1、如何做好工程競標報價
要做好工程競標報價的對策：
要分析競爭對手，如果對手任務不足，可能會採取低報價，保本投標，相反則可能會採取高報價。
要分析本企業目前的狀況及市場開發情況，如果目前任務比較充足，或者本企業具有較其它單位無法比擬的優勢，如技術特長、專業優勢和特殊機械設備、公共關系條件等，利潤率可確定的高一點。
根據工程特點，對那些工程技術簡單、施工難度小、管理難度和投入也較小，同時工程量又比較大的項目，可降低利潤率，利用本企業熟練的施工和高產量來取得利潤；對那些技術復雜、施工難度大、管理難度和投入也比較大的項目，可提高利潤率。
要結合本企業的施工任務飽和程度進行確定，如施工任務嚴重短缺，存在大量息工人員和閑置設備，與其坐吃山空，不如採用保本甚至略微虧損的標價爭取中標。
2、如何進行工程量投標報價？
隨著中國建設市場的快速發展，招標投標制度的逐步完善，以及中國加入WTO等對中國工程建設市場提出的新要求，改革現行按預算定額計價方法，實行工程量清單計價法是建立公開、公正、公平培卜的工程造價計價和競爭定價的市場環境，逐步解決定額計價中與工程建設市場不相適應的因素，徹底鏟除現行招標投標工作中弊端的根本途徑之一，也是市場經濟體制對建築市場發展的必旅運然要求。其中，該如何進行工程量投標報價？進行工程量投標報價有哪些要求？下面是中達咨詢帶來的關於如何進行工程量投標報價的主要內容介紹以供參考。
1.投標人使用招標人提供的工程量清單原件編制投標報價。
2.投標報價為工程量清單單項目的計價總和，即∑(工程量×綜合單價)。
3.綜合單價由直接成本、間接成本、利潤和稅金組成。
(1)直接成本指構成工程實體和有助於工程形成的各項費用，包括人工費、材料費、施工機械使用費和冬雨季施工增加費、夜間施工增加費、檢驗試驗費、二次搬運費、文明施工增加費、安全措施增加費、趕工增加費、優質工程增加費等施工過程中發生的費用。
(2)間接成本指施工企業為施工准備、組織施工生產和經營管理發生的各項費用，包括企業管理費、財務費用、施工隊伍調遣費、社會勞動保險費和規費等。
(3)利潤指施工企業根據市場實際情況計入的獲利期望值。
(4)稅金指國家簡潔規定應計入工程造價的營業稅、城市維護建設稅及教育費配鎮穗附加。
4.編制投標報價時，人工、材料、施工機械台班消耗量現行預算定額或按企業定額確定，價格參照建設工程造價管理站發布的信息價格或結合市場情況確定，其他直接費用、間接成本、利潤根據工程情況、市場競爭情況和本企業情況確定，規費、稅金按照國家規定的稅費比率及其計算辦法確定，還應考慮相應的風險費用。
5.使用商品混凝土的工程，應按工程量清單編制說明要求的擬用數量、部位，將商品混凝土的價格因素、運輸和泵送費用一並計入相應的混凝土項目綜合單價之中。
6.在封面簽署頁加蓋單位印章、編制人員資格印章。
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3、施工單位在工程投標中的報價技巧？
施工單位在工程投標中的報價技巧_碧森尤信_建築經濟_建築中文網工程投標中的報價技巧是指在工程投標中為達到中標目的所採用的策略或技能。在現實的工程投標中，適當地運用報價技巧，對於施工單位能否中標並取得合理的利潤，具有重要的影響。這里聯系實際，介紹幾種常用的報價技巧。
工程投標中的報價技巧是指在工程投標中為達到中標目的所採用的策略或技能。在現實的工程投標中，適當地運用報價技巧，對於施工單位能否中標並取得合理的利潤，具有重要的影響。這里聯系實際，介紹幾種常用的報價技巧。
一、不平衡報價法該方法可以在不提高總報價的前提下，達到中標的目的。它通常是在工程項目總報價基本確定後，適當調整總報價內部各個部分的比例。採用這種報價方法時，應根據工程項目不同特點及施工條件等來選擇報價策略。舉洞在以下三方面宜採用不平衡報價的方法：
（1）支付條件良好或能夠早日結賬的項目，其報價可適當降低。前者如政府項目或銀行項目，後者如項目的開辦費、場地平整及土方開挖等。
（2）預計工程量會不斷增加的項目或設計圖紙不明確的項目，單價可適當提高，這樣在最終結算時可以多獲利潤；工程內容解說不清楚的項目或預計工程量可能減少的項目，其單價可適當降低，工程結算時損失也會減少。
（3）任意項目，又叫暫定項目或可選擇項目，對這類項目要具體分析。因為這類項目要待開工後再由業主研究決定是否實施，以及由哪家承包商實施。如果工程只由一家承包商施工，對其中肯定要做的工程，其單價可高些，不一定做的則應低些。如果工程分標，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，應慎重考慮，不宜報高價，以免造成損失。
二、以退為進報價法當施工單位在招標文件中發現有不明確的內容，並有可能據此索賠時，可以以退為進，通過報低價先爭取中標，再尋找機會進行索賠。這樣不僅能增加中標的機會，還可以獲得合理的利潤。值得注意的是：採用此種方法，要求施工單位有豐富的施工及索賠經驗，這兩點需同時兼備。
