1、在國際貿易中， 什麼是發盤和還盤？
通俗的說，在國際貿易術語中詢盤的意思是詢價，發盤的意思是出價或報價，還盤的意思是還價。
2、國際貿易流程是怎樣的？
請選擇以下主題查看相關內容：一、交易准備階段二、交易磋商階段三、簽訂合同四、履行合同階段 一、交易准備階段 1 學生以出口商角色登錄，輸入用戶名(如m01)，在"選擇用戶類型"下拉框中選擇"出口商"，點"登錄系統"，進入出口商業務主頁面；
2 創建公司。 (1)點"資料"，可查看公司注冊資金、帳號、單位代碼、郵件地址等資料，其它逐項填寫如下：
公司全稱(中文)：寰宇有限公司
公司全稱(英文)：HUANYU CO.,LTD
公司簡稱(中文)：寰宇
公司簡稱(英文)：GRAND
企業法人(中文)：保羅
企業法人(英文)：Paolo
電話：0411-3174190
傳真：0411-3174190
郵政編碼：116001
網址： http://www.desunsoft.net
公司地址(中文)：大連市人民路1號
公司地址(英文)：NO.1 RENMIN ROAD DALIAN CHINA
公司介紹：本公司歡迎海內外的朋友前來合作！ 可自由添加圖片 注意事項：最好使用GIF或JPG格式的圖片，尺寸建議在120*120(像素)左右。 (2)填寫完畢後，點"確定"。
3 發布公司廣告。 (1)點"業務中心"，進入操作畫面。 (2)點擊標志為"廣告公司"的建築物。 (3)在彈出頁面中點"發布廣告"，逐項填寫如下：
輸入標題：我公司經營各式服裝
輸入關鍵字：服裝
選擇發布類型為"公司廣告"
輸入內容：我公司經營各式男女服裝及睡衣睡褲，產品質量上乘，歡迎來函來電洽談！email:m011@simtrade
(4)填寫完畢後，點"確定"，成功發布公司廣告。
(進口商發布購買信息後)
4 尋找商機。 點"淘金網"，進入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，其中在進口商發布信息中可找到THE STAR CO.,LTD.發布的求購男士睡衣的信息。
5 查看交易對手。 (1)點"公司庫"進入，可看到所有公司。 (2)輸入關鍵詞"STAR"，選擇類別為"進口商"。 (3)點"搜索"按鈕，找到對應的公司，再點"詳細情況"，查看公司具體資料。
6 查看交易商品。 (1)點"產品展示"，可看到所有產品。 (2)輸入關鍵詞"男士睡衣"，點"搜索"。 (3)找到對應的產品，點"詳細情況"，查看商品具體資料。[返回頁首] 二、交易磋商階段
7 收取進口商詢盤郵件。（進出口雙方已經達成了長期合作協議，由進口商直接發送了詢盤的郵件。） (1)在出口商業務主頁面，點"郵件"，進入郵件系統 ； (2)點新郵件名稱或發件人，查看郵件，內容為進口商對男士睡衣詢價； 8 發布國內采購信息。 (1)在"業務中心"里點"廣告公司"。 (2)點"發布信息"，逐項填寫如下：
輸入標題：急需男士睡衣！
輸入關鍵字：男士睡衣
選擇發布類型為"需求信息"
輸入內容：我公司因客戶需要，急需一批男士睡衣，價格從優，望有意者與我公司聯系！email:m011@simtrade
(3)填寫完畢後，點"確定"，成功發布信息。
(工廠發送聯系郵件，或出口商主動發送聯系郵件後)
9 收取工廠希望建立業務關系的郵件(註：建立業務關系的郵件可由工廠發送，也可由出口商發送)；
10 回復郵件。 (1)填寫內容如下： 收件人：回復狀態自動填寫
主題：回復狀態自動填寫，可將其改為"詢價"
合同號：(此時未建立合同，不需填合同號)
內容欄：
(2)填寫完畢後，點"發送"。
(工廠回復報價郵件後)
11 收取工廠報價的郵件；
12 根據工廠的報價，核算出成本與利潤後，再向進口商發盤。 (1)打開進口商詢盤郵件，點"回復"，填寫郵件內容如下：
收件人：回復狀態自動填寫
