1、投標報價應遵循原則包括哪些？
1、投標報價是什麼意思?
投標報價是指承包商採取投標方式承攬工程項目時，計算和確定承包該工程的投標總價格。
2、投標報價要遵守什麼原則?
(1)投標報價由投標人自己確定，但是必須執行《建設工程工程量清單計價規范》的強制性規定。
(2)投標人的投標報價不得低於工程成本。
(3)投標人必須按工程量清單填報價格。
(4)投標報價要以招標文件中設定的承發包雙方責任劃分，作為設定投標報價費用項目和費用計算的基礎。
(5)應該以施工方案，技術措施等作為投標報價計算的基本條件。
(6)報價方法要科學嚴謹，簡明適用。
3、工程投標報價的技巧與策略
投標報價是業主選擇中標單位的主要標准，也是業主和投標單位簽定承包合同的依據。報價是工程投標的核心，是根據工程性質、范圍、技術規范、工期要求、擬採用的施正方案、進度計劃以及所需人、材、機預算價格，各種管理費及利潤等計算出的投標價格。因此，投標報價是十分重要、復雜且影響因素眾多的工作，施工企業應從多方面進行控制，力求報價適中，既能達到中標的目的，又能獲得較好的經濟效益。
(1)充分理解招標文件及設計圖紙。工程招標作為業主選擇施工隊伍的手段，要求投標文件全面響應招標文件。投標人應認真閱讀招標文件，明確清單項目的組成規定、定額選擇的要求，特別要清楚技術規范的要求。同時，要充分審查施工招標圖紙，列出圖紙中項目並重新計算工程量後與清單核對。將發現問題匯總後，標前會時向業主提出，要求其在會上或會後解答。通過這些問題的明確，可以使各位投標人的報價有一個共同的基礎，位於「同一起跑線」上，避免因各投標人對招標文件的不同理解而造成標價分散、合理標價反而成為出圍標的可能。
(2)做好現場調查工作。投標前的現場考察是必不可少的。考察時應根據施工圖紙和招標文件的要求，了解當地地方材料(不含甲供材)的價格、材料的來源、運輸的路徑、運距;附近山頭的情況、土石的來源、棄土點的距離;施工水電是否可以在附近租借、管線的長度;臨時便道、便橋的情況;施工機具的進場路徑等，掌握准確的第一手資料。這樣，投標人在心中有數的情況下，做出的報價性價比才會高，才具有競爭力。
(3)分析計算單價和合價。
A、定額的選用要慎重。工程報價時，定額分析選用的正確與否是影響到報價高低、投標成敗的關鍵因素之一，應十分慎重。投標者應按照招標文件有關資料，特別是技術規范來選用定額，同時還要考慮當時的實際情況，如工程情況、自然氣候條件、工人素質、機械水平、工程技術規程、工程監理情況以及其他因素。熟練掌握定額各章節的工作要求及換算方法，對定額的缺項部分，可借用類似項目或用相近項目換算，對無類似項目的可編制補充定額。
B、進行單價分析：根據工程實際和市場調查結果，確定人工、材料、設備和機械台班的基本單價，套用相應定額得出工程基本直接費，攤入取費乘以費率得出其它直接費和現場經費，相加得出直接工程費，直接工程費參與取費，將現場經費、間接費、利潤及稅金等攤入，合計以上便得出此項工程的單價。填入工程量清單表，乘以工程量得出合價。
(4)確定投標報價策略。投標策略是指承包商在投標競爭中的系統工作部署，是參與投標競爭的方式和手段。投標策略作為投標取勝的方法和藝術，貫穿於競標始終，內容十分豐富。常用的投標策略有：不平衡報價法，多方案報價法，突然降價法，無利潤競標法等等。
A、不平衡報價法。在不提高總報價的前提下，通過調整項目內部的部分報價(調整范圍不能過大)，不影響中標而謀求結算時提高經濟益的方法。
B、多方案報價法。有時招標文件中規定可以提一個建議方案，或發現招標文件中的工程范圍不明確、條款不清楚或很不公正、技術規范要求過於苛刻時，則要在充分估計風險的基礎上，按多方案報價法處理。即按原招標文件報一個價，再提出如果基本條款做某些變動，報出報價可降的低額度。這樣可以降低總價，吸引業主。設計和這時投標者應組織一批有經驗的施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更理想的方案以吸引業主，促進自己的方案中標。這種新的建議可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是對原招標方案一定也要報價，以供業比較。
C、無利潤競標法。投標人在可能中標的情況下擬採取將部分工程轉包給報價低的分包商;或對於分期投標的工程採取前段中標後段得利;或為了開拓建築市場扭轉企業長期無標的困境時採取的策略。
