1、新道新商線電子沙盤模擬軟體用戶分為哪種角色
ERP沙盤角色分工
一、角色名稱: CEO (總裁)
崗位職責:
制定企業發展戰略規劃
帶領團隊共同決定企業決策
審核財務狀況
聽取企業盈利(虧損)狀況
注意:在沙盤模擬中CEO發揮最大職能，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見向左，由CEO拍板決定。
二、角色名稱:CSO(營銷總監)
崗位職責:
開拓市場:穩定企業現有市場;積極拓展新市場
預測市場制定銷售計劃:
合理投放廣告:根據企業生產能力取得匹配的客戶訂單;溝通生產部門按時交貨;監督貨款的回收。
沙盤模擬中的任務及規則
制定廣告方案
規則:營銷總監根據市場預測情況進行各個產品和地區的廣告投放，每個市場的訂單是有限的，並不是投放廣告就能得到訂單。
沙盤模擬中的物理沙盤操作:在廣告投放完畢後，營銷總監向財務總監申請所投放的廣告費總額放到營銷區域中。
參加訂單競單
規則:根據各個地區的廣告投入的高低情況進行選單，誰投入的廣告費高誰就有優先選單權。本課程的訂單是以訂單卡片的形式表現的。訂單卡片由市場、產品名稱、產品數量、單價、訂單價值總額、賬期、特殊要求等要素構成。
標注有「加急」字樣的訂單卡片要求在每年的第一季度交貨， 延期交貨將扣除該張訂單總額的25% (取整)作為違約金;普通訂單卡片可以在當年內任一季度交貨，如果由於產能不夠或其他原因，導致本年不能交貨,交貨時扣除該張訂單總額的25% (取整)作為違約金。
訂單卡片上的賬期代表客戶收貨時貨款的交付方式，若為0賬期，則現金付款;若為4賬期，代表客戶4個季度後才能付款。
如果訂單卡片.上標注了「IS09000」 或「IS014000」，那麼要求生產單位必須取得了相應認證，並投放了認證的廣告費，兩個條件均具備才能得到這張訂單。
沙盤模擬中的物理沙盤操作:營銷總監將獲得的訂單按照貨品放到物理沙盤訂單的規定區域中。
交貨給客戶
規則:營銷總監檢查各成品庫中的成品數量是否滿足客戶訂單要求，滿足則按照客戶訂單交付約定數量的產品給客戶。如果是加急訂單必須在第一季度交貨， 否則將罰款25%，如果在本年獲得的訂單不能在本年沒交貨，也將進行罰款25%。
沙盤模擬中的物理沙盤操作:若為訂單(0 賬期)付款，營銷總監直接將現金置於現金庫，財務總監做好現金收支記錄:若為應收賬款，營銷總監將現金置於應收賬款相應賬期處。
市場開拓/ISO 資格認證
1.市場開拓在每 年的年末進行，每年只能進行一次,每次投入1M,不能加速開拓。
2.市場開拓不要求每年連續投入，在資金短缺的情況下可以停止對該市場的投資，但已經付出的投入不能收回;如果在停止開拓一段時間後想繼續開拓該市場，可以在以前投入的基礎.上繼續投入。
3.所有市場可以一次性全部開拓，也可以選擇部分市場進行開拓。
4.只有在 該市場完全開拓完成後，才能在下一年度里參與該市場的競單。
沙盤模擬中的物理沙盤操作:
新市場開拓:營銷總監向財務總監中請開拓市場的現金放置在要開拓的市場區域，由財務助理配合做好現金支出記錄。
ISO認證投資:營銷總監向財務總監申請認證的現金放置在要認證的區域，由財務助理配合做好現金支出記錄。
三、角色名稱:生產總監COO
崗位職責:
計劃的制訂者和決策者， 生產過程的監控者
負責企業生產管理工作
協調完成生產計劃，維持生產成本
落實生產計劃和能源的調度
保持生產正常運行，及時交貨
組織新產品研發，擴充改進生產設備
