1、新人培訓外貿報價技巧
1.報價類型——
A-給客戶報價：
分為以下三種報價，常用為FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，FOB SHANGHAI(上海)，FOB NINGBO(寧波)等，按客戶要求決定：FOB PRICE離岸價一指此價格包含產品價+出貨費用（上船以前所有的LOCAL CHARGE需我司承擔)CIF PRICE到岸價-指此價格包含產品價+出貨費用（到客戶捆定港口之前的費用霧我司承擔)EX-FTY PRICE出廠價一指此價格僅包含產品價（出廠後所有出貨費用我司不承擔)
B-工廠報價：
可要求工廠報出廠價或FOB價，常用出廠價，但工廠需自行送貨至並櫃工廠並櫃，裝卸費自付（並櫃凱褲悶地點不太遠的情況下）
2.給客戶報價技巧——
A-基本利潤：
+10%至25%，視具體產品和情況而定：（培訓時我一般會多舉例給業務們作參考)
B-基本行情工廠價：
了解產品不同區城的工廠大概價位；（培訓時我一般都會明確告知給新人不同區城工廠，不同款式的大概價位給業務們一個參考)
C-影響報價因素很多：
-訂單數量大，利潤可加低一些，數量小，利潤雪加高一些；c2-產品看起來復雜，利潤可加高一些，面款簡單，利潤需加低一些；c3-包裝復雜，利潤可加高一些，包裝簡單，利潤需加低一些；c4-LC付款，銀行手續高，利潤需加高一些：TT可低一些；c5-客戶質量要求標准高，利潤霧加高一些：要求普道，可加低一些；c6-零售商價格可加高一些，批fa商低格加低一些；c7-分目標市場及客戶銷售群體也直接影響報價。
影響報價的因素很多，綜合考慮報出去的價格要讓客人合理，沒有亂報價。
D-做報價單時，需注意：
1一報價前對客戶背調，評估調查信息，為客戶量身定做報價單
2-細節圖片可以標注的就標注在圖片里，讓客戶一目瞭然。
3-在做好前期調查工作下准確報價，盡可能多把影響價格的因素考慮進去，做准確報價（價格有效期也要注意）。
4-在客戶角度想問題，客戶需要什麼了解什麼內客，就盡量在報價單里體現這些內容
5-報價條款需寫清楚：如FOB報價或其他報價，普通包裝方式，起訂量，驗貨標准等
6一注意細節做一份漂亮，筒潔，准確，美觀的報價單
E-更多報價技巧：
1-階梯性報價：
根據客戶數量，階梯性報價，數量越大，低格越低。讓客戶覺得越佔便宜：
2-針對性個性報價：
盡可能通過多渠道了解客戶是那個國家哪個城市的，是否屬於你們產品目標市場，客戶主要產品經回范圖及銷售方式，批發,零售還是郵gou,大客戶還是小的中間商，客戶的購買能力及誠意，客戶對產品的熟悉程度，不同地區客戶X慣等，然後針對性地報價；
3-新客戶當面報價：
盡可能多問客戶數量，零售商還是批a商，目標市場等來綜合判斷報價的利潤高低，不了解客純鄭戶背景，報價不可太高，也不可太低，太高把客戶嚇走了，太低會懷疑質量是否有問盯彎題，報價盡量貼近市場價，比市場低偏高或偏低一點點都可以；
4一對比法報價：
如果客人對此產品和價格很熟悉，需採用「對比法」，突出自己產品優點。價格接近底價，從一開始就「逮」住客人；
5-分層次報價：
如說客戶百分百產前TT的，價格多少，30%訂金70%尾款的價格多少，以及LC AT SIGHT的價格多少，目前是為了突出越早付錢，價格越有優勢；
6-觀察客人報價法：
如果客戶的gu買力較強或者新手，可以多熱情的介紹此產品的優勢，比如銷量好，其他客戶訂的多等，且可適當將價格報高一點，反之偏低。
2、第一次做外貿給客戶報價應該怎麼報？
關於價格核算，如果是報FOB價格，那就是成本+利潤+港雜費+運費。
最好做個正式的報價單，用公司抬頭，包含客戶信息，產品信息，報價條款等等。
3、外貿新手，不知道怎麼跟客戶談價格，要怎麼報價呢？
客戶由於用途、預算等原因，對產品的需求量也不盡相同。這里就要求我們對客戶有一個整體的把握，根據預算、時間、地點等一系列的問題分門別類進行報價。
1、分清客戶類型，針對性報價
對那一些漫無目的不知價格行情的客戶，可報高價，留出一定的砍價空間；對不知具體某一品種的價格情況，但知該行業銷售各環節定價規律的客戶，應適度報價，高低適度在情在理；而對那些知道具體價格並能從其它渠道購到同一品種的客戶，則應在不虧本的前提下，盡量放低價格，留住客戶。總言之，就是針對不同類型的客戶，報不同的價格，"到什麼山上喝什麼歌"。
2、因時因地因人報價
（1）向處於不同時間的客戶，報不同價格。客戶正忙得不可開交時，我們可以報一模糊價格，讓他對該品種有大概的價格印象，詳細情況可另行約定時間商議。客戶有明確的購買意向時，我們應抓住時機報出具體的價格，讓其對產品價格有一較為具體的了解。在同行業務人員較多，競爭激烈時，不宜報價。此時報價，客戶繁忙記不住，卻讓留心的競爭對手掌握了我們的價格，成為其攻擊我們的一個突破口。
