1、國際貿易中如何報價
、國際貿易報價
1.傭金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。
每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約
2.傭金的支付
傭金通常由出口方收到貨款後再支付給中間商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當的優惠。每公噸150美元CIF倫敦包括3/%折扣或每公噸150美元CIFD3%倫敦
二、FOB、CIF、CFR三種貿易術語價格之間的換算方式及公式介紹如下：
1.FOB價換算為CFR價或CIF價
（1）FOB價算為CFR價的公式：
CFR=FOB+F（運費）
（2）FOB價換算為CIF的公式：
CIF=（FOB+F（運費））÷（1－保險費率？（1＋投保加成率））
2.CIF價換算為FOB價或CFR價
（1）CIF價換算為FOB價的公式：
FOB=CIF-I（保險費）-F（運費）
（2）CIF價換算為CFR價的公式：
CFR=CIF-I（保險費）
3.CFR價換算為FOB價或CIF價
（1）CFR價換算為FOB價的公式：
FOB=CFR-F（運費）
（2）CFR價換算為CIF價的公式：
CIF=CFR÷（1－保險費率？（1＋投保加成率））
一般外貿的報價要包含以下要素
1.產品相關：名稱，編號，單價，材料，屬性，尺寸/重量，包裝等等，如果雙方對產品本身都熟悉，或一些行業內標准產品，那麼這些要素根據實際情況是可以省略一些的
2.價格條款：FOB，CFR，CIF之類的，這是必備要素，價格條款後面必須跟地名
3.付款方式
4.報價有效期，這個在原料價格浮動較大，匯率不穩的情況下尤其要注意
5.其他，如優惠條件，附加信息等等
報價一般做成報價單的樣式，包含以上各種信息（視具體情況，上面的幾點並不是都寫進去的），加上產品圖片，讓客人一目瞭然。
2、外貿價格如何定價？
出口產品的定價要看具體情況而定，如果產品是獨家產品，競爭對手很少，則價格可以定的高一些，可以高於國內價格。
如果是普通大路貨，同類產品充斥市場，國際市場競爭很激烈的產品，則可以按照產品的最低出廠價，加上國內費用，減去退稅，加上利潤的和，來確定出口價格。
運費應該先核算標准集裝箱的裝載量，然後按照一個標准集裝箱的裝載量核算運費，以此作為計算運費的依據。
港雜費和國內運費可以按照實際發生額計算。如果產品的價格比較高，這些雜費可以忽略不計，價格相對比較低利潤也比較低的貨物則必須認真核算雜費。
3、一個國家選擇直接標價法或間接標價法的依據是什麼?
一國選擇直接價格法或間接價格法的依據是根據其貨幣政策或基本國情確定的。
世界上有三種定價方法：直接定價、間接定價和美元定價。
直接定價法，也稱為應付款定價法，以某一外幣單位為標准計算應付本幣單位數。相當於計算購買某一單位外幣的應付本幣金額，因此稱為應付價格法。目前，包括中國在內的世界上大多數國家都採用直接定價法。
在直接定價法下，如果某一單位的外幣折算成本幣的金額大於上期，則表明外幣價值增加或本幣價值減少，稱為匯率上升；相反，如果你想使用比原幣少的本幣，你可以兌換同樣數量的外幣，這表示外幣價值下降或本幣價值上升，這稱為外匯匯率下降，即，外幣的價值與匯率的升降成反比。
間接定價法又稱應收賬款定價法，即貨物在當地貨幣用完後應收回，相當於已支付但未收回的貨物。應首先出售當地貨幣，售價也是標記匯率。雖然這個問題的答案是正確的，但解釋中英鎊對美元和美元對日元的定價方法是錯誤的。
現階段，國際貿易中的外匯交易都是以美元進行的。因此，對於非美國國家，美元是外幣，即外幣對本幣是直接定價方法，本幣對外幣是間接定價方法。在間接定價法中，本幣金額保持不變，外幣金額隨本幣價值的比較而變化。如果某一數額的本幣可以兌換的外幣比上期少，則表明外幣價值上升，本幣價值下降，即外匯匯率上升；相反，如果某一數額的本幣兌換的外幣比上期多，則表明外幣價值下降，本幣價值上升，即外匯匯率下降，即，外幣的價值與匯率的升降成反比。
外匯市場交易報價表一般採用美元計價法。美元定價法也稱為紐約定價法。根據美元定價法，所有國家在買賣外匯時都以美元為基準來衡量本國貨幣的價值，而不是根據買方和賣方貨幣與美元的比率來衡量其匯率。請注意，除英鎊、歐洲美元、澳元和紐西蘭元外，國際外匯市場基本上採用美元定價法。外匯市場上所有交易的貨幣均以美元報價。除英鎊等少數貨幣外，一般貨幣均採用美元直接作為外幣報價。
4、外貿公司是怎麼報價的
1、本程序公式： FOB={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} *人民幣含稅價}/匯率
2、這個程序算出來的只是一個成本價，也就是只考慮了產品的價值,沒有考慮工廠到港口的運費、港口的雜費用、交易費用等其他費用；如果您是外貿企業，本程序也沒有考慮利潤。
3....你可以到這里開始智能計算FOB 價格
http://www.7wto.com/fob.htm