三、不同報價法根據招標項目的不同特點採用不同的報價。投標報價時，不僅要考慮自身的優勢和劣勢，還要分析招標項目的不同特點，按工程的不同特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。
對於如下情況報價可低一些：施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程，如地質條件較好的土石方工程；本公司急於進入某一市場，本公司在附近有工程，而本項目又可以利用該工程的設備、勞務，或在該地區面臨工程結束，需轉移勞動力和設備時；有條件短期突擊完成的工程；投標對手多，競爭激烈的工程；開發商信譽良好的工程；支付工程款條件好的工程；有實力的大公司的工程。
對於如下情況報價可高一些：施工條件差及技術難度大的工程；專業要求高的轎答洞技術密集型工程，而本公司在這方面又有優勢，如建核電站、建化工廠等；總價低的小工程；自己又不方便投標的工程；特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程；資信欠佳的工程；支付條件不理想的工程。
四、暫定工程量的報價暫定工程量有三種：
第一種是業主規定了暫定工程量的分項目內容和暫定總價款，並規定所有投標人都須在總報價中加入這筆暫定金額，但由於分項工程量不很准確，允許將來按投標人所報單價和實際完成的工程量付款，因暫定總價款是固定的，對各投標人的總報價沒有影響，所以其單價可適當提高。第二種是列出了暫定工程量的項目和數量，但並沒有限制這些工程量的估算總價款，要求投標人既列出單價，也應按暫定項目的數量計算總價，當將來結算時，可按實際完成的工程量和所報單價支付。處理這種情況，難度較大，投標人應慎重考慮。如果單價定得較高，將會增大總報價，影響競爭力和中標後的利潤；如果單價定得較低，將來這類工程量加大，則會影響利潤。如在大連的某座大廈的機電安裝工程投標報價中，業主方就是採用了這種只列出暫定工程量的項目和數量，而未限制總價款的方法進行招標。本來中建某公司進入大連市場已有兩年，憑著優質的服務，取得了良好的業績和社會的認可，對該項目勢在必得，但由於考慮不周，單價定的偏高，結果增大了總報價，導致競標失敗。第三種情況，只有暫定工程的一筆固定總金額，由業主確定。這閉枯種情況對投標報價沒有實際影響。
五、多方案報價法這種方法是指對於一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過於苛刻，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。
也就是原招標文件報一個價，然後再提出如果某因素在按某種情況變動的條件下，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業主。
六、增加建議方案有時招標文件中規定，可以對原方案提出某些建議。
投標者這時應抓住機會，組織一批有經驗的設計和施工人員對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案，或者可以降低總造價或是縮短工期，以吸引業主，促成自己方案中標。如通過研究圖紙，發現有明顯不合理之處，可提出改進設計的建議和能確實降低造價的措施。在按原方案報價的同時，再按建議方案報價。但要注意建議方案不要寫的太深入、具體，要保留方案的技術關鍵。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可行性和可操作性。
七、突然降價法投標報價中各競爭對手往往在報價時採取迷惑對手的方法。
即先按一般情況報價或報出較高的價格，以表現出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時，再突然降價。採用這種方法時，一定要在准備投標報價的過程中考慮降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據情報信息與分析判斷，再做最後決策。
八、無利潤投標法此方法有以下幾種情況：
1.對於分期建設的項目，先以低價獲得首期項目，而後贏得機會創造第二期工程中的競爭優勢，並在以後的實施中賺得利潤。
2.某些施工企業其投標的目的不在於從當前的工程上獲利，而是著眼於長遠的發展。如為了開辟市場、掌握某種有發展前途的工程施工技術等。韓國LG電梯為了進入大連市場，在大連廣電中心的電梯投標報價中，竟贈送建設單位四部電梯，可以說是「零報價」。
3.在一定的時期內，施工單位沒有在建的工程，如果再不得標，就難以維護生存。所以，在報價中可能只要一定的管理費用，以維持公司的日常運轉，渡過暫時的難關後，再圖發展。
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