1、投標報價的概念，什麼叫做投標報價
投標報價是指承包商採取投標方式承攬工程項目時，計算和確定承包該工程的投標總價格。投標單位有了投標取勝的實力還不夠，還需有將這種實力變為投標的技巧。
投標報價技巧的作用體現在可以使實力較強的投標單位取得滿意的投標成果；使實力一般的投標單位爭得投標報價的主動地位；當報價出現某些失誤時，可以得到某些彌補。因此，投標單位必須十分重視對投標報價方法的研究和使用。
(1)什麼是投標報價決策擴展資料：
報價作為一件保密性很強的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況。因此，在報價時可以採取迷惑對方的手法。即按一般情況報價或表現出自己對該項目興趣不大，到快投標截止時，再突然降價。
採用這種方法時，一定要在准備投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期，根據情報信息與分析判斷，再做最後決策。如果由於採用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同後可採用不平衡報價的方法調整項目內部各項單價或價格，以期取得更好的效益。
2、什麼是投標報價，如何做好投標報價？
投標報價是指承包商採取投標方式承接項目時，計算和確定該項目的投標總價格。投標單位有了投標取勝的實力還不夠，還需將這種實力變為投標的技巧。
要做好投標報價，這里給你介紹4種報價策略：
策略一：不平衡報價法
這是一種比較常見的報價方式，它是指在工程項目的投標總價確定時，通過抬高或降低不同分項的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想經濟效益的報價方式。
策略二：多方案報價法
對於部分工程范圍不明確，條款不清楚或者技術規范要求過於苛刻的項目，投標人可以在充分估計投標風險的基礎上採用多方案報價法。
多方案報價法是指在標書中針對原招標文件給出一個價格，再對項目進行合理的預判和修改，提出如果修改了招標文件中某要求，標價就可以降低為多少多少，即給出一些備注的價格。
策略三：無利潤報價法
雖然大家都希望報價能保證一定的利潤，但在缺乏競爭優勢的情況下，不得已時也可以考慮犧牲利潤來獲得中標機會。
策略四：增加建議方案法
有時招標文件會規定可以提出一個建議方案，既可以修改原設計方案來提出投標者的方案，這時投標人可以根據原方案進行報價，並且提出自己的建議方案，並給出相應的報價。
3、投標人投標報價的策略有哪些
常見的投標策略有下述幾點：
1、技術與管理優勢策略。
主要是做好施工組織設計，採取先進的技術和機械裝備；精心采購材料、設備；合理緊湊地安排施工進度；選擇可靠的分包單位。力求以最快的速度，最大限度地降低工程成本，以優勢取勝。
2、合理化建議策略。
以新工藝、新材料、新設備、新施工方案，既能改進原設計方案，又能降低工程造價，並保證功能要求和質量標廳芹衫准。
3、低利潤策略。
主要用於建築市場蕭條、承包任務不足、競爭又激烈的情況，或者為了打入新市場建立信譽，而採取低報價取勝的策略。
4、先虧後盈策略。
即先報低價，然後利用圖紙、技術說明及合同條件中出現的問題，以合理尋求索賠機會等手段，扭虧為盈。
5、未來發展策略。
為爭取未來的優勢，寧可目前少盈利或不盈利，為了占據某些具有發展前途的專業施工技術如核電站工程、海關開發工程等，則適當降低標價，著眼於發展，為佔領新的建築市場領域而打下基礎。
(3)什麼是投標報價決策擴展資料：
制定投標策略：
1、通過調查研究收集信息。
首先，對項目的價值前提和事實前提進行了調查研究。價值前提是為了獲得較高的經濟效益，事實前提是通過收集情報、分析研究來掌握競爭雙方的真實情況。
2、決定對投標的態度和競爭政策。
首先，研究自身能否勝任合同項目的效益和能力。然後決定採取什麼樣的態度、什麼樣的政策，如果為了單位的長遠利益，要搶占市場，可以採取「微利保本」或「先虧後利」；或者採取高價策略，中標可以賺很多錢，不中標則無關緊要；或分析每個競爭對手的優勢和劣勢，以贏得和擊敗對方的優勢和優勢。
3、不斷學習和修改投標競爭策略。
競爭形勢是變化的，我們應該隨時根據變化的形勢改變我們的競爭戰略。報價是投標決策中最復雜、最扮腔困難的，一般需要提前計算兩筆賬，根據目前編制的預算方法來計算一筆賬，然後再根據目前編制的建設首辯工程造價方法來計算一筆賬。
4、程報價和投標決策技巧有哪些？
投標競爭的決策：
投標人的決策活動貫穿於投標全過程，是工程競標的關鍵。投標的實質是競爭，競爭的交點是技術、質量、價格、管理、經驗和信譽等綜派搏合實力。因此必須隨時掌握競爭對手的情況和招銷羨州標業主的意圖，及時制定正確的策略，爭取主動。
1)投標目標決策決定那個項目適宜去投標。
2)技術方案決策
技術方案和配套設備的檔次(品牌、性能和質量)的高低決定了整個工程項目的基礎價格，投標前應根據業主投資的大小和意圖進行技術方案決策。
3)投標方式決策是否聯合投標?
