1、怎樣學會報價
如何學會報價
印刷資料
大家看了之後,還會知道如何報價喲.大家好好看看吧
1.報價公式及技巧：
(1)認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。
(2)仔細測量樣品規格和紙質及各種印後.印前工序。
(3)用計算器詳細計算成本和盈利。
(4)報價採用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。
(5)講價是指與客戶協商報出價的理和據。
(6)風度:老練 大方 誠實 有責任感
(7)語言和氣：講禮貌 講文明 先笑後講 不卑不亢
4校稿和交貨技巧：
(1).校稿讓對方重視，注意文字 規格 色樣 交貨時間 等並讓客戶核准 簽字
(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。
5收定金和貨款技巧：
(1).向客戶講明定金原因：
A.打稿.打樣.投資成本
B.讓客戶有誠意
C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。
(2).貨驗收後一定要讓客戶簽單(送貨單)，然後再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。
多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。
實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣並寫明下次付款時間。
6.過錯和質量有問題如何處理：
(1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。
(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。
7.報價公式：
(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
(2).計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款
例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？
公式：
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)
例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？
公式：
0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)
例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？
公式：
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元
例4：有一客戶印不幹膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？
公式：
定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款
0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)
例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款？
公式：
二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34
聯數定律×本數=紙總款
二聯：686元 三聯：786元 四聯：838元 五聯：868元
14.稅率計算：
加工發票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。
總貨款+10%=含稅貨款
例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。
16.業務談判條件應有哪些必備物品？
(1)各類印刷優美樣品 (根據客戶要求一定帶樣品)
(2)各種印刷紙張樣品 (根據客戶要求一定帶樣品)
(3)計算器 圈尺 手機及手提包。
(4)衣裝 領帶 皮鞋干凈 有序。
(5)稿紙 筆 名片 合同 收據 發票(均採用公司專用印製品)。