做好生產車間的現場管理
沙盤模擬中的任務及規則
產品研發投資
規則:
產品的研發至少6個周期，每個周期只能投入一定的費用，不能加速發:
只有在研發完成後才可以進行該種產品的加工生產,沒有研發完成時不能開工生產(但可以提前備料):
可以同時研發所有的產品，也可以選擇部分產品進行研發:
可以在任何時間里停止對產品技術的投資，但已經付出的錢不能收回:
如果在停止研發-段時間後想繼續研發， 可以在以前研發的基礎上增加投入
沙盤模擬中的物理沙盤操作:
按照年初制訂的產品研發計劃，生產部主管向財務總監申請研發資金，置於相應產品技術投資區。財務總監做好現金收支處理。
2)更新生產完工入庫
規則:
將每個再生產的生產線向成品庫的方向靠近
沙盤模報中的物理沙盤操作:
更新生產:由生產總監將各生產線上的在製品向前推進一格。
完工入庫:產品下線表示產品完工，將產品放置於相應的產成品庫
3)購買/更新/轉產生產線
沙盤模擬中的物理沙盤操作:
A、購買生產線:生產總監向供應商購買所需要的生產線，並不是將現金交給供應商，而是按照生產線的安裝周期和投入安裝費用放在生產線區域，如果安裝完畢，生產線就可以使用了。
B、轉產:將物理沙盤上的轉產產品牌換成新的產品牌。
C、變賣:將不使用的產品線賣掉，把所衢賣掉的生產線交給供應商，並取待相應收入，放在現金區
4)開始新的生產
規則:
產品研發完成後，可以接單生產。生產不同的產品需要的原料不同，各種產品所用到的原料及數量
每條生產線同時只能有一個產品在線。產品上線時需要支付加工費，不同生產線的生產效率不同，但需要支付的加工費也是不相同的。
沙盤模擬中的物理沙盤操作:
這個任務需要生產總監、倉庫主管和財務總監共同來完成。生產總監根據產品結構到倉庫領用相應原料，財務總監支付工人的加工費，將原料、加工費放入小桶中至於生產線上第一個生產尚期處。
5)支付設備維護費
規則:每條生產線每年等付IM的維護費
沙盤模擬中的物理沙盤操作:
生產總監從財務總監取相應現金置於沙盤上的「維護費」處，並做好現金收支記錄。
四、角色名稱:財務總監CFO
崗位職責:
籌集和管理資金
做好現金預算，管好用好資金
支付各項費用，核算成本
按時報送財務報表，做好財務分析
沙盤模擬中的任務及規則
1)支付稅金，
規則:企業所得稅是對企業在一定時期內的純所得(凈收入)額徵收的稅種。企業所得稅的法定稅率為33%。在沙盤模擬中規定的規則為稅前利潤除三取整。
沙盤模擬中的物理沙盤操作:請財務總監按照上-年度利潤表的「所得稅」-項的數值取出相應的現金放置於沙盤上的「稅金」處並做好現金收支記錄。
2)短期貸款支付利息
規則:
更新短期貸款:如果企業有短期貸款,請財務總監將空桶向現金區方向移動-格。移至;現金庫時，表示短期貸款到期。
還本付息:短期貸款的還款規則是利隨本清。短期貸款到期時，每桶需要支付20MX5%=lM的利息，因此，本金與利息共計21M.財務總監從現金庫中取現金，其中20M還給銀行IM放笠於沙盤上的「利息」處並做好現金收支記錄。
獲得新貸款:短期貸款只有在這一時點上可以申請。可以申請的最高額度為:上一年所有者權益X2-已有短期貸款。
民間融資:企業隨時可以申請民間融資，民間融資貸款額度的規定同短期貸款。民間融資的管理同短期貸款只是利率不同
融資圖表如下:
●無論長期貸款、短期貸款還是民間融資均以20M為基本貸款單位。長期貸款最長期限為6年，短期借款及民間融資期限為-年，不足一年的按一年計息，貸款到期後返還。
