1、工程項目開標前的投標報價技巧？
在開標之前遞交標書時，確定其中的報價一般有如下的技巧：
1)低報價奪標法
以低報價來力爭中標的方法適用於下列情況：
(1)當企業施工任務不足，或擬在某地打開局面、擴大市場、創出聲譽時，可採用薄利保本甚至不惜虧損的原則來確定報價。
(2)當企業施工任務適中，或在某些地區已基本打開局面時，可以採取獲取一般利潤水平為原則來報價。
(3)對短期能突擊完成的工程，投標競爭激烈的工程，以及工程簡單、工程量大的，如成批住宅建築或里程較長的道路工程等，報價則可低一些。
(4)對一般房屋建築工程報價宜低，因為其施工簡單，投標競爭對手多。
2)高報價投標方法
(1)對造價較低的小型工程，或適合企業發揮長處的工程，或施工條件差、場地窄小、條件艱苦的工程，報價可以高一些。
(2)企業施工任務飽滿時，可提高利潤率，這樣得標與否均可。如果得標，即可獲得較高利潤。
(3)外商投資的工程，質量標准高，工期要求嚴，且國內現行工程定額及單價均不適用，所以報價可以提高。
(4)對一些特殊工程，尤其是自己掌握了其中的關鍵技術而競爭對手又少時，報價可高一些。
3)多方案報價法
若僱主擬定的合同條件要求過於苛刻，為使僱主修改合同要求，可准備「兩個報價」。並闡明，按原合同要求規定，投標報價為某一數值；倘若合同要求作某些修改，則投標報價為另一數值，即比前一數值的報價低一定百分點，以此吸引對方修改合同條件。
另一種情況是自己的技術和設備滿足不了原設計的要求，但在修改設計以適應自己的施工能力的前提下仍希望中標，於是可以報一個原設計施工的投標報價（高報價）；另一個則按修改設計施工的方案，它比原設計施工的標價低得多的投標報價，以誘導僱主採用合理的報價或修改設計。但是，這種修改設計，必須符合設計的基本要求。
4)有條件降價法
對於某些大型工程項目，如高等級公路項目或特大橋梁工程項目，一般都分為幾個合同段同時招標，投標者在參加投標時可同時投2～3合同段，並在投標致函或附件中聲明：若能同時中標兩個及以上合同段，則可以適當降低總合同報價。這樣，業主可少付出工配鎮穗程款，而承包商可節省一筆調遣費，機械設備和人力等也可進行周轉與協調，因而總的利潤並不降低。如某國一世界銀行貸款建設的水電站項目，整個工程分為三個合同段，而其中法國承包商就以該方法，而獲得了其中的兩項合同。
5)不平衡報價法
在一個投標工程中，在不提高總報價的前提下，對不同分部、分項工程可採用不平衡報價法。如：
(1)對難計算準確工程量的項目，如土石方工程，其單價可以報得高一些，這樣做既不會影響投總報價，又存在多獲利的機會。
(2)對能先結算工程價款的項目（如土方、基礎工程等），其單價可高一些，以便加快資金周轉，增加存款利息。對後期項目（如裝修工程、電氣照明工程等），其單價可以適當的低一些。
(3)估計施工過程中會增加工程量的項目，單價可高一些，這樣做對報價影響不大，卻能在工程施工時增加收入；對施工過程中會減少工程量的項目，其單價可低一些，既可降低報價，在工程實施時減少收入也不會太大。
(4)估計暫定工程或暫估價格，對以後一定要施工的部分，其單價可高一些，估計不會施工的部分則可低些。
(5)由於施工圖紙及說明不明確或有錯誤，修改後可能增加工程量的項目，單價可以高一些，以便在修改設計、調整工程量後獲得較高收入。
(6)對工程內容做法說明不清楚的項目，或其他漏洞的地方，其單價可低一些，以旅運利於降低工程總報價水平和工程實施過程中索賠。
6)聯保法
一家實力不足，聯合培卜其他企業分別進行投標。無論誰家中標，都聯合進行施工。
7)零星用工（計日工）法
零星用工一般可稍高於工程單價表中的工資單價。原因是零星用工不屬於承包總價的范圍，發生時實報實銷，可多獲利。
8)突然襲擊法
由於投標競爭激烈，為迷惑對方，有意泄露一點假情報，如不打算參加投標；或准備投高報價標，表現出無利可圖不想乾的假象。然而，到投標截止之前幾個小時，突然前往投標，並壓低投標價，從而使對手措手不及而敗北。
