1、怎樣進行投標報標的估算？請高手指點，本人不盡感謝！
投標報價中，一般價格為40分，商務、技術各佔30分。
評價基準價系數，蘆豎你估算時就用0.6.是最平均的。
投標控制價在100萬，報價平均值為80萬的話，87，4萬的就是基準價，然後按偏離情況進行價格加分。
還有，是否應該先去掉一個最低價和一個最高價，算完平均價再進行基準價的核算悄姿吧？每個廠家啟嘩絕的報價的不確定因素很多。
建議：肯定得找「熟人」，你得了解確切的信息（材料的選用、是否按圖紙規范、是否能更換原材料、元器件）後，進行精確報價才是真正需要考慮的。
2、請人做標書費用多少？怎麼算？
按照工作量收費的，基本每天按500元。
此部分由招標公司編制，投標書格式是對投標文件的規范要求。其中包括投標方授權代表簽署的投標函，說明投標的具體內容和總報價，並承諾遵守招標程序和各項責任、義務，確認在規定的投標有效期內，投標期限所具有的約束力。
還包括技術方案內容的提綱和投標價目表格式，目前我們爭取做到性能對表在標書售出時一同交投標商，以便招標者對所有投標者的文件進行同口徑的比較。
投標人須知：
a、提供投標書的份數多少應根據標的物大小、參加評標專家人數而定，以便於評標為原則。4－5份、5－15份。
b、評標方法、貨物、服務、工程各不相同，下面在講評標方法中再介紹。
c、投標有效期要保證到簽約後28－30個工作日。
d、國際招標必須要投標保證金，國內招標因開保證金證明困難，而且保證金證明的信譽不好，我們盡量推選投標保證金制度。
以上內容參考：網路-標書
3、政府采購工程報價怎麼報?
政府工程招標項目常常會因建設地點各異、時間不同而導致價格差異，這就要求我們在進行投標前掌握一定的投標報價技巧了。那麼究竟政府采購工程報價怎麼報?下文為你解答。
一、研究招標文件及設計圖紙
獲取招標公告和招標文件之後投標人應認真閱讀招標文件，明確清單項目的組成規定、定額選擇的要求，特別要清楚技術規范的要求。同時要充分審查施工招標圖紙，列出圖紙中項目並重新計算工程量後與清單核對。將發現問題匯總後，標前會時向業主提出，要求其在會上或會後解答。
二、做好現場調查工作
投標前的現場考察是必不可少的。考察時應根據施工圖紙和招標文件的要求，了解當地材料的價格、來源、運輸路徑、距離等情況;另外還有施工水電是否可以在附近租借、管線的長度、施工機具的進場路徑等，投標人在心中有數的情況下，做出的報價性價培卜比才會高，才具有競爭力。
三、分析計算單價和合價
主要包括三個方面，分別是定額的選用要慎重、進行單價分析和確定投標報價策略。其中定額的選用要慎重，工程報價時，定額分析選用的正確與否是影響到報價高低、投標成敗的關鍵因素之一。另外投標者應按照招標文件有關資料，特別是技術規范來選用定額，同時還要考慮當時旅運的實際情況。
其次進行單價分析時，根據工程實際和市場調查結果，確定人工、材料、設備的基本單價，套用相應定額得出工程基本直接費，攤入取費乘以費率得出配鎮穗其它直接費和現場經費，相加得出直接工程費，將現場經費、間接費、利潤及稅金等攤入，合計以上便得出此項工程的單價。
四、選擇正確的投標報價策略
投標策略是指承包商在投標競爭中的系統工作部署，是參與投標競爭的方式和手段。投標策略作為投標取勝的方法和藝術，貫穿於競標始終，內容十分豐富。常用的投標策略有：不平衡報價法，多方案報價法，突然降價法，無利潤競標法等等。建議投標企業選擇適合自身實際的方法。
五、不宜高於預算，也不能低於成本價
投標報價不宜高於預算，也不能低於成本價。為避免惡性價格競爭，一些招標文件通常規定，低於預算價格80%的投標報價，投標企業須對報價的各項成本和利潤構成作出說明，否則評標委員會將對其是否為低於成本的報價作出判斷。政府采購鼓勵合理低價中標，但拒絕惡性價格競爭。
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4、投標各子目報價怎麼調整？幾大技巧必須熟記
投標各子目報價怎麼調整？報價是需要經過詢價、估價、報價三個階段。在總價格確認之後，再調整各個子目的價格。這樣可以更加合理的利用資金。下面，一起和保標招標網小編來了解一下投標各子目報價怎麼調整？
投標各子目報價調整技巧：
