1、怎麼確定投標報價？這兩種方法需知道！
投標報價技巧的作用體現在可以使實力較強的投標單位取得滿意的投標成果，使實力一般的投標單位爭得投標報價的主動地位。那麼怎麼確定投標報價?下面小編就來分享兩種報價方法。
一、合理標報價。合理標是工程招投標常用的最基本形式，比如我國現階段有關黃河下游基建工程施工招標大部分採用這種形式。所謂合理標就是業主根據工程設計預算，制定出工程招標「標底」，投標單位的投標最終報價與業主的標底相比較，誤差在業主限定的合理范圍之內，稱之為「入圍」。確定候選中標單位資格後，業主將組織人員全面評審入圍單位的投標書，計算出投標單位的整體得分。
相反投標單位的最終報價不在限定范圍之旅運內者，稱之為飛標，此類投標單位已無中標。合理標的報價一般是稍低於業主的標底(-5%--8%)的報價，可能是一個范圍，也可能是一個確定的數。所以投標單位要以正確的預算為基礎，認真分析研究業主標底的可能范圍，計算出投標最優報價即為投標最終報價。
二、復合標報價。復合培卜標是合理標的一種特殊形式，工程的標底是由業主標底與各投標單位的投標最終報價加權平均復合而得，並稱為復合標底。各投標單位的最終報價分別與業主的標底相比，其誤差在業主規定的范圍內，稱之為第一次入圍。第一次入圍的各投標單位之最終報價的平均值與業主標底加權平均，從而得出復合標底。
其次是政府采購項目。在政府采購過程中，投標競爭的本質是投標人在經驗、技術、管理、服務、信譽和價格等方面的綜合比拼。投標報價不宜高於預算，也不能低於成本價。為避免惡性價格競爭，一些招標文件通常規定，低於預算價格80%的投標報價，投標企業須對報價的各項成本和利潤構成作出說明，否則評標委員會將對其是否為低於成本的報價作出判斷。政府采購鼓勵合理低價中標，但拒絕惡性價格競爭。
政府采購的貨物和服務類項目，因為往往只採購一種貨物或者一項服務，投標報價的構成通常比較單一。但對於采購兩種或兩種以上數量不同或者需求量待定的貨物項目，可以借鑒工程項目投標中的不平衡報價法，即將需求量大的項目價配鎮穗格稍微報高，需求量小的項目價格報低甚至接近成本價，一旦中標能給企業帶來更多的利潤。
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2、投標報價方式有哪些
投標報價方式：平衡報價；多方案報價法；低投標價奪標法；聯保法。投標報價是指承包商採取投標方式承攬工程項目時，計算和確定承包該工程的投標總價格。投標單位有了投標取勝的實力還不夠，還需有將這種實力變為投標的技巧。投標報價技巧的作用體現在可以使實力較強的投標單位取得滿意的投標成果;使實力一般的投標單位爭得投標報價的主動地位;當報價出現某些失誤時，可以得到某些彌補。因此，投標單位必須十分重視對投標報價方法的研究和使用。
1、平衡報價。所謂不平衡報價。指在價基本確定的前提下，如何調整內部各個子項的報價，以期既不影響單報價，又在中標後可以獲取較好的經濟效益。在實際的投標過程中，不平衡報價被使用的次數比較消猜多。
2、多方案報價法。若業主擬定的合同要求過干苛刻，為使業主修改合同要求，可提出兩個報價，並闡明按原合同要求規定，投標報價為某一數值;倘若合同要求作某些修改，可降低報價一定百分比，以此來吸引對方。
3、低投標價奪標法。此種方法是非常情況下採用的非常手段;比如企業大量窩工，為減少虧損;或為打入某一建築市場行螞，或為擠走競爭對手保住自己的地盤，於是制定了嚴重虧損標，力爭奪標。若企業無經濟實力，信譽不佳，此法也不定會奏效。
4、聯保法。一家實力不足，聯合其他企業分別進行投標。無論誰家中標，都聯合進行施工，這種形式其實就拿帶型是聯合體投標，說白了就是相互幫助，增強實力，有錢一起賺。
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3、常用的投標報價方式是哪兩種？
常用的投標報價方法：
1、不平衡報價法：這是指一搜鄭個工程項差悶目的總投標報價基本確定後，如何調整內部各個項目的報價，以期既不提高總價，也不影響中標，又能在結算時得到理想的經濟效益。
2、多方案報價法。有時招標文件中規定，可以提一個建議方案;或對於一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過於苛刻時，則要在充分估計風險的基礎上，按多方案報價法處理。即按原招標文件報一個價，然後再提出如果基本條款做某些變動，報出報價可降低的額度。這樣可以降低總價，吸引業主。這時投標者應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更理想的方案以吸引業主，促進自己的方案中標。這種新的建議可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是對原招標方案一定也要報價，以供業主虛漏彎比較。
增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，要保留方案的關鍵技術，防止業主將此方案交給其他承包商。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經驗。因為投標時間往往較短，如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多後患。
4、投標報價方式有哪幾種，區別是什麼
投標報價方式有公開招標和邀請招標，區別是公開招標是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標，而邀請招標是指招標人以投標邀請書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標。
