1、如何提高評估二手車的價格
如何提高評估二手車的價格
要想提高評估二手車的價格的本領，那就要學好如何評估一輛二手車的價錢？
現在越來越多的人挑選采購轎車代步。關於一些手頭還不是格外寬綽的人而言，二手車是一種不錯的選擇，相同的報價,買二手車卻能夠買到非常好的配置。二手車最大的優勢就是廉價，因而，對二手車估值在二手車生意中顯得至關重要。假如消費者知道了怎樣對二手車進行估值，對車的報價做到心中有數，就不會上當吃虧了。下面小編教大家如何評估一輛二手車的價格。
車況：根據車輛實際情況，車架、發動機、變速箱、電子設備等部件損傷較小則按照減小10%的評估價格，可根據實際情況自己計算適合的百分比。
品牌：市場上的主流品牌（大眾、本田等）二手車殘值率相對較高，反之亦然。
車身顏色：一般而言，常規色系的車最保值，比如商務車以黑色和銀白色為主，家用車黑白銀紅比較常見，相應的保值率較高。但是要注意個別車輛像飛度、smart、mini等這類時尚個性小車，顏色對殘值率的影響相對較小。
配置：新車不同的配置，往往價格差距比較大，但對二手車影響不大，因為二手車買的是實用性和性價比，而不是買的高科技，因此二手車買高配更劃算。
車齡和公里數：根據使用年限和行駛的公里數，折扣會呈反比逐漸下降，兩項中按照數值較高的的一項評估。
1.年限計演算法 ：一般認為一輛二手車的使用壽命為10年，同樣將其分為5段，也就是說頭兩年將消耗5/15的價值。以目前市場價為10萬元的車為例，如果已經開了4年，則該二手車還值6萬元。可根據實際情況，略做調整 。在實際評估中要掌握兩個數據：一是當地市場新車售價；二是車輛的使用年限。
2.公里數計演算法：一般認為，一部車最多行駛30萬公里就報廢。那麼我們可以參考54321計演算法來測算一部輛車現有的價值。具體為：一部車有效壽命30萬公里，將其分為5段，每段6萬公里，每段價值依序為新車價的5/15、4/15、3/15、2/15、1/15。假設新車價20萬元，已行駛12萬公里，那麼該車還值20萬元×（3+2+1）÷15＝8萬元。值得注意的是，這里的里程數必須是真實數值！
保值率方面，車型在正常使用前提下，第一年折舊率約為15%至20%，第二至五年，每年遞減7%至9%之間。同系列中，二手車的收購價以基本型為基礎。車主可以根據車系基本型現價，再扣除折舊後，即可大致確定車輛的收購行情價格
2、去4S店買車，怎麼談價格？如何拿到裸車價？
隨著社會的發展和經濟的提高，我們的生活水平有了很大的改觀，並且車子也逐漸走進大眾的視野，它為我們的生活提供了很多的便利，深受很多人的喜愛。基本上，每家每戶都有一輛屬於自己的車子，而很多人在購買車子的時候也會存在很多問題，就比如說去4S店買車的時候該怎麼談價格呢？那麼又該如何談到一個裸車價呢？就是這中間是存在很多方法的，下面小編來和大家說一說。
首先，先給大家解釋一下裸車價的基本含義，其實舉一個很簡單的例子，如果一個車子的指導價格是30萬，那麼在4S店購買的時候可能會優惠七萬左右，那麼這個車子的裸車的價格就是23萬左右。所以說裸車價就是經過很多優惠政策之後這個車子的價格。所以說大家在購買車子的時候，一定要問好車子的價格，並了解好這類車子的相關優惠活動，不要盲目的買車而出現了吃虧的現象。
其次，在購買車子的時候談價格也是講究很多方法的，在起初看車的時候一定要學會砍價，有些活動可以明碼標價，所以說這個時候你就需要特別注意了。購買車子時，有些話是可以明確說出來，而有些不必要的話可以不用說，所以說在購買車的時候挑好時機與售車員進行合理的溝通。並且了解這個車子的行情，不要盲目的購買，因為有些車子的行情是十分好的，並且優惠活動也是十分多的。
總而言之，大家在購買車子的時候一定要學會說話，並且了解好這類車子的活動活動，可以通過各方面的努力將車子談成一個裸車價，這樣不僅滿足了自己的需求，同時也是一個很好的保障。以上就是小編的說法，希望對你們有所幫助。
