1、商品定價的心理策略？
心理定價是企業定價時，利用顧客心理有意識地將產品價格定得高些或低些，以擴大銷售。在使用心理定價法時，銷售商不僅要考慮經濟方面的因素，同時也要顧及與價格有關的心理感知。常用的心理定價策略。
商品定價的心理策略有以下幾種：
1.尾數定價
尾數定價就是對產品的價格不取整數而保留尾數，這是利用消費者的心理因素來制定價格。保留尾數可以降低一位數價格，給人一種便宜或是吉祥的感覺。
銷售商常為價格感知上的細微差別而絞盡腦汁：價值9999元的珠寶，要比標價為10000元的同等質量的產品熱銷得多，更容易受到消費者的青睞，這其中的奧妙就是尾數定價在發揮作用。
在商場里，我們隨處可見許多奢侈品的標價，都與6、8有關，甚至精確到分，這種價格就是尾數價格。這種價格可以為消費者帶來精確的信號，吉祥的福音，使消費者在心理上得到極大的滿足。
另外，尾數的確定還要符合當地的風俗習慣，不同的尾數在不同的國家、不同的民族中效果不同。如中國對8這個數字充滿好感，而對4就不太喜歡，所以在中國的消費市場上，對產品使用尾數定價法時，就需要注意這些問題。
2.整數定價
在移動支付還未流行的時候，如果顧客為了購買一瓶水、一隻牙刷，而迫不得已搜索口袋，四處尋找硬幣，那麼此刻心中一定大為惱火，很有可能下次再也不來光顧了，只因為店裡的日用品的價格有太多的零頭。因此，對於日常的生活用品，銷售商常常採用整數定價法，而不是同上面的奢侈品一樣，採用尾數定價法。例如，在水飲品市場，樂百氏、娃哈哈的產品，是以整數1元、2元定價的。
對產品進行整數定價，可以使購買者可以輕松、快捷地付款，節省時間，方便雙方的交易過程。不過，使用這種方法，多用於購買頻繁的日用商品或便利品。
3.威望定價
當我們分析研究汽車的價格與質量認知的關系時，會發現二者是呈正相關的關系。例如：人們會認為，定價較高的汽車有較高的質量，並可能認為高價值汽車的價格可以高於其真實價格。汽車的這種方法就是威望定價，產品的價格越高，所顯示出的價值越大，質量越好，越名貴，就越有品牌。
提到汽車，人們都會想到賓士、寶馬、奧迪；提到手錶，人們就會想到勞力士；提到箱包，人們就想到了LV。這些名牌產品不僅以優質高檔聞名於世，更以其價格昂貴而引人注目。
使用威望定價法，不僅能為銷售商帶來豐厚的利潤回報，而且同時也可以使消費者在心理上有極大的滿足感與安全感。
不過威望定價多適用於名牌產品，一般產品不適宜此法。
4.招徠定價
招徠定價，就是零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產品的價格定得較低以吸引顧客。某些商店隨機推出降價商品，每天、每時都有一兩種商品降價出售，吸引顧客經常來采購廉價商品，同時也選購了其他正常價格的商品。
零售商在定價時常藉助於參考價格，購買者在評價某一產品時，大腦中也常有一個參考價格，因此招徠定價在越來越頻繁的促銷活動中作用明顯。
比如，大型商場在節日或銷售旺季，經常會進行「優惠酬賓」的宣傳活動，招徠價格就是其中的亮點。商家會把製造商的建議零售價或以往的賣價，與現在的熱賣價標在一起進行比較，並標明減價原因，減價幅度，暗示消費者關注其中的差價，引導消費者進行搶購，從而擴大宣傳效果。
這種策略常被商場使用，同時也適用於種類多，競爭激烈，市場趨於穩定與飽和的產品的促銷活動。
5.習慣定價
習慣定價，是產品的銷售方按照顧客的要求習慣和價格習慣對產品進行定價。日常消費品的價格，一般易於在消費者心中形成一種習慣性標准，符合其標準的價格就容易被顧客所接受，偏離其標準的價格就容易引起顧客的懷疑。高於習慣價格會被消費者認為是變相漲價；低於習慣價格，又會被消費者懷疑質量是否有問題。
因此這類商品的定價要力求穩定，盡量避免價格波動所帶來的不必要的損失。在不得不變價時（如原材料漲價），應採取改換包裝或品牌等措施，減少消費者的抵觸心理，並引導消費者逐步形成新的習慣價格。
這種定價方法，常用於食鹽、糧食穀物等生活必需品。此類產品的需求彈性不大，競爭不激烈，並且該類產品的支出占消費者收入的比例很小，屬於必需的正常消費品。
2、心理定價策略包括
常用的心理定價策略包括以下內容：
(1)尾數定價，又稱奇數定價、非整數定價。對多數日用品或低價商品，顧客購買時比較注意價格的細微差別。對這些商品定價時，常採用尾數定價，使價格水平保留在較低一級檔次。
(2)整數定價，一些高檔耐用消費品，特別是一些坦襪消費者不太熟悉的產品，消費者往往以價格高低來衡量產品質量的優劣，存有「一分錢，一分貨」的心理。對於這些商品，企業鍵李可採用整數定價，使價格上升到較高一級檔次。
(3)聲望定價，即把消費者心目中有極高聲望的名牌產品定以較高的價格。這種定價策略既能顯示商品的檔次和企業的聲望，又能迎合消費者的求名心理，因此可滿足較高層次消費者的需要。
(4)習慣定價，某種商品由於在市場上銷售已久，在消費者心目中已形成一種習慣性價格標准，符合這個標準的價格能被順利接受，偏離這個標準的價格則易引起疑慮。因此，當生產者對這種產品定價時，通常應順應這種習慣價格水平，不輕易漲價也不輕易降價。
(5)招徠定價，也稱特價品定價，是指企業利用消費者的求廉心理，在一定時期內，有意識地對企業經營的部分產品以低價銷售，招徠顧客，藉以帶動和稿信遲擴大其他正常價格的產品銷售。
3、常見的心理價格策略有哪些？
