1、去4S店買車時，怎麼談價格？
保持心理價位，分層砍....選擇了4S店，到了店裡就是討價還價的開始了吧？我們分層砍，一口一口吃，一刀一刀砍。我們可以先在展廳看車，等銷售顧問來接我們，談完車，再坐下來談價格。這樣做是為了給銷售顧問一個 "准客戶 "的感覺。
去4S店買車，想底價成交，先看看老司機的討價還價的本事吧! 太滿了我的意思不是說跑到店裡說，哎，你來了。你有車嗎？什麼顏色？價格是多少？你說，你說"。這是顯而易見的，其他人也不是很舒服，他們不認為你真的想買一輛車。只是出於好奇，"嘿，這輛勞斯萊斯要多少錢？" 買勞斯萊斯的人不會這么說，對嗎？
這有點像：當一個男朋友或女朋友在戀愛時，如果他們過早地透露他們的意圖，可能會被拒絕，甚至被厭惡，對嗎？我們盡量不暴露自己的心理價位，迫使對方出更低的價格。即使價格比較符合你的預期，你也會很難為低價，銷售顧問會堅持你的價格這個時候不要放過，看情況拉著對方回合，銷售有時會問你的預期價格，結合網上的信息報一個比你預算低的價格，看銷售的反應，經過幾個回合，我想我可以在價格差不多的時候停下來。去4S店如何討價還價？需要了解這些技巧，這樣才能拿到最低的價格....
小編針對問題做得詳細解讀，希望對大家有所幫助，如果還有什麼問題可以在評論區給我留言，大家可以多多和我評論，如果哪裡有不對的地方，...大家也可以多多和我互動交流，如果大家喜歡作者，大家也可以關注我哦，您的點贊是對我最大的幫助，謝謝大家了。
2、買車有什麼和銷售談價格的技巧？
還有一個多月就要過年了，每個人都想在年前買台車回家好過年，不管是誰買車，都想買到最低價，但是真正現實生活中想要買到非常低的價格也是非常的困難，所以咱們在買車之前一定要做好准備，這樣才能避免比汽車銷售帶節奏，我們要從談價的開始就掌握談判的先手，這樣咱們才能爭取到更大的優惠，接下來教給大家如何和銷售談價，購買到同級別最低價位的車。
雖然網上很多4S店都是用低價來吸引大家的關注，等到咱們車主到店了解車輛的時候，又會出現很多各種各樣的強制要求，所以咱們通過app了解的價格會和實際價格有所偏差，但是這只是初步了解價格區間，然後用懂車帝app了解自己想要的車型和配置，看車主真實的購車價格以及附加的購買要求，選擇購買價格最低的客戶，並以此作為和銷售談價的標准。
當咱們確定好咱們想要的車型和配置的時候，直接去4S店看車，並申請試駕，詳細感受一下所選車輛和配置能否滿足咱們的使用需求，完全想要的車型和配置之後，不要表現出強烈的購買慾望，讓4S店給出具體的金融方案和車輛報價，最後稍微提一下銷售，這個報價是不是最低的，銷售肯定說還要和領導匯報，這個時候你找個理由說再去別家看看。
如果有熟人的話去熟人汽貿店，沒有熟人隨便找一家汽貿店咨詢價格，這個時候汽貿店會咨詢全國各地的經銷商給你找一台合適的車源，隨後會給咱們也寫一份金融報價單，然後咱就和汽貿店說咱回去考慮一下，如果確定要車的話就來交押金。
當咨詢過汽貿店的價格之後，我們的車輛價格就相當於有三份了，首先比較汽貿店和4s店的車輛價格，如果差價在5000元以內，建議直接在4s店購買，這樣的差價可以通過贈品來彌補；如果差價在5000元以上，可以考慮在汽貿店購買；當咱們完全確定購買渠道之後，在和懂車帝上車主最低的成交價格比較，並按照這個價格找銷售談判。