3)更新應收帳款/歸還應付帳款
規則:貼現:是將應收賬款變成現金的動作，應收款貼現隨時可以進行，財務總監按7的倍數取應收賬款，其中1 / 7作為貼現費用置於沙盤上的「貼息」處，6/7放入現金區，並做好現金收支記錄:應收賬款貼現時不考慮賬期因素。
沙盤模報中的物理沙盤操作:財務總監將應收款向現金庫方向推進一格，到達現金區時即成為現金，做好現金收支記錄。
請財務總監將應付款向現金區方向推進一格。到達現金庫時，從現金庫中取現金付清應付款並做好現金收支記錄。
4)支付行政管理費:
管理費用是企業為了維持運營發放的管理人員工資、差旅費、招待費等。財務總監每個季度取出IM擺放在「管理費」處，並做好現金收支處理
5)長期貸款
更新長期貸款:如果企業有長期貸款,請財務總監將空桶向現金庫方向移動一格:當移至現金庫時，農示長期貸款到期。
支付利息:長期貸款的還款規則是每年付息，到期還本，年利率為5%。財務總監從現金庫中取出長期借款利息置於「利息」處，並做好現金收支記錄。長期貸款到期時，財務總監從現金庫中取出現金歸還本僉及當年的利息，並做好現金收支記錄。
申請長期貸款:長期貸款只有在年末可以中請。額度為:上- 年所有者權益X2-已有長期貸款。
融資圖表如下:
●無論長期貸款、短期貸款還是民間融資均以20M為基本貸款單位。長期貸款最長期限為6年，短期借款及民間融資期限為-年，不足一年的按-年計息，貸款到期後返還。
6)購買(或租賃)廠房
規則:沙盤盤面上設置了A、B、 C三種廠房，A廠房可容納四條生產線、B廠房可容納三條生產線、C廠房可容納一條生產線，用於模擬企業生產製造環境，廠房交易和租貸的價格及規模說明。
沙盤模報中的物理沙盤操作: A廠房為自主廠房，如果本年在C廠房中安裝了生產線，此時要決定該廠房是購買還是租貨，如果購買,財務總監取出與廠房價值相等的現金置於沙盤上的廠房價值處:如果租貨,財務總監取出與廠房租金相等的現金置於沙盤上的「租金」處,無論購買還是租貨，財務總監應做好現金收支記錄
7)折舊
規則:廠房不提折IA，設備按余額遞減法計提折舊A,在建工程及當年新建設備不提折I舊。折舊=設備價值/ 3向下取整。
沙盤模報中的物理沙盤操作:財務總監從設備價值中取折舊費放置於沙盤上的「折舊」處。
當設備價值下降至3M時，每年折舊1M.
說明:
在本課程中默認廠房不提折舊。
廠房可以隨時使用，年底再決定是否購買所用的廠7房。如果決定購買，則支付相應的現金，將支付的現金放入廠房價值區:如果決定不購買，則必須支付租金，支付的租金不考慮廠房開始使用的時間，只要在年底時不購買廠房，則必須支付全年的租金。
廠房可隨時按購買價值出售，得到的是與購買廠房價值相等的現金。
關賬
一年的經營下來，年終要做一次「盤點」，編制「利潤表」和「資產負債表」。
在報表做好之後，指導教師將會取走沙盤上企業已支出的各項費用，為來年做好准備。
五、角色名稱:采購主管
崗位職責:
籌集和管理資金
做好現金預算，管好用好資金
支付各項費用，核算成本
按時報送財務報表，做好財務分析
沙盤模擬中的任務及規則
接受並支付已定購的貨物
規則:貨物到達企業時，必須照單全收，並按規定支付原料費或計入應付賬款。
采購原料與帳期設置
下材料計劃
原料采購涉及兩個環節，簽訂采購合同和按合同收料。簽訂采購合同時要注意采購提前期。R1、R2原料需要一個季度的采購提前期，而R3、R4則衢耍兩個采購提前期。