1、定價戰略的細分市場差別定價
差別定價是指同一產品對不同的顧客或不同的細分市場採取不同的價格。例如，對最終用戶的定價可能會比對中間商要高；如果有需要再次購置配件或想做回頭買賣的顧客，企業可能會降低價格以確保顧客的再次光臨；如果企業的產品或服務是按顧客的要求定做或改動的，這就需要按照不同的顧客的不同成本分別確定價格，這些都是不同細分市場價格差別的例子。必須慎重使用這種差別定價方法，否則的話，可能獲得的利潤與潛在的危險相比，往往會得不償失。
差別定價的存在需要以下兩個條件：
(1)產品有兩個或兩個以上被分割的市場。就是說，在這兩個或兩個以上市場之間，顧客不能倒賣產品。如果不是這樣，不同市場的價格就會趨於一致。一般來說，服務是不能轉賣的，所以服務行業特別適宜於實行差別定價。
(2)不同市場的價格彈性的不同，採用不同的價格，以取得最大的利潤。就是說，塵猛對價格彈性大的市場，價格定得低一些，彈性小的價格定得高一些，可以增加銷售收入。
需要注意的是，並不是所派蘆橋有的價格差別都是差別定價。例如，由於運輸費用不同引起的價格差異，就不算差別定價。當一種產品在不同市場上的定價，與它的成本不成比例時，就存在差別定價。
運用差別定價法，通常可以使企業充分發揮價格的作用，並能擴大交易額，提高企業的利潤水平。對企業來說，為了獲得市場營銷的成功，核算產品的真實成本，進行細致地競爭比較，准確地細分市場，都是十分必要的。
我們可以壟斷企業對同質產品差別定價的做法來進行分析說明。假設AR1（Q1）和AR2（Q2）分別表示兩個細分市場的平均收入函數，AR1是Q1的函數，AR2是Q2的函數，對應的邊際入函數分別為MR1（Q1）和MR2（Q2）；該產品的邊際成本為MC（Q）。由於是同質產品，所以邊際成本相等，且其中Q=Q1+Q2。
總邊際收入曲線TMR是將細分市場1的邊際收入曲線MR1的細分市場2的邊際收入曲線MR2水平相加的結果。由於壟斷市場的均衡產品是總邊際成本等於總邊際收入（即MC=TMR）時的產量，即Q1+Q2，而Q1和Q2的值又取決於各自市場的價格水平和需求彈性，所以當MR1不等於MR2時，企業的產量就將由低邊際收入細分市場向高邊際收入細分市場轉移，最高盈利的條件是MR1=MR2=TMR。只要MC<MR1=MR2，就可以增加產量，直到出現下述狀態：
MC（Q）=MR1（Q1）+MR2（Q2）
Q=Q1+Q2
假設e1和e2分別為細分市場1和細分市場2的需求彈性，P1和P2分別為細分市場1和細分市場2的價格，則
已知 MR1=P1（1-1/e1）
MR2=P2（1-1/e1）
由於 MR1=MR2
所以 P1（1-1/e1）=P2（A-1/e2）
如果細分市場1的需求彈性較大，即e1>e2，則
（1-1/e1）>（1-1/e2）
也就是說，此時P1<P2；
換言之，當兩個細分市場採取差別定價時，需求彈性大的市場的定價應低於需求彈性小的市場，只有這樣，才能使差別定價帶來的利益最大。
在此，還有必要探討一下完全差別定價策略。所謂完全差別定價策略，是指企業能夠完全掌握消費才的需求，並對於購買某一特定數量產品的消費者採取不同的銷售價格。企業對購買1件產品的消費者所確定的價格為20元；而對於購買2件產品的消費者，則將價格確定為18元，依次類推，每一定數量產品的銷售價格都等於消費者的需求價格。在這種情況下，消費者盈餘（嘩攔Consumer surplus）等於零，其利益完全被企業所攫取。