當咱們心理對於價格完全有數之後，直接去想要購買的汽貿店或者4s店，開門見山的說現在想要購買車輛，只是價格還不是非常的滿意，讓銷售給個最低價，這時候銷售一定會說和領導匯報一下，然後裝模作樣的去辦公室找領導，隨後出來適當的給消費者一點讓價，給完報價之後如果和網上差距很大的話，直接說朋友剛剛提的這個車型才多少多少錢，如果銷售拒絕這個報價的話，你讓銷售在申請一下，銷售一定還會做出一小步讓步，基本上這個時候就是銷售的底價了，基本價格不會再降。
當咱們價格談好之後，就該談贈品了，比如說太陽膜、保養券、腳墊或者油卡等等，這些都是附加的東西，能讓銷售爭取就爭取了，實在不行帶兩個朋友，給銷售一個蜜棗說朋友也打算購買，讓銷售在幫爭取一下，這個時候能爭取到什麼都是咱賺的，至此算是談到最低的價格了。
買車不能著急，最好多方面比較，先確定一個合適的價格，無論是汽貿店還是4s店購買的車，只要手續齊全能上牌，都能享受廠家正規的售後服務，完全不用擔心質量問題，如果4s店報價和汽貿店報價差距不大建議還是在4s店購買，並且用網上最低的提車價談判，即使價格方面的讓步小了，也可以通過談贈品來彌補。
3、汽車銷售如何和客戶討價還價?
汽車銷售顧問經常會遇到顧客討價還價的情況，現在的客戶很精明，不會直接說出自己心中的期望值，只是不斷讓銷售去申請，然後是一次一次不滿意，一次一次壓價，直逼汽車銷售員內心的防線。如何和客戶討價還價?606job汽車人才網總結以下幾點。一、報價不能報底線汽車銷售員必須記住：無論你報價多低，客戶還是會討價還價的。所以，在報價時不能報得太低。例如：當客戶問有什麼優惠的時候，銷售人員答：優惠4000，客戶肯定會說，怎麼優惠這么少?這個時候，作為銷售員不能馬上進行讓步。應該先探清顧客的期望值是多少。如果銷售顧問繼續讓步，那麼客戶也會得寸進尺。另外，如果你急著要幫客戶申請優惠，必須要和客戶說，這已經是總經理的指示了，不能再優惠了。如果你說是展廳經理給的優惠，那麼，肯定是不能讓客戶滿意的。他覺得還有討價還價的空間。二、不要輕易讓步客戶多次要求降價時，一定要注意每次降價的幅度，必須依次下降，如第一次降10000，第二次將4000，第三次降10000，要從這里讓客戶感覺到你的價格已經基本到位了。客戶有時只是希望你象徵性的降價，並不是真的對價格很在乎，特別是企業的領導人員，你給他降價，說明你給他面子，或者是部門領導，你給他降價，他向上級領導匯報時就好說一些，體現了他的能力。三、演戲動作要做自然可以適當做戲，故意壓低聲音：「關於這款車的價格，我告訴您一件事，但您千萬不能說是我講給您聽的，行嗎?前天稅務局的找我們經理提了台車，我碰巧看到了合同價格……」演「苦肉計」也是一個不錯的方法。需要提醒的是，演戲是需要演技的， 演技是需要訓練的，最起碼做到眼神、表情、聲調、動作的一致性。
4、作為一名銷售員，和客戶談價格的時候需要掌握哪些技巧？
站到顧客的角度看待思考問題，找准顧客最隱秘的心理抗拒點，加以引導和消除，在不知不覺中讓顧客感覺到你的專業和可信度。顧客感覺受到尊重和理解，客戶體量，和自己的生產匹配，是決定，服務客戶的標准，說白了，就是要真正認識自己，自己根據體量，是否能最大服務客戶，如果不行，價格就要高點，少做點，我們必須幫客戶減輕心理壓力，讓他感覺消費更輕松，自己心理也比較過意得去，這樣成交就更輕松。
需要特別注意，在和客戶報價的時候，切記一口到底，就是說，你一下子把底價報給客戶了，那客戶如果嫌貴的，你一點退路都沒有！做任何事情，周到熱情的服務，讓客戶感覺一種特別舒適的感覺，給客戶的第一印象一定要舒服，一個成功的形象無疑會給自己加分，一個失敗的形象一定不會成功，如果信任感足夠，客戶的相信度越高，談價格的阻力越少，成交的幾率越高。