（2）在恰當的地點報價。報價是一種比較嚴肅的事情，我們應選擇在辦公室等比較正規的場所，通過暢想軟體等正規的郵件、電話進行報價，要不然會給客戶一種隨隨便便、草草了事的感覺。再則，在辦公室以外的地方，談報價等工作上的事情，佔用私人時間容易引起客戶反感。
（3）把握好向誰報價。價格往往是商業交往中比較敏感的話題，對實行招標、議標的項目來說，價格更是一個秘密，所以在報價時要找准關鍵人，逢一般人"且說三分話"，遇業務一把手才可"全拋一片心"。向做不了主的人報價，只能是徒勞無益，甚至使結果適得其反。
首先要肯定這個客戶是不是真的想成交的那種，如果是的話，最好的辦法是換個同事去談，價格浮動也更好把握。如果是那種問問價格就走人的，沒必要浪費時間。
你可能遇到的都是中間商，他們只是和你詢價生意成不成他自己都不一定知道。像這樣，有很多都是同行來詢價的，如果他是有意向的他會和你談價格，或是問你能不能便宜點等等，總之一報了價格就沒反應的百分之九十九都是詢價的。
在報價方式上，我們應注意三點：
1、報最小單位的價格。例如啤酒報價，我們通常報1瓶的價格（一塊五角），卻不報1件的價格（三十六元），正是這個道理。因為整件報價不易換算成單價，而且整件價目大，一時之間會給人留下高價的印象。
2、報出平均時間單位內相應的價格。比如：曲美一盒285元，很多人會嫌其售價太高，這時，我們可以跟其細算一下，一盒三十粒，可服三十天，平均每天只須花9.50元；和同類產品平均每天要十幾元相比，還是劃算。
3、不報整數價。多報一些幾百幾十幾元幾角幾分的價格，盡量少報幾百幾十這樣的價格，一來價格越具體，越容易讓顧客相信定價的精確性；二來我們可以在客戶討價還價的過程中，將零頭作為討還一個的籌碼，"讓利"給對方。
4、讓客戶先行報出可以承受的進貨價，也不失為一個好的探價報價方法。
4、外貿新手，不知道怎麼跟客戶談價格，要怎麼報價呢？
首先，在談價之前，要對您公司的產品有個詳細的了解，對你的客戶的公司進行詳細的了解，不管是實力還是競爭對手，還團檔跡是市場調研，都應該做的詳細，這樣知己知彼，百戰不殆，然後對你你們公司的心裡價位進行了解，然後就可以根據市場的價位來判斷你客戶的價位，除非你的產品很稀缺，不塌並然就根據市場價來判斷客戶的標准，還有據說對您公司的產品必須要蠢碰有自信！最後一點也很重要，對你的客戶性格，年齡，愛好方面進行了解，知己知彼，百戰不殆！回答完畢！
5、外貿業務中給客戶報價之前必須弄懂哪些問題，謝謝
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6、外貿報價包括哪些，如何報價
郵件裡面
先自我介紹，感謝貴司詢價諸如此類，然後正文
產品編號Item number
描述Proct description
數量qty
價格price
貿易方式terms
貨期 Leading time
最後期待來信就可以了
建議最好做一份報價單XLS格式，簡潔明朗，也方便自己和對方存檔日後聯系你。格式可以百度圖片裡面看到很多http://image.baidu.com/search/index?tn=baiduimage&ps=1&ct=201326592&lm=-1&cl=2&nc=1&ie=utf-8&word=QUOTATION%20SHEET
7、外貿報價技巧
一個好的報價很多時候能夠決定我們一單業務的成敗，一個好的報價方法是我們敲開客戶溝通的大門。報價這個環節是貿易過程中的一個重要節點。
當報價給出，要麼是被客戶接受繼續談判，要麼是被客戶拒絕沒有機會，如此的重要的環節一定不能大意，在報價過程當中我們要學會使用技巧，能夠為我們的報價增加成功率。
一般來說，報價有這兩種方法。
1、優先報價法之所以那麼多的外貿人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權，爭取將價格控制在一個自己能夠接受的范圍內進行談判。
如此，優先報價的一方，最終預期談判價格一般會相對靠近這個報價一方，顯得更為有利，同時在談判過程當中也會優先給出報價理由，避免有些有些理由給不出去，失去足夠籌碼。
2、尾數報價法一定要注意，我們在報價的時候千萬不要最後報成整數，因為整數是很難取信於人的。
我們逛商場的時候不難發現，很多的價格都會取一個小數位，比如一個十塊錢的東西，標價會是9.99元，這樣的價格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數字裡面的一個心理。
再說商業談判當中，我們報價的時候就是以取信於人為基礎，所以會用到尾數報價的方法，在報價過程當中一定要使用客戶偏愛的數據。
8、外貿報價有什麼技巧和原則？
不同的地區報價不一樣，不同的訂單和不同時間段的訂單也不一樣。還有就是客戶一上來就要報價單的和一開始溝通了好些產品相關知識後要報價的客戶報價也不一樣。
根據實際情況再實際報價即可 ：）