1、企業投標報價有哪些方法?
企業投標報價有哪些方法?相信這是很多朋友想了解的問題，為了解決大家的困擾，小編整理了相關的內容介紹，一起來看看!
1、不平衡報價法。這是指一個工程項目的總投標報價基本確定後，如何調整內部各個項目的報價，以期既不提高總價，也不影響中標，又能在結算時得到理想的經濟效益。
2、多方案報價法。有時招標文件中規定，可以提一個建議方案;或對於一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過於苛刻時，則要在充分估計風險的基礎上，按多方案報價法處理。即按原招標文件報一個價，然後再提出如果基本條款做某些變動，報出報價可降低的額度。這樣可以降低總價，吸引業主。這時投標者應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更理想的方案以吸引業主，促進自己的方案中標。這種新的建議可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是對原招標方案一定也要報價，以供業主比較。
增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，要保留方案的關鍵技術，防止業主將此方案交給其他承包商。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經驗。因為投標時間往往較短，如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多後患。
3、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往配鎮穗通過各種渠道、手段來刺探情報，因之在報價時可以採用迷惑對手的手法。即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大，到快要投標截止時，再突然降價。採用這種方法時，一定要在准備投標的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據情報信息分析再做出決策。
採用突然降價法而中標，培卜因為開標只降總價，在簽定合同後可採用不平衡報價的思想調整工程量表內的各項單價或價格，以期取得更高的效益。
4、先虧後盈法。對大型分期建設工程，在第一期工程投標時，可以將部分間接費分攤到第二期中去，少計算利潤以爭取中標。這樣在第二期工程投標時，憑借第一期工程的經驗、臨時設施以及創立的信譽，比較容易拿到第二期工程。
爭取評標獎勵。有時招標文件規定，對某些技術規格指標的評標，投標人提供旅運優於規定的指標值時，給予適當的評標獎勵，如評標加分或減分一定百分比的評標價格。投標人應該使業主比較注重的指標適當地優於規定標准，可以獲得適當的評標獎勵，有利於在競爭中取勝。但要注意技術性能優於招標規定，將導致報價相應上漲。如果投標報價過高，即使獲得評標獎勵，也難以與報價上漲的部分相抵，這樣評標獎勵也就失去了意義。
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2、如何做一份合理的APP開發報價單
至於開發多少錢，這樣看你採用以下哪種模式：
第一種就是自己開發自己做。這也是最省錢的抄方式，如果我們自己來開發的話，就可以省掉那些付給開發人員的錢。通過這種方式，我們如果開發個人版的小程序，不需要花費一分錢就可以擁有自己的小程序。而如果我們要開發一個具有支付功能的小程序商城，是企業版的話，就需要我們在進行微信認證，而我們只需要支付300元的認證費用即可。
第二種就是知自己有一個開發部門或者開發人員。如果是這種情況的話，我們也是和第一種情況一樣的，但是還需要支付員工的費用，這也要算在開發一個小程序的成本中，畢竟，員工是需要公司養著的。而這個成本的多少就要取決於你開給員工的工資多少了，一般一個能夠獨立開發小程序的員工基本工資不會低於一萬，這還是在小城市的基本工資，如果是北上廣，需要大概兩萬到五萬之間。而如果你養的是一個開發部門的話，這個費用將會更高。
第三種就是找一道個具有開發微信小程粗高序商城資質的開發公司。這一個方式是在自己沒有開發能力的情況下，最方便也比較省錢的方式。因為我們不需要耗費那麼多精力去自己開發，也不需要花費太多的錢去養一個開發人員或是開發部門，我們只需要支付開發一個小程序的市場價格即可。這個要看選擇的開發方式，比如：
1、自己組建帆敬技術團隊自己開發，需要的人員有百產品經理、框架工程師、JAVA、PHP、前端、後端、測試工程師，開發周期在1-2個月。人員成本10-20萬，後期維護成本沒算。（不推薦）
2、購買別人的小程序源碼，並且自己配置伺服器，再找個技術度人員專職維護。源碼費用一般10000-30000，伺服器一年至少3000，維護成本每月6000以上。（不推薦）
3、使用版第三方小程序，購買第三方小程序使用賬號，總費用根據自身需求，費用2000以內到幾千元不等，不用擔心技術維護、不用建伺服器，拿過來就可以使用，還可以根據自己的搭建要求設計店鋪和權綁定公眾號。（推薦態凳慎）開發一個小程序一般需要多少錢呢？市面上開發小程序不外乎以下三種模式.