主題：回復狀態自動填寫，可將其改為"Quotation"
合同號：(此時未建立合同，不需填合同號)
內容欄：
(2)填寫完畢後，點"發送"
(經還盤，進口商回復接受發盤的郵件後)
13 收取進口商接受發盤的郵件。[返回頁首] 三、簽訂合同
14 起草外銷合同。 (1)點"業務中心"里標志為"進口商"的建築物。 (2)在彈出頁面中點"起草合同"。輸入合同號(如"mm201")，分別輸入對應的進口商編號(如m01)和辦理相關業務的出口地銀行編號(如m01)，並勾選選項"設置為主合同"。 (3)點"確定"，彈出合同表單，填寫內容如下：
外銷合同 (填寫說明可點擊表頭名稱處查看)
(註：合同既可由出口商起草，也可由進口商起草)
(4)填寫完成後點"保存"並在業務畫面中點"檢查合同"，確認合同填寫無誤。 (5)製作出口預算表。點"添加單據"，選中"出口預算表"前的單選鈕，點"確定"，然後在"查看單據列表"中點出口預算表對應的單據編號，彈出表單，填寫如下：
出口預算表 (計算方法請參照在線幫助中的"出口預算表的填寫")
(6)填寫完成後點"保存"。
15 發送合同。回到業務畫面中，點"合同送進口商"；
(進口商確認合同後)
16 收取進口商已確認合同的通知郵件；[返回頁首] 四、履行合同階段
17 回復工廠報價的郵件。填寫內容如下：
收件人：回復狀態自動填寫
主題：回復狀態自動填寫
合同號：(此時未建立合同，不需填合同號)
內容欄：
填寫完畢後，點"發送"。
18 起草國內買賣合同。 (1)在"業務中心"里點標志為"工廠"的建築物。 (2)在彈出頁面中點"起草合同"。輸入合同號"m011"，輸入對應的工廠編號(如m01)，並勾選選項"設置為主合同"，點"確定"，填寫表單內容如下：
</A>國內買賣合同
(註：此合同既可由出口商起草，也可由工廠起草)
(3)填寫完成後點"保存"；
19 回到業務畫面，點"檢查合同"，確認合同填寫無誤後，再點"合同送工廠"；
(工廠確認合同並生產放貨後)
20 收取工廠已放貨的通知郵件後，點"庫存"，可看到所訂購的貨物已在庫存列表中，備貨完成。
(進口商指定船公司)
21 租船訂艙。</A> (1)添加"貨物出運委託書"，填寫如下： 貨物出運委託書
(2)在"業務中心"畫面，點"船公司"建築物。 (3)點"洽訂艙位"，選擇集裝箱為"20'"，填入裝船日期"2005/06/10/"。 (4)點"確定"，訂艙完成。系統將返回"配艙通知"，點標志為"進口商"的建築物里的"查看單據列表"，可查看"配艙通知"的內容。 22 申請出口檢驗(註：在SimTrade中，交易商品是否需要出口檢驗，須在淘金網的「稅率查詢」頁，輸入商品的海關編碼進行查詢，可查到相對應的輸出入規定代碼，點擊代碼符號，各代碼的意義均列明於其中。若適用規定為須申請出口檢驗者，則應依規定辦理)。 (1)添加"出境貨物報檢單"，填寫如下：
出境貨物報檢單
(2)填寫完成後點"保存"。 (3)分別添加"商業發票"與"裝箱單"，填寫如下： 商業發票
裝箱單 (4)回到"業務中心"，點"檢驗機構"建築物，再點"申請報檢"，選擇單據"銷貨合同"、"商業發票"、"裝箱單"、"出境貨物報檢單"後，點"報檢"。 (5)報檢完成後，檢驗機構給發"出境貨物通關單"及出口商申請簽發的相應檢驗證書。
23</A> 申請產地證。 (1)添加"原產地證明書"，填寫如下：
原產地證明書
(2)填寫完成後點"保存"。 (3)回到"業務中心"，點"檢驗機構"，再點"申請產地證"，選擇產地證類型為"原產地證明書"。 (4)點"確定"，完成產地證的申請。
24 申領核銷單。 (1)點"外管局"建築物，再點"申領核銷單"，即從外管局取得"出口收匯核銷單"。 (2)回到單據列表，點擊出口收匯核銷單進行填寫：
出口收匯核銷單
