程價值也隨之不同。
2.2 成本費用完整的原則
成本初探的內容要全面、系統、完整，保證做到既不重項也不落項。成本費用的完整性決定了成本初探的准確度。
3 成本初探的依據
3.1 響應招標文件的要求
成本初探前，投標人應透徹地分析研究招標文件，明確工程承包范圍和內容，弄清項目清單費用組成，並對合同協議特殊條款、通用條款仔細研究落實。
3、投標價格合理的依據？
施工企業要在投標競爭中取勝，不僅取決於投標人的實力，同時也與投標人的投標業務水平有密切的關系。了解投標報價的依據,掌握決策策略及靈活運用投標技巧是提高企業中標率的關鍵。
投標報價在決策過程中，運用適當的定量決策分析方法，幫助提高決策水平。如採用決策樹分析法、概率分析法、概率分析法等。為了在競標中取勝，決策者應對報價計算的准確押、期望利潤是否合適、報價風險及本單位的承受能力、當地報價水平，以及競爭對手優勢劣勢的分析等進行綜合考慮，才能決定最後的報價金額。
一、決策的依據主要可以參考以下幾點
（一）報價決策的主要資料應當是企業自己的算標人員的計算書和分析指標。至於其他途徑獲得的所謂「標底價」或對手的「標價信息」等，只能做參考。參加投標的企業不能只為中標而中標，中標價格至少應當基本合理，不能導致虧損。
（二）決策應該與算標人員一起對各種影響報價的因素進行分析，除了對算標時提出的各種方案、基價、費用攤入系數等予以審定和修正。更重要的是決策人應全面考慮期望的利潤和承擔風險的能力。在可接受的最少預期利潤和可接受的最大風險內做出決策。對於低標報價是得標的重要因素，但不是唯一的因素。
投標策略是指承包者在投標競爭中的指導思想與系統工作部署及其參與投標競爭的方式和手段。投標人要想在投標中獲勝，既中標得到項目工程，還要從項目中盈利，就需要研究投標策略，以指導投標全過程。
二、通常情況下，投標策略有以下幾種：
（一）以信取勝。這是依靠企業長期形成的良好的社會信譽，技術和管理上的優勢，優良的工程質量和服務措施，合理的價格和工期等爭取中標。
（二）以快取勝。通過採用有效措施縮短工期，差能保證進度計劃的合理性和可和可行性，從而使工程早投產、早收益，以吸引業主。
（三）以廉取勝。低價一直是工程投標中的重要因素，當然這是在保質保量的前提下。從投標人角度出發，也可以是為了擴大任務來源，從而降低固定成本在各工程中的攤銷比例，使工程成本比對手低。
（四）採取以退為進的策略。當發現招標文件中有不明確或合理之處，並可能據此進行工程變更或索賠時，可以報低價爭取中標，再尋求索賠機會。
（五）採用長遠發展的策略。企業目的不是在本工程中獲利，是為了開辟新市場或為了掌握某種有發展前途的工程技術等，以微利或無利的價格參加競爭。
通常，投標技巧被簡單地理解為報價時所採用的方法和技巧，而投標報價工作是一個十分復雜的系統工程，其具體工作分為若干個階段，每一個具體階段所面臨的情況都不盡相同甚至有較大的區別，每一階段需要解決的實際問題也各有側重。不能用同樣的標准看待投標報價工作的不同階段，當然，也就不能用相同的技巧來解決每個階段的具體問題。所以，投標技巧所包含的內容必須涉及投標報價過程的每一個具體階段。針對每個階段的不同情況和工作目標確定適當的解決方法和技巧。 能否科學、合理地運用投標技巧，使其在投標報價工作中發揮應有的作用，關繫到最終能否中標，是整個投標報價工作的關鍵所在。
三、通常投標者樂於並熟悉使用的具體投標技巧包括
（一）靈活報價法