3、去4S店買車時，怎麼談價格？
保持心理價位，分層砍....選擇了4S店，到了店裡就是討價還價的開始了吧？我們分層砍，一口一口吃，一刀一刀砍。我們可以先在展廳看車，等銷售顧問來接我們，談完車，再坐下來談價格。這樣做是為了給銷售顧問一個 "准客戶 "的感覺。
去4S店買車，想底價成交，先看看老司機的討價還價的本事吧! 太滿了我的意思不是說跑到店裡說，哎，你來了。你有車嗎？什麼顏色？價格是多少？你說，你說"。這是顯而易見的，其他人也不是很舒服，他們不認為你真的想買一輛車。只是出於好奇，"嘿，這輛勞斯萊斯要多少錢？" 買勞斯萊斯的人不會這么說，對嗎？
這有點像：當一個男朋友或女朋友在戀愛時，如果他們過早地透露他們的意圖，可能會被拒絕，甚至被厭惡，對嗎？我們盡量不暴露自己的心理價位，迫使對方出更低的價格。即使價格比較符合你的預期，你也會很難為低價，銷售顧問會堅持你的價格這個時候不要放過，看情況拉著對方回合，銷售有時會問你的預期價格，結合網上的信息報一個比你預算低的價格，看銷售的反應，經過幾個回合，我想我可以在價格差不多的時候停下來。去4S店如何討價還價？需要了解這些技巧，這樣才能拿到最低的價格....
小編針對問題做得詳細解讀，希望對大家有所幫助，如果還有什麼問題可以在評論區給我留言，大家可以多多和我評論，如果哪裡有不對的地方，...大家也可以多多和我互動交流，如果大家喜歡作者，大家也可以關注我哦，您的點贊是對我最大的幫助，謝謝大家了。
4、第一次買車怎麼談價格
首先我們要明白一點，4S店銷售說不能便宜的時候，真的不能便宜嗎？信了你就上當了，4S店銷售通過這種形式能排除大部分不是誠心買車的朋友，或者她覺得你不像買車的。我第一次買車的時候，當時問的是某國產車4S店銷售能否有優惠，對方看了我一眼，倆字，沒有。或許當時她就覺得我不能買吧，這是其一。
那麼面對銷售的一口價，到底該怎麼辦呢？
第一步，繼續看車。只要你在繼續看車，也就是說明你對這款車有興趣，是潛在的客戶，這時候銷售也會開始給你介紹車的好處，好的溝通是很重要的，對於後續的購車也是有幫助的。而且只要你沒有離開，這個銷售就不敢不管你，如果不管你的話，那麼你是可以投訴的，而她們可能沒的就是獎金等等。
第二步，表明購車意向。除了一些特殊的暢銷車型可能沒有優惠之外，大多數的汽車實際上都是有店內優惠和銷售優惠的，今天就以市場某國產SUV為例，不是最暢銷的，但是銷量也不錯。該車的中配車型指導價是13萬元，店內一般優惠一萬元左右，在你問銷售的時候，對方會告訴你優惠後12萬。這個價格在你沒有明確表明購車意向的時候，是不會有變動的。所以你需要及時表明購車意向。另外多句嘴，貸款買車和全款買車的價格是不一樣的，所以要說清楚你是打算哪種購車方式。
第三步，算價格。如果看好某款配置的車型之後，這個時候不要急於談價格，讓銷售給你算價格，先看總價是多少。在得知總價之後，看和你的預算差多少，如果差的不多，那麼就可以開始砍價了，如果差得太多，就要考慮是不是放棄了，畢竟一般而言12萬多的車上道價格在13.5萬左右，如果你只想花10萬買車，那麼是不是該直接放棄呢？如果覺得價格差的不大，下面有兩種砍價方式。
第一種方式：直接報價
這個時候可以報出你的一口價，也可以報出你能承擔的最低價，比如13萬這個數字。建議大家別直接來個10萬的底價，沒人和你一萬又一萬的砍，最好是直接說出你能承擔的最大價位。但是這種我覺得沒有技術含量，最重要的是如果對方直接拒絕呢？基本上就完事了。而如果對方直接答應了呢？你又覺得出的價格是不是高了，很讓人糾結的。但是對於大多數車型而言，再優惠2000-5000都是可能的。
第二種方式：迂迴策略
