1、作為一個外貿公司，怎麼報價給老外
做一份報價單，價格比較於同行
報價需謹慎
2、外貿出口價格應該怎麼計算
第一步:查詢匯率
1外幣=C元人民幣
第二步:計算成交貨物的體積、重量，選擇應採用的集裝箱，並查詢國外運費。
預訂件數/每個紙箱裝的件數=紙箱數
總體積=紙箱的長*寬*高*紙箱數
總毛重=一箱貨物的重量*紙箱數
若這批貨物的總體積和總毛重都沒有超過20英尺集裝箱的最大內體積(25立方米)和最大載重量(22140千克)，則可以裝入1個20英尺集裝箱。
登錄中國國際海運網，進入集裝箱整箱運價查詢運費。
第三步:核算出口報價
假設該商品的出口價格為X外幣/件。
(1)明確商品價格構成
CIF價＝出口成本＋國內費用（+傭金）＋國外運費＋國外保費＋出口利潤
CFR價=出口成本＋國內費用（+傭金）+國外運費+出口利潤
FOB價=出口成本＋國內費用（+傭金）+出口利潤
(2)核算出口成本
出口成本＝采購成本–出口退稅額
＝采購成本(含稅價)–采購成本/(1+增值稅率)*出口退稅率
對於生產型外貿企業，采購成本即生產成本，是包含增值稅在內的企業生產成本;對於流通型外貿企業，若產品是從生產企業采購而來，含稅價＝貨價*（1+增值稅率）。
（3）核算出口費用
國內費用包含:
國內運費
業務定額費＝采購成本*業務定額費率
銀行費用＝出口價格*銀行費用率
墊款利息＝采購成本*貸款年利率*墊款天數/360
認證費
商檢費
其他國內費用:倉儲費、港區港雜費、報關費用、出口關稅等。
出口關稅稅額=出口完稅價格*出口關稅稅率＝FOB凈價/（1+出口關稅稅率）*出口關稅稅率
國外運費＝總國外運費/商品數量
國外保費＝保險金額*各種保險費率之和
＝CIF價*（1+投保加成率）*各種保險費率之和
（4）核算商品的出口利潤
出口利潤＝出口價格*銷售利潤率
（5）若有傭金，核算傭金
傭金=含擁價*傭金率=凈價/（1－傭金率）*傭金率
3、外貿報價技巧
一個好的報價很多時候能夠決定我們一單業務的成敗，一個好的報價方法是我們敲開客戶溝通的大門。報價這個環節是貿易過程中的一個重要節點。
當報價給出，要麼是被客戶接受繼續談判，要麼是被客戶拒絕沒有機會，如此的重要的環節一定不能大意，在報價過程當中我們要學會使用技巧，能夠為我們的報價增加成功率。
一般來說，報價有這兩種方法。
1、優先報價法之所以那麼多的外貿人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權，爭取將價格控制在一個自己能夠接受的范圍內進行談判。
如此，優先報價的一方，最終預期談判價格一般會相對靠近這個報價一方，顯得更為有利，同時在談判過程當中也會優先給出報價理由，避免有些有些理由給不出去，失去足夠籌碼。
2、尾數報價法一定要注意，我們在報價的時候千萬不要最後報成整數，因為整數是很難取信於人的。
我們逛商場的時候不難發現，很多的價格都會取一個小數位，比如一個十塊錢的東西，標價會是9.99元，這樣的價格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數字裡面的一個心理。
再說商業談判當中，我們報價的時候就是以取信於人為基礎，所以會用到尾數報價的方法，在報價過程當中一定要使用客戶偏愛的數據。
4、怎樣做外貿報價單
一份好的報價單具有以下三種功能
一、提供詳細、規范的產品信息
我們絕對不能僅僅是在郵件里報個價這么簡單，還要將產品的圖片、型號、尺寸、包裝、付款方式等等在報價單中體現，這些信息細致全面，一目瞭然，才能對客戶有吸引力。
二、方便客戶統計和匯總資料
客戶會對來自不同供應商的報價單進行比較篩選並選擇入圍的目標對象，並將結果遞交給決策人。如果你的報價單下載下來就可以用，那麼你被選中並且被傳閱的概率就大大提高了。
三、方便客戶歸檔，作為備忘再次使用
你的報價單不一定在第一輪采購中獲得青睞（別人可能做得比你好），但是只要你被客戶選中並歸檔成為備忘的目標，那麼你可能在接下來的采購中成為客戶聯系的對象。
5、外貿報價包括哪些，如何報價
郵件裡面
先自我介紹，感謝貴司詢價諸如此類，然後正文
產品編號Item number
描述Proct description
數量qty
價格price
貿易方式terms
貨期 Leading time
最後期待來信就可以了
建議最好做一份報價單XLS格式，簡潔明朗，也方便自己和對方存檔日後聯系你。格式可以百度圖片裡面看到很多http://image.baidu.com/search/index?tn=baiduimage&ps=1&ct=201326592&lm=-1&cl=2&nc=1&ie=utf-8&word=QUOTATION%20SHEET
6、外貿報價需要注意哪些地方？
作為一個剛入行不久的外貿新手，在經過一段時間內的學習之後就要開始接觸客戶了。在使用環球快客外貿軟體開發到客戶之後下一步就是給客戶報價了。