您好~常見的心理定價策略包括以下幾種：
整數定價策胡褲略（高檔品，湊個整數定價，比如貂皮大衣定價兩萬，就是讓人感覺上檔次鎮梁，滿足虛榮心）
尾數定價策略（比如1.98元，顯得比御做運2元要少，而且感覺定價精確）
聲望定價策略（針對消費者一分錢一分貨心理，質高的產品定高價，尤其是名牌產品）
習慣定價策略（常用消費品，價格習慣，比如一袋鹽九毛錢，漲價就沒人買）
招徠定價策略（價格極低，目地是招攬顧客前來，促進其他產品銷售）希望我的回答對您有幫助，滿意請採納，我代表團隊向您表示感謝~
4、商品提價的心理策略有哪些?
商品提價的心理策略主要包括以下幾種：
1. 稍加提價：通過略微提高價格，讓消費者認為商品的品質和價值也有所提升，從而增加消費者的購買慾望。
2. 時間限制：通過設置時間限制，讓消費者感覺自己必須在一定時間內購買，否則就會錯失優惠或限時折扣，從而加塵隱快消費決策。
3. 稀缺性：通過強調商品的稀缺性，讓消費者感覺商品很珍貴，加強他們的購買慾望。
4. 社會認可：通過向消費者展示其他人派斗廳對商品的認可和使用，讓消費者感到商品是一種受歡迎和值得擁有的物品，從而增加購買慾望。
5. 感性誘惑：通過情感化的宣傳，包括美麗的圖片、吸引人的音樂、讓人愉悅的氛圍等方式，讓消費者感到購買商品是一種享受和滿足。
6. 個性化定製：通過提供個性化定製銷首的服務，讓消費者感到商品是專門為自己量身定製的，從而增加購買慾望。
綜上所述，商品提價的心理策略主要是通過情感化的宣傳和消費者心理的刺激，來增加消費者的購買慾望。
5、心理定價策略包括
心理定價策略主要有聲望定價、尾數定價、招徠定價。
心理定價策略是指企業定價時，利用顧客心理有意識地將產品價格定高些或低些，以擴大銷售。心陸卜好理定價策略主要包括聲望定價、尾數定價和招徠定價，可以分為尾數定價法、整數定價法、高位定價法、習慣定價法、單位定價法、統一定價法、系列定價法、意向定價等。
每一件產品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關系。這就為心理定價策略的運用提供了基礎，使得企業在定價時可以利用消費者心理因素，有意識地將產品價格定得高些或低些，以滿足消費者生理的和心理的、物質的和精神的多方面需求。
心理定價策略形式
1、尾數定價策略：也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個零頭數結尾的非整數價格。大多數消費者在購買產品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂於接受尾數價格。消費者會認弊姿為這種價格經過精確計算，購買不會吃虧，從而產生信任感。
2、整數定價策略：整數定價與尾數定價正好相反，企業有意將產品價格定為整數，以顯示產品具有一定質量。整數定價多用於價格較貴的耐用品或禮品，以及消費者不太了解的產品。對於價格較貴的高檔產品，顧客對質量較為重視，往往把價格高低作為衡量產品質量的標准之一。
以上早鉛內容參考：網路—心理定價策略
6、舉例說明商品定價的心理策略有哪些
心理定價策略的形式 ：
（一）尾數定價策略，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個零頭數結尾的非整數價格。大多數消費者在購買產品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂於接受尾數價格。
（二）整數定價策略，企業有意將產品價格定為整數，以顯示產品具有一定質量。對於價格較貴的高檔產品，顧客對質量較為重視，往往把價格高低作為衡量產品脊大質量的標准之一，容易產生「一分價錢一分貨」的感覺，從而有利於銷售。
（三）聲望定價策略，不少高級名牌產品和稀缺產品，如豪華轎車、高檔手錶櫻物豎、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費者心目中享有極高的聲望價值。
（四）習慣定價策略，有些產品在長期的市場交換過程中已經形成了為消費者所適應的價格，成為習慣價格。
(6)報價的心理策略包括什麼和什麼擴展資料：
商品定價新產品：
（一）撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：
⑴市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。
⑵高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。
⑶在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者螞數。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
（二）滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。
滲透定價的條件：
⑴市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
⑵企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。