1、為什麼網上汽車報價都比4S店實際價格都低？
一般情況下網上報的這個價格都是準的，你別看好像便宜那麼多，不同的區域它銷售的價格是不一樣的。確實不同的地方會有差價
很有可能一個車子它上海的價格和成都的價格相差20%都有可能，而且越貴的車子相差的有可能越多。就是賺這個差價的錢的，低的這邊買進，高的那邊賣出，還真有可能有這個價格。到時候我們也要用網上面來查價格，看看哪裡價格比較靠譜。
那為什麼說銷售員還是一個勁兒地說網上都是不準的，難道僅僅是因為他們怕失去這個訂單嗎？大家都不傻，這招又不一定好用，還是有門道。但是價格相差太多的大多是套路那這個車子明明是15萬塊錢，我網上面搜到是11萬塊錢，相差4萬塊錢這么多，多半是套路。會先用虛假的低價把你吸引過去
這個賣車的時候都是有的，低價促銷策略、免費策略。不管這個價格靠譜不靠譜，有多低給你標多低，你人先來了再說。到現場了再和你談實價來了之後和你談，那你說，你這個騙子，你這個網上說的價格怎麼不賣給我怎麼樣。你來都來了，我賣你一個和別人差不多的公道價，一分錢不坑你，你也沒有什麼話好說的吧。
大多數賣車都是用這個套路的，不會在價格上面黑你，只是說吸引用戶過來的那個價格有可能不是真實的。有些是除還要加其他加裝的費用才能賣還有一些就是看看價格很便宜，是有連招的，你光買這個車這個價格是不給的，有條件的。
保險要我這里買，按揭要我這里做，這個貼膜要在我這里貼，兩萬塊錢的踏板你要買一塊過去。「這踏板值兩萬塊錢，怎麼這么貴？」「我不管，反正你這個踏板不買，我這個車子就不會以這個便宜的價格賣給你了。」等等等等這樣的套路很多。價格不準是指和成交價會有很大偏差。
所以銷售員跟你說往上面的價格是不準，其實是有一定道理的，它和實際的成交價有可能有非常大的偏差。那麼他以一種我們比較好理解、通俗的說法叫做不準的來跟我們講。其實是有很多附加的條件，但講了我們未必懂。銷售員這一句話經常會把我們懟過去的。
2、汽車報價大全為什麼便宜
網上汽車報價低，是因為在網上給出的價格一般都是理性狀態下的最大優惠。一般來說，正規的汽車電商平台與4S店相比總體運營成本低，所以在價格上會有一定優勢。
其實網上報的價格都是真實可信的，網上給的價格的確是經銷商能做到的價格。置換、分期等經銷商都有額外的一部分返利，網上自然車價就會相對便宜很多。每一個經銷商的政策不一樣，提供的服務，附加的精品不一樣。自然價格也會有一定區別的。
有的時候新車產品上市，終端優惠力度肯定不大，但是一些老款車型或者相對而言不太受歡迎的配置版本，經銷商為了清理庫存，回籠資金也一定會給出相應的優惠政策，網上的價格是取其最低，具體心意的車型配置，一定要針對的看。
普通人收入水平上去了，才會覺得汽車價格便宜了國產車入場競爭，拉低了整體售價汽車產業技術升級，降低了成本後零售價也可以更便宜對於一件商品的價格是否便宜其實是一個主觀感受，汽車也一樣，雖然現在汽車價格不貴，普通家用車十萬塊錢左右，某些小型車五萬塊都能買到。但是這是建立在買得起的前提下，如果收入上不去，十萬塊也買不起。
3、為什麼某些線上平台二手車價錢那麼低？
因為那些車源都是假的！這是我自己的親身經歷。約好了去看車，見了面之後中介才告訴我車剛剛賣掉了，我來晚了一步，他說還有一個和我的需求差不多的車，我們可以去看那個，結果呢，那個車的價錢要比我想像中貴很多。還有一種情況是我聽別人說的，就是你去了之後中介會告訴你那個車有其他問題，所以價格比較低，再帶你看看別的車。反正我現在再也不相信那些線上的二手車平台了，還是老老實實的去潤華這樣線下的二手車市場去買車吧，反正價錢差不了太多，還是實體店的感覺就更靠譜。
4、為什麼汽車抖音報價比懂車帝要低
因為抖音可以乘機吸引客戶。懂車帝的二手車銷售方式和汽車之家、易車等網站是差不多的。他們只是提供了一個二手車銷售平台，讓各大二手車商在上面發布信息，整體模式和淘寶是差不多的。因此，懂車帝上的價格可以說是由二手車商自己去擬定，懂車帝是不會干預的。許多二手車商為了吸引顧客，都會把網上標價故意降低，這就造成了懂車帝二手車價格比市面低的假象。懂車帝的二手車銷售方式和瓜子二手車、人人車二手車、優信二手車等二手車專業平台是完全不一樣的。抖音有全套的收車流程，從收車、驗車、出售到後市場服務都有比較完善的流程、或者你可以把抖音這類網站看做是「巨型二手車商」。總的來說，在懂車帝上買車，你的謹慎程度不應低過自己在二手車市場選車。