1、常用項目可報高價，如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在後期施工項目適當可低一些，同時可以解決資金回籠快的問題。
2、通過施工圖紙和現場勘查，與提供的工程量清單進行分析，預計工程量會增加項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可增加工程造價。將工程量可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。
3、與設計單位聯系，掌握設計階段的討論內幕，了解設計方面上有爭議可能變更的項目，可以變更的項目要報低價。
4、設計圖紙不明確，根據經驗估計會增加的項目和暫定項目估計自己能承包的項目可報高一些，對概念含糊，將來可能發生爭議的項目和暫定項目中，估計自己將受到專業限制不能承接的項目可報低一點。
5、園林工程大多使用固定單價和工程量可調的合同，應注意控制工程量，調高價。
6、招標文件中明確投標人附「分部分項工程量清單綜合單價分析表」的項目，應注意將單價分析表中的人工費和機械費報高，將材培卜料費適當報低。通常情況下，材料往往採用業主認價，從而可獲得一定的利益。
7、特種材料和設備安裝工程編標時，由於目前參照的定額仍是主材、輔材、人工費用單價分開的，對特殊設備、材料，業主不一定熟悉，市場詢價困難，則可將主材單價提高。而對常用器具、輔助材料報價低。在實際施工中，為了保證質量，往往會產生對設備和材料指定品牌，承包商則可利用品牌的變更，向業主要求適當的單價就是提高效益的旅運途徑。
8、苗木報價。注意本土植物及特色品種報高，外地引進植物樹種宜低，因為外地引進植物變更的可能性較大。
9、對於一些大型的分期的項目，可將一些先期總價報低一些，通過自身技術優勢，進一步優化設計，提高配鎮穗景觀效果，抓好過程簽證，取得效益。然後利用一期施工中建立起來的社會關系、信譽以及成功的經驗可以繼續施工，節約了開辦費用。
10、不少招標文件中存在缺陷，對投標人有利而含糊的過錯或錯誤的條款，答疑時注意策略，以免提醒業主及其他投標人。在項目施工中，可利用含糊或錯誤進一步洽商，以達到效益最大化。
11、技術標是投標文件的重要組成部分，項目子項可多項選擇或設計降低標准時，可在方案中明示，中標後可以追溯。
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5、標書中的報價清單如何填寫
一般標書報價都要填至少2個表。
1個是報價表，給個總價就行了。比如遠程純兆視頻監控系統一套XXXX萬元
2是分項報價表猜衡填每一項設備的報價比如固定攝像機X台XX萬
彩色雲穗褲做台攝像機X台XX萬
等等
6、投標二次報價怎麼報？二次報價技巧分享！
對於投標人來說，掌握一定的二次投標報價技巧有利於提高中標率。那麼投標二次報價怎麼報?讓我們一起來探討下!
1、不平衡報價法
在同一個工程中可採用不平衡報價法，不以提高總標價為前提，要避免過高過低，以免導致投標作廢。具體做法是：
(1)對能夠早日結帳的項目(如基礎工程、土方開挖樁基等)的清單綜合單價可以報的較高，以利資金周轉，存款也有利息，對後期的項目(如機電設備安裝、裝飾部分等旅運)價格可適當降低;
(2)預計以後工程量會增加的項目，單價可適當提高，這樣做在最終結算時可多賺錢，將工程量可能會減少的綜合單價降低，工程結算時損失不大;
(3)設計圖紙不明確或有錯誤的，估計今後會修改的項目，可以提高單價，而工程內容說不清楚的，則可以降低單價。這樣有利索賠;
(4)暫定項目，對這類項目要具體分析，分析他會做的可能性，對以後一定要做的施工部分，其單價可高一些。估計到不一定發生的可低一些;
(5)對於能准確計量的項目，如土方工程，或沒有工程量只報單價的項目，如土方中挖淤泥，岩石等單價，單價起點宜高一點，這樣做既不影響投標總價又存在多獲利機會。
當合同因建設單位的風險、暫時停工、特殊風險、解除履約、建設單位違約時中途受阻或終止履約時，不平衡報價的結果，將使施工單位已經收回項目的大部分工程款，在很大程度上減少了不可預見的風險損失。
雖然不平衡報價對投標人可以降低一定的風險，但報價必須要建立在對工程量清單表中的工程量風險仔細核對的基礎上，特別是對於降低單價的項目，如工程量一旦增多，將造成投標人的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內，還要詳細了解評標細則中對分項報價的評審標准，防止幅度超出計分范圍，導致個別清單項報價不合理而廢標。
