1、跟單流程
其實跟單很簡單就是做為客戶和工廠之間的橋梁做好協調管理工作，把信息即使地在兩者之間進行反饋。
第1步：當業務員和客戶在網上進行溝通，確定初步意向後。客戶通過快遞把樣品和加工的細節數據傳過來。此時，將樣品和相關的加工製作的要求通過打樣申請單反映出來。之後，經過業務部經理簽字，將樣品和打樣單(打樣單要復印一份，正本留自己保存)。給打樣室，打樣。
第2步：樣品出來後通過快遞寄給客戶，注意即使向快遞詢問UPS號。
第3步：客戶確認樣品並將樣品寄回，同時下單。
第4步：根據回傳樣品，製做簡單的定貨單給技術部。定貨單要業務員和部門經理簽字。將單和樣品留技術部。要求其製作工藝流程。
第5步：之後將合同傳給財務部簽字和老總簽字。並連同工藝流程樣品3樣物品，下正式的訂貨單。訂貨單要根據合同來做，把品質要求，包裝要求，和備注事項，交貨日期。寫清楚。之後把訂貨單復印5份，分別傳生產-品管-財務-物控-出貨。並在正本上簽字。正本訂貨單留給自己。把工藝流程書復印5份，傳財務-技術部-物控-生產-品管。正本留技術部，副本自己留著。
第6步：將合同復印2份，正本自己歸檔。副本分別傳老總辦公室和財務負責人。
第7步：即使反映工廠在生產過程中的問題，並和業務員溝通。在業務員和客戶溝通達成協議後，將結果通過工作聯系單將變更要求傳達到生產車間。工作聯系單正本留己，副本傳達。
第8步：快出貨時，聯系貨代。做報關單據。並提前寄交貨代。若生產有問題，導致不能即使出貨要提前通知貨代，以便其另做船期安排。
第9步：若即使完貨。則提前兩天將貨代傳來的進倉單或相啟羨關單據交給出貨部門。並將出貨通知單復印3份，傳生產-品管-出貨部。正本留己。
第10步：即使做好議付單據連同貨代送來的提單進行議付。如前T/T下，則先傳副本給對方，要其付款。L/C項下，則交由財務部到銀行進行相關事項。
第11步：到核銷單等相關單據回來後，將單據交由財務部進行結匯，辦理核銷退稅手續。
以上所有自己保存的單據按合同和客戶編號先後順序進行分檔管理。
以服裝跟單為例,跟單過程如下:
一般程序如下：接受客戶指示單，分析產品來料，采購來料，製作樣品（主要下工廠了解樣品的落實情況，生產工藝適合客戶的產品要求，緊抓生產進度滿足交貨日期），發樣品給客戶認可，大貨投產。製作過程煩瑣易出錯，加工工廠會給你麻煩的，客戶也會的，要做好心理准備。
一、 工藝單
1.先對工藝單進行文毀差字處理，翻譯成中文。
2.參照和對照往年的工藝單進行核對（主要指老客戶），研究是否有新的變化或者是有不對的地方，著重看一下有無特殊要求，工藝單指示不明的地方要及時和客戶溝通，如客戶有不明悄余拍白的地方可按照訂單常規操作要求處理。
3.對著工藝單進行逐項檢查：（1）首先是主料，如面料的品種、紗支、結構、克重、顏色（特別注意特殊色，如麻灰）；（2）輔料，包括拉鏈（是否特指，如YKK）、繩、扣、風眼、花邊、松緊帶、梭織布（應注意是否需要染色）、橫機羅紋、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。
4.對照工藝單認真研究印、綉花及其它處理方式，如面料絲光、水洗、扎染等（有關HTP訂單中對印、綉花方面沒有詳細的資料，甚至在最初打樣時連印花顏色、印花尺寸也沒有明確指示，客戶只有一個要求：效果好就行。雖然客戶把這個權利給了工廠，但也給工廠帶來一定難度，要揣測客戶的心態，自己要主動去創新設計一些東西。在這點上，應盡快適應客戶的這種要求）。
二、 核價