不同的產品，不同的行業具體手段千差萬別。具體重點在如果有熟悉的朋友在賣車，但自己又怕他給你問的價格貴，可以事先自己先去4S店了解，把價格問到手，覺得可以接受，再讓朋友去幫忙問價格。哪？要根據客戶性格，自身行業等方面做具體調整。
這個過程可以說需要花費很多時間和精力，然而這個過程卻又不能忽視或省略，這個過程既是相互了解的過程也是相互試探的過程，只要價格不能讓你滿意，你們就直接起身准備離開，要是銷售人員拉著你，那就證明價格有的談，如果讓你走，那說明價格就有點懸了。但女孩子的心態終究平和一些、不容易殺價，男孩子墨跡的比較少。
5、汽車銷售如何談價錢
要過上輕松、愉快、精緻的輪子生活，買款心儀的汽車是首要的。為此，早報策劃了本期關於如何買車的話題，內容涉及「買車技巧」、「砍價技巧」、「貸款技巧」以及「如何選二手車」等板塊，以供你參考。
關注競爭車價變動
首先要看競爭車型近期有沒有降價動作。如果有的話，那離降價也不遠了。如果競爭車型沒降價，那就要觀察這款車是不是很久沒降價了，或者看它最近的銷量是否下滑。如果是的話，那麼離降價也不遠了。吉翔汽車提醒：這不失為一個好的技巧，買車之前多關注一下媒體的信息，這樣便能獲悉最新最快的資訊，為你買車提供參考。
多跑幾次
誰都別指望買車跑一次就能拿到最實惠的價格，你多跑幾次或許就有新的驚喜。蜀新大眾提醒：跑的次數多，至少說明這位顧客不是簡單來套個價的，確實有誠意要買我們的車，對於這樣的顧客，我們當然要給出盡可能大的優惠。
心儀但不動聲色
買車最好是多邀請幾個夥伴，不到最終價格別暴露誰是買主。這樣商家就搞不清誰做主。同時還可設好套：一個堅持要買，另一些人堅持說要去買對手的車型，這樣商家為了把生意做成，就會降價。三和汽車提醒：這是顧客較常用的方式，這不僅考驗顧客的心態，更考驗銷售人員的心理素質。但要注意的是不可胡亂砍價，否則再怎麼欲擒故縱也難達目的。
看低配車砍高配
砍價時通常要聲東擊西，如果你要買豪華型，就要先談舒適型的價格，然後根據自己的需要一個個加配加價；相反，如果你要買舒適型，得從豪華型開始砍價。建國汽車提醒：其實每款車都有一個價格區間，無論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開始砍，最主要是准確獲取配件的價格信息。
找熟人要實惠
如果你在車行里有熟人，最好先別找他們，而是找其他銷售人員談好一個價錢後再去找他們，看看能不能通過關系再多點優惠。明嘉汽車提醒：一般情況有適當優惠，但如果是特價車的話，想再得到進一步優惠的可能性不大，估計只能再配送些禮品。
探知庫存
從某種意義上來說，庫存量可以反映出這款車的供求關系。當供不應求時，車的價格肯定是比較難砍的；但如果供大於求的時候，價格自然就容易往下調了。萬星汽車提醒：這也要「用心」掌握准確的庫存量。比如，一款車一個月能賣100輛，月初一次性進了80輛，如果你正好月初去看庫存，這時你能說供大於求嗎？要避免獲取片面信息。
月底或年終下手
月底買車會比月初買車便宜，年終買車要比年初買車優惠。因為到年終了各個經銷商都要沖刺銷量，好爭取廠家最大的返點。怡安汽車提醒：這種說法有道理。但還要考慮到個體差異問題，因為，每個公司的管理策略不同。比如，有的公司以量為主，有的公司則注重利潤和量。
團購砍價買車