靈活報價法是指根據招標工程的不同特點採用不同的報價。投標是時既要考慮自身的優勢和劣勢，也要分析項目的特點。按照不同的特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。如遇到工程施工條件差的工程、專業要求高的技術密集型工程而本單位有專長；總價低的小工程，以及自己不願意做、又不方便不投標的工程；特殊工程；工期要求急的工程；投標對手少的程；支付條件不理想的工程等工程造價可以相對報高。反之，施工條件好的工程；工作簡單、工程量大、一般單位都能施工的工程；本企業在新地區開發市場或該地區其他面臨工程結束，機械設備無工地轉移時；本企業在該地區有在建工程，該招標項目能利用其他工程現有的設備、勞力資源，或短期內能突擊完成的工程；投標對手多，競爭激烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程則報價需稍微低些。
（二）不平衡報價
不平衡報價法，是相對通常的平衡報價（正常報價）而言的，指在總價基本確定以後，通過調整內部子項目的報價，以期既不提高總價影響中標，又能在結算時得到理想的經濟效益。可以提高單價的子項目包括：能夠早日結帳收款的項目；預計今後工程量會增加的項目；暫定項目中肯定要做的項目等。採用不平衡報價法一定要建立在對工程量仔細核對分析的基礎上，特別是對報低單價的項目，如果工程執行進增多將造成企業的重大損失；不平衡報價法過多過於明顯也會引起業主的反感。
（三）零星用工
（記日工）單價一般可稍高於工程中的工資單價，因為記日工不屬於承包總價的范圍，發生時實報實銷。但如果招標文件中已經假定了記日工的「名義工程量」，則需要具體分析是否報高價，以免提高總報價。
（四）突然襲擊法
由於投標競爭激烈，為迷惑對方，可在整個報價過程中，仍然按照一般情況進行，甚至有意泄露一些虛假情況，如宣揚自己對該工程興趣不大，不打算參加投標（或准備投高標），表現出無利可圖不幹等假象，到投標截止前幾小時，突然前往投標，並壓低投標價（或加價），從而使對手措手不及而敗北。
（五）低價投標奪標法
低價投標奪標法有的時候被形象的稱為「拚命法」。採用這種方法必須有十分雄厚的實力或有國家或大財團作後盾，即為了想佔領某一市場或為了爭取未來的優勢，寧可目前少盈利或不盈利，或採用先虧後贏法，先報低價，然後利用索賠扭虧為盈。採用這種方法應首先確認業主是按照最低價確定中標單位，同時要求承包商擁有很強的索賠管理能力。
（六）聯保法和捆綁法
聯保法指在競爭對手眾多的情況下，由幾家實力雄厚的承包商聯合起來控制標價。大家保一家先中標，隨後在第二次、第三次招標中，再用同樣辦法保第二家、第三家中標。這種聯保方法在實際的招投標工作中很少使用。而捆綁法比較常用，即兩、三家公司，其主營業務類似或相近，單獨投標會出現經驗、業績不足或工作負荷過大而造成高報價，失去競爭優勢。而以捆綁形式聯合投標，可以做到優勢互補、規避劣勢、利益共享、風險共擔，相對提高了競爭力和中標幾率。這種方式目前在國內許多大項目中使用。
（七）多方案報價法
對於一些報價文件，當工程說明書或合同條款有些不夠明確之處、條款不很清楚或很不公正或技術規范要求過於苛刻時，承包商將會承擔較大風險，為了減少風險就必須擴大工程單價，增加「不可預見費」，但這樣做又會因為報價過高增加了被淘汰的可能性，多方案報價法就是為應付這種兩難局面的。其具體做法是在標書上報兩個價格，既按照原招標文件報一個價，然後再提出：「如果技術說明書或招標文件某條款做某些改動時，則本報價人的報價可降低多少……」，從而給出一個較低價，吸引業主。
4、對工程建設投標報價分析？
工程投標報價是整個工程中比較重要的一步，也是工程的關鍵所在。工程投標報價使有限的資金在各方面獲取最大的收益，就必須對工程投標報價工作進行有效合理的控制，切實保證施工企業的合理收入和建設單位的合理投資，但是有很多人還不了解，今天我們就來了解一下對工程建設投標報價分析。
一、現行建築安裝工程造價管理辦法計算投標報價。
所謂投標報價是指建築施工企業根據招標文件及有關計算工程造價的資料，分別計算單項工程價格，分部工程造價及工程總造價。在工程總造價的基礎上，再考慮投標策略以及各種影響工程造價的因素，然後提出投標報價。
