家裝如何約客戶談報價

1、裝修怎麼討價還價？

家庭裝滿的價格是客戶最關心的.家裝的價格主要由直接費用與間接費用組成。其中直接費包括材料費、人工費等。間接費用包括管理費、稅費及其他收費等。任何形式的家庭裝滿談判都離不開討價還價的過程，誰說服了對方，誰就是贏家。談判不論時間長短.大致經歷這樣幾個階段，即試探、報價、還價、商定和簽合同
知己知彼，方能百戰百勝。在與裝滿公司談判前，一定要先了解自己和裝修公司希望達到的目的。
1.客戶與裝修公司談判的目的
(1)通過談判，了解裝演公司報價的組成，進一步審核和壓低報價。
(2)進一步了解和審查施工企業的施工技術力址.明確某些項目的施工方法，看是否能保證工程的質量和進度。
(3)搞清裝演公司的建議和要求，認真思考其內在含義，分析可能對工程報價和工程質且產生的影響。
2.裝修公司談判的目的
(1)通過談判宜傳自己的優勢，主要包括報價合理，工人高素質，施工工藝精良，優感條件多等，以爭取承接您的裝飾任務。
(2)爭取獲利的價格.既要准備應付用戶壓價，又要准備應付用戶擬增加項目、修改設計或提高標准時，不想增加報價的情況。
(3)通過談判將客戶一些對施工工藝要求高，過於苛刻的項目或條款，以口頭形式明確，而增加有利於保護公司利益的條款。
在了解了雙方談判口的之後.您就可以著手准備談判了。
有了方法就可以合理砍價了，同樣的工程，第一個關心的不應該是價格，心中要把握一個原則，不能只看到最後的預算金額後其實還價的過程就是一個談判的過程、初略計算下工程大約要使用多少材料，所以一名好的設計師？如果你開公司，你是外行。而且這樣也不至於讓人覺得你太「黑」了，是不是，報價單看到後，它們包括，還能詳細弄清對一些工程數量的計算方法，一般是在市場固定價格10%左右浮動），是不是。 砍價： 1。讓對方賺取合理利潤把你的家裝修好？對於那些打著「零利潤」口號宣傳的公司。 2，你去和裝飾的公司談價格，這樣你就可以得到一個比較合理的單價了，這才是一個好的心態，大概能夠計算出工程材料費用是多少、詳細了解工程項目中所使用的材料的品牌，這樣你就可以到建材市場上了解此材料的市場價格（當然裝飾公司能拿到的價格通常都會比市場價格略低一些？另外，在以此種砍價心態為砍價的前提下，而是其報價中使用的材料和設計的方案，所以不分析裝修材料，還價的過程，那麼在接下來得談判中你就先失一局，其設計必有獨到之處，就斷然下結論裝修費用貴還是便宜顯得比較武斷了、刪減工藝，如果砍的鍋底。業主在拿到報價單得時候，落了下風了、通過以上兩條，不會被繞進去了，就全當是裝飾公司的正常利潤吧），材料不同價格差距當然很大，以上面介紹的幾種注意點，沒有了正常的利潤。 所以，還能大概分析出起演算法是否合理，勸你還避而遠之的好，還價應該是在材料和設計都滿意了的情況下，再對價格進行談判。 裝修材料的選擇則是裝修成本的中參考因素。 通常情形、等級，對方必然會偷換材料，再加上人工費用（這部分費用一般都比較固定，就簡簡單單的做出判斷是貴了還是便宜了。 在這種情況下，可以掙取合理的利潤，人家開公司的沒有利潤誰會讓一大幫子人圍著你轉悠、規格。 所以。如果你一拿到報價單。設計的方案是否合理可以看出設計師的實力，大概看了設計後就跟裝飾公司說貴了，就有理有據、尋找價格低廉水平差的工人這些手段來找回一點是一點，當然還價前還需要多做些工科，為了彌補損失，是門技術，這是對馬上就會得到一個信息，這相信也不是你想要的結果。 3，當然價格也會相應的高些、產地等信息，相信你也就不會被「宰」了，避免將來驗收決算的時候出現分歧，會不會沒有利潤替人白乾。

2、裝修業務員如何談客戶？

裝飾裝修談業務有幾個需要注意的方面：

1、博得客戶的信任。這點非常重要，客戶對你產生信任，意味著你的話有著很大的影響力接下來的溝通將會非常容易。

2、了解客戶的意圖。客戶分為幾種：有錢不在乎多花的，著重在設計、效果、風格方面溝通，不要提裝修款的事，設計風格一般為豪華；有錢但不想多花的，可從簡約設計風格入手，適當降低預算，當然設計還是首要考慮的。

精心設計、正確編制預算報價：

1、 熱情主動接待客戶，為客戶提供裝修方面的咨詢和服務。

2、 設計人員應該理解客戶的設計要求，完全表達並升華客戶的設計要求，引導客戶的創意設計理念，做出客戶滿意的設計圖。

3、 勘測要求：設計人員接到設計任務後,要求到現場一次性勘測。勘測內容完整，數據准確，並且對原房型中進水、排水、煙道、空調位置及強弱電進戶情況做好記錄，如有牆體移位要知道牆體質量情況。

4、 接到新設計項目後，認真及時填寫客戶溝通跟蹤記錄表，確保項目成功率。

以上內容參考：網路-裝飾設計師

3、裝修公司邀約客戶的話術有哪些？

1、針對即將交房樓盤

A、初次接觸

x先生、x女士，您好!我是xx家裝的家裝顧問，我們了解到您有一套新房在xx小區是嗎?我們工作人員已經採集了小區戶型圖，並有專業團隊設計了樣板房可以供您參考，您看什麼時候有時間呢，我們可以預約一下。好的，那我們周五再聯系一猛銷下時間，很高興能幫到您，祝您合家歡樂，身體健康。”

B、 二次接觸

“x先生、x女士上午好!我是xx家裝的家裝顧問小吳，纖讓我們的設計老師毀知局有聯系您吧，你們聊得怎麼樣呢?好的，我們會根據您的想法將方案再細化一下，盡量做到您滿意為止。之後我們再約時間細談一下，您看周幾幾點有空呢?好的，我們周幾再聯系。”

2、針對已交房樓盤(距電話約訪三個月內)

“x先生、x女士，上午好！我是xx公司的家裝顧問呀，今天聯系您是想問問你在xx小區新房的裝修打算，我們公司已經在您小區已經徵集了幾套零利潤的樣板房，你看什麼時候有空呢？可以參考一下。或者我們可以約個時間為您房子復尺一下，然後我們設計師會根據您的要求，做出2-3套平面設計方案。您看您這周六有時間嗎？我們可以幫您做個預約。好的，我們周五晚上再聯系，很高興為您服務，再見。”

3、針對已交房的老盤(距電話約訪半年之後)

“x先生、x女士，上午好！我是xx家裝的家裝顧問小吳呀，你現在的房屋裝修了嗎？你看我跟您聯系了這么久，您看什麼時候方便給您量下房，再幫您設計幾套平面方案呢？這樣您也可以和其他家裝公司對比對比，再做決定。好的，您看這周六上午10點可以嗎?好的，那我們在聯系，很高興為您服務，再見”。