模式一：自己開發
自己開發，省去了開發費用，只需要支付300微信認證，開通小程序費用。前提條件是你自己搞技術開來發，懂行，自己上傳代碼進行開通。
模式二：模板小程序
只要用已經開發好的各行各業的模板，直接套自用就可以，價格便宜些，功能上就沒有定製版那麼完美，都是一些基礎功能，市場價在幾千左右，這只是一個大概價格，重點還是你對功能開發要求。
模式三：定製開發版小程序
會根據你的需求進行定製功能和UI設計。這個開發的成本比較高，大概幾千到幾萬不等，視具體功能而定。小程序開發製作需要多少錢，這裡面涉及到哪些項目，這樣才能清楚一個小程序開發製作下來花了多少錢，以及這些錢都花在了哪裡。一個小程序的花銷主要這幾部分組成：基本認證費、icon設計費、設計開發成本費用、域名成本費用、伺服器成本費用以及高級功能等費用。
1、認證服務費300元，如果不需要使用微信支付等需要認證才能實現的功能，此項可以不認證，及免收費。如果你有已經通過微信認證的公眾號，那可以通過公眾號後台快速注冊認證小程序，可以免去300元認證服務費。
2、製作一個icon的成本的典型值為100元。不過由於icon是可以上線後更改的，所以你也可以先隨便找一張不醜的圖片作為icon，待上線後看看推廣效果，確定效果好、有前景之後，再製作正式的icon替換臨時icon。
3、一個普通的小程序頁面的設計開發成本一般為500元，復雜一點的800元。這里「復雜」一般指的是頁面特別長、內容特別多、或者有動畫的情況。設計開發成本這一部分是最不穩定的，往往需要開發者和需求方深入溝通後才能確定。
開發成本費用會佔到整個費用的90%比例以上。技術開發團隊涉及到的部門廣，人員多。其中包括前期的需求文檔撰寫、前端開發、後端開發、UI設計、伺服器部署、測試維護、產品修改和專門用戶策劃人員。小程序開發費用因小程序功能和復雜度而決定的，簡單功能的微信小程序幾千，中等功能的微信小程序幾萬，高等復雜程度的微信小程序開發費用則可能達到10萬以上。
4、域名的價格隨著域名的好記程度而波動。最便宜的七八塊錢，中等價格六七十，特別好的可以很高。總體來說，大致是50元上下的成本。
不過域名的使用是需要備案的，備案本身涉及一些材料郵遞的費用，不是很高，一般還會涉及一個月的伺服器費用，這個我們下一段講。最重要的是，備案流程快也要半個月，一個月是比較穩妥的期望時長，這個時間成本大家還是要注意下。
5、域名備案時要求說明主機IP，這意味著備案過程中你必須有一台雲主機正常運行。一台雲主機一個月的費用在阿里雲是77元，騰訊雲是65元。這兩個價格都是最小配置的價格(具體以官方價格公布為主)。
小程序是由伺服器支持運行的，可以採用兩種伺服器方式——自建伺服器和租賃雲伺服器。自建伺服器的優點是安全，缺點是費用高，維護成本高;雲伺服器基本上沒有缺點，其安全方面的問題已經有很高的保障，其優點是雲部署，共享資源，成本低，操作靈活，因而大多數商戶都會選擇直接租賃雲伺服器，因為自己進行開發的費用成本太高，而伺服器租賃以及維護費用更劃算。小程序伺服器費用多少是取決於伺服器的存儲空間和帶寬等因素，簡單的小程序年伺服器費在千元以內，存儲空間大或訪問量大的小程序伺服器費用需要以萬為單位。
6、高級功能費用是可以避免的、但是每個人隨著業務發展會碰到的費用。如果你的小程序里需要支付的功能，那麼需要300元的微信認證費用。如果你的小程序積累了大量的用戶數據和資源，那麼會有對應的存儲費用和流量費用，不過這些費用都不高，剛開始一般是免費的，即便涉及費用，早期一個月十幾塊錢也能搞定。
7、後期運營維護和更新費用。小程序跟所有APP一樣，都是不斷更新迭代的，需要專人運營維護，一般維護和更新成本只佔開發成本的十分之一。維護包括小程序Bug修改，伺服器的常規維護，系統安全維護等。如果遇到有些公司不收取維護費的一定是把維護費用算在開發費用裡面或者當做首年維護費的優惠。
總結一下就是：幾百塊錢到幾千塊錢甚至幾萬塊幾十萬塊錢都有可能，關鍵是看自己需要採取什麼模式去製作開發，是用模板還是專業定製，都需要根據自己的經濟預算去做決定，還有根據自己小程序的功能需求去開發開發一個小程序一般需要多少錢呢？這個很難給你一個標准答案，主要還是看你的實際需求來。市面上做小程序不外乎在三種情況：
1.行業模板
根據不同行業需求開發的行業模板，各行業用戶可以選擇適合自己的模板一鍵開啟使用，並支持上百種營銷插件，滿足商家的日常功能需求。行業模板套餐價格是首年4999元，買一年送一年。
2.模板定製