如果不注意這一點，有時招標人會挑選出報價過高的項目，要求投標人進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內容壓價，以致投標人得不償失。
2、增加建議方案
有些工程項目中如一些施工方案、設計規劃不同等因素，使得工程造價、工期等受到重要的影響。因而可以提出推薦方案，投標者應抓住機會組織有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案進行仔細研究，提出更合理的方案，在新方案中突出改善質量、工期和節省投資等優勢來吸引業主，增加中標幾率。這種新的建議方案能夠降低總造價或提前竣工。
但要注意：新方案報價是供招標人比較的，對原招標方案需要報價。增加建議方案時，不能提供得太具體，應保留方案的關鍵技術。防止業主將此方案交給其他承包商。同時還應把建議方案設計得比較成熟些，有很好的操作性，避免後患帶來的損失。並且還要做好對原招標方案的報價。
3、突然降價法
在競爭激烈的商戰時代，報價是一項極為保密培卜的工作。競爭對手往往相互刺探，打聽對方標價。所以。在開始編標時，可適當做高一些。在投標截止日前臨送達時，可突然將總價降低若干個百分點，令對手手忙腳亂，以提高我們在評標時的有利地位。
4、高報價投標方法
在一些特殊項目中(如保密項目、環保項目、園林綠化項目)，往往施工單位都掌握其中關鍵技術，而且競爭對手又較少時，報價可適當提高。
5、優惠取勝法
向業主提出縮短工期、提高質量、降低支付條件，提出新技術、新設計方案配鎮穗等，以此優惠條件取得業主贊許，爭取中標。
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7、招標文件裡面的投標折扣率怎麼算?
這個投標項目的報價形式應該就是報折扣率。如果有三個投標人，折扣率分別為甲25%、乙33%、丙29%，那乙33%就是評標基準折扣率。比如你是甲：
第一步(25%/33%)x37%x100=28.03;
第二步(1-33%)/(1-25%)x37%x100=33.05;
第三步(28.03 33.05)/2=30.54;
你最後的報價得分是30.54分。乙的得分是37分，丙的得分是33.72分。也就是說誰的報價折扣率高，誰的報價分就高。
拓展資料：
1.折扣率就是(原價-現價)÷原價x100%，商業折扣是為了長期與購貨商保持一種長期合作關系而付出的代價，折扣一般多用於價格，以原價格為基礎，扣除按照折扣率計算的折扣額後，得到新的價格。一般會以此價格作為成交價格。
2.折扣是商品買賣中的優惠，元的商品元賣給他，即折優惠；工程招招投標中，折扣率是投標人讓利給招標人，公式：折扣率(原價現價)÷原價；很多外國產品在中國參數招投標都「 」來表示，就是折扣率；別混淆了「折扣」和「折扣率」的概念。
3.投標( Submission of Tender) 是指投標人(賣方) 應招標人的邀請，根據招標通告或招標單所規定的條件，在規定的期限內，向招標人遞盤的行為。目前，大多數國家政府機構和公用事業單位通過招標購買設備、材料和日用品等。在進行資源勘探、開發礦藏或招商承建工程項目時，也常採用招標方式。
4.投標的基本做法：投標人首先取得招標文件，認真分析研究後（在現場實地考察），編制投標書。投標書實質上是一項有效期至規定開標日期為止的發盤或初步施組編寫，內容必須十分明確，中標後與招標人簽定合同所要包含的重要內容應全部列入，並在有效期內不得撤回標書、變更標書報價或對標書內容作實質性修改。為防止投標人在投標後撤標或在中標後拒不簽訂合同，招標人通常都要求投標人提供一定比例或金額的投標保證金。招標人決定中標人後，未中標的投標人已繳納的保證金即予退還。
8、監理投標文件中採用費率報價法,請教專業人士這個費率報價法中的「費率」怎麼算？
監理費的計算一般是按工程總價乘以一個百分比，例如5%，這個就是費率。
費率報價法是指：假如行業內規定這樣規模的項目一般監理費取5%，而在投標時各家根據自己企業的情況，適當報個4%或者什麼的。這就是費率報價。