1、收集整理計價依據：A，工程計價類別；B，執行定額及取費標准；C，執行的人工、材料、機械設備政策性的調整文件等；D，材料、設備計價方法及采購、運輸、保管的責任；E，工程量清單。
2、科學合理的計算程序
在計算工程造價前，應熟悉施工圖紙和招標文件，了解設計意圖工程全貌，同時還要了解並掌握工程現場情況，然後對招標單位提供的工程量清單進行審核。工程量的審核，視招標單位是否允許對工程量清單內所列工程量的誤差進行調整來決定審核辦法。如果允許調整，就要詳細審核工程量清單內所列各工程項目的工程量，對有較大誤差的，通過招標單位答疑會提出調整意見，取得招標單位同意後進行調整。
3、正確無誤的計算方法
根據已經審定的工程量，按照定額和單價，逐步計算每個項目的合價計算直接費。再根據相關部門制定的各項費率及法定稅率，依次計算出間接費、計劃利潤及稅金，得出工程總造價。對整個計算過程，要反復進行審核，保證據以報價的基礎工程總造價的正確無誤。
二、報價必須適應建築材料采購渠道和市場價格的變化，考慮材料差價因素。
目前，由於材料價格不統一，在報價時所用的有變化的價格，應列出清單，隨同投標文件、圖紙提供給建設方供其參考。
三、報價必須合理考慮本工程的自然地理條件及工程范圍等因素。
將地下工程及「三通一平」等工程范圍內的費用正確計入報價價格。由於自然條件導致的施工不利因素也應考慮。編制一個較理想的報價，還要把工程項目的施工組織設計做得深入、透徹，有一個比較先進、比較切合實際的施工規劃，包括合理的施工方案、施工進度安排、施工總平面布置和施工資源估算，認真分析施工水平及建築市場動態，做出較合理、經濟的投標報價。
四、以人為本，建立一支高素質的「造價師」隊伍。
一切競爭歸根到底是人才的競爭，投標報價工作必須擁有大量掌握專業操作理論與實務，技術綜合能力強，適應競爭的開拓精神及高素質的復合人才，才能控制投標報價，降低工程成本，提高經濟效益。
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5、投標價的定義是什麼？投標時，如何合理調整投標報價？
你好！
1、投標價即投標價格的意思是指投標人依據招標文件章程的條件完成招標項方針預算(假使有的話)、動工、竣工和修補任何缺陷的投標報價。 投標的定義是承包者按照招標要求提出報價，爭取獲得承包任務的工作；投標是與招標相對應的概念，它是指投標人應招標人的邀請或投標人滿足招標人最低資質要求而主動申請，按照招標的要求和條件，在規定的時間內向招標人遞價，爭取中標的行為。
2、投標前，要合理調整投標報價，注意投標的報價技藝（如：不平衡報價法、突然降價法、先虧後贏法等）。投標標書提交後，就不能再作調整、修改了。
6、如何做好投標文件中單價分析？
我國經濟發展進入了快速發展階段，招投標活動成為了工程項目建設和政府采購的主要方式之一，大部分的企業都是通過招投標活動參與到其中。對於企業來說，投標的成功與否直接關繫到企業的生存和發展，對企業的經濟效益有著不可忽視的影響。投標文件是企業投標成功與否的關鍵之一，企業非常重視投標文件的編制，尤其是投標文件中單價分析，採取合理的單價分析方法，可以避免在單價分析中出現問題，提高投標文件的質量，為企業投標成功打下堅實的基礎。
一、單價分析中易出現的問題
（一）預算漏項
在投標活動中，我們在獲得招標文件後，要對招標文件和施工工程圖紙進行仔細的閱讀和理解，對招標文件中提供的工程量清單，要與施工圖設計提供的工程項目和數量進行認真的核對，避免在單價分析中造成預算漏項問題。如果投標人在單價分析中因為疏忽而產生部分工程項目預算漏項，這將對投標報價造成直接影響，造成工程造價偏低，這很容易給投標人因預算漏項問題造成虧損。