D、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情報，因此在報價時可以採用迷惑對手的手法。即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大，到快要投標截止時，投標人在充分了解投標信息的前提下，通過優化施工組織設計、加強內部管理、降低費用消耗的可能性分析，提出降低報價方案，突然降價。採用這種方法時，務必做好充分准備。採用突然降價法而中標，因為是只降總價，在簽定合同後可採用不平衡報價的思想調整各項單價或價格，以期取得更高效益。
(5)報價分析、最終報價
現行的招投標多採取復合標底的形式確定中標價，報價的確定包括對業主標底價的分析、對其他投標人的報價分析和對保本紅線價的分析。對業主標底價的分析主要是充分了解業主的習慣做法，因為同一業主對招標工作均有其習慣做法，特別是其評標、定標的方法一般大同小異，因此投標人通過分析業主的習慣做法確定該工程業主採取可能的下浮率作為標底價;對其他投標人的標價分析主要根據以往的投標記錄或通過搜集有關資料，分析各投標人的標價變化范圍，確定其最可能出現的報價;最後投標人要根據自己企業的實際管理水平、市場的實際價格確定工程的保本價，投標報出的價格不得低於紅線保本價。投標人在通過上述分析後，將業主可能的標底價、其他投標人可能的報價和自己的報價結合業主的評標辦法，確定本企業的最終報價。
2、投標報價階段需注意哪些事項和技巧？
1、招標信息發布前階段(前導工作)：及時關注了解當地招標前動態消息，包括招標文件、招標目錄徵求及增補品種，物價辦理情況，前期的招商工作等。
2、招標信息正式發布階段：及時、准確獲得招標信息（公告）及招標文件或其主要內容（品規、格式、評標要點）等。
3、投標確認階段：科學、合理安排投標人、投標品種，准確提供經辦人、投標人相關信息資料，了解當地招投標相關政策及競品投標信息等。
4、標書遞交階段：及時與經辦人、投標人確認標書遞交情況。
5、標書審核澄清階段：及時反饋需澄清或補交相關資料的信息，對異議的申述。
6、公布限價及分組：及時准確獲得限價及分組信息。
7、投標報價階段：根據招標文件規定的報價原則，結合自身品種營銷戰略制定報價策略、確定（競價與議價）報價，及時報價並反饋每輪公示結果。
8、中標結果公示階段：及時反饋中標（入圍）、成交後選品種信息，對異議的申述。
9、指定配送與確標階段：及時、科學、合理安排好各中標品規的配送商，及時跟進開展中標品規的招商、確標工作。
10、其它事項：各階段的時間點、投標有關收（交）費情況、總結分析投標情況。
3、投標報價的主要步驟有哪些？
一.基本要點
1．封面。招標人要明確是業主,不是招標代理和造價咨詢公司。
2．簽字蓋章的地方是即要簽字也要蓋章,不要只蓋章不簽字。
3．造價工程師及注冊證號，《建設工程工程量清單計價監督管理辦法》中要求工程量清單的封面由編制單位的注冊造價工程師或一級造價員簽字蓋章。
二. 填表須知
填表須知必須有。因為它明確要求工程量清單及其計價格式中的任何內容不得隨意刪除或塗改,在以往的投標文件中有的投標人由於對清單不是很熟悉,有修改工程量和改動計量單位。
三. 總說明
1．工程概況。要寫明工程名稱、工程建設規模（建築面積）、工程特徵（層數、檐高）、施工現場條件、自然地理情況、抗震要求等。
2．招標范圍。一般說明是總包還是有部分分包或者分標段。如果有部分需要專業分包要明確哪一部分；如果是分標段要寫的很明確各標段范圍。
3．編制依據
①建設工程工程量清單計價規范
②建設工程工程量清單計價規范遼寧省實施細則及附錄
③施工設計圖紙及其說明、設計修改、變更通知等技術資料
④相關的設計、施工規范和標准
4．工程質量。要明確是合格還是優良，不要寫市樣板、省世紀杯、國家魯班獎，這三個是獎項。
5．招標人自行采購的材料名稱、規格型號和數量等。這裡面要注意招標人自行采購的材料如果在招標階段無法准確定價，應按暫估價列在其他項目清單中招標人部分，註明材料數量、單價、合價，便於投標人將其返到分部分項工程量清單的綜合單價中，計取相關費用。
6．預留金數額。
7．其他需要說明的問題，比如業主要求混凝土採用商品混凝土，土方運距由投標人自行考慮等。
8．投標人在投標時應按《建設工程工程量清單計價規范》規定的統一格式，提供工程量清單計價格式，見附表。（共12項，如果有特殊要求比如分部分項工程量清單綜合單價計算表、措施項目單價計算表也要註明）
9．隨清單附有「主要材料價格表」，投標人應按其規定內容填寫。清單編制人最好列出關注的材料價格。
10．暫定材料價格表，是把在招標過程中沒有明確材質、規格等在計價過程中容易出現很大差距的材料列出單價，並明確實際施工時由甲方認質認價（甲控），按實際發生調整。
四. 分部分項工程量清單
1．所有要求簽字、蓋章的地方，必須由規定的單位和人員簽字、蓋章。
2．工程數量的有效位數應遵守下列規定
