1、不平衡報價的三種調價原則
不平衡報價指的是提供的服務或產品的價格不同於其實際成本。以下是不平衡報價的三種調價原則。
1、差別宏肆定價原則：差別定價就是根據不同的市場需求和消費者類型制定不同的價格。在實踐中，差別定價的表現形式包括折扣、促銷、階梯式策略等。差別定價的優點是能夠根據不同客戶群實現優化定價，但其缺點是可能導致客戶不滿、追求公平的客戶流失。
2、彈性定價原則：彈性定價是根據市場需求、情景等因素靈活調整價格。通常情況下，彈性定價體現在對生產成本高的產品實行更高價格，如對高端用戶基於品質和服務打包銷售；對於低價位的客戶，彈性定價則是通過代替商品和推出小額優惠券等方式提高服務
3、成本加成原則：與差別定價和彈性定價不同，成本加成是指在制定價格時加上相應的固定成本、變動成本和利潤保護成本之和。這種定價原則能很好地追蹤各個生產環節的成本，並能確保固定收益，但也可能使客戶滑絕塌認為價格偏高，從而導致銷信圓售下降。
2、什麼是不平衡報價法
是指承包商在一個工程項目總報價基本確定後，通過調整內部各個項目的報價，既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。一般考慮在以下4個方面採用不平衡報價。
①能夠早日結帳收款的項目(如開辦費、基礎工程、土方開挖、樁基等)可以適當提高。
②預計今後工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可多賺錢；將工程量可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。
上述兩種情況要統籌考慮，即對於工程量有錯誤的早期工程，如果實際工程量可能少於工程量表中的數量，則不能盲目抬高單價，要具體分析後再定。
③設計圖紙不明確，估計修改後工程量要增加的，可以提高單價；而工程內容解說不清楚的，則可適當降低一些單價，待澄清後可再要求提價。
④暫定項目，又叫任意項目或選擇項目，對這類項目要且體分析。因為這類項目要在開工後再由業主研究決定是否實施，以及由哪家承包商實施。如果工程不分標，另由一家承包商施工，則其中肯定要乾的工程單價可高些，不一定乾的則應低些。如果工程分標，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價。
承包商採用不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細核對分析的基礎上，特別是對報低單價的項目，如工程量執行時增多將造成承包商的重大損失，不平衡報價過多和過於明顯，可能會引起業主反對，甚至導致廢標。
3、不平衡報價的主要表現形式有哪些？
為了在激烈的市場競爭中獲勝， 投標單位既要維持投標報價的競爭力，又想獲得超額利潤. 因此必然會採取各種投標策略盡量降低或轉移風險， 其中不平衡報價就是一個最為有效的途徑。那麼不平衡報價的主要表現形式有哪些?一起看看!
1.第一類不平衡報價——時間不平衡報價
時間不平衡報價主要是投標單位利用承包合同的早期施工、早計量、早支付的進度支付規則， 結合施工進度計劃， 通過適當提高先期施工、 降低後期施工分項工程 的綜合單價 ， 從而獲取資金時間價值的方法。
2.第二類不平衡報價——數量不平衡報配鎮穗價
數量不平衡報價主要是投標單位通過分析圖紙、地質資料、計量法則，加上現場考察以及歷史經驗來判斷其實際工程量與清單工程量是否有變化， 如有 ， 則可根據實際工程數量可能增加或減少旅運來適當調高或降低該清單項目單價，合理協調相關單價而保持總價平衡，從而可能在合同履行時獲得更多的支付報酬。
3.第三類不平衡報價——風險不平衡報價
風險不平衡報價是指投標人利用合同工期長的支付價格調整規則，規避通貨膨脹風險因素。工程實施過程中充滿不確定因素， 這些因素的變化都會弓 l 起工程造價變動。投標者經常會利用這些不確定因素，具體表現為：
a.通過調高( 低) 工程中使用資源較多( 少)的調價系數和權重， 或調高( 低) 物價上漲較大( 穩定或下降) 資源的調價系數和權重;
b.通過適當降低材料單價， 協同提高人工、培卜 機械台班單價的方法 ， 進行不平衡報價， 使投標人中標後在合同履行中能規避風險或將風險轉嫁給業主，從而獲取收益。
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4、怎麼運用不平衡報價法？
不平衡報價也叫前重後輕法，是指在總價基本確定以後，通過調整內部子項目的報價，以期既不影響中標，又能在結算時得到理想的經濟效益的報價方法。那麼怎麼運用不平衡報價法?以下是幾點建議，供大家閱讀參考!