認真研究完工藝單後，安排進行核價，即填寫核價單，在填寫核價單時一定要清晰、認真，經過誰手該把關的沒把好關的要負首要責任；建議跟單員最好整理一份工廠面料、紗支、克重、幅寬一覽表，以便以後核價遇到相同的面料時，可按固定的工藝去填制核價單，印、綉花價格最好也有價格一覽表。
1.核實工藝單上客戶要求的紗支、克重、幅寬或有關面料生產的生產難易度，主要是與染整廠溝通，落實確定後，明確面料有關資料，以便工藝人員核算用料時與染整廠核對面料幅寬、克重資料，注意麵料的紗支與克重的對比，方便用料的核算。
2.工藝室人員進行有關工藝用量的計算，此時要對輔料情況（特別是百家好事客戶對輔料一般都是指定廠家，要對輔料的價格進一步落實好，以免大貨投產後出現價格上的差異）進行詳細解說，問明客戶哪些輔料屬於客供及印花的種類及綉花線的種類，避免遺漏，客戶有特殊要求的，更是需要特別說明。
3.生產車間對照工藝單，進行生產量及加工費的計算，由於車間是參照工藝單進行計算，好多內容僅是「紙上談兵」，因此有條件的盡可能提供樣衣，對於工藝單上或是客戶特別指示的，要一並詳細告知(最好是書面)生產部門，以便盡可能核算準確。
4.匯總資料，核算價格。由於核價員習慣於按照自己知道的資料進行核價，因此在客戶有特殊要求的時候，一定要有明確指示並做相關提醒，如面料有特殊要求（有無水洗等），輔料比較奇特，印、綉花價格等。所有這一切,都必須詳細准確的寫到核價資料或者是工藝單里，以便以後備查。
5.報價時如對某些輔料及印、綉花價格不明確的，報價時要註明所列輔料及印、綉花的價格，如百家好事訂單經常會指定輔料廠，而唯嘉、歐美訂單牽扯到面料檢測及成衣檢測（客戶指定輔料，跟單員一定要注意，如果跟單員沒明確標注，跟單員要負主要責任；所有擔當學會看核價單上的資料，一定要看清楚，把經手的資料要做到心中有數；有特殊要求的，一定要告訴核價員）。 我做單證做到心力交瘁
三、備樣
一般來說，報完價後，如客戶覺得價格接近或者是可以接受，會要求安排備樣（原則上先談價格，後打樣；對新客戶原則上不備樣，備樣要收樣品費）。備樣時主要注意（備樣時關鍵在於保證交期及質量，因此我們經手的資料務必要准確，與客戶要求一致，才能保證樣品及時得到確認，避免重復返工）：
（一）樣品
1.款式樣：一般來說款試樣主要是看做工的，可以用代替面料，但當有配色時，一定要搭配合適才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。
2.確認樣：作為確認樣，客戶看重的是,顏色要對，輔料要齊，印綉花也要按照要求的去做，特別是代表大貨面料一定要好。因為一般來說，確認樣是給設計師看的，所以一定是好的和准確的，符合設計師口味的，此項工作非常重要.如果做得不好，可以說前功盡棄，一切都是白費。
3.產前樣：一般來說是在大貨面料出來以後，為了保證大貨的准確性，,在裁剪前，做給客戶看得樣品，代表大貨水平，也是客戶對大夥的檢驗。為了生產的方便，要求產前樣必須符合客戶對大貨的一切要求，避免出現生產損失,安排起來一定要快。對於HTP訂單，大貨下來後，再安排做大貨產前樣，待產前樣確認後，進行大貨生產。HTP訂單不要求列印、綉花樣。
4.廣告樣：廣告樣一般來說是在訂單確定後，大貨出貨前，客戶用來擴大宣傳，增加銷售量的樣品，齊色齊碼，外觀效果要好，一定要起到門面作用（廣告樣必須提前安排，不能臨近再下備樣）。
5.齊色樣：此項要求的客戶比較少,可以靈活掌握。對於HTP的訂單，客戶要求在工藝單下達後，安排做銷售樣，而且對於不好找的輔料可用類似或接近的代替，樣衣發走後，安排核價、報價，然後等客戶確認意見。