基本套路就是用「內差法」算得該工程的監理費用是XXX萬元，然後用這個XXX萬元除以工程投資估算額再乘100%就能得出監理費率。
監理費的收費標准
監理收費應根據所委託監理工程業務范圍、深度和工程性質、規模、難易程度以及工作條件等情況，按照下列方法之一計取：
1、按照參與監理工作年度平均人數計算：3.5萬元/人·年。
2、按工程造價的比例計取：
監理工程造價在500萬元及以下的，不得小於2.5%；
監理工程造價在500萬元到1000萬元的，收取1.9%至2.5%；
監理工程造價在1000萬元到5000萬元的，收取1.3%至1.9%；
監理工程造價在5000萬元到1億元的，收取1.1%至1.3%；
監理工程造價在1億元到5億元的，收取0.7%至1.1%；
監理工程造價在5億到10億元的，收取0.5%至0.7%；
監理工程造價在10億元以上的，不得大於0.5%。
上述2款計取監理費的標准，包括自施工階段到保修期階段的監理取費，但不包括施工招標階段的監理費。
9、談投標報價策略及報價編制技巧？
在世界多極化和全球經濟一體化的國際大背景條件下，國際工程承包市場競爭日趨激烈。許多享有國際聲譽的大公司，除了穩定自己傳統的市場外，從沒停止過對新領域的開拓和佔領；大批發展中國家也投入大量人力物力，試圖躋身其中。因此想要通過競標在國際建築市場上爭到一席之地，其難度就可想而知了。
為了能夠在國外工程的競爭中達到預期目的，筆者認為，在國際工程投標時應注意以下幾個方面的問題：
1.投標前應果斷進行決策從中介、代理公司或聯營體的合作公司獲取國外工程信息後，公司決策層首先要根據工程特點、項目所在國國情、近期及長遠目標等關鍵因素迅速決策，必要時要作可行性分析。如我公司在獲悉東非烏干達150公里33KV的輸電工程項目後，有人認為這只不過是一條中壓短距離線路，又在烏干達這樣一個遙遠貧窮的國家，顯然沒什麼價值和意義。但公司決策層從東非大市場的戰略眼光出發，決定投標。因為不能只盯住眼前的這條線路，更重要的是下一步擠進非洲電力市場，爭取到更多更大的項目。投標決策還牽涉到對公司自身各種因素的分析和判斷，如機械勞力，技術力量，外語水平等，只有這樣，才能做到揚長避短，在創造利潤的同時，也創造了公司良好的信譽。
2.認真對業主進行調研分析決策投標後，一方面要組織人員精心編制標書，同時還要利用各種途徑了解業主的有關情況。如項目的資金來源，是自籌還是貸款；業主在國內國際的信譽；業主擁有的其它項目；業主已有項目所採用的設備情況等等。培卜所有這些信息對標書內價格的定位、方案的確定及設備的選型都非常有用。在帛琉共和國電站項目投標的設備選型過程中，我們原本考慮採用國內設備，但經過對帛琉國內已有的電站考察後，發現業主特別注重名牌和耐用，如變壓器他們喜歡德旅運國生產的牌子，柴油發電機則習慣美國的PERKINS和CATERPILLAR.了解上述信息後，我們就對設備的選型及施工方案做了一些必要的調整。考察中，還發現帛琉人特別注重環保，非常注意保護他們賴以生存的生態和旅遊資源。針對這一點，我們特意在施工組織設計中加上了環保這一章內容。業主的心理分析也同樣重要。根據常規，資金緊缺的業主一般考慮最低投標價中標，而資金富裕者則多數要求牌子響、名氣大、技術先進的設備供貨商；對急需用電的業主，在報價上可稍稍抬高，但工期一定要保證，有可能的話要盡量提前。
3.細致研究招標文件業主的招標文件是編制投標書的主要依據，在某些情況下甚至是唯一的依據。因此，一定要研究吃透業主的招標書，弄清下列關系要素：
（1）工作范圍的准確界定：工作量弄不準，報價的准確性也無從談起。
（2）工期的要求：業主標書中要求的工期，必須五條件滿足，還要根據總工期編制出總體網路進度圖，盡量使業主滿意。
（3）項目所在國的幣種、匯率及付款條件等。尤其要弄清分期付款比例和制約措施。業主往往根據承包商的完成工程量而決定分期付款的比例並規定了延期罰款的一些具體措施。
（4）項目所在國的海關、稅收、勞動力許可證等各項取費標准；
（5）在有爭議情況下，仲裁和判決所適用法律法規。
4.爭取靈活的報價辦法標書的編制是一項系統、復雜的工作，涉及到多專業，多工種，如技術、經濟、外語、財務、材料、質量、安全等等，各專業要統一協調，相互包容。編制前如有條件，應派合適的專業人員到現場實地考察，對項目所在地的自然條件、施工環境、物價水平、競爭對手等情況有一個全面的了解，以便能夠編制出科學合理的標書。各方面的投標實踐告訴我們，在報價時可採用以下幾種辦法：