然而，在定價實務上要採取完全差別定價是不可能的。因為即使企業可以為各單位產品規定不同的價格，但由此帶來的銷售管理成本卻遠遠高於獲得的利益。而且，採取完全差別定價，產品的起始價格勢必較高，消費者在如此高價格水平下，通常不願意購買，也就是說，不會通過增加購買量來獲取高消費量帶來的低價利益，因而企業利潤受到影響，見圖5.5.8。此外，企業還必須考慮到投機商以低價大量采購，再以單一價格轉售從而獲利的因素： 如果企業在進行價格決策時，沒有仔細考慮到潛在的競爭因素，這是十分危險的。企業者在一次要的細分市場上降低價格，可能會贏得顧客，但是，如果競爭者在企業的核心市場也來這么一招，一場災難性的價格戰就爆發了。所以，企業應該盡可能悄悄地、有選擇地變動價格，這樣做才 舉引起價格競爭。
在考慮價格變動之前，企業還必須對競爭者在過去的價格運動中的表現有所了解。要估計對手對價格變動的可能反應，應該認真分析以下的一些因素。
(1)競爭產品的成本結構。
(2)競爭對手過去的價格競爭行為與習慣。
(3)市場需求量大小。
(4)企業各項門產品與競爭者產品線之間的競爭關系。
(5)競爭者生產能力的利用情況。 如果能比較准確地估計到市場需求、真實成本、顧客認知價值和競爭狀況等因素，那麼，在此基礎上形成的戰略性價格水平就可能會提高企業的利潤。要確立企業的市場營銷目標，還要考慮到如下一些因素的影響：
(1)本企業提供的其它產品和服務。
(2)企業短期利潤目標與長期目標之間的關系。
(3)對新產品或服務採取撇脂定價還是滲透定價。
(4)與老顧客的關系。
(5)整個經濟循環周期中利潤規劃的重要性。
企業不應在對各種影響因素作全面考慮之前，就輕率地賃主觀現象作價。長期市場營銷目標的實現往往需要犧牲短期利益。如果經濟蕭條引起成本與價格的上升，可能會導致企業提高大客戶的產品價格，從而使對方遭受損失。其實在短期內保持利潤率，並不比與大客戶保持良好關系重要。
企業在推出新產品或服務時，盡管單獨制定較低的價格可能意味著在銷售數量與利潤方面有較快的增大，但是，還必須考慮到本企業其它產品的價格水平。如果企業在某一地區謀取某種產品的豐厚利潤，要冒本企業其它產品會影響這個風險，那麼企業可能會決定首先要保護企業全部產品或服務的地位。也就是說，在對某種產品或服務進行定價時，應考慮到企業全部產品或服務的市場營銷目標。
戰略性定價是定價政策的基礎，其關鍵在於：在被迫作出競爭性反應之前，事先做出有效的規則。
2、差別定價策略
即指依據不同顧客，地區、用途、報價等，對同一商品定出若干不同價格的策略。具體分為以下喚知幾種：
①顧客差價策略。是指根據顧客的不同情況（如消費者購買與經銷商購買）同一商品以不同的價格出售。
②地區差價策略。是指根據不同地區對某種商品的不同需求彈性，確定該商品在各個地區的不同銷售價格。如對收入較低需求彈性較大的地區實行低價策略；而對收入較高且需求彈性較小的地區實行高價策略。
③季節差價策略。是指對一些季節性或流行性較強的商品，在其上市初期（流行期）實行高價策啟慎略；而在其上市的後期則實行低價策略。
④日期差價策略。是指在銷售某一商品期間，採用每天價格都不同的定價，即商品價格的高低，貴廉都是隨機的。且在商品銷售中，每天都標出當目的商品庫存量，由此引起人們從速購買的心理。
⑤數量差價策略。是指根據購買量的多少確定銷售價格的策略。對一次購買超過一定標準的實行低價策略，而對一次購買量較少的零售交易實行高價策略。
⑥產品差價策略。是指依據同一商品不同規格、型號的不同需求彈性，確定其不同的銷售價格的策略。如對需求不太旺盛但需求彈性較大的商品實行低價策略，對需求比較旺盛況需求彈性小的產品實行高價策略。這樣，既可以獲得因高價所取得的高額利潤，又可以取得因低價擴大銷售量而增加的利潤。
⑦重復差價策略。是指為了及時處理掉或推銷某種商品，當將這種商品以低於原來價格出售時，將改變後的價格標在原價格牌上，用紅筆劃去原價（一般以橫杠劃去）。這樣能使顧客明顯看到價格的差別。零售商店常常使用這種重復差價策略。
⑧國際地域性差價策略。國際地域性差價策略是指出口國企業在國際市場上同時向幾個國家市場銷售同一產品時採取不同價格的差價策略。