6.水洗樣：要保證成衣水洗尺寸，必須做好前提工作面料縮水率。
7.船樣：大多數客戶船樣要並到大貨里，如該並入大貨收費的船樣未並入大貨，跟單員應負主要責任。
（二）色樣
1.色樣，製作要好看、及時，保存要完整，一式三份：自己必須留存一份，以免以後的生產過程中，對大貨的顏色進行核對，問明客戶是在自然光還是在燈光下對色，以便及時確認。
2.紗樣。
3.布樣，如麻灰：如客戶指定麻灰色號時，可與客戶溝通直接進行大貨生產，如有客戶布樣，可找一些顏色比較相近的布樣待客戶確認。色樣在涉及到麻灰或煙灰色時，最好是讓客戶指定華孚或金蘭紗卡上的色號，便於采供部門購紗。
（三）印、綉花樣
首先是要求盡可能用正確顏色的布、線打樣，特別是綉花，綉花線一定要用正確顏色，如確有難度，可以與客戶溝通，變通安排。印、綉花資料必須保證准確，如顏色搭配、花型等，要及時同客戶溝通不明確的地方，爭取縮短確認周期(印、綉花打確認樣時間：原則上從業務員將印、綉花資料轉交外協員後三日內應將確認樣轉業務員，外協員要注意打確認樣布料的顏色一定要正確，確認樣原則上要檢驗合格後才能出廠，對確認樣跟單員也要進行檢查，由跟單員將確認樣寄給客戶確認，客戶確認後的確認樣要及時轉生產廠，並做好交接記錄)。外協員要對以前及以後外加工的印、綉花價格等資料進行匯總，便於以後出現同類加工業務時方便查詢。
（四）輔料
由於我們的輔料開發有一定局限性，因此安排輔料時一定要盡可能廣。如同行、客戶及其它部門，在此特別指出的是網路查詢，重點是快！！光客戶要求的輔料確有一定難度時，及時與客戶協商處理意見。輔料管理員要對以前及以後采購的輔料價格等資料進行匯總，便於以後出現同類輔料時方便查詢。對於HTP的訂單，輔料多而且雜，要特別注意染色問題，如梭織布，人字帶等；還有一些輔料雖然好找，但達不到輔料廠的起訂量，工廠不願意做，本著客戶一般確認銷售樣上的輔料的作風，因此，應在打樣時，就考慮找一些好做、好找的輔料，減少大貨生產不必要的麻煩。輔料總體要求為價格低及質量好，因此廣泛匯總各輔料廠資料是非常必需的，以後再遇到此類輔料時能有據可查。輔料打確認樣時間：原則上從業務員將打輔料確認樣的資料轉交輔料管理員後三日內應將確認樣寄給客戶確認。 作贏外貿單證必會的18步流程
四、合同的執行
在徵得客戶同意或簽定合同並確認客戶已執行合同後（如開L/C、電匯、預付款等），以L/C結算的，要盡快催信用證，以預付款結算的，款要及時催，以電匯結算的，風險較大，通常適用於老客戶。下達生產通知單，生產通知必須盡可能資料齊全、完備、正確，並在指令下達後落實相關部門在合理的時間內接收到了正確的指令，並已開始執行。向生產廠要生產計劃，監督生產指令在各環節中的進行，保證其順暢。如有客戶資料未到時，要及時與相關部門和客戶進行溝通和調解，做出最合理的生產計劃。
五、確認
在合同簽定後，對於擔當來說，確認工作是最重要的。在安排確認時，要掌握以下幾條原則：
a) 首先排列生產計劃，盤查確認點，首先要清點好輔料，核對好來料顏色是否一致，特別是對主、輔料的盤查，保證生產安期順利開始。
b) 監督和督促生產計劃，確認所有保證生產順利進行的有關指示，書面或實物已交待到有關部門的責任人心中，並已得到認真執行。如正確的工藝單、樣品、印綉花樣、客戶的最終確認意見或修改意見要及時傳達，對生產中出現的各種問題進行監督、反饋，對於生產中出現的問題要及時和客戶進行溝通和處理。
c) 核對所有來物，與客戶確認意見相符一致。