（1）不平衡報價法。不平衡報價是指在工程項目的總價敲定後，根據招標書的付款條件，合理地調整投標書中商務標內各分項價；在不抬高總價以免影響中標的前提下，能夠盡早地回收資金和工程款，縮小投資風驗，以期最終取得較好的經濟效益。我公司在烏干達輸變電線路工程的招標書中，業主規定的其中一項付款條件是：在業主收到所有發票和裝運資料後45天內即支付80％的貨款。這樣，連同10％的預付款，業主能將該分項總費用的90％支付給我方。而工程款則是按施工進度和完成工作量分期支付配鎮穗。為此，我方在總標價確定後，將設備采購價這一塊適度抬高，同時將機械、人力等施工費用相應壓低，從而在一定程度上減小了企業在海外投資及施工的風險。此外，還有幾項也需要不平衡報價，如圖紙顯示量小而預計工程量將會有所增加的子項目，可將單價適當提高；而工程項目內容搞不清楚的，則可適當降低其單價。如項目業主要求投標報價一次報定不予調整時，則宜適度抬高標價，因為其中風險難以預料。總之，不平衡報價是建立在對業主招標書內具體條款的分析之上的一種合理價目配置。但使用時必須掌握好尺度，以免引起業主反感，導致廢標。
（2）可選方案報價法。對原標書中有可選方案或無明確規定方案時，我們可因地制宜作出不同方案和不同報價。在帛琉電站工程項目的投標中，業主要求投標商根據五個州的不同生態環境自行選擇線路架設方案，可架空也可地埋。烏干達線路標中也有規定，如投標商有另外可選方案，可另行報價。這樣，我們可以在原方案外另做-套方案，其總價可在一定程度上低於原方案報價，以吸引業主，爭取有利的評標因素。
（3）突然降價法。在競爭激烈的商戰時代，報價是一項極為保密的工作。競爭對手往往相互刺探，打聽對方標價。所以，在開始編標作價時，可適當做高一些。在投標截止日前臨送達時，可突然將總價降低若干個百分點，令競爭對手猝不及防，以提高我們在評標時的有利地位。
（4）保本從長計議法。東南亞經濟復甦後，基建市場潛力很大。例如柬埔寨，戰後重建，百廢待興。在這種情況下，只要能進入該國市場，預計將會有源源不斷的工程項目。因此，在編制柬埔寨泰文隆水泥廠及自備電廠的標書時，我們將總價一降再降，從1個多億降到六、七千萬，簡直就是跳樓價。但超低報價的目的在於擠跨競爭對手，打入該國市場，從而進軍東南亞市場，以期建立長期合作關系，從今後的合作中逐步彌補首次投標的損失。
5.不斷提高投標人員自身的綜合素質進行境外工作投標，除了具備國內投標的一些基本素質，如技術、計經、電腦等業務外，還需在以下幾個方面不斷學習，提高綜合業務水平，盡快使投標人員成為新型的復合型人才：
（1）掌握基本的外語技能。英語是國際通用語言，也是目前大多數合同的主導語言。如果不懂英語，就無法大量全面地獲取各方面的商務、技術信息，難以高質量地完成國外工程項目的標書編制工作。
（2）掌握必要的外貿知識。國外工程投標中要涉及到許多外貿方面的知識，如銀行保函、保險、關稅、遠洋運輸、CIF及FOB等lncoterms90中規定的各種價格術語。掌握這些知識直接關繫到商務標編制的准確性。
（3）了解競爭對手所在國及項目所在國的勞務政策。一般來講，英、美、日、德、法等發達國家的勞動力價格較高，而亞、非、拉美的大多數發展中國家勞動力價格偏低。所以，在了解競爭對手的情況下，報價要有所區別。國外承包工程除經濟因素外還要考慮政治因素，比如項目所在國有無反勞務傾銷的政策，業主有無鼓勵[考試|大|承包商僱傭當地勞動力的規定或提示。有關這些方面的政策和動向，必要時可向我國駐當地的使館經參處尋求援助。
（4）要懂得基本的外事接待及禮儀常識。在對外投標中，不可避免地要和外商打交道。除標書編制、合同談判等專業業務必須熟練外，還耍具備基本的對外接待和外事禮儀常識。針對不同民族，不同宗教信仰及不同性格特徵的外賓外商，研究不同心理，採取不同方法，促使談判氣氛融洽，增進相互了解，方能在市場經濟中擁有更多的商機。總之，涉外工程的投標是一項十分復雜的系統工程，涉及到許多相關的問題，邁上成功之路決不會是一帆風順的。以上僅是筆者的一孔之見，希望能夠引起同行的共鳴。共同為企業開辟並佔領國際市場做一些實實在在的工作。
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