企業實行「差別價格策略」必須具備一定條件，主悄鏈敬要有：第一，市場必須能夠細分，而且各個市場部分須表現出不同的需求強度；第二，以較低價格購買某種產品的顧客沒有以較高的價格倒賣給別人的可能性；第三，競爭者不可能在企業以較高價格銷售產品的市場上以低價競銷；第四，細分市場和控鍘市場的成本費用不得超過因實行價格差別策略所得的額外收入；第五，這種做法不致使顧客產生不滿和惡意，放棄購買，影響銷售；第六，各種差別價格策略不違法。
3、根據微觀經濟學的觀點，為什麼供給者要實施差別定價
供給者市商家，商家只有一個目的，那就襪早是盈利，差別定價可以把幫助其實現更大利潤。詳細解釋：
差別定價（Price Discrimination） 又稱「彈性定價」，是一種「依賴顧客支付意願」而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。
2.差別定價的理論基礎差別定價的基礎是「彈性價格」、消費者效用和信息不對稱。價格彈性表明供求對價空好雹格變動的依存關系，反映價格變動所引起的供求的相應的變動率，即供給量和需求量對價格信息的敏感程度，又稱供需價格彈性。商品本身的價格、消費者的收入、替代品價格，以及消費者的愛好等因素都會影響對商品消費的需求。在信息不對稱的情況下，商家會根據產品針對不同的客戶需求做出不同的定價策略。
3.常用差別定價策略1）地理位置不同：如一種產品（書）在國內和國外市斗帆場上定不同的價格，國內價格（彈性小）>國外價格（彈性大）
2）產品用途不同：如電話用戶分為企業用戶和居民用戶，企業費用（彈性小）>居民費用（彈性大）
3）消費者的個人特徵：如按年齡不同來劃分電影市場，成人票價（彈性小）>兒童票價（彈性大）
4、為什麼說差異化報價是國際商務談判中最常用的報價策略?請舉例說明。
一會兒報價日期，其實我的班主任重要的報價策略
5、常見的六種定價策略是什麼？
如下：
1、折扣定價
折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。
2、心理定價
每一件產品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者配穗的心理感受有著很大的關系。
3、差別定價
差別定價是一種「依賴顧客支付意願」而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。
4、地區性定價戰略
把產品從產地運到顧客所在地，需要花一些裝運費。也就是說，企業要決定是否制定地區差價。
5、組合定價策略
對相互關聯、相互補充的產品，採取不同的定價策略，以迎合消費者的某些心理，屬於心理定價策略之一。
6、新產梁橡品定價
新產品培渣卜定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。
6、試用經濟學理論分析：（1）為什麼採用差別價格
首先要搞清楚「差別定價」的含義。景區的差別定價可能會有幾個思路：一是按照一次性來訪人數的多少，例如團購就便宜一些，散客就貴一點；也可以是根據季節定價，例如旅遊旺季就貴一些，淡季就便宜一些。
從經濟學角度而言，差別定價如果有效要滿足幾個條件;
1.
最高價和最低價都必須在消費者可承受的價格區間內，也就汪衫穗是我們說的消費者剩餘價值。通常，消費者的剩餘價值≥0時，他才會做出購買決策。因此，差別價格的實施首先要做一個市場調研，評估消費者的剩餘價值。
2.
從價格的需求彈性角度來看，價格差異會影響需求的彈性，也就是計算一下，浮動價格之差與來客量只差的比值，如果價格彈性≥1，說明是富於彈性的，差異定價可以有效拉動來客量。
3.