25 備案。點"海關"，再點"備案"，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案。 26 送貨。點"備案"右邊的"送貨"，將貨物送到海關指定地點。 27 報關。 (1)添加"出口貨物報關單"，填寫如下：
出口貨物報關單
(2)填寫完成後，點"送貨"右邊的"報關"，選擇單據"商業發票"、"裝箱單"、"出境貨物通關單"(不需出口檢驗的商品可免附)、"出口收匯核銷單"、"出口貨物報關單"，點"報關"。 (3)完成報關後，同時貨物自動裝船出運。
28 取回提單。點"船公司"，再點"取回提單"，將提單取回。
29 發送裝船通知。 (1)添加"Shipping Advice"，填寫如下：
Shipping Advice
(2)填寫完成後，點"船公司"，再點"發送裝船通知"，將裝船通知發送給進口商。
30 交單。
在單據列表中，選中單據"商業發票"、"裝箱單"、"普惠制產地證明書"、"海運提單"前的復選框，點"單據送進口商"按鈕，完成交單手續的辦理。
31 收取銀行發來的可以結匯的通知郵件。
32 結匯。在"業務中心"里點"出口地銀行"，再點"結匯"，結收貨款，同時銀行簽發"出口收匯核銷專用聯"，用以出口核銷。
33 出口核銷。 (1)添加"出口收匯核銷單送審登記表"，填寫如下：
出口收匯核銷單送審登記表
(2)填寫完成後點"保存"。 (3)回到"業務中心"，點"外管局"，再點"辦理核銷"，選中單據"商業發票"、"出口貨物報關單"、"出口收匯核銷單"、"出口收匯核銷專用聯"、"出口收匯核銷單送審登記表"前的復選框，點"核銷"，完成核銷手續的辦理，同時外管局蓋章後返還出口收匯核銷單第三聯，用以出口退稅
34 出口退稅。 (1)點"國稅局"，再點"退稅"，選中單據"商業發票"、"出口貨物報關單"、"出口收匯核銷單(第三聯)"前的復選框。 (2)點"退稅"，完成退稅手續的辦理。 至此，該筆交易完成。運費：運費=基本運費率*（1+各種附加費率）*應計費數量
3、關於國際貿易的發盤，還盤和接受
因為公司星期一發盤，客戶星期二已還盤，這樣的話，客人的還盤已生效，重新構成了新的發盤，那麼星期一的發盤就同時失效，也不受星期五回復的時間限制，因此就算客戶在星期三回復接受了星期一的發盤，也是無效的！
4、發盤和邀請發盤和詢盤有什麼區別？
發盤是指交易的一方為了銷售或購買一批商品，向對方提出有關的交易條件，並表示願按這些條件達成一筆交易，這種意思表示的行為稱作發盤。
邀請發盤正首在國際貿易中，邀請發舉激數盤是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該項商品的有關交易條件，或者就該項交易提出帶有保留條件的建議。邀請發盤在通常的交易中並非是國際貿易必不可少的環節，然而在一些特殊的貿易方式下，如招標、投標、拍賣等，情況則有所不同。
詢盤也叫咨詢，是指交易的一方准備購買或出售某種商品的人向潛在的供貨人或鉛衡買主探尋該商品的成交條件或交易的可能性的業務行為，它不具有法律上的約束力。
由上可看出，邀請發盤即詢盤，交易中先詢盤在發盤。
5、國際貿易中導致發盤失效的原因有哪些?
關於發盤失效問題, 《聯合國國際貨物銷售合同公約》第17條規定：「一項專發盤，即使是不可撤屬銷的，在拒絕通知送達發盤人時終止 。」這就是說，當受盤人不接受發盤的內容，並將拒絕的通知送到發盤人手中時，原發盤就失去效力，發盤人不再受其約束。
此外，在貿易實務中還有以下三種情況造成發盤的失效：
①發盤人在受盤人接受之前撤銷該發盤。
②發盤中規定的有效期屆滿。
③其他方面的問題造成發盤失效。這包括政府發布禁令或限制措施造成發盤失效。另外還包括發盤人死亡、法人破產等特殊情況。
6、國際貿易中發盤是什麼意思？
發盤是指發盤人向受盤人就某項商品的買賣及各項交易條件提出訂立合同的建議.發盤不只是講價格,必須提出主要交易條件.