採用不平衡報價一定要建立在對工程量仔細核對分析的基礎上，特別是對單價報價偏低的項目，不平衡報價過多或過於明顯，就會引起業主反感，甚至導致廢標。因此在總報價不變的情況下，調整的不平衡報價一般最旅皮衫好控制在15%的幅度范圍之內。如果不注意這一點，有時業主會挑選出過握慧高的項目，要求投標人進行單價分析，並圍繞單價分析中過高的內容進行壓價，以致承包商得不償失。
不平衡報價的運用也有其特定的適用范圍，例如像材料全部由招標人提供的清包工形式本身就不存在價差和量差風險，沒有額外收益，就不能進行不平衡報價。另外固定總價承包模式下，也不可利用不平衡報價，盡管在價差和量差上都有節約盈利的機會，但這是與固定總價模式下承包商承擔的風險相匹配的。不平衡報價一般適用於單價可調及總價可調合同。
不平衡報價方法大致分為時間價值型不平衡報價和工程量型不平衡報價兩種類型。時間型不平衡報價建拆腔立在工程價款以工程實際進度按合同約定付款期及時支付及未來實際施工過程中的各項工程均為均衡施工基礎上。工程量型不平衡報價建立在工程實際工程量與合同約定工程量不符，工程結算以實際發生工程量為準的基礎上。
目前比較常見的不平衡報價法主要通過以下方式進行：
1、回收快的報高價，回收慢的報低價。
2、預計今後工程量會增加的項目，報高價，而工程量會減少的項目報低價。
3、沒有工程量的工作報高價;實施可能性大的暫定工作報高價，實施可能小的報低價。
4、圖紙不明確，估計修改後工程量要增加的，報高價，而工程內容描述不清楚的，則可適當降低一些單價，待澄清後可再要求提高報價。
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5、不平衡報價法有哪些?
由於建築市場信息的不對稱，有經驗的承包商可能比業主更清楚工程量實際會發生的數量，當發現有缺項、漏項或兩者之間有較大差別時，在大多數情況下，就會採用不平衡報價法。下面讓我們一起了解下不平衡報價法有哪些。
1. 調整項目前後期價格引起的不平衡報價
投標人在報價時，匯總報價不變，把施工中先期施工旁高笑運含項目的價格調高，後期施工中的項目價格調低。這樣，投標人就可提前獲得較多的進度款。
這種報價提高價格的項目主要有：土方工程、基礎工程和結構部分等。降低價格的項目主要有：屋面工程、裝飾工程等。
2. 建設單位(招標代理)工程量計算誤差引起的不平衡報價
投標單位在審核建設單位(代理機構)的工程量時，發現計算有誤，對於有經驗的 施工單位判斷一些工程量將來造成增加的項目，價格適當報高，對於工程量將來減少的項目，價格適當報低，保持報價總價不變。投標單位在結算時，進行變更調整時對增加工程量的，相應就增加了合同總價，減少工程量時，就會減少。
3. 建設單位(代理機構)工程量清單項目描述不符引起 的不平衡報價
投標單位在審核建設單位(代理機構)的項目時，發現提供的清單中描述項目特徵 和實際圖紙不符，就會對這些問題進行不平衡報價。例某項工程，招標方的工程量清單 特徵描述寫的水泥砂漿地面，而圖紙設計是瓷磚地面。假定瓷磚地面市場價格是40元/㎡，而投標卻報20元/㎡，把20元/㎡的差價加到別的項目上。結算時，由於實際施工是瓷 磚地面，就把20元/㎡水泥砂漿地面的費用扣除，對瓷磚地面按實際價格進行重新組價， 結果投標企業就多獲了20元/㎡的工程利潤。
4. 圖紙設計存在問題引起的不平衡念派報價
投標單位在審核圖紙時，發現圖紙存在較多問題，預測到在實際施工時肯定要進行修改。投標單位就會將這些出現問題的報價報得很低，把差價不增加到其他報價上。造成結算中施工單位就會獲得相應的利潤。
5. 因施工方案與現場實際差異引起的不平衡報價
一般建設項目施工工期較長且復雜，施工方案對施工現場實際情況有時候也有一定差異，就會產生變更或創造條件來變更，就會有利潤增加。例如，基礎開挖時的施工方案是放坡，但實際施工時，可能會受周邊地形的限制，無法放坡，須改為支護，存在這個問題，報價時就有意壓低放坡報價，把價差放在別的項目上，結算時將支護報價重新組價，從而獲取一定的利潤。