d) 要注意客戶的變更，如面料顏色、合同數量，如出現變更，要在第一時間內通知生產部門，減少不必要的損失。
六、合同的跟蹤
在合同的執行過程中，要准時填報跟單表，及時給客戶報告生產進度，並要及時匯總資料，整理訂單，避免出現疏漏的地方，並及時與客戶和生產部門溝通，對出現的意外情況要及時處理，如上報、與客戶協商拖期、協調有關部門採取補救措施等。
在臨近交期時，如生產過程中如有妨礙大貨交期無法按合同順利執行時，必須事先通知客戶；當大貨生產過程中，縫制、印花、綉花等出現妨礙生產順利進行時，一定要及時通知客戶（同時發樣給客戶）採取有關補救措施。
為了大貨生產能夠順利進行，首先要及時去生產廠看每天的生產情況。對於客戶確認遲緩或者提供一些資料不及時，除了溝通之外，還應有書面形式傳真於客戶或者把生產進度情況告訴客戶，並提醒有可能影響交期，同時，要排查生產環節中還可能存在的問題，要及時匯總情況，尤其是輔料。
品管主管要會同品管員一起在大貨交貨前對產品進行檢驗，並出具驗貨報告單（對於發現的問題要提出整改建議和防範措施）；客戶來我司驗貨時，品管主管或品管員要陪同客戶一起驗貨，並做好記錄。
七、出貨
根據合同的規定及與客戶協商的最後結果，及時安排出貨（HTP的客戶可能不止一個，他對於箱嘜、條形碼、包裝袋會有不同要求，應當引起注意，並以書面形式下達給車間）。
1.出貨時間、數量、入貨時間，及時通知相關部門（根據入貨通知時間及時安排發貨，如不能保證交貨，衣時同船運公司或客戶協商處理）。
2.訂艙、報關。
3.辦理內部發貨手續。
4.船樣及相關事宜，船樣一般在大貨出貨前一周給客戶寄出。 部分單據遺失,如何處理?
八、發票的開具及貨款回收
國際業務部單證員負責外銷產品發票的開具，並負責填寫開具外銷發票的相關表格；國際業務部核算員負責內銷產品發票的開具，由跟單員負責填寫開具內銷跟單員負責內銷貨款的回收，及時督促客戶辦理，加快我司的資金周轉。對於外銷產品貨款的結算方面，信用證結算的，由跟單員督促客戶及時為我司開具信用證，單證員負責對信用證的內容進行審核；電匯方式結算的，要在發貨後，及時督促客戶付款，避免壞帳損失的發生。
九、報帳
對於我部門負責的采購及加工業務，要及時與生產廠進行對帳，在業務結束確認無誤後，讓對方開具符合我司要求的增值稅專用發票，並按我司相關文件規定進行及時報帳。
對於費用方面的報帳：差旅費，出差歸來後，要及時報帳，具體按公司文件執行；其他費用的報帳，力求在費用發生的當月進行報帳，避免費用跨月報帳，影響公司及部門的利潤核算。
十、資料的整理與歸檔
本部門所有人員對於自己負責的所有資料要及時進行整理並歸檔，保持桌面清潔、資料擺放有序，分配到個人的檔案櫥要及時進行整理，保持資料的整體外觀和實用性，不準亂放；對於公用部分的辦公用品等，要及時進行整理，個人的資料、樣品、樣布等不準隨意亂放，如發現隨意亂放者，將對責任人進行處罰。
十一、產品的售後服務發票的相關表格。
2、京東用訂單截圖怎麼報價
1、首先進入京東我的頁面，點擊右上角的我的訂單。
2、其次點擊需要申請保價的訂單。
3、然後點擊頁面中的申請售後。
4、最後將截圖發給客服，點擊價格保護即可完成。
3、銷售訂單上要獲取價格需要先在哪裡維護價格
銷售價格管理是企業銷售業務管理的重要組成部分，通過價格控制可以保證企業銷售政策的有效執行，和保障企業的利潤。
1 系統應用特點