團購砍價會拿到平時不能拿到的價格，這是買商品的法則，量大則價優。因此，參加一些組織的團購活動，也是你買車的時機。 東風日產提醒：在新款車即將上市、老款車要消化庫存時，老款車讓利會比較大，這時如果再有個購買量上的保證，商家當然要考慮薄利多銷
6、在購買汽車的時候，該怎樣跟銷售員談價格呢？
在購買汽車的時候，該怎樣跟銷售員談價格呢？本文應該由每個人寫的，對於買車的許多人來說，或者總是通過朋友買車，這篇文章可以輕微出現。事實上，這篇文章主要寫信給買車的朋友，希望幫助每個人，特別是那些不了解汽車的人，也是一個朋友第一次買車，主要告訴你。出於銷售價格，如何談論價格，畢竟金錢就是你自己的錢，不是嗎？提示，下面的內容非常尷尬，但非常一絲不苟，對於舊駕駛員，純粹浪費時間。
首先，我們必須明白，當4S店的銷售不能便宜時，它真的很便宜嗎？我相信你，4S商店通過這種形式銷售，這不是一個不是真誠地買車的朋友，或者她認為你不喜歡買車。當我第一次買車時，我在國內汽車4S商店銷售的時候詢問。另一方看著我。兩個字，沒有。也許她覺得我不能買它，這是一個。那麼在面對銷售時我該怎麼辦？
第一步是繼續看到汽車。只要你繼續看到這輛車，那就是幫助。只要你不離開，這個銷售就不敢於不在乎，如果你，那麼你可以抱怨，他們可能不是獎金等。
在第二步中，它表示購買汽車。除了一些特殊的暢銷型號外，可能沒有折扣。大多數汽車實際上是店內折扣和銷售優惠。國內SUV用作一個例子，而不是暢銷，但銷售也很好。汽車模型指南的汽車是130,000元，商店一般約為10000元。當您要求出售時，另一方會告訴您120,000元。這個價格沒有明確表明汽車的意圖，它不會改變。因此，您需要及時表示購買意圖。此外，有許多噴嘴，貸款購買汽車和汽車的價格買車，所以有必要清除你計劃的車輛方式。
第三步。如果您對模型持樂觀態度，請不要急於談論價格，讓銷售給您一個價格，首先看看總價格。知道總價後，看看你的預算之間的差異，如果你沒有太多，那麼你可以開始價格，如果你有太多，你必須考慮是否放棄，畢竟是放棄，畢竟一般超過120,000輛汽車的價格約為1.35,000，如果你只是想花10萬購買一輛車，那麼應該直接給它嗎？如果價格差異不大，則有兩種討價還價的方法。
7、怎樣賣出二手車才能得到想要的價格？主要分為幾個部分？
如果想要將自己的二手車賣出一個好的價格，以下這三點一定要做到。
為你的車設定有競爭力的價格
通過查看ConsumerReports.org 上的車型頁面，您可以很好地了解您的車輛的零售價和要價。更進一步，瀏覽CR 二手車市場以查看您所在地區的可比列表。如果您查看當地經銷商會直接出售的產品，您應該有足夠的信息來合理定價您的汽車。請記住，將您的車輛定價略高於您願意接受的價格總是明智的。這樣，買家可以協商一個稍微低一點的價格並且感覺良好。不過不要貪心。你可能會嚇跑那些認為他們沒有機會談判的潛在買家。為你的車有效地打廣告
有效地做一些廣告方法比其他方法更有效，成本可能從免費到相當昂貴不等。不要被您在此處看到的建議所限制。發揮你的想像力，選擇你認為可行的方法。
展示您的汽車
放置廣告後，請確保將汽車的規格、里程數和其他詳細信息放在手機附近。感興趣的來電者會希望看到車輛，因此請准備好您的日程安排，以便您可以設置日期和時間。也就是說，如果一些來電者從未出現，請不要感到驚訝。當您展示汽車時，請誠實地回答所有問題。准備好提供服務收據，並在試駕過程中陪伴買方。