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2、建築工程報價策略，助你在投標中勝出
建築市場的競爭是全方位的，競爭的手段也是多方面的。從目前形勢和建築市場的自身特點看，對於企業的競爭力來說，質量競爭、服務競爭、誠信競爭、價格競爭最為核心、最為關鍵。
其中，建築市場的價格競爭主要反映在工程報價上。建築工程報價要求的是合理價格。報價高了，沒有希望取勝；報價低了，很有可能反映企業沒有水平，質量沒有保證，也不可能取勝。
怎樣報價才能中標？
在確定了投標策略後，報價是一個核心問題，報價的依據是工程標價，也稱為工程投標價格。我們通常的投標報價和標底都是以現行國家統一的預算定額為依據而計算出來的，所以投標價和標底價在同一水準上，這就容易對投標產生誤解：似乎投標是預算人員的事，希望配鎮穗寄託在他們身上，投標競爭成了預算水平的競爭。要改變這種狀況，首先要改革現行的工程標價計算方法，進一步完善投標方法。工程標價是對企業的工程估價、利潤及企業內部諸因素的綜合反映。即：工程標價=工程估價+工程利潤+企業內部因素+投標信息因素。
工程估價
運用造價工程管理中的估算，根據企業自身的實際，聯系所參加投標工程的現狀，研究對比預算價格，經技術分析後進行估價。它所反映的內涵應是完成該工程全部工程量所需的費用，所以估價就是保本價。工程估價=完成該工程量的各類消耗+管理費。
1.各類消耗的定額修正：
估價計算的關鍵是通過估價把企業的優勢集中地反映出來。由於各個企業完成各項工程的材料、機械消耗的水平不同，所以不能用統一的預算定額來進行計算。要對現行的定額進行修正，這就需要收集大量的資料進行經濟技術測試和運算。以材料價格為例，材料的采購途徑、運輸渠道、加工措施、保管等費用等，會因各個企業的經營管理水平的不同而有很大差異，另外各企業實際承擔的人工費也不同。
2.管理費：
各個企業由於機構設置、管理層次、工作效率、人員素質的不同，管理費的開支也不相同，所以要根據所投標工程的規模、結構、難易等因素確定自己的管理費。估價是為決策者提供決策依據的。在工程總價基本不變的情況下，哪些單價定得高，哪些單價定得低，都有一定的技巧。在國際工程投標中，往往採用「不平衡單價法」對能拿到現錢的項目、估計會增加工程量的項目、沒有工程量只填報單價的項目以及零星用工，單價可定得高些；反之，單價可定得低一些。
工程利潤
工程利潤是在工程估價的基礎上，由企業所確定的計劃利潤。每一個投標工程都要留有一定的伸縮性。要綜合考慮工程所在培卜地、投標競爭對手、有無後續工程等因素，確定所投標工程獲利多少，即所謂的高標、低標。其中低標是承擔該項目不求利潤，只求保本的最低標價。准確地估價成本和合理地確定利潤能將體現一個企業投標報價的水平和經營管理水平，也是爭取中標的一種手段。
企業內部因素的投標信息因素
投標企業的制標人員對企業內部因素和投標信息因素要特別注意，因為企業內部因素和投標信息因素都是靈活多變的。只有把握住企業內部因素和投標信息因素，才能最有希望在投標過程中取勝。企業內部對標價有較大影響的因素是多方面的，主要因素有：
1.企業當前的旅運施工任務情況；
2.對所確定的施工技術、工藝掌握的熟練程度；
3.施工現場與住地的距離遠近；
4.後備物資的來源、供應情況；
5.施工機械設備的型號、規格和數量。
對標價有較大影響的投標信息也很多，包括：競爭對手的數量、實力、信譽和報價情況；招標單位的主觀意向，如，招標單位是強調標價，還是強調工期，或是對質量要求特別高等。
實踐技法
1.不平衡報價法
該方法可以在不提高總報價的前提下，達到中標的目的。它通常是在工程項目總報價基本確定後，適當調整總報價內部各個部分的比例。採用這種報價方法時，應根據工程項目不同特點選擇報價策略。在以下三方面宜採用不平衡報價的方法：
（1）支付條件良好或能夠早日結賬的項目，其報價可適當降低。前者如政府項目或銀行項目，後者如項目的開辦、場地平整及土方開挖等。