提供個性化模板定製服務，用戶可以根據自己的需求定製個性化首頁風格及商品詳情頁，同時增加用戶所需的個性化營銷插件，讓商家的小程序獨一無二。模板個性化定製套餐價格是首年是8999元，買一年送一年。
3.企業開發
可以根據企業客戶的具版體需求，針對品牌企業在發展過程中遇權到的「效率、品牌、營銷及數據」等四大難題，進行需求分析定位、用戶體驗設計及功能架構規劃等，最終提供量身定製的小程序解決方案。大客戶模板開發費用需根據客戶的具體需求報價。
3、報價怎麼做 詳解報價的步驟和方法？
報價是商業活動中不可或缺的一環，它升遲直接關繫到公司的收益吵搏李和客戶的滿意度。正確的報價方法能夠有效地提高公司的效益，而錯誤的報價方法則可能導致客戶的流失和公司的損失。下面詳細介紹報價的步驟和方法。
在制定報價方案時，我們還必須評估風險。我們必須考慮到可能的風險和問題，如供應商問題、技術問題、質量問題等等。只有評估了風險，我們才能夠制定出合理的報價方案，並且確保公司和客戶都能夠得到滿意的結果。
在進行報價之前，我們必須了解客戶的需求，包括客戶的具體要求、預算和期限等等。只有了解了客戶的需求，我們才能夠根據客戶的需求量身定製一份合適的報價方案。
在制定完報價方案之後，我們就可以開始撰寫報價單了。報價單需要包括產品或服務的詳細說明、售價、交付期限、付款方式、售後服務等等。在撰寫報價單時，我們還可以根據客戶的需求提供一些額外的信息或建議，
二、確定成本
在發送報價單之後，我們還必須跟進客戶。我們可以通過電話、郵件、簡訊等方式與客戶進行溝通，了解客戶對報價銀族方案的反饋和意見。如果客戶有任何問題或疑慮，我們必須及時回復，並積極解決客戶的問題，
4、不同區間報價如何使用公式
過濾函數法
這個方法，需物大枯要先確認下你的Excel版本，如果是365版本，或者是2021版本，可以使用該方案。如果是其他版本，可以使用第三方仿鬧函數工具插件：EFunction
該方案不需要輔助列。在使用公式前先要保證，使用公式前，罩洞需要保證價格區間按低到高排序。
完整公式為：
{=XLOOKUP(H2,VALUE(LEFT(ETFilters($B$2:$B$33,$A$2:$A$33=G2:G2,),FIND("-",ETFilters($B$2:$B$33,$A$2:$A$33=G2:G2,),1)-1)),ETFilters($C$2:$C$33,$A$2:$A$33=G2:G2,),,-1,1)}
使用數組公式組合鍵。
5、美篇方案評分怎麼製表
1、首先打開Excel，建立空白工作簿，錄入表格框架，如要對五個人的美篇五項技能進行評分，第一行輸入姓名，第一列輸入評價項目。
2、其次選中5×5的單元格，點擊數據戚凳驗搭友證，在打開的窗口中點擊序列，輸入評價分值，用英文逗號知仔槐隔開每個分值，勾選提供下拉箭頭，點擊確定。
3、然後就可以選中某個單元格，直接勾選相應的分值。
4、最後在最下面一行得到每個人的分值總和，即可完成評分表製作。
6、投標報價方法介紹？
投標報價方法？
建築單位投標報價是指工程招標承包商採取投標方式承攬工程項目時，計算和確定承包該工程的投標總價格。報價方法要科學嚴謹，簡明適用。
一、投標報價方法的主要內容：
不平衡報價法
不平衡報價指的是一個項目的投標報價，在總價基本確定後，如何調整項目內部各個部分的報價，以期望在不提高總價的條件下，既不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。這種方法在建築單位工程項目中運用得比較普遍，對於工程項目，一般可根據具體情況考慮採用不平衡報價法。
多方案報價法
對一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過於苛刻時，要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。即按原招標文件報一個價，然後再提出：「如某條款(如某規范規定)作某些變動，報價可降低多少??」，報一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引采購方。或是對某部分工程提出按「成本補償合同」方式處理，其餘部分報一個總價。
增加建議方案