招標人可以根據招標項目本身的要求，在招標公告或者投標邀請書中，要求潛在投標人提供有關資質證明文件和業績情況，並對潛在投標人進行資格審查；國家對投標人的資格條件有規定的，依照其規定。
投標報價的計算方法：
在所有有效投標報價中，去掉一個最高報價和一個最低報價後取算術平均值（若有效報價不超過五家（含五家）則直接取算術平均值），以平均值作為評標基準價。投標報價計算得分=(評標基準價／投標報價)×價格權值×100
貨物項目的價格分值占總分值的比重（權重）不得低於30%，不得高於60%；服務項目的價格分值占總分值的比重（權重）不得低於10%，不得高於30%。
以上內容參考：人民網——中華人民共和國招標投標法
5、如何投標定數（就是確定最終報價），從哪幾個方面考慮
—是在同一工程項目投有多個標段時，各標段的最終報價不要在—個標准水平上，要有一定的階梯度。也就是說以正常預算為基本點而增降的最終報價，各標段增降幅度要有一定的階梯差，這樣可保證其中一個標段的報價接近最優報價。
二是要分析研究競爭對手的投標報價，做到知己知彼，這是一項難度較大但很有實際意義的工作，如果能把對手的報價分析透，既可使自己的報價優於對手，又可避免為了中標而過多壓低報價、從而在中標後獲得更好的經濟效益。
三是在有些情況不明確時，最終報價在不低於成本的基礎上以就低不就高為原則。總之，測算、確定投標最終報價是一項系統而復雜的工作，往往有許多因素無法確定，要靠積累的經驗去分析判斷。所以，作為承包商要注意工程投標經驗的積累，以取得工程投標的更大成功。
(5)投標最終報價什麼形式擴展資料
隨著招投標市場的日趨規范，招標單位開始採用國際通用的競爭性招投標方式，向投標單位提供工程量清單，有效避免了由於各投標單位因預算人員理解圖紙的差異造成工程量相差甚遠，從而導致報價的懸殊，不便於橫向比較，難於評標定標。
根據統一的工程量清單報價，充分體現了價格的實質，為施工企業創造了一個平等競爭的報價環境，符合商品交換的等價原則。
投標報價的第一步最關鍵的基礎工作，即是編制工程量清單。在招投標期間大多是初設圖紙，僅據此要准確編制工程量清單，確有一定難度，而一般招標文件明確，工程量不足部分根據自身經驗酌定。
6、投標報價方式有哪幾種，區別是什麼？
1、總包合同價格
總包合同是指工程設備項目的整體承包合同。只要採用本合同模式的招標單位只要提出技術要求和交付時間，投標人中標後即可按照有關招標文件的要求進行生產施工。
合同總價款按中標後的合同價格執行。對於大型成套工程設備，一般由招標單位提供設計圖紙，如招標單位委託承包商進行代設計，則設計軟體價格部分應計入合同總價。
2、分包合同價格
與總包合同價格相比，分包設備的價格由總包人向招標單位報價結算。總承包單位和分包單位對單項工程設備的價格應通過協商或招標的方式確定。分包商一般與招標單位沒有直接關系。
但在選擇分包商時應經招標單位同意。並有使用招標單位指定的分包單位的義務。如分包人拒絕與總包人簽訂合同時，即便指定的分包人，總包人也可不予接受。
3、轉包價格
轉包意味著承包商把從投標單位那裡承包的成套工程設備項目或部分單項工程設備再轉讓給其他承包商，轉包合同價格應當依據相應的項目價格在原來的合同添加一定的管理費。
一般情況下，多屬全部轉包，而個別工程設備的轉包較少。只有在總包人分項目多次簽訂合同時，才會發生部分轉包的情況。
分包與轉包在形式和內容上有所不同，接受轉包的承包人必須按照原合同對應的工程價格和工程條款履行。轉包只是承包人的更換，對原合同條款無任何改變。
4、聯合承包價格
聯合承包又稱分項承包。主要指招標單位將一些大型成套工程設備分項承包給幾個承包商，每個承包商聯合起來，完成整個工程設備項目的生產和施工。
它與轉包中把部分單項工程設備轉包給其他承包人的主客體不同。轉包是指總承包單位與接受轉包的承包單位之間的經濟關系，而聯合承包是指招標單位與各承包單位之間的直接經濟關系。
報價技巧：
不平衡報價法：
不平衡報價指的是一個項目的投標報價，在總價基本確定後，如何調整項目內部各個部分的報價，以期望在不提高總價的條件下，既不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。這種方法在工程項目中運用得比較普遍，對於工程項目，一般可根據具體情況考慮採用不平衡報價法。
多方案報價法：
對一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過於苛刻時，要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。
即按原招標文件報一個價，然後再提出：「如某條款(如某規范規定)作某些變動，價可降低多少……」，報一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引采購方。或是對某部分工程提出按「成本補償合同」方式處理，其餘部分報一個總價。
增加建議方案 :
有時招標文件中規定，可以提出建議方案，即可以修改原設計方案，提出投標者的方案。這時投標者應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案進行仔細研究，提出更合理的方案以吸引采購方。
促成自己的方案中標。這種新的建議方案要可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是，對原招標方案一定要標價，以供采購方比較。增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術關鍵。
防止采購方將此方案交給其他承包商。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經驗。因為投標時間不長，如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能會引起很多的後患。