5、買車時為什麼網上報價與實際報價差的這么遠？
隨著信息時代的到來，特別是互聯網的發展，方便了我們隨時了解汽車咨詢，給我們購車帶來了更多的參考依據。
我認為：網路上的報價確實是一個了解汽車價格的窗口，只是一個參考的范圍，不一定是真實的，最終的價格取決於當地的汽車市場行情。
網上報價低背後的原因
1.吸引關注的手段。汽車行業競爭激烈已經是不爭的事實。從線下發展到了線上，而隨著網路普及化，對於買車的大眾，需要了解汽車資訊和價格，首先想到的是通過網路來了解相關信息，而報價更低是吸引消費者的最有效的方式和手段。
2.汽車經銷商的需要。隨著汽車市場價格戰愈演愈烈，線下獲客、引流效果越來越差，獲客的方法方式同質化嚴重，沒有新穎的創意來支撐客流。線上獲客成為了新的渠道，而低價格無疑是最能讓客戶動心的手段。
3.自身利益的需要。各大汽車網站都會與全國各地的汽車品牌進行合作。廠家和品牌經銷商都會再網站上投入大量的網路廣告費用，為了使廣告宣傳達到效果，也為了今後繼續能與各品牌和經銷商合作，網站都會拿價格做文章。
網上報價吸引關注的方式
1.全國最低價。網路覆蓋的地域非常廣泛，全國各地的經銷商都會在網路上投入大量的物力和財力，各地給到網站發布的價格政策也各不相同，也就導致在網上出現的報價高低不一，報價無下限，這也是各地吸引眼球，獲取客戶的最有效方式。
2.綜合優惠。綜合優惠一般是有捆綁銷售的。綜合優惠與現金優惠是有區別的，現金優惠就比較清晰明了，而綜合優惠就比較隱晦，概念比較模糊，給了經銷商更大的操作空間和迴旋的餘地，對消費者來說，就會比較被動。
3.有附加條件限制。這個也是網上報價會經常出現的。想要更低的報價，想要更大的優惠，必須接受相應的條件。一般情況下，會要求客戶做按揭、加裝GPS或者加裝潢等等。
怎樣看待網上報價
1.網上報價有區域要求。網上報價網路了全國區域，我們了解或參考報價，需要選擇當地經銷商的報價來衡量，進行對比，做到心中有輪廓。
2.網上報價只是參考。任何網上報價都是范圍值，只是有參考的作用，不具備真實性，也不能拿網上報價到實體店進行談判溝通，因為網上報價是虛擬的，與現實有差異。
3.需要結合當地行情。汽車作為大宗商品，需要在線下銷售和體驗。即使現在網路比較發達，但是線下銷售仍然是主流。價格談判溝通都需要在實體店進行，網上報價也需要根據當地的市場行情來決定。
寫在最後
網上報價只是用來參考，只是一種吸引關注的手段和方式，實際報價才是真實可信的，兩者之間存在差異很正常。
網上報價只是在實際談判報價過程中，起到輔助作用，實際報價是結合了當地市場行情得出來的結果。
6、為什麼汽車網上報價和4s店不一樣
相信在買車之前，很多人都喜歡去各大汽車網站查詢汽車的各種參數和價格。網上看了之後發現價格還不錯，然後到了店之後才發現跟網上報價差距真的太大了，所以很多人都覺得自己被騙了。那為什麼網上的汽車報價和4S店的差別那麼大呢？
先說網上參考價。網站上的價格一般是全國最低價。這個網上最低價其實只是一種吸引消費者看到成櫻備碼交價格最低的脊哪車的方式。如果你問一輛車的最低價格，你的電話號碼和名字將作為他們的潛在客戶。
如果說網上價格很高，不在消費者的心理接觸范圍內，一般也不會問，那麼這就錯過了獲取客戶聯系方式的一個重要環節。所以各大在線網站都會想盡辦法低價競標，吸引消費者來問。
網上永遠不會有最低價，只有更低的價格。相信很多人都知道，真正的新車是不能以網購價格買到的。如今，汽車市場和汽車終端商店的競爭非常激烈。光靠賣裸車幾乎賺不到錢。那麼他們的利潤來自哪裡呢？有些店的做法是贈送優惠禮包，比如腳墊、方向盤套、貼膜、座套等。價值2000、3000元的禮包，虛報到7000、8000元，以此來彌補打折的價格，當然還有保險、貸款等。
如果你真的在店裡找到一輛和網上一樣價格的車，那你就要多加註意了。這輛車可能是試駕車，也可能是展覽車，是供客戶試駕參觀的車。畢竟這種車以新車價格賣是不合適的滾物，而且通常折扣很多，所以會在網上以很低的價格標注。
所以，如果你想用最少的錢買一輛車，最好貨比三家，對比幾款同型號車的銷售點，看看它們的折扣和政策有什麼不同，然後根據對比來決定。