中小型企業依靠大型企業的技術、產品和聲譽的支持進行聯合投標是對抗競爭的一種良策。
4)經濟效益決策投標報價決策。
2、投標報價決策：
制定報價策略必須考慮投標者的數量、主要競爭對手的優勢、競爭實力的強弱和支付條件等因素，根據不同情況可計算出高、中、低三套報價方案：
1)常規價格策略(15%～20%利潤)
常規價格即中等水平的價格，根據系統設計方案，核定施工工作量，確定工程成本，經過風險分析，確定應得的預期利潤後進行匯總。然後再結合競爭對手的情況及招標方的心理底價對不合理的費用和設備配套方案進行適當調整，確定最終投標價。
2)保本微利策略(10%利潤)
如果奪標的目的是為了在該地區打開局面，樹立信譽、佔領市場和建立樣板工程，則可採取微利保本策略。甚至不排除承擔風險，寧願先虧後盈。
此策略適用於以下情況：
①投標對手多、競爭激烈、支付條虧蔽件好、項目風險小;
②技術難度小、工作量大、配套數量多、都樂意承攬的項目;
③為開拓市場急於尋找客戶、解決吃飯問題;
3)高價策略(20%～30%利潤)
符合下列情況的投票項目可採用高價策略：
①專業技術要求高、技術密集型的項目;
②支付條件不理想、風險大的項目;
③競爭對手少，各方面自己都占絕對優勢的項目;
④交貨期甚短，設備和勞力超常規的項目;
⑤特殊約定(如保密單位)需有特殊條件的項目。
5、投標決策應包括哪些內容?
投標決策應該包含以下幾個內容：投標價值
( 1 ) 是否符合招標項目對投標人的詳細要求；
（2）項目是否具有投標價值；
（3）投標項派枝改目人員安排，包含投標公司是否在人員方面有足夠資源參與該項目投標，塵判負責項目投標相關事宜辦理、投標文件製作、投標項目組織機構人員安排；
（4）招標項目公平和公正性分析，從已有信息分析該項目競爭是否公平；
（5）投標風險分析，投標項目存在的風險分析與應對方法，如招標程序搭閉以及相關文件是否合法，合同條款、工程量等影響到合同效力和履行過程中的因素中存在的風險；
6、投標報價決策的依據？
（一）注意積累報價信息資料
投標報價期限一般都很短，只靠投標所給的時間收集資料是非宏伍常困難的，平時應建立資源庫，注意積累有關報價信息資料和總結經驗，這樣在投標報價時，就能根據以往的資料和總結的經驗，再加上具體情況具體分析，就能做到心中有數，報價肯定會取得滿意的效果，不留遺憾。
報價決策的主要資料應當是企業自己的算標人員的計算書和分析指標。至於其他途徑獲得的所謂「標底價」或對手的「標價信息」等，只能做參考。參加投標的企業不能只為中標而中標，中標價格至少應當基本合理，不能導致虧損。
（二）全面考慮影響投標報價的因素
決策應該與算標人員一起對各種影響報價的因素進行分析，除了對算標時提出的各種方案、基價、費用攤入系數等予以審定和修正。更大絕毀重要的是決策人應全面考慮期望的利潤和承擔風險的能力，盡可能避免較大的風險，採取措施轉移、防範風險並獲得一定利潤。在可接受的最少預期利潤和可接受的最大風險內做出決策。
（三）對低報價的正確把握
有的投標者在分析標價和最終決策標價時，為了爭取中標，毫無根據的壓低報價，在現行的報價規定中超出規定限額，容易被當作廢標處理，無功而返。即使中標也是微利滾備或無利，遇有風險條件發生變化，容易給企業帶來經濟損失。
低報價不是得標的唯一因素。招標文件中一般明確聲明本標不一定授給最低報價者或其他任何投標者。所以決策者可以在其它方面戰勝對手。例如，可以提出某些合理的建議，使業主能夠降低成本、縮短工期。低報價是得標的重要因素，但不是唯一因素。
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7、投標決策的含義？
法律分析：投標人通過投標取得項目，是市場經濟條件下的必然。但是，對於投標人來說，並不是每標必投，因為投標人要想在投標中獲勝，即中標得到承包工程，然後又要從承包工程中蠃利，就需要研究投標決告滑策的問題。
所謂投標決策，包括三方面內容:
其一，針對項目招標，是投標還是不投標；
其二，倘若去投標，是投什麼性質的標;
其三，氏簡投標中如何採用以長制短、以優勝劣的策略和技巧。
投標決策的正確與否關繫到能否中標和中標後的效益，關繫到施工企業的發展前景和職工的經濟利益。因此，企業的決策班子必須充分認識到投標決殲友褲策的重要意義，把這一工作擺在企業的重要議事日程上。
法律依據：《中華人民共和國招標投標法》 第二十五條 投標人是響應招標、參加投標競爭的法人或者其他組織。 依法招標的科研項目允許個人參加投標的，投標的個人適用本法有關投標人的規定。