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投標文件中小微企業如何報價

發布時間: 2023-05-21 09:02:06

1、企業投標報價有哪些方法?


企業投標報價有哪些方法?相信這是很多朋友想了解的問題,為了解決大家的困擾,小編整理了相關的內容介紹,一起來看看!


1、不平衡報價法。這是指一個工程項目的總投標報價基本確定後,如何調整內部各個項目的報價,以期既不提高總價,也不影響中標,又能在結算時得到理想的經濟效益。
2、多方案報價法。有時招標文件中規定,可以提一個建議方案;或對於一些招標文件,如果發現工程范圍不很明確,條款不清楚或很不公正,或技術規范要求過於苛刻時,則要在充分估計風險的基礎上,按多方案報價法處理。即按原招標文件報一個價,然後再提出如果基本條款做某些變動,報出報價可降低的額度。這樣可以降低總價,吸引業主。這時投標者應組織一批有經驗的設計和施工工程師,對原招標文件的設計和施工方案仔細研究,提出更理想的方案以吸引業主,促進自己的方案中標。這種新的建議可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是對原招標方案一定也要報價,以供業主比較。
增加建議方案時,不要將方案寫得太具體,要保留方案的關鍵技術,防止業主將此方案交給其他承包商。同時要強調的是,建議方案一定要比較成熟,或過去有這方面的實踐經驗。因為投標時間往往較短,如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案,可能引起很多後患。
3、突然降價法。報價是一件保密的工作,但是對手往往配鎮穗通過各種渠道、手段來刺探情報,因之在報價時可以採用迷惑對手的手法。即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大,到快要投標截止時,再突然降價。採用這種方法時,一定要在准備投標的過程中考慮好降價的幅度,在臨近投標截止日期前,根據情報信息分析再做出決策。
採用突然降價法而中標,培卜因為開標只降總價,在簽定合同後可採用不平衡報價的思想調整工程量表內的各項單價或價格,以期取得更高的效益。
4、先虧後盈法。對大型分期建設工程,在第一期工程投標時,可以將部分間接費分攤到第二期中去,少計算利潤以爭取中標。這樣在第二期工程投標時,憑借第一期工程的經驗、臨時設施以及創立的信譽,比較容易拿到第二期工程。
爭取評標獎勵。有時招標文件規定,對某些技術規格指標的評標,投標人提供旅運優於規定的指標值時,給予適當的評標獎勵,如評標加分或減分一定百分比的評標價格。投標人應該使業主比較注重的指標適當地優於規定標准,可以獲得適當的評標獎勵,有利於在競爭中取勝。但要注意技術性能優於招標規定,將導致報價相應上漲。如果投標報價過高,即使獲得評標獎勵,也難以與報價上漲的部分相抵,這樣評標獎勵也就失去了意義。
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2、招投標小微企業產品金額怎麼填?

正常填寫
小微企業優惠是給告滑旦采購人的,如果投標人符合小微企業政策,評標時,評標委員會會對符合要求的投標人所投產品價格減掉優讓知惠比例,作為實際投標價進行評分。一襪擾般在6%。舉例:所投產品價格-所投產品價格*6%=實際參與評分的投標價。

3、投標報價總價,其中小微企業怎麼填

投標報價總吵陸猜價,其中小悉凳微企業的填法是,使用高斯法填。因為投標報價總價的流程非常非常長,效果非升型常非常好,性能很好,所以投標報價總價,其中小微企業的填法是,使用高斯法填。

4、投標單位運用的報價技巧

投標報價一般策略

1、有以下情況的工程,報價可適當考慮報高一些:

施工條件較差、專業要求高而本公司在這方面有專長;總價規模小、自己不願做而被邀請投標;工期要求特急的工程;投標對手少和付款條件不理想等。

2、有以下情況的工程,報價可適當考慮報低一些:

工程簡單、施工條件好、投標對手多、付款條件好、競爭激烈和本公司目前急於進入某一市場的項目等。

投標報價的技巧

1、不平衡報價法。是指一個工程的總報價確定後,如何調整內部各個子目的報價,在不提高總價也不影響中標,又能在結算時取得理想的經濟效益的情況下採用的方法。一般在以下幾個方面考慮採用不平衡報價法:

1)、能夠早日拿到進度款的子目報價可以較高(如土方、地下工程),以利資金周轉,後期工程子目可適當降低。

2)、經過工程量核算,預計今後工程量會增加的子目,單價可適當提高,在最終結算時可增加利潤;預計工程量會減少的子目單價可適當降低,這樣工程結算時可減少損失。

但是上述兩點要統籌考慮,要特別注意,如果早期工程子目的工程量清單誤差數量過大,則不能盲目抬高報價,要具體分析核准工程量後再確定。

3)、工程中暫定項目或者某些專業單位工程。業主要求投標者報出某些暫定項目,如果業主一定會實施,在不影響總價的情況下,則單價可報高些;如果不一定實施,則單價可報低些。如果某些專業單位工程(如樁基、土方、防水、幕牆、網架、消防、空調、弱電、特種設備安裝等)業主指定要分包,在總價不變的情況下,則要適當壓低其報價,抬高自營項目的報價。(4)沒有工程量清單數量的項目。業主要求這些項目採用單價包干報價時,宜適當報高價。一則這類項目多半有風險,二則這類項目在完成後可按實結算。

不平衡報價一定要建立在對工程量清單仔細核對的基礎上,特別是對於報低單價的項目,如工程量一旦增多將造成承包商的重大損失;同時一定要控制在合理幅度內,以免引起業主反感,甚至導致廢標。

2、多方案報價法。有些招標文件中規定,可以提建議方案。在招標文件中,如果發現工程范圍不明確,條款不清楚或不公正,或技術規范要求過於苛刻時,在充分估計風險的基礎上,可按原招標文件報一個價。然後投標者組織有經驗的設計、施工和造價人員,對原招標文件的設計和工藝方案仔細研究,提出變更某些條件時,報出一個或者幾個比原方案更優惠的報價方案,以吸引業主,提高中標率。增加建議方案時,不需要將建議方案寫得太具體,保留方案的關鍵技術,以便掌握主動權。同時要強調的是,建議方案一定要比較成熟、有把握,或有過這方面的成功經驗。這幾種新的報價方案可以降低總造價或能縮短工期。但要注意原招標方案也要報價,以供業主對比。

3、突然降價法。報價是一件保密的工作,但是對手往往通過各種手段來刺探情報,因此可以採用迷惑對手的方法,即先按一般情況報價或表現出我們對該工程興趣不大,並故意把消息透漏出去,到快要投標截止時,再突然降價。採用這種方法時,要在事前考慮好降價的幅度,再根據掌握的對手情況進行分析,做出決策。

4、先虧後盈法。在對某地區進行戰略布局時,可以依靠自身的雄厚資金實力和良好的市場信譽,採取低於成本價的報價方案投標,先佔領市場再圖謀今後的發展。但提出的報價方案必須獲得業主認可,同時要加強對企業情況的宣傳,否則即使報價低,也不一定能夠中標。

對大型的分期建設工程,在第一期工程投標時,可以將部分間接費分攤到第二期中去,報價可以適當低一些,以爭取中標,即使有少許虧損可在以後的項目中得到補償。在第二期工程投標時,憑借第一期工程的經驗以及創立的信譽較容易中標後續工程。

5、爭取評標獎勵加分。有些招標文件規定,投標人承諾的某些指標高於規定的指標時(如工期、質量等級),給予適當的評標獎勵加分。投標人應利用自身優勢來考慮這個因素,爭取評標獎勵加分,這樣有利於在競爭中取勝。但要注意,自身承諾提高某些標准,將導致施工成本增加,如果由於這個原因致使項目虧損,即使獲得評標獎勵而中標,那麼這樣的中標也沒有任何意義。

6、展現投標單位的良好形象。在投標活動中,施工企業要提升公關能力,適當宣傳企業的核心價值觀、企業理念、企業優勢、同類工程業績和核心競爭力等,在業主心中留下對企業的良好印象。

總之,施工企業在投標報價的過程中,首先應根據工程的具體情況確定一個最優的施工方案,然後在成本、風險、利潤、中標機會、競爭對手、公關能力等各種因素中進行綜合分析,運用多種報價策略和技巧,確定一個最佳報價。一個不會運用投標策略和技巧的投標者,在投標競爭中是很難成功的。在目前市場競爭激烈的情況下,施工企業應當重視對投標報價策略和技巧的研究。

5、如何進行投標報價?