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7、為什麼網上別人買車那麼便宜
有了網上報價，去4s店買車，失望的幾率應該很高。
這並不是說網上報價不靠譜。其實官方的網上賣價還是很准確的。至於那些和顫折扣價，可信度不能說是零，但基本上你是拿不到這么低的賣價的。
其實很多人都覺得那些網上的語錄是「漏洞」。既然拿不出來，為什麼要放出來？就像那些中大型車的豪華品牌一樣，車商的報價和官方報價有近10萬的差距。你自己想想，這樣的引用能有多可信。然而，也有一個像捷豹這樣的例子。「三折豹子，二折豹子」這個名字不是白來的。在捷豹75周年紀念版的巔峰時期，有相當多的人以官方報價20%甚至30%的優惠贏得了這款車。
其實如果你去網上跟車商的報價「聊天」，折扣肯定是可以拿下來的，但肯定不會真的達到這么低的水平，而且車身裝飾帶來的附加消費那也不高另外，匹配性和實用性也會讓你的購車價格飆升，最終的成本和你理想的價格肯定會有很大的差距。
買車不僅僅是買一輛裸車。裸車價格和一輛車的落地價格之間有很大的「手續費」。首先，買車要交稅，大概是車價的10%。其次，如果你分期付款買車，那麼保險一定要在4s店陪鉛辦。加上其他費用，最後的總數就是你的落地價。所以買車時報蘆棚好價和實際價格有很大差距是很正常的。
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8、網上平台報的車價可信嗎？為什麼便宜那麼多？
大多數購車用戶當需要購車時，一般會先在網路平台上查詢汽車報價，看到心儀的汽車時，如果價格優惠力度很多就會到店看車詢價。但等你到達實體店去看車時，卻發現4S店報價和平台報價不相符。這中間有什麼貓膩嗎？這其實是4S店玩的低價策略吸引客戶到店看車。下面咱們就一起說說平台低價到店高價的貓膩。
一、逐步添加優惠力度
假如車型平台報價優惠2萬元，當你到店後，銷售會告訴你沒有這個優惠力度，一般情況當你首次到店時，銷售都不會給你最大的優惠條件，首先要確定你的購車意向，是否准備在近期購車，因為一般客戶購車極少情況會首次到店直接購車，所以不會給你最大的優惠力度，畢竟能多賺一點錢也能多拿提成。
當你多次去4S店經過軟磨硬泡後，銷售才會給你相對較大的優惠力度，所以去4S店購車時，銷售每次給的優惠價格都不一樣。
二、捆綁銷售
假如車型平台報價優惠2萬元，但是有個別商家卻能優惠3萬，這又是怎麼回事呢？這個優惠力度差價1萬是有條件的，一般都是要捆綁保險，加裝車型配置，按揭購車等等，羊毛出在羊身上，優惠多反而有可能要花更多的錢。
三、地區差異化
同一款車型各個地區的優惠力度不一樣，部分大城市一級經銷商是有任務指標的，每年要賣出多少輛車（廠家會給獎勵），即使不賺錢也要想辦法銷售；還有一些二級經銷商沒有指標任務，只能靠賣車賺錢，所以優惠力度較小。
四、銷售網不同
現在多數的4S店都是由廠家規定的銷售網路，比如有的4S店為一網，有的卻為二網，每一個網優惠許可權不一樣，如果一網能最大優惠7000的話，二網卻只能優惠5000元。平台看的是一網價格，到店看到的卻是二網價格，所以有差距。二網銷售的車輛一般都是在一網那裡拿車，所以如果你有渠道的話可以走一網銷售渠道，這樣的優惠力度會達到最大化。
總的來說，平台的車型報價和優惠力度只能作為一個參考，可以以平台的優惠價格去4S店作為一個談判價格，從而獲得更大的優惠力度。買車時不能著急，可以軟磨硬泡，最終會優惠更多，當然，如果你是土豪不缺錢，那也就隨意了。
9、為什麼網上汽車平台賣車那麼便宜？
不要相信底價二手車！
在騙局中，騙子公司巧妙地利用了消費者貪圖便宜的心理，這專是交易的前屬提。
在「黑車」的旗號下，所有的謊言都順理成章：因為是偷來的黑車，所以價格特別便宜；因為是黑車，所以交易時間不允許太長；因為是黑車，所以不能現金交易……然後他又及時給你解除了使用黑車的疑慮：
安全性——所有手續齊全，代辦年檢。
汽車質量——承諾會提供一張公司的VIP卡，裡面有公司地址，業務員電話，座機號碼，一個月內可以到任何修理店檢查車子是不是原裝的，是不是九成新，如果不是包退包換。
所有的目的都是為了騙錢，面對底價二手車時千萬要注意。