1、工程投標報價的主要技巧有哪些？
投標報價技巧的作用體現在可以使實力較強的投標單位取得滿意的投標成果;使實力一般的投標單位爭得投標報價的主動地位。下面就來講述建設工程投標報價的技巧有哪些，希望這些內容能夠幫助到大家!
1、常用項目可報高價
如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在後期施工項目適當可低一些，同時可以解決資金回籠快的問題。另外注意與設計單位聯系，掌握設計階段的討論內幕，了解設計方面上有爭議可能變更的項目，可以變更的項目要報低價。
2、通過施工圖紙和現場勘查
與提供的工程量清單進行分析，預計工程量會增加項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可增加工程造價。將工程量可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。
3、設計圖紙不明確
根據經驗估計會增加的項目和暫定項目估計自己能承包的項目可報高一些，對概念含糊，將來可能發生爭議的項目和暫定項目中，估計自己將受到專業限制不能承接的項目可報低一點。
4、控制工程量並在方案中明示標准
使用固定單價和工程量可調的合同，應注意控制工程量，調高價。技術標是投標文件的重要組成部分，項目子項可多項選擇或設計降低標准時，可在方案中明示，中標後可以追溯。
5、材料費適當報低
招標文件中明確投標人附「分部分項工程量清單綜合單價分析表」的項目，應注意將單價分析表中的人工費和機械費報高，將材料費適當報低。通常情況下，材料往往採用業主認價，從而可獲得一定的利益。
6、將主材單價提高。特種材料和設備安裝工程編標時，由於目前參照的定額仍是主材、輔材、人工費用單價分開的，對特殊設備、材料，業主不一定熟悉，市場詢價困難，則可將主材單價提高。而對常用器具、輔助材料報價低。在實際施工中，為了保證質量，往往會產生對設備和材料指定品牌，承包商則可利用品牌的變更，向業主要求適當的單價就是提高效益的途徑。
7、先期總價報低一些。對於一些大型的分期的項目，可將一些先期總價報低一些，通過自身技術優勢，進一步優化設計，提高景觀效果，抓好過程簽證，取得效益。然後利用一期施工中建立起來的社會關系、信譽以及成功的經驗可以繼續施工，節約了開辦費用。
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2、如何進行投標報價？
根據評選中採用的排序依據，大致可分為四類，分值評分法、價格評估法、綜合評估法、分步評估法等等。具體如下:
(1)綜合評分法：是指在滿足招標文件實質性要求的情況下，根據招標文件規定的各項因素進行綜合評價後，選擇總得分最高的投標人作為中標人(候選人)的一種評標方法。
(2)性價比法：是指在滿足招標文件實質性要求的情況下，根據招標文件規定的價格以外的各種因素進行綜合評價後，商Q(評標總得分)最高的投標人為中標人(候選人)的評標方法。
(3)價分比法：是指在滿足招標文件實質性要求的情況下，將投標人的投標價格除以總得分，根據招標文件中規定的價格以外的各種因素綜合評定後，商(評標價)最低的投標人為中標人(候選人)的一種評標方法。
(4)綜合評估法：是指在滿足招標文件實質性要求的情況下，由評委根據招標文件中規定的評審因素，通過定性評審對中標人(候選人)進行評價的方法。
(5)最低投標價法：是指在滿足招標文件實質性要求的情況下，將投標價格最低的投標人視為中標人(候選人)的評標方法。
(6)經評審的最低投標價法：是指評委將投標報價以外的價值因素量化並折算成相應的價格，然後與報價相結合計算折算投標價，從中確定折算投標價最低的投標人為中標人(候選人)的評標方法。
(7)最低評標價法：是指評委將投標報價以外的商務因素和技術因素量化並換算成相應的價格，然後與報價相結合計算評標價，從中確定評標價最低的投標人為中標人(候選人)的評標方法。
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3、投標報價方式有哪些?適用於哪些項目?