1、價目表的作用：通過在系統中制定和維護銷售價目表，為銷售業務發生時（如下銷售訂單）提供價格依據，通過價格管理和最低限價的控制，保障企業的利潤目標。 2、當企業的價格是由某上級組織統一定價，下級各業務組織按指定價格執行時，在系統中，由該上級組織來負責維護和制定銷售價目表。價目表審核後，通過分發操作，分發給各業務組織使用。 3、當企業的價格是由各業務組織各自定價時，在系統中則由各業務組織分別維護和制定各自組織的銷售價目表。
2 自動取價
系統提供了兩種自動取價方法，根據客戶默認攜帶價目表、和按優先順序自動取價。
1、根據客戶默認攜帶價目表
銷售價目表都是按客戶定價時，且一個客戶只有一個有效期范圍內的價目表，則可以應用按客戶默認價目表攜帶。
在銷售價目表表頭的適用客戶頁簽，設置{默認價目表}；勾選這個選項後，系統會自動把該價目表更新至客戶資料的價目表欄位。
在系統的客戶資料中，也可以手工指定該客戶對應的價目表；指定後在訂單上錄入客戶資料後，系統會根據客戶攜帶默認的價目表。
2、優先順序取價
銷售價目表按價格類型來定價時，且一個客戶如果同時有多個有效期范圍內的價目表，則可以應用優先順序自動取價。
首先，需要銷售價目表按價格類型來定價。
然後，在輔助資料[價格類型]上設置各種價格類型的優先順序。比如價格類型有標准價格、促銷價格、節日特價三種類型。如設置標准價格的顯示順序為1，促銷價格的顯示順序為2，節日特價的顯示順序為3。
在銷售系統參數下，勾選訂單自動應用優先順序取價。
以上設置好之後，在銷售訂單上錄入客戶、物料後，系統會自動按價目表的順序1、2、3進行取價。如產品A，先在標准價目表上找是否有合適的價格，沒有則到促銷價價格表上找，找到時把價格攜帶回訂單上。
3、以上兩種自動取價不可並行，如果設置了按客戶默認攜帶價目表則優先順序取價將失效。所以優先順序取價失效時，請檢查客戶資料上是否設置了默認價目表。
3 最低限價控制
1、銷售報價單、訂單、出庫單提供限價功能，在單據保存時檢查價格是否低於最低限價，並根據限價控制參數採用不同的控制強度：
如果限價控制強度為不予控制，則系統無限價檢查；
如果限價控制強度為預警提示，則檢查提示，用戶確認後可以保存或提交；
如果限價控制強度為禁止交易，則檢查不通過時，單據不允許保存或提交。
如果限價控制強度為密碼特批，則檢查不通過時，輸入密碼持有人輸入密碼後才能繼續。
2、銷售單據限價檢查規則，均檢查凈價是否低於最低限價：
如果單據為含稅價格時，凈價以含稅單價扣除折扣計算得到；系統檢查凈價是否低於最低限價，如果低於則檢查不通過；
如果單據為不含稅價格時，凈價以單價扣除折扣計算得到，系統檢查凈價是否低於最低限價，如果低於則檢查不通過。
3.限價控制如何應用於審批流
場景：訂單的物料價格低於最低限價時，如果需要流經不同的審批人進行審判，可以通過BOS IDE配置來處理此審批流程。
實現步驟1：需要在BOS IDE中訂單單據頭增加自定義欄位，通過該自定義欄位標識表體有記錄行低於最低限價。
實現步驟2：在訂單的財務頁簽，有最低限價欄位，通過凈價與最低限價比較，將比較結果值更新表頭自定義欄位標識。
實現步驟3：設置審批流時，判斷表頭自定義欄位的標識，以此決定訂單走哪個審批人進行審批。
4 價目表支持自定義維度定價
1、應用場景：銷售價目表上預留了6個自定義欄位，用戶通過利用這些欄位可以實現，單據上獲價目表價格時，按自定義維度獲取到合適的價格。步驟：
銷售價目表設置所需的自定義欄位，並填入相應的欄位內容，影響物料定價；
單據上，比如銷售訂單增加相同的自定義欄位，錄入單據資料物料和自定義維度；
系統自動判斷當前記錄行的物料信息，並獲取到價目表的相應物料價格。