投標文件在進行單價分析時，單價分析人員由於時間和精力的限制，在對工程圖紙進行復核時產生了單項工程漏算，造成預算漏項問題。招標文件包括清單、圖紙和補遺等多種材料，招標方可能沒有將工程建設的部分費用標注在清單中，造成單價分析人員預算漏項。每一項工程建設的施工規范、施工工藝和施工流程等，由於單價分析人員對不同的工程建設不熟悉，在單價分析中標注了工程量大的項目，忽視了工程量小的項目，產生工程預算漏項問題。
（二）報價偏離
單價分析的重要依據是招標文件，招標文件中對工程建設清單進行了詳細的說明，並且在技術條款中對項目施工的施工方式和施工流程進行了硬性規定。投標人在進行單價分析時，以自己認為合適的施工方法和施工機械為造價依據，沒有按照招標文件中的規定進行分析，造成工程報價和標的產生偏離。報價偏離問題是一個比較嚴重的問題，可能造成中標人建設項目虧損，由於資金短缺問題造成項目建設進度受阻，嚴重的甚至會造成工程建設停工。
建設項目原材料成本是單價分析中比較重要的一個環節，原材料成本有著較強的波動性，在不同的時間原材料的成本都不一樣。投標人在進行單價分析時沒有充分考慮到原材料成本的變動，造成工程造價偏離標的。投標人對於工程施工方案的設計是單位分析的重要依據之一，技術措施、施工方法、施工設備選擇和施工工藝流程等都可能影響到單價分析，不同的施工方案可能會造成單價分析的不同，投標人只有制定科學合理的施工方案才能進行准確的單價分析，避免產生造價偏離問題。
（三）定額不正確
在項目工程建設階段，企業需要消耗一定的材料、人工、機械設備和資金等，為了計算同一項目的消耗水平，產生了定額，為企業投標文件單價分析提供了便利。企業在對招標項目進行單價分析之前，由於分析工作人員對於工程項目的不熟悉，或者工作人員的工作疏忽，造成單價分析定額不正確。工作人員在進行單價分析之前，沒有對工程項目的建設性質進行詳細地分析，沒有對工程建設地點進行全面的勘察，不能確定單價分析的定額，容易造成單價分析定額不正確問題。每一項工程都有自己的定額進行單價分析，有的工作人員在進行單價分析時混合使用了不同的定額，產生定額不正確問題。
二、解決問題的方法
（一）詳細閱讀招標文件
為了避免投標人在進行單價分析時產生問題，投標人應該詳細閱讀招標文件，清楚招標文件的每一個條款，對於招標文件中的各種項目事項、項目規格和建設指標等都進行詳細的了解，根據招標文件確定單價分析的預算和定額。在招標文件的工程量清單中，招標單位可能僅僅列出單個項目，沒有對項目之下的其它單價進行標注，這需要投標人詳細閱讀招標文件，根據工程項目建設的實際情況進行單價分析，避免出現預算漏項和報價偏離問題。
投標人為了加快投標文件的編制，快速閱讀招標文件，沒有明晰招標文件中對預算編制的特殊要求，造成投標文件單價分析出現問題，影響到投標人的投標活動。投標人詳細閱讀招標文件應當盡量避免這種問題的發生，單價分析工作人員應該全面地掌握招標文件，促使單價分析更加科學合理，為企業投標活動奠定良好的基礎。詳細閱讀招標文件並不僅僅是詳讀，工作人員還應該對招標文件進行深入地分析，研究招標文件中含有的信息，促進單價分析更加全面。
（二）仔細閱讀技術條款
技術條款對招標項目的施工方法進行了詳細地規定，說明了工程量清單中各項目的內容，是單價分析的重要根據之一，投標人需要仔細閱讀技術條款。對於比較熟悉的工程項目，企業可以根據經驗，在技術條款確定招標項目的單價進行分析，避免單價分析出現問題。對於不熟悉的工程項目，為了避免單價分析發生漏項問題，企業應該仔細閱讀技術條款，對招標項目施工方法和所需機械設備進行確定，按照技術條款規定進行單價分析。
投標人在閱讀技術條款中有不明晰的款項，需要及時向招標單位進行咨詢，明確招標技術條款，避免因為企業自己理解技術條款造成單價分析出現問題。如果在技術條款中沒有對招標項目的施工方法進行明確規定，企業應該對項目建設地點進行詳細地勘察，根據項目建設的實際情況制定科學合理的施工方法，結合實際進行單價分析。