有時招標文件中規定，可以提出建議方案，即可以修改原設計方案，提出投標者的方案。這時投標者應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案進行仔細研究，提出更合理的方案以吸引采購方，促成自己的方案中標。這種新的建議方案要可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是，對原招標方案一定要標價，以供采購方比較。增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術關鍵。防止采購方將此方案交給其他承包商。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經驗。因為投標時間不長，如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能會引起很多的後患。
突然降價法
報價是一件保密性很強的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況。因此，在報價時可以採取迷惑對方的手法。即按一般情況報價或表現出自己對該項目興趣不大，到快投標截止時，再突然降價。採用這種方法時，一定要在准備投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期，根據情報信息與分析判斷，再做最後決策。如果由於採用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同後可採用不平衡報價的方法調整項目內部各項單價或價格，以期取得更好的效益。
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7、簡述投標報價的策略和技巧有哪些
策略一：不平衡報價法
這是一種比較常見的報價方式，它是指在工程項目的投標總價確定時，通過抬高或降低不同分項的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想經濟效益的報價方式。
優點：
1.通過對項目前期、回款快的分項提高價格，能夠保證供應商的現金流，盡早得到回款。
2.通過對預計今後工程量會增加的項目提高單價，可以在最終結算時獲得更多的盈利；對預計工程量會增加的項目也可以提高單價。
3.對於後期的、回款慢的項目可以適當降低報價以保證整體價格的穩定；對於後期需求會減少的項目，也可以適當降價避免實際結算產生損失。
弊端：
1. 不平衡報價法的不可控因素較多，要求對項目清單、現場情況、當地政策、招標方背景等方面都有一定了解和把握，不適合新手操作。
2. 由於實踐中存在最終結算價和報價差異巨大嚴重損害招標方權益的情況，法律法規對不平衡報價法進行了一定的限制，只有特定項目可以調價，調價必須在一定范圍內；
3. 不平衡報價如果價格設定不合理，會被其他競爭對手提出質疑，嚴重的會導致廢標。
策略二：多方案報價法
對於部分工程范圍不明確，條款不清楚或者技術規范要求過於苛刻的項目，投標人可以在充分估計投標風險的基礎上採用多方案報價法。
多方案報價法是指在標書中針對原招標文件給出一個價格，再對項目進行合理的預判和修改，提出如果修改了招標文件中某要求，標價就可以降低為多少多少，即給出一些備注的價格。
優點：
對信息不明確的項目給出直接的報價和加註解的低價，能夠提高自己的競爭優勢，降低投標風險。
弊端：
1. 多方案報價法只適合部分項目，適用范圍有限；
2. 採用這種報價法要求對項目進行評估，判斷可能出現的其他情況並給出預期的價格，投標的工作量較大。
策略三：無利潤報價法
雖然大家都希望報價能保證一定的利潤，但在缺乏競爭優勢的情況下，不得已時也可以考慮犧牲利潤來獲得中標機會。
優點：
1. 有利於打開市場，比如先通過低價獲得首期工程，在履約過程中為第二期工程創造競爭優勢，在後續工程實施中獲得利潤；
2. 有些單位需要獲得業務來維持公司的日常運轉，即使沒有利潤，也可以暫時緩解經營壓力，渡過難關。
弊端：
1. 沒有利潤，也沒有擺脫低價競爭的套路。
2. 即使採用無利潤報價法也不能保證中標。
策略四：增加建議方案法
有時招標文件會規定可以提出一個建議方案，即可以修改原設計方案來提出投標者的方案，這時投標人可以根據原方案進行報價，並且提出自己的建議方案，並給出相應的報價。
優點：
如果建議方案有吸引力，企業將獲得很大的競爭優勢。
弊端：
一般只有招標文件中明確規定的項目才支持增加建議方案法。
8、如何做好裝修明細報價清單表格
一、裝修公司報價明細表的組成
不同公司的裝修公司報價明細表可能有所差別，但是正規的裝修公司報價明細表應該都會包括一些不可缺少的部分。下面來看看比較合格的裝修公司報價明細表的組成.