另外就是要考慮邊際成本與邊際收益的關系。一般來說，景區的固定成本是一定的，所以要考慮可變成本。例如遊客增加，環衛的成本就會增加，困卜這時候，要計算每增加一個遊客的邊際成本，如果邊際成塌銀本大於邊際收益，那麼很顯然得不償失。就需要調整價差，實現一個均衡。
其實，單純的經濟學是無法全面解釋這個問題的，需要用到市場營銷和運籌學的東西。
價格差別化是4p里的內容，更多是為了擠壓出貨。但是差別的量是多少，需要調研後的計算。
7、金融產品的需求差異定價策略法有哪些優點？
這種方法建立在市場細分的基礎上，認為不同細分市場的客戶需求程度是不同的，企業應根據客戶需求的差異程度來制定不同的產品價格。比如有的客戶重視產品的品牌，有的客戶重視產品的價格。對於重視產品品牌的客戶，擁有較高品牌和聲譽的企業可以制定一個較高的價格，從而讓消費者強化對該企業的信心。對於重視產品價格的客戶，應在保證質量的基礎上，盡量簡化服務，從而降低成本，最終降低售價。客戶需求差異主要體現在以告談下幾御盯方面。
（1）客戶差別。由於不同職業、階層、年齡、收入的客戶對金融產品需求不同，所以可以針對不同的客戶制定不同價格以增加銷售收入。比如，按客戶對銀行利潤的貢獻率，可將客戶區分為高端客戶、中端客戶、襪拆碰低端客戶。在辦信用卡時，不同卡有不一樣的透支額度。比如，某某銀行的樓宇按揭貸款利率，對專業人士和高級公務員比一般客戶優惠0.25%～0.5%。
（2）地域差別。生活在不同地域的客戶因其環境不同，對金融產品的要求有很大差異，所以產品價格也應該有所體現。例如，我國西部、中部及沿海地區的金融產品價格是有一定差異的。
（3）時間差別。不同時期的客戶對產品需求並不一致，因此產品價格也可按時間差別做適當調整。例如，商業銀行對存款期限不同的客戶給予不同的存款利率。該種定價策略方式最大的好處是符合市場需求，有利於企業獲得最大的經濟效益。難點是制定價策略格的過程比較煩瑣，需要考慮較多因素。
8、一壟斷廠商在兩個不同的市場上實行差別價格時，是否一定會在更有需求彈性的市場上多買一些產品，為什麼？
是一定會在更有需求彈性的市場上多買一些產品，因為壟斷廠商在兩個不同的市場上實行差別價格時，一定會在更有需求彈性的市場上多買一些產品，刺激消費，從而產生更大的利益。
差別定價策略是指對同一產品針對不同的顧客、不同的市場制定不同的價格的策略。其種類主要有：以顧客為基礎的差別定價策略、以產品為基礎的差別定價策略、以產品部位為基礎的差別定價策略和以銷售時間為基礎的差別定價策略。壟斷廠商把市場分成兩個獨立的子市場是按照市場細分的思路，按照消費者不同的需求，消費能力，地區，性別等等因素把市場更加精細化管理，進而充分挖掘市場的潛力獲取更多利益。
完全壟斷市場結構及其特徵：一家廠商控制了某種產品全部供給的市場結構。（壟斷市場的條件/特徵：企業數量氏鍵皮只有一家，價格完全把控，產品差異化程度是完全差異，即我生產的東西別人生產不了，進出市場很難）利潤最大化條件仍為MR=MC
完全壟斷廠商的需求曲線和收益曲線：需求曲線：MR(Q)=dTR（Q）/dQ=P+Q*dP/dQ=P（1+QdP/PdQ）
壟斷廠商的短期均衡
壟斷市場中廠商有定價權，因此壟斷市場的均衡價格不是E點（該點只是確定數量的點），而是F點，FQ1線與AC線的交點G點若高於F點，則企業盈利，若G點低於F點，則企業虧損（壟斷企業也是會虧損的）。
（壟斷廠商的殲差）價格歧視
價格歧視是指同一廠商在同一時間對同一產品向不同的購買者索取兩種或兩種以上的價格。
價格歧視分類：一級價格歧視、二級、三級、（定價方法，單一定價和歧視定價，歧視定價分為一級價格歧視、二級、三級）一級價格歧視，又稱完全價格歧視，是指廠商根據消費者願意為每單位商品付出的最高價格而為每單位產品制定不同的銷售價格。（eg，拍賣）二級價格歧視，是指壟斷廠商根據不同的購買量（數量段）和消費者確定的價格。（eg，數量折扣）三級價格歧視（mr1=mr2）,是指壟斷廠商對同一種產品在不同的市場上（或對不同的消費者群體）亮亮收取不同的價格。