以「噸」為單位，應保留三位小數，第四位四捨五入；以「立方米」、「平方米」、「米」為單位，應保留二位小數點後二位數字，第三位四捨五入；以「個」、「項」等為單位，應取整數。
3．項目特徵的描述要和圖紙一致。因為對工程項目特徵的描述，是各項清單計算的依據，描述的詳細准確與否是直接影響投標報價的一個主要因素。如果圖紙描述的不清楚要和設計單位勾通，免得漏項或者產生歧義，不要憑經驗做法自己設計。
4．由於樓面和地面的項目特徵不同，包括的基層不同，因此盡管面層相同，也要把它們分開列項。
5．清單出現附錄A、附錄B、附錄C、附錄D、附錄E中未包括的項目，編制人可做相應補充，在項目編碼中以「補」字示之，注意要在分部分項工程的後面補。
6．關於土方運距問題。如果招標人指定的棄土地點或取土地點的運距，則在清單中給定運距，若招標文件規定由投標人自行確定棄土或取土地點及運距時，則不必在工程量清單中描述運距。
7．注意工程量清單中的計量單位與傳統的定額計價模式有很多不同的地方。如清單計量單位中：隔熱、保溫項目的單位㎡ ；混凝土壓頂單位是 m；石材窗檯板的單位是m；門窗的計量單位按樘；地溝的計量單位是m；混凝土樁的單位是根（或m）。
8．一些項目不單獨編碼列項，應包括在各清單項目的工程內容中。如：混凝土基礎、磚基礎、地溝中包括墊層。
9．在《計價規范》附錄A中油漆工程是同門窗工程同時發包的，而《計價規范》附錄B中是單獨發包的油漆工程。
4、投標報價方式有哪幾種，區別是什麼
投標報價方式有公開招標和邀請招標，區別是公開招標是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標，而邀請招標是指招標人以投標邀請書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標。
招標人可以根據招標項目本身的要求，在招標公告或者投標邀請書中，要求潛在投標人提供有關資質證明文件和業績情況，並對潛在投標人進行資格審查；國家對投標人的資格條件有規定的，依照其規定。
投標報價的計算方法：
在所有有效投標報價中，去掉一個最高報價和一個最低報價後取算術平均值（若有效報價不超過五家（含五家）則直接取算術平均值），以平均值作為評標基準價。投標報價計算得分=(評標基準價／投標報價)×價格權值×100
貨物項目的價格分值占總分值的比重（權重）不得低於30%，不得高於60%；服務項目的價格分值占總分值的比重（權重）不得低於10%，不得高於30%。
以上內容參考：人民網——中華人民共和國招標投標法
5、汽車采購投標報價怎麼報價的
汽車采購投標報價這么報價的：
1、獲取招標公告和購買招標文件。投標的關鍵在於獲取招標公告，這是投標的前提，如果招標公告中的項目合適則可以開始准備購買招標文件。包括電子版和紙質版。認真閱讀招標文件，重點需要注意的地方要用筆記下來。開標的日期、投標保證金金額、招標單位、投標單位、標書格式；
2、收集商務標需要的各種證件復印件，將其掃描到電腦中，備用。這里涉及到公司的：營業執照、資質、安全生產許可證、組織機構代碼、信用手冊、開戶行證明、相關工程合同等；
3、安裝招標文件里的格式把各種表格排列成序。一般的招標文件都規定了詳細的目錄，按照規定的文件目錄排列順序。排好頁碼就製作目錄。
6、投標報價的技巧有哪些？
投標報價是根據企業的投標策劃，需經歷詢價、估價、報價三個階段。一般情況下，在總價基本確定後，技巧的運用關鍵是如何調整各個子目的報價。既可提高中標機率，又能在竣工後結算時得到良好的經濟效益，巧妙地化險為夷和進一步加快其資金回籠的目的。
7、怎麼制定投標報價的原則？
一、合理報價的原則。通過分析業主、競爭對手、自身等綜合因素，確定其合理的報價。報價規律通常為：合理的成本加造價管理部門發布的指導利潤。
二、合理低價的原則。報價規律通常為：集約性成本加低於行業造價管理部門發布的指導利潤。當前面臨的競標仍不是越低越好，而是科學合理地計算和測算得出的適當低價。
免費查看招標公告、中標結果，使用劍魚招標。合理低價並不是讓企業無限制的搞低價競爭，因為無序競爭也將極大地降低企業的信譽度，致使社會對企業的綜合實力產生質疑。
三、低價中標、高價索賠原則。報價規律為：集約性成本加微利，這是當前比較常用的一種方法，國內大多承包商有畏懼心理，實際上中標後既可以向管理要效益，也可以通過索賠等方式取得投標時無法取得的利潤，尤其是在利用現行法律規定的標准合同示範文本的情況下，堅持把握合理的條件，將會給企業帶來某些無法預計的利潤空間。
8、拿到一份招標控制價怎麼做投標報價
招標文件給出的工程量是不能調整的。需要調整的是取費（其中措施費也是不能調的）能調整的主要是利潤。最後得到的投標報價不高出控制價。