工程項目信息：一般出現在報價單的開頭，主要包括裝修公司和業主的名稱、各自的聯系電話和地址等基本資料
項目詳細報價
1、序號/項目名稱：可以看出房屋有多少項目需要施工，結合圖紙可以看出哪裡有增項和漏項;
2、數量：是計算出總工程量的一個數據，可以是施工面積、或者材料數量等等;
3、單位：可以知道裝修公司是以什麼方式計價格，如看是按面積算的，還是按項目數量算的;
4、材料單價&合價材料：是裝修工程中佔用費用最大的一個項目，其准確性直接影響到裝修的總支出;
5、人工單價&合價人工單價：是指工人的工資，可以反映工人的水準;總價的計算涉及到施工數量;
6、材料規格和工藝說明：寫明主材料和輔料的品牌、型號及詳細的施工工藝;
附註：對於一些其他具體約定的明確標示，特別是半包情況下，哪些是業主提供，哪些需裝潢公司購買，可以在這里標示出;
簽字：一般裝修公司報價明細表的結尾需要設計師、業主簽字確認。
9、裝修報價明細表介紹怎麼選擇高性價比報價方案
裝修是一個需要涉及很多方面的工程，其項目有很多。當然了一個好的居住環境是需要花上不少心思。裝修報價一直都是消費者比較關心的問題，當我們有裝修需求的時候，找裝修公司的時候，裝修公司總是會給一大份資料給我們並且對於裝修的業主來說根本就看不懂，所以在這里小編對裝修報價明細表進行詳細的介紹，告訴你怎麼選擇高性價比的方案。謹漏
一、裝修報價明細表介紹
基礎工程
1、打牆平方米/30元包運垃圾；
2、砌牆平方米/100元水泥黃沙及輕質磚；
3、牆面水泥批盪平方米/15元水泥砂。
水電布線工程
1、防水防潮工程平方米/40元；
2、衛生間沉箱平方米/60元；
3、飲水管安裝米/50元含管接頭開槽,不含水龍頭；
4、下水管安裝米/50元聯塑pvc下水管；
5、電路安裝位/120元含國標線管底盒2.5mm電線不含燈祥團爛具。
木工製作工程
1、衣櫃製作平方米/650元；
2、石膏板吊平頂平方米/100—150元；
3、石膏角線米/18元；
4、門套製作套650元；
5、木地角線米/40元；
6、衛生間廚房吊頂平方米90-110元。
油漆及牆面工程
1、牆體扇灰：平方米/8元牆體進行清潔處理批灰兩次；
2、貼牆紙：平方米/25元包批灰打磨防潮；
3、牆面刷漆：平方米/12-15元；
4、鏟牆皮：平方米/6元原有表層鏟掉。
二、裝修報價是否合理
1、看水平多加對比
選施工隊時一定要先看這個隊的施工水平，再考慮報價，還有一點要提醒大家，要想質量好，裝修工錢就不可壓得太低，施工費與買材料砍價不一樣。在裝修預算中比較施工隊的報價很重要，比較報價一是先看質量再看報價，二是要先定好要做的項目，再看施工隊的報價，是用或歷統一的報價單讓各施工隊分別報價，再加以比較。
2、施工項目是否齊全
還要看一下報價單中所有的施工項目是否齊全，有沒有漏報或少報，漏掉的項目到了施工時肯定還要做，但增項的部分一般沒有什麼優惠。所以做預算時要盡量把要做的項目說全，就是沒定下來的項目也應寫上，即使不做結算時再扣除，省得再加活時還得討價還價。
3、注意隱藏收費
預算中
10、工程量清單投標報價技巧？
工程量清單投標報價技巧是非常重要的，合理的報價能更好的處理細節，每個環節都會影響到最後的結果，都是很關鍵的。中達咨詢就工程量清單投標報價技巧和大家介紹一下。
實行後投標報價必須要求合理，並不是越低越好，不能低於投標人的個別成本，也不能由於低價中標而造成虧損。投標人必須是在保證質量、工期的前提下，保證預期的利潤及考慮一定風險的基礎上確定最低成本價。低價雖然重要，但不是報價惟一因素，除了低報價之外，投標人可以採取投標技巧戰勝對手。投標人在投標過程經常用到的投標技巧有以下幾種：
1、不平衡報價法不平衡報價法是指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定後，通過調整內部個別項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在時得到更理想的經濟效益。常見的不平衡報價法有：
①能夠早日收回資金的項目，如前期措施費、基礎工程、土石方工程等可以報得較高，以利資金周轉，後期工程項目如設備安裝、裝飾工程等的報價可適當降低；
②經過工程量核算，預計今後工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可多賺錢，而將工程量有可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。但是，這兩種情況要統籌考慮，即對於清單工程量有錯誤的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的項目，則不能盲目抬高單價，要具體分析後再定。