根據評選中採用的排序依據,大致可分為四類,分值評分法、價格評估法、綜合評估法、分步評估法等等。具體如下:
(1)綜合評分法:是指在滿足招標文件實質性要求的情況下,根據招標文件規定的各項因素進行綜合評價後,選擇總得分最高的投標人作為中標人(候選人)的一種評標方法。
(2)性價比法:是指在滿足招標文件實質性要求的情況下,根據招標文件規定的價格以外的各種因素進行綜合評價後,商Q(評標總得分)最高的投標人為中標人(候選人)的評標方法。
(3)價分比法:是指在滿足招標文件實質性要求的情況下,將投標人的投標價格除以總得分,根據招標文件中規定的價格以外的各種因素綜合評定後,商(評標價)最低的投標人為中標人(候選人)的一種評標方法。
(4)綜合評估法:是指在滿足招標文件實質性要求的情況下,由評委根據招標文件中規定的評審因素,通過定性評審對中標人(候選人)進行評價的方法。
(5)最低投標價法:是指在滿足招標文件實質性要求的情況下,將投標價格最低的投標人視為中標人(候選人)的評標方法。
(6)經評審的最低投標價法:是指評委將投標報價以外的價值因素量化並折算成相應的價格,然後與報價相結合計算折算投標價,從中確定折算投標價最低的投標人為中標人(候選人)的評標方法。
(7)最低評標價法:是指評委將投標報價以外的商務因素和技術因素量化並換算成相應的價格,然後與報價相結合計算評標價,從中確定評標價最低的投標人為中標人(候選人)的評標方法。
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6、如何投標報價

這個問題問得比較粗略,這里簡單介紹四種報價策略。

策略一:不平衡報價法

這是一種比較常見的報價方式,它是指在工程項目的投標總價確定時,通過抬高或降低不同分項的報價,以期既不提高總價,不影響中標,又能在結算時得到更理想經濟效益的報價方式。

策略二:多方案報價法

對於部分工程范圍不明確,條款不清楚或者技術規范要求過於苛刻的項目,投標人可以在充分估計投標風險的基礎上採用多方案報價法。

多方案報價法是指在標書中針對原招標文件給出一個價格,再對項目進行合理的預判和修改,提出如果修改了招標文件中某要求,標價就可以降低為多少多少,即給出一些備注的價格。