投標報價方式有哪些？適用察枝於哪些項目？在建築工程招投標活動中，報價是招投標雙方最敏感的部分，也是招標投標活動的最「核心」部分。合理的報價可以為投標人以最合適的價格中標，那麼投標報價方式有哪些呢？隨小編一起來看看吧！工程施工圖已發全，提供工程量清單，在工程量清單中說明計算規則、採用計量單位、暫列金額、暫估價的子目和數量。一般也有二種報價方式：
①投標報價採用固定價。中標價是固定的，不因市場價格、政策性調整引起的變化而變動，如需變動在合同主要條款內寫明。適用於簡單房屋建築，寫清結算。
②投標報價採用可調價。中標價僅為計劃價，可因市場價格、政策性調整引起的變化而變動。
以上①、②兩種方法工程招標時經常採用。目前國內招標多採用工程量清單計價，報價為固定單價方式，其單價又分為「工料單價」和「綜合單價」。一般應在招標文件中規定工程量計算規則和參考相關定額計價。
採用「工料單價」報價的，依據相應的工程量計算規則和定額等計價依據計算報價，投標人在報價中所報的單價和合價，以及投標報價匯總表中的價格均包括完成該工程項目的成本、利潤、稅金、管理費、技術措施費攜亮、大型機械進出場費、風險費、政策性文件規定費用等所有費用。
採用「綜合單價」報價應按招標人提供的工程量清單中列出的工程項目和工程量填報單價和合價。每一項目只允許有一個報價。投標人未填單價或合價的工程項目，則將視為該項費用已辯沒寬包括在其他有價款的單價或合價內。投標人在報價中具有標價的工程量清單中所報的單價和合價，以及投標報價匯總表中的價格均包括完成該工程項目的成本、利潤、稅金、管理費、技術措施費、大型機械進出場費、風險費、政策性文件規定費用等所有費用。
以上①、②兩種報價方式，在工程結算方式中應列出結算公式。
還有一種為「成本加酬金」方式，《標准文件》中沒有規定可以使用。即以工程實際發生的成本即直接工程費，再加上雙方商定的措施費、間接費、利潤、稅金向承包人支付工程款的一種合同方式。
這種計價方式主要適用於開工前對工程內容尚不十分清楚的情況，例如邊設計邊施工的緊急工程，或遭受地震、戰火等災害破壞後需修復的工程。採用「成本加酬金」方式需由監督機構的批復，不在本次試行范圍內。
以上就是關於投標報價方式有哪些的全部內容，希望對你有所幫助！
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4、投標報價方式有哪些
投標報價方式：平衡報價；多方案報價法；低投標價奪標法；聯保法。投標報價是指承包商採取投標方式承攬工程項目時，計算和確定承包該工程的投標總價格。投標單位有了投標取勝的實力還不夠，還需有將這種實力變為投標的技巧。投標報價技巧的作用體現在可以使實力較強的投標單位取得滿意的投標成果;使實力一般的投標單位爭得投標報價的主動地位;當報價出現某些失誤時，可以得到某些彌補。因此，投標單位必須十分重視對投標報價方法的研究和使用。
1、平衡報價。所謂不平衡報價。指在價基本確定的前提下，如何調整內部各個子項的報價，以期既不影響單報價，又在中標後可以獲取較好的經濟效益。在實際的投標過程中，不平衡報價被使用的次數比較消猜多。
2、多方案報價法。若業主擬定的合同要求過干苛刻，為使業主修改合同要求，可提出兩個報價，並闡明按原合同要求規定，投標報價為某一數值;倘若合同要求作某些修改，可降低報價一定百分比，以此來吸引對方。
3、低投標價奪標法。此種方法是非常情況下採用的非常手段;比如企業大量窩工，為減少虧損;或為打入某一建築市場行螞，或為擠走競爭對手保住自己的地盤，於是制定了嚴重虧損標，力爭奪標。若企業無經濟實力，信譽不佳，此法也不定會奏效。
4、聯保法。一家實力不足，聯合其他企業分別進行投標。無論誰家中標，都聯合進行施工，這種形式其實就拿帶型是聯合體投標，說白了就是相互幫助，增強實力，有錢一起賺。
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5、如何掌握投標報價的技巧？
投標報價是根據企業的投標策劃，需經歷詢價、估價、報價三個階培卜段。一般情況下，在總價基本確定後，技巧的運用關鍵是如何調整各個子目的報價。既可提高中標機率，又能在竣工後結算時得到良好的經濟效益，巧妙地化險為夷和進一步加快其資金回籠的目的。根據保標招標王小編多年來的工作實踐的積累，重點旅運歸納如下幾點：
1、常用項目可報高價，如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在後期施工項目適當可配鎮穗低一些，同時可以解決資金回籠快的問題。
2、通過施工圖紙和現場勘查，與提供的工程量清單進行分析，預計工程量會增加項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可增加工程造價。將工程量可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。
3、與設計單位聯系，掌握設計階段的討論內幕，了解設計方面上有爭議可能變更的項目，可以變更的項目要報低價。
4、設計圖紙不明確，根據經驗估計會增加的項目和暫定項目估計自己能承包的項目可報高一些，對概念含糊，將來可能發生爭議的項目和暫定項目中，估計自己將受到專業限制不能承接的項目可報低一點。
5、園林工程大多使用固定單價和工程量可調的合同，應注意控制工程量，調高價。
6、招標文件中明確投標人附「分部分項工程量清單綜合單價分析表」的項目，應注意將單價分析表中的人工費和機械費報高，將材料費適當報低。通常情況下，材料往往採用業主認價，從而可獲得一定的利益。
7、特種材料和設備安裝工程編標時，由於目前參照的定額仍是主材、輔材、人工費用單價分開的，對特殊設備、材料，業主不一定熟悉，市場詢價困難，則可將主材單價提高。而對常用器具、輔助材料報價低。在實際施工中，為了保證質量，往往會產生對設備和材料指定品牌，承包商則可利用品牌的變更，向業主要求適當的單價就是提高效益的途徑。
8、苗木報價。注意本土植物及特色品種報高，外地引進植物樹種宜低，因為外地引進植物變更的可能性較大。
9、對於一些大型的分期的項目，可將一些先期總價報低一些，通過自身技術優勢，進一步優化設計，提高景觀效果，抓好過程簽證，取得效益。然後利用一期施工中建立起來的社會關系、信譽以及成功的經驗可以繼續施工，節約了開辦費用。
10、不少招標文件中存在缺陷，對投標人有利而含糊的過錯或錯誤的條款，答疑時注意策略，以免提醒業主及其他投標人。在項目施工中，可利用含糊或錯誤進一步洽商，以達到效益最大化。
11 、技術標是投標文件的重要組成部分，項目子項可多項選擇或設計降低標准時，可在方案中明示，中標後可以追溯。
雖然運用技巧可以降低風險，取得中標或能爭取利益的效果，但投標報價時必須認真核對施工圖紙、復核工程量清單，特別是對報低單價的項目，若實際工程量增加，將會造成巨大的經濟損失，因此，報低單價也要控制在合理的幅度內，同時避免引起業主的反感。
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