③圖紙不明確，估計修改後工程量要增加的，可以提高單價，而工程內容說不清楚的，則可以降低一些單價。
④在其它項目費中，對於暫定項目，實施可能性大的項目，價格可定高價；不一定實施的項目則可定低價。對於填報日單價和機械台班單價的項目，可以高些，以便在日後招標人用工或使用機械時可多盈利。
⑤沒有工程量而只需填報單價的項目，其單價宜高，這樣做既不影響投標報價的競爭力，以後發生時又可多獲利。
雖然不平衡報價對投標人可以降低一定的風險，但報價必須要建立在對工程量清單表中的工程量風險仔細核對的基礎上，特別是對於降低單價的項目，如工程量一旦增多，將造成投標人的重大損失，同時一定要在合理幅度內，一般控制在10％以內，以免引起招標人反對，甚至導致個別清單項報價不合理而廢標。如果不注意這一點，有時招標人會挑選出報價過高的項目，要求投標人進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內容壓價，以致投標人得不償失。
2、多方案報價法對於一些招標項目工程范圍不明確，文件條款不清楚或不公正，或技旅運術規范要求苛刻時，配鎮穗則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。即按原招標文件報一個價，然後再提出：「如果條款（如某規范規定）做某些變動，報價可降低多少……」以此降低總價，吸引業主。
如果招標文件中規定，可以提一個備選方案，即可以部分或全部修改原設計方案，提出投標人的方案。這時投標人應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更合理的方案以吸引業主，促成自己的方案中標。這種新的備選方案必須有一定的優勢，如可以降低總，或提前竣工，或使工程運作更合理。但要注意的是對原招標方案一定也要報價，以供業主比較。增加備選方案時，不要將方案寫的太具體，要保留方案的技術關鍵，以防業主將此方案交給其他承包商實施。
多方案與增加備選方案報價都需要按招標文件提出的具體要求進行報價，在此基礎上提出的新報價方案要有特點。
3、突然降價法突然降價法是指在投標最後截止時間內，採取突然降價的手段，確定最終投標報價的方法。強調的是時間效應。
報價是一件保密的，但是對手往往會通過各種渠道、手段來刺探情報，因之用此法可以在報價時迷惑競爭對手。即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大，到快要投標截止時，才突然降價。採用這種方法時，一定要在准備投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據情況信息與分析判斷，再做最後決策。
突然降價一定要有合適的理由，並能夠取得招標人的認同。比如採取何種措施、可以挖潛增效、節約費用，或者在保證招標人的工期、質量、、環保要求等目標的前提下，採用新材料、新技術、新工藝、新設備等。另外突然降價法往往只降低總價，而要把降低的部分分攤到各清單項內，可採用不平衡報價進行，以期取得更高的效益。
4、先虧後盈法先虧後贏法是指投標人為了開辟某一市場而不惜代價的低價中標方案。
對於大型分期建設的工程，在第一期時，可以將部分間接費分攤到第二期工程中去，少計算利潤以爭取中標。這樣在第二期工程投培卜標時，憑借第一期工程的經驗，臨時設施以及創立的信譽，比較容易拿到第二期工程。但應注意分析獲得第二期工程的可能性，如開發前景不明確，後續資金來源不明確，實施第二期工程遙遙無期時，則不考慮先虧後贏法。
5、許諾優惠條件投標報價附帶優惠條件是行之有效的一重手段。招標人評標時，除了主要考慮報價和技術方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等。所以在投標時主動提出提前竣工、低息貸款、增給施工設備，免費轉讓新技術或某種技術專利、免費技術協作、代為培訓人員等，均是吸引招標人、利於中標的輔助手段。
6、爭取評標獎勵有時招標文件規定，對某些技術指標的評標，可以提供優於規定的指標值，評標時能給予適當的評標獎勵。因此，投標人應該使招標人比較注重的指標適當地優於規定標准，可以獲得適當的評標獎勵，有利於在競爭中取勝。但要注意技術性能優於招標規定，將導致報價相應上漲，如果投標報價過高，即使獲得評標獎勵，也難以與報價上漲的部分相抵，這樣評標獎勵也就失去了意義。
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