策略三:無利潤報價法

雖然大家都希望報價能保證一定的利潤,但在缺乏競爭優勢的情況下,不得已時也可以考慮犧牲利潤來獲得中標機會。

策略四:增加建議方案法

有時招標文件會規定可以提出一個建議方案,既可以修改原設計方案來提出投標者的方案,這時投標人可以根據原方案進行報價,並且提出自己的建議方案,並給出相應的報價。

7、如何進行投標報價

投標報價是工程施工投標的關鍵,准確與否直接關系建設單位及施工單位的經濟利益,真實反映工程造價。要使有限的資金在各方面獲取最大的收益,就必須對工程投標報價工作進行有效合理的控制,切實保證施工企業的合理收入和建設單位的合理投資。如何實現最經濟合理、最有成效做好投標報價工作???
一、現行建築安裝工程造價管理辦法計算投標報價。
所謂投標報價是指建築施工企業根據招標文件及有關計算工程造價的資料,分別計算單項工程價格,分部工程造價及工程總造價。
在工程總造價的基礎上,再考慮投標策略以及各種影響工程造價的因素,然後提出投標報價。
1、收集整理計價依據:A,工程計價類別;B,執行定額及取費標准;C,執行的人工、材料、機械設備政策性的調整文件等;D,材料、設備計價方法及采購、運輸、保管的責任;E,工程量清單。針對以上工程造價的依據,因此,施工企業要認真做好這些計算造價的基礎工作。這此工作,有的具有相對穩定性,可以一次編制,在較多的工程中使用,如定額、工是單價、機械台班單價等;有的則需針對具體工程進行工作,如材料價格,需要及時詢價掌握市場供應情況及價格,只有這些工作做的准確及時,才能保證計算出的工程造價具有較強的競爭力,並能獲得利潤。由於受條件限制,招標方往往還要提出達到高於國家驗收規范的質量要求,為此,施工單位要付出比合格水平更多的費用,據某此地區測算,建築成本相應增加3%-5%左右,因此,報價的計算應體現優質優價的原則。在以上這些規定和條件的基礎上,允許根據企業的人員配備、技術裝備、管理水平和具體措施等實際情況,對報價進行合理的浮動。
2、科學合理的計算程序在計算工程造價前,應熟悉施工圖紙和招標文件,了解設計意圖工程全貌,同時還要了解並掌握工程現場情況,然後對招標單位提供的工程量清單進行審核。工程量的審核,視招標單位是否允許對工程量清單內所列工程量的誤差進行調整來決定審核辦法。如果允許調整,就要詳細審核工程量清單內所列各工程項目的工程量,對有較大誤差的,通過招標單位答疑會提出調整意見,取得招標單位同意後進行調整。不允許調整工程量的,無須對工程量進行詳細的審核,只對主要項目或工程量大的項目進行審核,發現這些項目有較大誤差時,可以利用調整這些項目單價的辦法解決,工程量確定後進行工程造價的計算。
3、正確無誤的計算方法根據已經審定的工程量,按照定額和單價,逐步計算每個項目的合價計算直接費。再根據相關部門制定的各項費率及法定稅率,依次計算出間接費、計劃利潤及稅金,得出工程總造價。對整個計算過程,要反復進行審核,保證據以報價的基礎工程總造價的正確無誤。
二、報價必須適應建築材料采購渠道和市場價格的變化,考慮材料差價因素。目前,由於材料價格不統一,在報價時所用的有變化的價格,應列出清單,隨同投標文件、圖紙提供給建設方供其參考。
三、報價必須合理考慮本工程的自然地理條件及工程范圍等因素。將地下工程及「三通一平」等工程范圍內的費用正確計入報價價格。由於自然條件導致的施工不利因素也應考慮。編制一個較理想的報價,還要把工程項目的施工組織設計做得深入、透徹,有一個比較先進、比較切合實際的施工規劃,包括合理的施工方案、施工進度安排、施工總平面布置和施工資源估算,認真分析施工水平及建築市場動態,做出較合理、經濟的投標報價。
四、以人為本,建立一支高素質的「造價師」隊伍。一切競爭歸根到底是人才的競爭,投標報價工作必須擁有大量掌握專業操作理論與實務,技術綜合能力強,適應競爭的開拓精神及高素質的復合人才,才能控制投標報價,降低工程成本,提高經濟效益。
五、多渠道收集整理投標報價資料與信息,建立資料庫。電算化實行網路化管理,其目的都在於應用,積極推廣使用計算機建立資料及信息資料庫,資源共享,這樣有利於對價格進行科學管理,促進投標報價工作管理水平的總體上升。

8、投標報價方式有哪些

投標報價方式:平衡報價;多方案報價法;低投標價奪標法;聯保法。投標報價是指承包商採取投標方式承攬工程項目時,計算和確定承包該工程的投標總價格。投標單位有了投標取勝的實力還不夠,還需有將這種實力變為投標的技巧。投標報價技巧的作用體現在可以使實力較強的投標單位取得滿意的投標成果;使實力一般的投標單位爭得投標報價的主動地位;當報價出現某些失誤時,可以得到某些彌補。因此,投標單位必須十分重視對投標報價方法的研究和使用。

1、平衡報價。所謂不平衡報價。指在價基本確定的前提下,如何調整內部各個子項的報價,以期既不影響單報價,又在中標後可以獲取較好的經濟效益。在實際的投標過程中,不平衡報價被使用的次數比較消猜多。
2、多方案報價法。若業主擬定的合同要求過干苛刻,為使業主修改合同要求,可提出兩個報價,並闡明按原合同要求規定,投標報價為某一數值;倘若合同要求作某些修改,可降低報價一定百分比,以此來吸引對方。
3、低投標價奪標法。此種方法是非常情況下採用的非常手段;比如企業大量窩工,為減少虧損;或為打入某一建築市場行螞,或為擠走競爭對手保住自己的地盤,於是制定了嚴重虧損標,力爭奪標。若企業無經濟實力,信譽不佳,此法也不定會奏效。
4、聯保法。一家實力不足,聯合其他企業分別進行投標。無論誰家中標,都聯合進行施工,這種形式其實就拿帶型是聯合體投標,說白了就是相互幫助,增強實力,有錢一起賺。
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9、招標中小微企業如何算報價

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