6. 暫定工程引起的不平衡報價
對於一些暫定的工程，一般由建設單位決定。有些暫定的項目可能做也可能不做，可能由另一家專業隊伍來完成，也有可能繼續交給現有施工單位，對於某些項目極有可能做，且是投標單位自己做，就報高價。如做的可能性不大時，就報低價，維持總報價不變。一旦在實際中做這些工程，施工單位就可多獲利。如暫定工程今後可能分包其他施工企業做的，報出低價。
7. 議標引起的不平衡報價
議標時，建設單位要求降低報價時，投標單位有意壓低工程數量小的報價，工程量大的保持不動或少動，這樣報價清單上看去有很多項報價都減了，但實際總報價卻降得不多。
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6、不平衡報價的三種調價原則
不平衡報價的三種調價原態殲亮則是、適應調價、整體調價和項目調價，具體如下：
1、使用適應調價原則，按正常水平做完預算後，根據文件或特殊性要求進行必要調價。
2、整體批量調整企管費和利潤，根據要求標的或要改毀求的優惠進行的整體調價。
3、根據帆寬計量先後確定報價，再根據要求對原有報價項目進行調整。
7、不平衡調價有依據嗎
不平衡調價有依據。
這個是有文件依據的，不平衡的調價依據多為地方性的文件規定，需要結合當地的文件確定。以江西和安徽為例：
《江西省房屋建築和市政基礎設施工程施工招投標評標辦法》招標人須知第（三）條：「投標人不得採用不平衡方式報價；採用不平衡方式報價在評標時將影響報價排序或中標。評標委員會認定情節嚴重的，作無效投標報價處理。」
《安徽省財政廳關於進一步加強農業綜合開發項目建設招標投標管理的意見》第7條：「投標單位承諾投標文件中無不平衡報價，若單項子目單價過高或過低，經評標專家評審認定屬於不平衡報價，直接以廢標處理。」
不平衡調價的特徵：
實務界通說，不平衡報價與平衡報價相對應，是指投標人經過對招標工程的預判、常規報價的分析和競標策略的研究之後，在保持自身投標總價不變的前提下，有意識地調整某些工程清單項目的單價，在確保不影響中標的情況下，以期在施工過程中獲得更理想經濟效益的一種報價策略。其特點是：
第一，量變、價不變。
第二，低價中標、高價結算（索賠）。
第三，早收錢、多收錢。
8、不平衡報價法的應用原則
由於建築市場信息的不對稱，有經驗的承包商可能比業主更清楚工程量實際會發生的數量，當發現有缺項、漏項或兩者之間有較大差別時，在大多數情況下，就會採用不平衡報價法。應用不平衡報價法時應遵循以下原則：
l、單價在合理范圍內可提高的子項目有：能夠早日結算的項目，如開辦費、營地設施、土方、基礎工程等；通過現場勘察或設計不合理、清單項目錯誤，預計今後實際工程量大於清單工程量的項目；支付條件良好的政府項目或銀行項目。
2、單價在合理范圍內可以降低的子項目有：後期的工程項目，如粉刷、外牆裝飾、電氣、零散清理和附屬工程等；預計今後實際工程量小於清單工程量的項目。 3、圖紙不明確或有錯誤，估計今後會有修改的，或工程內容說明不清楚，價格可降低，待澄清後可再要求提高價格。
4、計日工資和零星施工機械台班小時單價報價時，可稍高於工程單價中的相應單價。因為這些單價不包括在投標價格中，發生時按實計算，利潤增加。
5、無工程量而只報單價的項目。如土木工程中挖濕土或岩石等備用單價，單價宜高些。這樣不影響投標總價，而一旦項目實施就可多得利潤。
6、暫定工程或暫定數額的報價。這類項目要具體分析，如果估計今後肯定要做的工程。價格可定得高一些，反之價格可低一些。
7、如項目業主要求投標報價一次報定不予調整時，則宜適度抬高標價，因為其中風險難以預料。
9、不平衡報價法的應用原則是什麼？一文帶你了解
不平衡報價法是在工程項目的投標總價確定後，根據招標文件的付款條件，合理地調整投標文件中子項目的報價，在不抬高總價以免影響中標(商務得分)的前提下，實施項目時能夠盡早、更多地結算工程款，並能夠贏得更多利潤的一種投標報價方法。那麼不平衡報價法的應用原則是什麼？一起看看!