2、具體操作可參考帖子：http://club.kingdee.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1122299
5 應用注意事項
1、分發與分配有何區別：
分配是基礎資料控制策略的一種，將一個組織創建的資料分配給其他組織使用。系統通過基礎資料分配策略控制分配後的物料是否可以修改，修改哪些欄位等，分配的資料在不同組織有不同的內碼。
價格分發是一個組織制訂的價格下發給其他組織執行，其他組織不能修改價格，只能使用。價格分發實質上就是確定價目表在哪些組織可以使用。
銷售價目表被分發後，價目表頭的銷售組織欄位內容不會有變化。
2、如何調整價格
場景：價目表審核後在應用的過程中，如果價格發生調整，或需要加入新產品的價格。
方式一：是在銷售價目表上，選擇需要修改的行，反審核進行修改，或追加記錄行。
方式二：通過銷售調價方案來進行批量調整。
3、單據上無法選到合適的價目表
在銷售訂單下單時，表頭價目表欄位只能選擇符合條件范圍的價目表，如有效期范圍、限定客戶范圍、限定業務員范圍等。
如果選擇不對合適的價目表，參考上面的條件進行檢查。
4、外貿訂單怎麼做？怎麼做FOB報價？應注意什麼？
既然是運抄到深圳，那麼報FOB美元價襲=（成本+利潤+運費）/匯率6.77
做內貿的話要省去不少事情，但是一定要問清楚外貿公司是付美金還是人民幣給你。
給外貿公司做產品報關訂艙你就不用管了，只要生產完了產品，按照外貿公司給的地址發過去就行了
5、外貿訂單如何做？怎麼接？中間的過程是什麼樣的？
接訂單對於一個外貿業務員來說是工作中必不可少的一個過程，搜擾國內很多把生意做到國外的企業都需要外貿訂單來盈利。那麼外貿訂單要怎麼接呢？
首先我們來說說對接外貿訂單的過程：
1、了解產品
業務員的首要任務就是了解自己的產品，知道自己產品的具體詳情以及產品定位，市場方向等，以便後期的客戶開發。
2、尋找客戶
找客戶的途徑有很多，比如展會，B2B網站，社交網站，搜索引擎等都可以幫助我們找到客戶，我們要學會主動出擊，訂單是不會自己找上門來的，就算有那也是極少數。
3、聯系客戶
再找到客戶之後，我們要做的就是與客戶聯系。與國外客戶聯系時最常用的就是郵箱，我們給客戶發一封郵件，告訴客戶我們經營的產品，可以適當附上圖片，如果客戶感興趣的話也許會回復你要求你報價。
4、報價
在報價之前我們要先弄清楚客戶世穗旦的需求，所需要的產品的具體規格等，盡快給出報價，如果不能在當時給出報價也要及時回復客戶告知原因以及大概什麼時候可以給出報價。在報價的時候我們還需要把具體的包裝，交貨時間，打樣費，付款方式等這些因素確定下來。
分享幾種最需要謹慎對待的外貿訂單：
1、沒有詳細的需求說明，規則說明，沒有資料，就要求報價的單子。
2、客戶資料填寫不完整，我們無法掌握所有資料。
3、手裡有單子可以給你做，但是要求你給回扣。
4、要求免費提供樣品的，除非你們是老客戶和相熟的夥伴關系，否則不要輕易答應。
5、交貨期緊的訂單，如果實在時不能在說好的時間發出貨物，最好不要接。
6、付款方式不安全的訂單。
7、對於太小又沒利潤的單子，往往是賠本賺吆喝。
8、品質高，價格不理想的單子，此類訂單往往最後買單的是自己。
做外貿訂單是一個漫長的過程，一心想著一次就能做好是一種危險的心態，雖然有這份心是好的，但是操之過急往往會壞事，大部分都是需要經歷4-6次的跟蹤才會有顯著的效族山果。
6、有一台UV列印機如何接加工訂單!