這個時候可以直接告訴對方，我現在手裡錢不夠承擔這輛車，那麼你給我算一下比這個配置低一檔的車型的總價，相差一般不會超過1萬元，對方也會推薦你選擇這款。而接下來就是拉鋸戰了，你就總是對低配這款車不滿意，還對於頂配這款車覺得差點錢。基本上在1-2個小時之後，優惠2000都是最少的。有人可能覺得我說的這個不準，這么說吧，我自己買車的時候用這招把一輛13.7萬上道的車型看到12.8萬，當然，從早上9點多拽著銷售聊到下午4點半，用誠意打動了他。
5、汽車是如何進行合理的定價的？
在市場營銷活動中，汽車產品的價格不僅是汽車商品價值的貨幣表現形式，而且會隨著市場需求、市場競爭狀況的變化而變化。在我國汽車市場競爭日益激烈的今天，價格策略成為國內汽車企業重要的營銷手段。那麼汽車是如何進行合理的定價的呢？小編這就帶大家詳細了解一下。
汽車在定價前，首先要了解汽車產品的目標市場規模、容量、經濟景氣度、消費結構、消費需求層次、消費者的經濟狀況、人均購買力、人均可自由支配資金以及競爭結構、競爭強度、競爭產品的價格；其次，要分析汽車產品自身在市場中的競爭地位、品牌影響力、產品所處的生命周期，以及消費者對這一產品的認知度、可接受度和需求價格彈性；最後，通過區分汽車產品屬性、產品的生命周期以及自身所處的市場地位，找出目標市場的平均價格曲線，此價格曲線即是該市場中消費者普遍願意接受的汽車的價格。
汽車價格是汽車價值的貨幣表現，汽車價值決定汽車價格。汽車價格構成是指構成汽車價格的各個因素及其在汽車價格中的組合狀況。
在價格形態上，汽車價值轉化為汽車價格構成的四個要素：汽車生產成本、汽車流通費用、國家稅金和汽車企業利潤。
汽車生產成本是汽車價值的重要組成部分，也是制定汽車價格的重要依據。
汽車流通費用發生在汽車從汽車生產企業向最終消費者移動過程各個環節之中，並與汽車移動的時間、距離相關，因此它是正確制定同種汽車差價的基礎。
國家稅金是汽車價格的構成因素，國家通過法令規定汽車徵收的稅率。稅率的高低直接影響汽車的價格。
汽車企業利潤是汽車生產者和汽車經銷者為社會創造和佔有價值的表現形態，它是汽車價格的構成因素，是企業擴大再生產的重要資金來源。所以，從汽車流通角度來看，汽車價格的具體構成為：
汽車出廠價格＝汽車生產成本＋汽車生產企業的利稅
汽車批發價格＝汽車生產成本＋汽車生產企業的利稅＋汽車批發流通費用＋汽車批發企業的利稅
汽車直售價格＝汽車生產成本＋汽車生產企業的利稅＋汽車直售費用＋汽車直售企業的利稅
綜上所述則為汽車的定價方式，希望各位車友可以用合適的價錢買到自己的愛車。
6、去買車的時候，該如何談價格？
去買車的時候，如果想要爭取到一個比較低的價格，那麼你可以通過這樣的方法來做到。首先就是要去了解一下市場的均價是怎麼樣的，這樣子就會有一個大概的價格錨定點。等這個價格錨定之後，你就可以大幅度的往下講價，看看他們的最低下限是多少。多打探幾家之後，你就大概知道是一個什麼樣的價格，然後就選擇一個最低的就可以了。然後你還可以要求他多送你一些東西，這樣子就可以爭取更大的利益。
一.了解市場均價
如果說你完全不知道市場的圖片價格是怎麼樣的，那麼你講價肯定也是更加困難的。所以說首先你應該要去了解一下，市場上賣這一款車的均價大概是怎麼樣的。你也可以在網路上進行了解，也可以在線下的門店進行了解。通過這樣的方式，就可以了解到一個比較好的價格。
二.打探下限
然度後我們就可以帶著這個均價往下去講價，給各個不同的門店都講一下價，看看他們最低的限是什麼。經過這一番操作之後，你就能夠得出他們大概能夠給出的優惠，這也就是他們大概的一個最低限度了。然後我們就可以按照那個最低的價格，來進行購買。在砍價的時候，你一定要告訴他別家能夠給到多麼便宜，看他是否能不能給更便宜。這樣子他就會知道你很有可能會在其他地方買，他就會給出更低的價格。
三.要求送東西
然後你還可以要求他多送給你一些東西，因為他為了讓你買車，他往往會犧牲一些比較小的利益。通過這樣的方式就可以放大我們收獲的東西，放大我們所得到的東西。
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