（2）預計工程量會不斷增加的項目或設計圖紙不明確的項目，單價可適當提高，這樣在最終結算時可以多獲利潤。工程內容解說不清楚的項目或預計工程量可能減少的項目，其單價可適當降低，工程結算時損失也會減少
（3）任意項目，又叫暫定項目或可選擇項目，對這類項目要具體分析。因為這類項目要待開工後再由業主研究決定是否實施，以及由哪家承包商實施。如果工程只由一家承包商施工，對其中肯定要做的工程，其單價可高些，不一定做的則應低些。如果工程分標，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，應慎重考慮，不宜報高價，以免造成損失。
2.以退為進報價法
當施工單位在招標文件中發現有不明確的內容，並有可能據此索賠時，可以以退為進，通過報低價先爭取中標，再尋找機會進行索賠。這樣不僅能增加中標的機會，還可以獲得合理的利潤。
3.多方案報價法
這種方法是指對於一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚、不公正，或技術規范要求過於苛刻，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。也就是原招標文件報一個價，然後再提出如果某因素在按某種情況變動的條件下，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業主。
4.增加建議方案
有時招標文件中規定，可以對原方案提出某些建議。投標者應抓住機會，組織一批有經驗的設計和施工人員對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案，或者可以降低總造價或是縮短工期，以吸引業主，促成自己方案中標。如通過研究圖紙，發現有明顯不合理之處，可提出改進設計的建議和能確實降低造價的措施。在按原方案報價的同時，再按建議方案報價。但要注意建議方案不要太深入、太具體，要保留方案的技術關鍵。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可行性和可操作性。
5.突然降價法
投標報價中各競爭對手往往在報價時採取迷惑對手的方法。即先按一般情況報價或報出較高的價格，以表現出自己對該工程興趣不大，到投標馬上截止時，再突然降價。採用這種方法時，一定要在准備投標報價的過程中考慮降價的幅度，在臨近投標截止時，根據情報信息，再作最後決策。
綜上所述，工程投標中關鍵是要抓住報價這一要害。當然，招標投標是一場競爭，是企業綜合實力的較量，其中企業的工程質量、社會信譽、經營作風也都起著相當大的作用。只有我們能及時總結招標、投標工作的相關經驗，認真地研究其特點和規律，審時度勢、開拓思路，就一定能為中標爭取到有利的條件。
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3、如何進行工程量投標報價？
隨著中國建設市場的快速發展，招標投標制度的逐步完善，以及中國加入WTO等對中國工程建設市場提出的新要求，改革現行按預算定額計價方法，實行工程量清單計價法是建立公開、公正、公平培卜的工程造價計價和競爭定價的市場環境，逐步解決定額計價中與工程建設市場不相適應的因素，徹底鏟除現行招標投標工作中弊端的根本途徑之一，也是市場經濟體制對建築市場發展的必旅運然要求。其中，該如何進行工程量投標報價？進行工程量投標報價有哪些要求？下面是中達咨詢帶來的關於如何進行工程量投標報價的主要內容介紹以供參考。
1.投標人使用招標人提供的工程量清單原件編制投標報價。
2.投標報價為工程量清單單項目的計價總和，即∑(工程量×綜合單價)。
3.綜合單價由直接成本、間接成本、利潤和稅金組成。
(1)直接成本指構成工程實體和有助於工程形成的各項費用，包括人工費、材料費、施工機械使用費和冬雨季施工增加費、夜間施工增加費、檢驗試驗費、二次搬運費、文明施工增加費、安全措施增加費、趕工增加費、優質工程增加費等施工過程中發生的費用。