還盤是指受盤人收到發盤後,對其中的某個或某些交易條件,不能完全接受，針對該項發盤而提出不同內容的反意見(即修改意見).
一方的發盤經過對方還盤以後就失去效力.
7、國際貿易問題
這個題目看起來是脫離現實的，於目前而言幾乎是不可能發生的事情，沒有現實意義。我懷疑是不是某個針對進出口業務的考題？？因為現在做國際貿易，不是EMAIL就是傳真或者電話，誰還給你發電報？通過電報做國際貿易應該是15年前的事了。
不過，這個問題應該很容易回答：
1.A商行已經成功地撤銷發盤。因為A商行20日之發盤被上海B公司收到後，A商行又於22日電報撤銷發盤，該撤銷發盤的電報是22日11時20分送達B公司的。雖然B公司於22日上午11時發電報表示接受，但是到下午1時才送達A商行。也就是說，在B公司成功地收到A商行的撤銷前，A商行並沒有接到任何B公司接受前發盤的電報。
故，A商行的撤銷已經成功。
2. 由於發盤已被撤銷，所以AB之間的交易並沒有得到雙方確認。
8、在國際經濟貿易中，發盤函中的數量應如何確定
交易磋商的程序可概括為四個環節：詢盤、發盤、還盤和接受。其中 發盤和接受是必不可少的兩個基本環節。
1、邀請發盤（詢盤）
2、發盤
3、還盤
4、接受
5、簽訂合同
6、合同的履行
1、詢盤 指交易的一方准備購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該商 品的有關交易條件。 詢盤的內容可涉及：價格、規格、品質、數量、包裝、裝運以 及索取樣品等，而多數只是詢問價格。所以，業務上常把詢盤 稱作詢價。 在國際鎬易業務中，有時一方發出的詢盤表達了與對方進行交 易的願望，希望對方接到詢盤後及時發出有效的發盤，以便考 慮接受與否。也有的詢盤只是想探詢一下市價，詢問的對象也 不限於一人，發出詢盤的一方希望對方開出估價單。這種估價 單不具備發盤的條件，所報出的價格也僅供參考。
2、發盤 在國際貿易實務中，發盤也稱報盤、發價、報價。法律上稱之 為「要約」。發盤可以是應對方詢盤的要求發出，也可以是在 沒有詢盤的情況下，直接向對方發出。發盤一般是由賣方發出 的，但也可以由買方發出，業務稱其為「遞盤」
(1)發盤的定義及具備的條件 根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》（後面簡稱公約）第14 條第一款對發盤的解釋為： 「向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十 分確定並且表明發盤人在得到接受時隨約束的意旨，即構成發 盤。一個建議如果寫明貨物並且明示或暗示地規定數量和價格 或規定如何確定數量和價格，即為十分確定」。
對於這個宣 言，可以看出一個發盤的構成必須具備下列四個條件：
a、向一個或一個以上的特寫人提出：發盤必須指定可以表示 接受的受盤人。受盤人可以是一個，也可以指定多個。不指定 受盤人的發盤，僅應視為發盤的邀請，或稱邀請做出發盤。
b、表明訂立合同的意思：發盤必須表明嚴肅的訂約意思，即 發盤應該表明發盤人在得到接受時，將按發盤條件承擔與受盤 人訂立合同的法律責任。這種意思可以用「發盤」遞盤等術語 加以表明，也可不使用上述或類似上述術語和語句，而按照當 時談判情形，或當事人之間以往的業務交往情況或雙方已經確 立的習慣做法來確定。
c、發盤內容必須十分確定：發盤內容的確定性體現在發盤中 的列的條件是否是完整的、明確的和終局的。
d、送達受盤人。發盤於送達受盤人時生效。 上述四個條件，是《公約》對發盤的基本要求，也可稱為構成 發盤的四個要素。