（三）選定專業人員
投標人在進行投標文件單價分析時，需要選定專業的人員，專業人員應具有一定的專業水平和經驗，對投標文件中單價分析有著較為全面的了解。專業人員經過相關機構的教育和培訓，掌握多方面關於招投標專業知識，有著比較高的單價分析能力。為了加強投標文件單價分析的科學性與合理性，企業可以選定單價分析方面的專業人員，建立專門的機構進行單價分析。 專業人員需要企業進行長期培養，企業可以招收擁有較高學歷的單價分析工作人員，他們掌握較為扎實的專業理論知識，通過企業的實踐培訓可以培養他們的實際能力。為了避免工作人員因為工作經驗不足造成單價分析出現失誤，企業可以讓經驗豐富的專業人員帶領新進的工作人員，縮短專業人員實踐培訓所需時間，降低單價分析問題出現的可能性。
三、投標文件單價分析的方法
（一）定額數據計算單價
對於施工工序較為簡單的投標項目，投標人在進行投標文件單價分析時，可以採取定額數據計算單價，有的投標人直接採用招標文件中關於原材料、人工和機械設備等定額計算單價，有的投標人根據定額中的相關規定對定額進行換算後進行單價分析。定額數據計算單價只適用於少量的招標項目，應用范圍比較狹窄，大部分都應用在只有一個施工工序的招標項目。
定額單價數據計算對於定額有著比較高的要求，需要企業進行大量單價分析的准備工作，列出招標工程所需要的分項工程，對分項項目的工程量進行周密的計算，直接使用工程量和工程相關數據進行單價分析。定額單價數據計算單價比較簡單，工作人員的工作量比較小，工作人員需要對定額進行反復核算，避免漏掉招標項目中的某一項定額。
（二）需求計算項目單價
當招標項目的施工工序在兩個或者兩個以上時，投標人應該按照需求計算項目單價，分別查清每個施工工序需要的機械設備費、人工費和原材料數量等，將其合並到一個工程量清單中，然後進行單價分析。如果工程每個工序有著不一樣的取費費率，不能合並到一起進行單價分析，工作人員應當分別查清每個工序的單價，單價直接相加。單價分析按照需求計算單價，當項目定額不可以直接相加時，工作人員需要對定額進行核算，將變化後的定額進行合並再進行單價分析。
（三）定額和項目綜合計算單價
投標人在進行投標文件單價分析時，可以使用定額和項目綜合計算單價，將定額中對項目的規定和技術條款中對項目的規定進行綜合分析，將綜合分析之後所得單價作為單價分析的依據。由於招標項目各個施工工序的定額和定額計量單位等存在著差別，所以投標人應該根據招標文件計算每個工序的工程量，將工序的工程量和工序單價相乘，得出的總額除以工程的總量，將所得的數據作為綜合單價。定額和項目綜合計算單價適用於施工工序較多的項目，對項目的每一個工序都進行了較為周密的計算，提升了投標文件單價分析的科學性。
（四）綜合實際情況計算單價
招標單位在制定招標文件時，沒有對項目的建設情況進行詳細的劃分，投標人應該綜合項目的實際情況計算單價，提高單價分析的合理性。投標人應該分別查詢每一個項目施工工序的定額，根據定額計算各個工序的單價，工作人員對項目的工程總量進行適當地分解之後，將工序單價和對應工程量進行相乘，計算每個項目的單價。綜合實際情況計算單價對招標工程的每一個項目進行了詳細地分析，將工程的各個項目進行了劃分，適用於項目比較多的工程。
時代在不斷進步之中，投標文件的單價分析在不斷完善中，預算漏項問題、報價偏離問題和定額不正確問題等單價分析中存在的問題已經得到較為妥善的解決，投標人可以詳細閱讀招標文件，仔細閱讀技術條款，選定專業人員，避免在投標文件單價分析中出現問題。投標人在進行單價分析時，可以按照定額數據計算單價，按照需求計算項目單價，按照定額和項目綜合計算單價，按照綜合實際情況計算單價，促進投標文件單價分析更加全面，更加科學合理。
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