(2)間接成本指施工企業為施工准備、組織施工生產和經營管理發生的各項費用，包括企業管理費、財務費用、施工隊伍調遣費、社會勞動保險費和規費等。
(3)利潤指施工企業根據市場實際情況計入的獲利期望值。
(4)稅金指國家簡潔規定應計入工程造價的營業稅、城市維護建設稅及教育費配鎮穗附加。
4.編制投標報價時，人工、材料、施工機械台班消耗量現行預算定額或按企業定額確定，價格參照建設工程造價管理站發布的信息價格或結合市場情況確定，其他直接費用、間接成本、利潤根據工程情況、市場競爭情況和本企業情況確定，規費、稅金按照國家規定的稅費比率及其計算辦法確定，還應考慮相應的風險費用。
5.使用商品混凝土的工程，應按工程量清單編制說明要求的擬用數量、部位，將商品混凝土的價格因素、運輸和泵送費用一並計入相應的混凝土項目綜合單價之中。
6.在封面簽署頁加蓋單位印章、編制人員資格印章。
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4、施工單位在工程投標中的報價技巧？
施工單位在工程投標中的報價技巧_碧森尤信_建築經濟_建築中文網工程投標中的報價技巧是指在工程投標中為達到中標目的所採用的策略或技能。在現實的工程投標中，適當地運用報價技巧，對於施工單位能否中標並取得合理的利潤，具有重要的影響。這里聯系實際，介紹幾種常用的報價技巧。
工程投標中的報價技巧是指在工程投標中為達到中標目的所採用的策略或技能。在現實的工程投標中，適當地運用報價技巧，對於施工單位能否中標並取得合理的利潤，具有重要的影響。這里聯系實際，介紹幾種常用的報價技巧。
一、不平衡報價法該方法可以在不提高總報價的前提下，達到中標的目的。它通常是在工程項目總報價基本確定後，適當調整總報價內部各個部分的比例。採用這種報價方法時，應根據工程項目不同特點及施工條件等來選擇報價策略。舉洞在以下三方面宜採用不平衡報價的方法：
（1）支付條件良好或能夠早日結賬的項目，其報價可適當降低。前者如政府項目或銀行項目，後者如項目的開辦費、場地平整及土方開挖等。
（2）預計工程量會不斷增加的項目或設計圖紙不明確的項目，單價可適當提高，這樣在最終結算時可以多獲利潤；工程內容解說不清楚的項目或預計工程量可能減少的項目，其單價可適當降低，工程結算時損失也會減少。
（3）任意項目，又叫暫定項目或可選擇項目，對這類項目要具體分析。因為這類項目要待開工後再由業主研究決定是否實施，以及由哪家承包商實施。如果工程只由一家承包商施工，對其中肯定要做的工程，其單價可高些，不一定做的則應低些。如果工程分標，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，應慎重考慮，不宜報高價，以免造成損失。
二、以退為進報價法當施工單位在招標文件中發現有不明確的內容，並有可能據此索賠時，可以以退為進，通過報低價先爭取中標，再尋找機會進行索賠。這樣不僅能增加中標的機會，還可以獲得合理的利潤。值得注意的是：採用此種方法，要求施工單位有豐富的施工及索賠經驗，這兩點需同時兼備。
三、不同報價法根據招標項目的不同特點採用不同的報價。投標報價時，不僅要考慮自身的優勢和劣勢，還要分析招標項目的不同特點，按工程的不同特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。
對於如下情況報價可低一些：施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程，如地質條件較好的土石方工程；本公司急於進入某一市場，本公司在附近有工程，而本項目又可以利用該工程的設備、勞務，或在該地區面臨工程結束，需轉移勞動力和設備時；有條件短期突擊完成的工程；投標對手多，競爭激烈的工程；開發商信譽良好的工程；支付工程款條件好的工程；有實力的大公司的工程。