有一台UV平板列印機找訂單常見三種方式：
1、線上會通過開網兆罩纖店、B2B信息、微信等各類網上平台、工具發布相應加工業務；
2、線下悶銷的話地推為主；
3、與人合作的形式，不面向終端，面向生產企業，做其產品的配套族仿印刷加工。
7、第一次做服裝加工，尋求報價方法，希望大家幫忙。
一件衣服出廠價格是3美元，面料是10元人民幣，輔料是2元人民幣，工資是4元人民幣.是做FOB價，運費加傭金2元，是一般貿易出口，求退稅後實際利潤，請列式計算
8、如何接到外貿訂單
想要接到外貿訂單，需要從產品、客戶、價格等方面進行了解。具體如下：
1、了解產品：
要做外貿，業務員首先要了解自己的產品，知道自己產品的具體詳情，如：材質，尺寸，款式等等，同時要知道自己的市場，產品定位等，以便後期的客戶開發。
2、尋找客戶的途徑有很多：
（1）很多人苦於如何找外貿訂單，其實我們可以參加國內外知名展會，這個途徑可以與客戶直接面對面的交流，是最有效的途徑，但也是最費時間和金錢成本的方式。
（祥激襪2）在各大國外知名網站平台發布自己的產品信息，有些平台是付費，有些是免費。但相比較而言，付費會比免費的效果好一些。
（3）SNS社交網站上尋找目標客鉛卜戶，然後添加他們，時刻關注他們並與他們進行即時溝通。
（4）谷歌搜擎軟體。在谷歌輸入自己產品的關鍵詞，可以出現很多與該產品有關的公司網站，通過網站進一步得知公司的郵箱，電話，然後再進行溝通。
3、聯系客戶：
通過各種途徑找到客戶的聯系方式後，接下來的任務便是如何聯繫上客戶。與國外聯系常用的便是郵箱。我們可以通過郵箱告知客戶我們所經營的產品，然後在內容中適當插入圖片。如果客戶感興趣，剛好需要，也許就會回復你要求報價。
4、報價：
在報價之前一定要了解清楚客戶所需要產品的具體規格，然後當天報出價格。如果不能報出的都應回復郵件告知客戶原因並說明具體報出的時間。
如果數量巨大，無法確認具體材質等等，最好要求寄原樣以便報得更准謹激確也更有競爭力的價格。報價不能僅僅是價格，需要把具體的包裝，打樣費，打樣時間，交貨期，付款方式等都明確。
注意事項：
1、質量達不到要求的外貿訂單不接。有些外貿朋友一看到有訂單來就高興，也不管對方提的質量要求是怎樣，就滿口答應下來，結果做出來的東西不達標。
2、交單時間非常緊急，信用證訂單，如果接了，到時候在指定日期內沒有出貨，那麼客戶就完全可以拒付。接了來不及發貨，也會失去好不容易和客戶培養的信任。
9、鈑金加工如何報價？
數沖下料報價有以下幾種計算方式：
材料費：首先我們對材料進行分析，850*350*1.2mm在常規的大板中能加工幾件，沒有別的小的工件搭配開料的情況下，大概可以做9件工件出來，其他的部分均為浪的部分。故我們算價可以200/9約為23張板，23乘以一張板的單價，即為材料費。其他多餘的板材可以回收回來
加工費：目前數沖一小時的市場價為300元/小時左右,時間在輸入排刀表上顯示的。這個費用一般來說是包含孔的加工費的，不需要另計的。
壓鉚加工費在1~5元之間，根據加工要求而定。乘以10，再乘以200得出的得數就是整個的壓鉚費用
折彎在市場上大約為1~5元一刀，也是根據加工難度系數而定。乘以4，再乘以200得出的得數就是折變的加工費用
另外還要加上增值稅、運輸費及管理費用等，這里的管理費包括水、電及加工之外的所有成本費用
小編在這里是用誠瑞豐公司的報價模式報的價，供參考
10、想去電子廠找些手工之類訂單接來做,要怎樣才可以接得到訂單呢？
你好，肢野純一般的電子廠都會找一些外加工的小脊頃作坊代工，但是沒聽說有給個人代工的，只有一些小作坊自己把利潤低的交給個人代加工，如果自己想做可以先找電子廠聯系，然後按照要求進行歷咐配置，經檢查合格並簽訂協議才可以代加工。