5、國際貿易條件的商品的價格
商品的價格，始終是交易磋商的核心條款、在國際貿易中，正確掌握作價原則，選擇有利的計價貨幣，作好成本核算，是對外報價必須做好的工作。
進出商品的計價原則
在確定進出口商品價格時，國際市場行情和購銷意圖，是商品定價的最主要的依據。市場行情既反映了當前的價格水平，又反映了未來價格變動的趨勢。正確把握市場行情，才能以有利的價格條件成交。
我們在出口商品報價時，尤其應重視國際市場的價格、有些出口商採用低價作為競爭手段，導致被進口國有關企業指控「傾銷」。對此，我們一方面應積極應訴，另一方面在報價時應充分重視市場價格水平。 國際貿易中，對於現匯貿易，應採用可兌換貨幣。我國的人民幣，已實行經常項目下可兌換，所以也是我國對外貿易中使用的貨幣之一、可兌換貨幣的價值，因匯率的變動而變動，故而買賣雙方均應密切注意貨幣匯率的升降趨勢。選擇合適的貨幣，以減少由於匯率波動而帶來的風險。
通常，買賣雙方願意選擇匯率穩定的貨幣作為計價貨幣。但在匯率不穩定的情況下，出口方傾向於選用」硬幣」，即幣值堅挺，匯率看漲的貨幣，而進口方則傾向於選用「軟幣」，即幣值疲軟，匯率看跌的貨幣。合同中採用何種貨幣要由雙方自願協商決定。若採用的計價貨幣對其中一方不利，這一方應採取合適的保值措施，比如遠期外匯買賣，井應把所承擔的匯率風險考慮到貨價中去。 在商品價格中，有時會包含傭金和折扣。
A.傭金
傭金（Commission）是指賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。我國的外貿專業公司，在代理國內企業進出口業務時，通常由雙方簽訂協議規定代理傭金比率，而對外報價時，傭金率不明示在價格中，這種傭金稱之為「暗佣」。如果在價格條款中，明確表示傭金多少，稱為「明佣」。在我國對外貿易中，主要出現在我國出口企業向國外中間商的報價中。包含傭金的合同價格，稱為含佣價，通常以含佣價乘以傭金率，得出傭金額。其計算公式為：傭金=含佣價X傭金率而傭金=含佣價－凈價整理後得含佣價和凈價的關系：含擁價=凈價/1-擁金率傭金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸1000美元CFR西雅圖包含傭金2%，可寫成：每公噸1000美元CFRC2西雅圖。其中的「C2」即表示傭金率為2%。賣方應在收妥貨款後，再向中間商支付傭金。
B.折扣
折扣（Discount）是賣方在原價格的基礎上給予買方的一定比例的價格減讓。 使用折扣方式減讓價格，而不直接降低報價，使賣方既保持了商品的價位，又明確表明了給予買方的某種優惠，是一種促銷手段、如數量折扣、清倉折扣、新產品的促銷折扣等。比如每件20美元CIF紐約減5%折扣。賣方在開具發票時，應標明折扣，並在總價中將折扣減去。 出口商品的成本核算主要有兩個經濟效益指標：
A.出口商品換匯成本（換匯率）
該指標反映出口商品每取得一美元的外匯凈收入所耗費的人民幣成本。換匯成本越低，出口的經濟效益越好、計算公式為 ：出口換匯成本=出口總成本（人民幣元）/出口外匯凈收入（美元）這里的出口總成本，包括進貨（或生產）成本，國內費用（儲運、管理，預期利潤等，通常以費用定額率表示）及稅金。出口外匯凈收入指的是扣除運費和保險費後的FOB外匯凈收入。例：某商品國內進價為人民幣7270元，加工費900元，流通費700元，稅金30元，出口銷售外匯凈收入為1100美元，則：出口總成本=7270+900+700+30=8900元（人民幣）換匯成本=8900元人民幣/1100美元=8人民幣元/美元
B.出口商品盈虧率
該指標說明出口商品盈虧額在出口總成本中所佔的百分比，正值為盈負值為虧。出口商品盈虧率=（出口人民幣凈收入-出口總成本）/出口總成本 X 100%其中 出口人民幣凈收入=FOB出口外匯凈收入 X 銀行外匯買入價盈虧率和換匯成本之間的關系為：出口商品盈虧率=[1－出口換匯成本/銀行外匯買入價]X 100%可見，換匯成本高於銀行買入價，盈虧率是負值。換匯成本低於銀行外匯買入價，出口才有盈利。
6、出口商品的定價策略主要有哪幾種？
我國出口商品的作價原則是：在貫徹平等互利的原則下，根據國際市場價格水內平，結合國容別（地區）政策，並按照購銷意圖確定適當的價格。其中最重要的是按國際市場價格水平作價。
出口商品的定價策略主要有六種：1.高價定價策略這種策略主要是針對技術水平不高、工藝要求不是很復雜、容易被其他企業仿冒的產品而言的，這樣可以求得在最短的期限內收回預期利潤。2.滲透定價策略該策略主要是將己方的產品推向已經強手如林的市場，採取低價低利的策略可以排斥其他企業，肅清競爭對手。3.尾數定價策略就需求價格彈性較強的商品可以採取該策略。4.整數定價策略主要針對某些有檔次感的商品而言。5.聲望定價策略對於已經成名的企業、商品和經銷商而言，維持或制定較高 的商品價格往往能夠為消費者所接受，並且容易在市場上形成價高質優的形象。6.習慣定價策略日用品、服裝、禮品、食品等通常存在著消費者業已習慣或認可的價格水平，如果企業隨意變動就可能會導致消費者產生疑慮而影響銷售。