不平衡報價法的應用原則是什麼
由於建築市場信息的不對稱，有經驗的承包商可能比業主更清楚工程量實際會發生的數量，當發現有缺項、漏項或兩者之間有較大差別時，在大多數情況下，就會採用不平衡報價法。應用不平衡報價法時應遵循以下原則：
1、單價在合理范圍內可提高的子項目有：能夠早日結算的項目，如開辦費、營地設施、土方、基礎工程等;通過現場勘察或設計不合理、清單項目錯誤，預計今後實際工程量大於清單工程量的項目;支付條件良好的政府項目或銀行項目。
2、單價在合理范圍內可以降低的子項目有：後期的工程項目，如粉刷、外牆裝飾、電氣、零散清理和附屬工程等;預計今後實際工程量小於清單工程量的項目。
3、圖紙不明確或有錯誤，估計今後會有修改的，或工程內容說明不清楚，價格可降低，待澄清後可再要配鎮穗求提高價格。
4、計日工資和零星施工機旅運械台班小時單價報價時，可稍高於工程單價中的相應單價。因為這些單價不包括在投標價格中，發生時按實計算，利潤增加。
5、無工程量而只報單價的項目。如土木工程中挖濕土或岩石等備用單價，單價宜高些。這樣不影響投標總價，而一旦項目實施就可多得利潤。
6、暫定工程或暫定培卜數額的報價。這類項目要具體分析，如果估計今後肯定要做的工程。價格可定得高一些，反之價格可低一些。
7、如項目業主要求投標報價一次報定不予調整時，則宜適度抬高標價，因為其中風險難以預料。
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10、不平衡報價法，你了解嗎？
不平衡報價通常是採用四種方法，專業不平衡報價策略、清單子目不平衡報價策略、工料機不平衡報價策略、措施不平衡報價策略。那麼不平衡報價法概念是什麼，以及它的作用是什麼，你了解嗎?接下來和保標招標一起來看看吧!
一、什麼是不平衡報價法?
不平衡報價法也叫前重後輕法,是指在總價基本確定以後 通過調整內部子項目的報價 不平衡報價法也叫前重後輕法 是指在總價基本確定以後,通過調整內部子項目的報價 以期 是指在總價基本確定以後 通過調整內部子項目的報價,以期 既不提高總價影響中標,又能在結算時得到理想的經濟效益 又能在結算時得到理想的經濟效益。 既不提高總旅運價影響中標 又能在結算時得到理想的經濟效益。 採用不平衡報價一定要建立在對工程量仔細核對分析的基礎上， 採用不平衡報價一定要建立在對工程量仔細核對分析的基礎上，特別是對單價報價 偏低的項目，不平衡報價過多或者過於明顯，就會引起業主反感,甚至導致廢標 因此,在總 甚至導致廢標。
偏低的項目，不平衡報價過多或者過於明顯，就會引起業主反感 甚至導致廢標。因此 在總 報價不變的情況下， 的幅度范圍之內。 報價不變的情況下，調整的不平衡報價一般應控制在 15%的幅度范圍之內。如果不注意這 的幅度范圍之內 一點，有時業主會挑選出過高的項目，要求投標人進行單價分析， 一點，有時業主會挑選出過高的項目，要求投標人進行單價分析，並圍繞單價分析中過高 的內容進行壓價，以致承包商得不償失。 的內容進行壓價，以致承包商得不償失。
二、不平衡報價法的作用
(1)能夠早日收回資金的項目，如前期措施費、基礎工程、土培卜石方工程等可以報得較高，以利資金周轉，後期工程項目如設備安裝、裝飾工程等的報價可適當降低。
(2)風險轉移，對總價包干工程，巧妙運用不平衡報價方法，還有利於提高變更工程的盈利能力，降低風險。如對工程量清單中預測可能會不斷增加的項目，可適當提高項目單價，對可能會不斷減少的項目，則可適當降低項目單價。在該工程投標中，業主以暫定數量形式，按低裝修標准報價，並納入投標總報價中，但我們在分析時認為業主有很大的可能會根據目前主流市場要求提高裝修標准，因此對初級裝修部分的報價作了適當下調，工程開工後，業主根據市場調查提高裝修標准，全部改為精裝修，並另由專業裝修公司分包，由於我們投標時已將此部分利潤轉移到結構工程中，配鎮穗巧妙地避免了減少利潤的風險。
(3)在議標時，投標人一般都要壓低標價。這時應該首先壓低那些工程小的單價，這樣即使壓低了很多單價，總的標價也不會降低很多，而給招標人的感覺卻是工程量清單上的單價大幅度下降，投標人頗有讓利的誠意。
但採用不平衡報價要認真分析，價格水平高低不能太明顯誇張，否則可能會引起業主反感，認為報價不合理，甚至對業主評標產生負面影響，造成廢標。
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