對於如下情況報價可高一些：施工條件差及技術難度大的工程；專業要求高的轎答洞技術密集型工程，而本公司在這方面又有優勢，如建核電站、建化工廠等；總價低的小工程；自己又不方便投標的工程；特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程；資信欠佳的工程；支付條件不理想的工程。
四、暫定工程量的報價暫定工程量有三種：
第一種是業主規定了暫定工程量的分項目內容和暫定總價款，並規定所有投標人都須在總報價中加入這筆暫定金額，但由於分項工程量不很准確，允許將來按投標人所報單價和實際完成的工程量付款，因暫定總價款是固定的，對各投標人的總報價沒有影響，所以其單價可適當提高。第二種是列出了暫定工程量的項目和數量，但並沒有限制這些工程量的估算總價款，要求投標人既列出單價，也應按暫定項目的數量計算總價，當將來結算時，可按實際完成的工程量和所報單價支付。處理這種情況，難度較大，投標人應慎重考慮。如果單價定得較高，將會增大總報價，影響競爭力和中標後的利潤；如果單價定得較低，將來這類工程量加大，則會影響利潤。如在大連的某座大廈的機電安裝工程投標報價中，業主方就是採用了這種只列出暫定工程量的項目和數量，而未限制總價款的方法進行招標。本來中建某公司進入大連市場已有兩年，憑著優質的服務，取得了良好的業績和社會的認可，對該項目勢在必得，但由於考慮不周，單價定的偏高，結果增大了總報價，導致競標失敗。第三種情況，只有暫定工程的一筆固定總金額，由業主確定。這閉枯種情況對投標報價沒有實際影響。
五、多方案報價法這種方法是指對於一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過於苛刻，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。
也就是原招標文件報一個價，然後再提出如果某因素在按某種情況變動的條件下，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業主。
六、增加建議方案有時招標文件中規定，可以對原方案提出某些建議。
投標者這時應抓住機會，組織一批有經驗的設計和施工人員對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案，或者可以降低總造價或是縮短工期，以吸引業主，促成自己方案中標。如通過研究圖紙，發現有明顯不合理之處，可提出改進設計的建議和能確實降低造價的措施。在按原方案報價的同時，再按建議方案報價。但要注意建議方案不要寫的太深入、具體，要保留方案的技術關鍵。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可行性和可操作性。
七、突然降價法投標報價中各競爭對手往往在報價時採取迷惑對手的方法。
即先按一般情況報價或報出較高的價格，以表現出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時，再突然降價。採用這種方法時，一定要在准備投標報價的過程中考慮降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據情報信息與分析判斷，再做最後決策。
八、無利潤投標法此方法有以下幾種情況：
1.對於分期建設的項目，先以低價獲得首期項目，而後贏得機會創造第二期工程中的競爭優勢，並在以後的實施中賺得利潤。
2.某些施工企業其投標的目的不在於從當前的工程上獲利，而是著眼於長遠的發展。如為了開辟市場、掌握某種有發展前途的工程施工技術等。韓國LG電梯為了進入大連市場，在大連廣電中心的電梯投標報價中，竟贈送建設單位四部電梯，可以說是「零報價」。
3.在一定的時期內，施工單位沒有在建的工程，如果再不得標，就難以維護生存。所以，在報價中可能只要一定的管理費用，以維持公司的日常運轉，渡過暫時的難關後，再圖發展。
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