（2）發盤的撤回和撤銷 《公約》第15條對發盤生效時間作了明確規定：「發盤在送達 受盤人時生效」。那麼，發盤在未被送達受盤人之前，如發盤 人改變主意，或情況發生變化，這就必然會產生發盤的撤回和 撤銷的問題在法律上，「撤回」和「撤銷」屬於兩個不同的概 念。撤回是指在發盤尚未生效，發盤人採取行動、阻止它的生 效。而撤消是指發盤已生效後，發盤人以一定方式解除發盤的 效力。
《公約》第15條第2款規定：「一項發盤，即使是不可撤銷 的，也可以撤回，如果撤回的通知在發盤到達受盤人之前或同 時到達受盤人」。 根據《公約》的規定，發盤可以撤銷，其條件是：發盤人撤銷 的通知必須在受盤人發出接受通知之前傳達到受盤人。但是， 在下列情況下，發盤不能再撤銷：
a、發盤中註明了有效期，或以其他方式表示發盤是不可撤銷 的。
b、受盤人有理由信賴該發盤是不可撤銷的，並且已本著對該 發盤的信賴行事。 這一款規定了不可撤銷的兩種情況：
一、是發盤人規定了有效 期，即在有效期內不能撤銷。如果沒有規定有效期，但以其它 方式表示發盤不可撤銷，如在發盤中使用了「不可撤銷」字樣，那麼在合理時間內也不能撤銷。
二、是受盤人有理由信賴 該發盤是不可撤銷的，並採取了一定的行動。 關於發盤失效問題，[公約]第17條規定：「一項發盤，即使是 不可撤銷的，於拒絕通知送達發盤人時終止 。」這就是說， 當受盤人不接受發盤的內容，並將拒絕的通知送到發盤人手中 時，原發盤就失去效力，發盤人不再受其約束。 此外，在貿易實務中還有以下三種情況造成發盤的失效：
a.發盤人在受盤人接受之前撤銷該發盤。
b.發盤中規定的有效期屆滿。
c.其它方面的問題造成發盤失效。這包括政府發布禁令或限制 措施造成發盤失效。另外還包括發盤人死亡、法人破產等特殊 情況。
3、還盤 受盤人在接到發盤後，不能完全同意發盤的內容，為了進一步 磋商交易，對發盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出 來，就構成還盤。 還盤的形式可有不同，有的明確使用「還盤」字樣，有的則不 使用，在內容中表示出對發盤的修改也構成還盤。 還盤是對發盤的拒絕。還盤一經做出，原發盤即失去效力，發 盤人不再受其約束。
4、接受 所謂接受，就是交易的一方在接到對方的發盤或還盤後，以聲 明或行為向對方表示同意。法律上將接受稱作承諾。接受和發 盤一樣，既屬於商業行為，也屬於法律行為。對有關接受，問 題在[公約]中也作了較明確的規定。 根據[公約]的解釋，構成有效的接受要具備以下4個條件：
a.接受必須是由受盤人做出 其他人對發盤表示同意，不能構成接受。這一條件與發盤的第 一個條件是相呼應的。發盤必須向特定的人發出，即表示發盤 人願意按發盤的條件與受盤人訂立合同，但並不表示他願意按 這些條件與任何人訂立合同。因此，接受也只能由受盤人做 出，才具有效力。
b.受盤人表示接受，要採取聲明的方式即以口頭或書面的聲明 向發盤人明確表示出來。另外，還可以用行為表示接受。
c.接受的內容要與發盤的內容相符 就是說，接受應是無條件的。但在業務中，常有這種情況，受 盤人在答復中使用了接受的字眼，但以對發盤的內容作了增 加、限制或修改這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效 的接受，而屬於還盤。
d.接受的通知要在發盤的有效期內送達發盤人才能生效 發盤中通常都規定有效期。易磋商、達成協議後要簽訂書面合同，作為約 束雙方權利和義務的依據。在國際貿易中，買賣合同一經依法 有效成立，有關當事人必須履行合同規定的義務。所以，履行 合同是當事人雙方共同的責任。