而在給客戶報價的過程中也會有很多的細節需要注意， 如果你犯有以下的錯誤，那麼分分鍾丟失快要到手的訂單。
一、報價思路混亂
大部分供應商收到買家詢盤之後會盡快回復，對買家和詢盤的內容分析相當少。在收到每封詢盤詢盤之後都要花費15-30分鍾來分析詢盤和買家。
買家分析：
1、確定買家來源國家和整個國家的人均GDP（確定買家大概采購產品檔位）。
2、國家人口（初步分析買家的采購量和以後發展成大客戶的可能性）。
3、買家類型（中間商、商場、終端使用商、網店或者個人等）。
4、買家國家對該產品的需求度、國家政策等。
詢盤分析：
1、買家采購經驗（外貿術語的運營、采購年限）。
2、買家行業經驗（行業數據的運用、產品的描述）。
二、電子商務技巧缺乏
1、報價時間不區分，在對方的工作時間報價，可以設置定時發送。
2、報價標題不個性，盡量不採用系統自帶的標題，自己編輯個性化標題。
3、單獨附件或者附件太大，第一次聯系盡量不要帶附件，如果必須要帶，請使用PDF格式，而不用word或者Excel格式。
4、缺乏尾巴，正文的最後詢問一個專業的、封閉性的問題，體現自己的專業度，吸引買家回復的興趣。
5、簽名檔不完整，完整的落款包括姓名、職位、部門、公司全名、Email、電話、傳真、行動電話、地址、網頁、Trade Manager和MSN等在線聊天工具賬等螞灶，可以顯示出您的專業度，最好在聊天工具旁標注在線時間及換算成買家國家的時間，把細節做得更好。
三、外貿技巧缺乏
1、公司介紹不吸引人，買家比較關注的點有發貨期快、價格有絕對的優勢、有多年生產或外貿經驗、有參加買家當地的展會，有自己的研發團隊、有跟知名品牌或企業合作、有證書，品質有保證，個性化定製服務。
2、報價不完整，一個完整的報價最少應該包含：價格術語、碼頭、生產期、羨物沒MOQ、付款方式、預付金額、運輸方式、保質期(保修期)、報價有效期、售後服務細節、包裝細節等。
3、沒有梯形報價，對於同一款產品，1台、1000台和10000台的價格不可能是一樣的，如果買家沒有標注采購數量，就應該做到梯形報價兄納。
4、沒有回答買家全部問題，要正面、完整的回答買家所有提問；能做到買家的要求，明確告知；不能做到，告知可替代方案。
5、外貿條款不了解。
四、產品知識缺乏
1、行業趨勢不了解，對買家關注的參數、功能、款式要熟記於心，對不同的詢盤有針對性的報價。
2、不知道買家需要的認證
3、不清楚買家國家的具體要求
4、不了解買家的國家政策
5、只了解自己的產品，對相關產品不了解
最後在與客戶交流的時候，一定要多了解客戶的真實想法。比如客戶還價太低的時候，側面了解一下原因，是客戶不懂行，不會核算，還是你的競爭對手使壞擾亂市場，從而有針對性地處理。
7、外貿報價怎麼報
首先你要找個貨代公司,確認你的出口成本,包括訂艙,裝櫃,拖車,報關等港口碼頭費用
數量少走拼箱,數量多走整箱
然後根據出口費用,報個FOB價格給客戶
FOB價格不包括海運費和保險費,這樣簡單
FOB價格=(出廠價含稅價-退稅+出口費用)/匯率
退稅=不含稅價x退稅率
8、外貿新手，不知道如何跟客戶談價格，要如何報價？
無論對於外貿還是內貿，價格是貿易環節中非常重要，又是無法迴避的一個因素，尤其是跟客人之間的價格談判。通常原因就是因為買賣雙方的信息不對稱，還有就是如今甲方乙方的談判地位的不同，主要就是這些因素讓很多新手最怕跟客人談論價格問題。
寶叔從事營銷工作20多年，也帶過銷售團隊，深知新手的心路歷程。最大的一個坎兒，就是面對客人的砍價，更是讓新人心神不定，無所適從。經常進入一個兩難境地，最終不是把訂單做虧或者就是維持極低極低的利潤，又怕失去客戶又擔心公司不支孝譽持，最可悲的結果是雞飛蛋打，既失去訂單，又失去客人的信任，甚至最終失去客戶。
成功接觸到目標客人後，下一步做什麼?
就是詢價與報價，還有一輪一輪的價格談判，這是沒有辦法迴避的問題。國內工廠氏慎正目前產能嚴重過剩，在無法拉動內需的情況下，只能靠外貌輸出，老外現在已經很精明了，經常貨比三家，那最低價格壓迫你，還要要求質量，所以這就要求你要提前了解同行業產品質量和價格，做到胸中有數，做好成本核算後制定一個最低毛利限度，也就是是說，談到這個價格即使失去客戶你也不會後悔了，總不能做虧本生意吧。
以上分享供給參考，更多關於貿易談判價格管理方面殲悔的問題，我們可以保持繼續溝通。
9、外貿報價有什麼技巧和原則？
不同的地區報價不一樣，不同的訂單和不同時間段的訂單也不一樣。還有就是客戶一上來就要報價單的和一開始溝通了好些產品相關知識後要報價的客戶報價也不一樣。
根據實際情況再實際報價即可 ：）
10、第一次做外貿給客戶報價應該怎麼報？
關於價格核算，如果是報FOB價格，那就是成本+利潤+港雜費+運費。
最好做個正式的報價單，用公司抬頭，包含客戶信息，產品信息，報價條款等等。