1、別人讀了我的rfq,我該怎麼問問題
RFQ(request for quotation). 書面意思是報價請求,這個字眼往往是外貿函電中出現的。 一個RFQ 可以是虛盤,也可以是實盤,往往經過賣方報價之後,買方會還盤。 如果是實盤, 最後買賣雙方會敲定在一個都同意的價格上,這時買賣就成交了。 RFQ在現在的商業洽談中,具有一定的保密性。 RFQ報價技巧 一、報價時間: 第一時間報價,報價早的,最早解決客戶需求。下班前及時查看報價,或許第二天就沒有機會了。 二、報價標題:我的優勢+客戶產品 三、產品圖片: 根據客戶的詢盤內容和標題,要找到比較對應的產品圖。報價時如果有細節圖也可以附加上去。(即使你沒有類似的,也要盡力去網站搜索,找到比較符合客戶需求的圖片來報價) 四、產品價格: 誠信報價,忌過高或過低,價格盡量適中或者更低,千萬不要給太低的價格 報價原則:方便留給買家,麻煩留給自己 如果你有A B款產品C D種運費,最好在報RFQ的時候4種選擇方法全部報出來(A+C A+D B+C B+D) 五、導入產品信息: 在回復報價中有一個「http://從我的企業網站導入產品信息」很多人會選擇這個,的確這個非常省事。但是一定要注意產品細節問題,第一,你選擇的圖片要跟客戶給的資料相符,能讓客戶感覺你網站上的圖片除了印刷圖案其他的都跟客戶的一樣!那客戶肯定相信你們是有能力做這個產品的。第二,如果是客戶給了具體尺寸,數量,材質等等。而你導入的產品信息還是按照自己網站上的來,那真是驢唇不對馬嘴了。圖片你可以按照你的來,但是尺寸等相關要求一定要改過來,不然客戶給了你尺寸,你卻還套用自己的尺寸的價格,那這個報價真是沒有意義了。產品細節方面最好是分條列明,簡單明了。 六、向買家提問
提問內容包括:
介紹自己: 這個內容可以是一兩句話介紹自己,一兩個問題。最好都是短句(我現在寫郵件也是按照這個原理,能短不長。)也是要簡單明了。客戶沒有那麼多時間去回答所有人的問題。現在不可以加上公司網址和郵箱了。但是我會加上自己的公司名字和skype; 專業提問: 報價時如果只介紹一下公司和自己(一般1-2句帶過),模板式的報價不容易吸引客戶。像我們定製的產品,多會問材質,印色,尺寸,工藝等。但也要多做建議,一味問客戶,客戶不清楚的可能會煩躁。自己有圖片說明的都可以附加上去,增加你的報價質量。還有分享說在報價中留自己的skype,我覺得也很有用,我就要3個客戶是直接加我跟我談細節的。 優勢體現: 在推薦產品時,如果這個國家有買過這個產品的,可以說你們本國的人有誰買過,一直用著,用在哪些方面,針對性的提出一些建議性的營銷策略給客戶。讓客戶能夠放心的購買產品。 在我最初接觸RFQ的時候,我總是花費很多時間在「向買家描述」那裡,寫一大推話,但是反饋率很低,吃力不討好。後來經過反思,我覺得說得啰嗦都是徒勞,直接開門見山告訴客戶,你收到他的RFQ詢盤了,你可以提供該產品,該產品曾經出口到某些國家,然後懇請查收報價表。提問是門學問,首先立求簡潔明快,讓對方明白你的表達訴求,還要打破初次溝通的隔閡,加深印象,還要突出你的重點,只有強調了重點,才能讓對方感興趣。
2、不屬於rfq的報價信息有哪些
不屬於rfq的報價信息有產品細節、產品名稱、物流詳情。在跨境電商內容中rfq報價包括物品/服務的規格,以確保所有供應商在同一物品/服務上出價,從邏輯上講,規格越詳細,報價就越准確,與其他供應商相比也越具有可比性,而產品細節、產品名稱、物流詳情和rfq報價信息沒有關系。
3、阿里國際站運營一天都做些什麼
一:產品是否違規,低至情況
1. 查看My Alibaba後台消息盒子,查看是否有違規提醒,並做相應提醒
2. 查看搜索診斷首頁是否存在低質產品,零效果產品
二:查看詢盤情況
1. 查看詢盤大概情況以及詢盤來源(優質詢盤,重復詢盤,及時回復情況)
2. 可以先看下來的詢盤的都是哪些產品。
3. 檢查垃圾詢盤,看是否有系統誤判,屬於正常詢價可拉回
4. 結合訪客詳情一起分析客戶發詢盤的行為路徑
5. 查看業務成交狀況。針對一些優質的詢盤,可以針對性去分析客戶發詢盤的行為路徑,知道優質詢盤的來源詞。
三:數據管家
(一)流量分析
1. 數據概覽-曝點反情況(增加實時曝光/點擊/TM咨詢人數)
2. 分析流量來源,了解平台最近流量情況,了解下自己的平台與同行優秀的流量對比。
3.及時知道流量上升或者下降,是哪個渠道。也可以作為分析平台流量數據的依據。
(二)產品分析
1.產品分析-優化訪問人數或搜索點擊次數到詢盤這個環節的轉化問題,每周二更新
2.按詢盤個數排序,查看詢盤產品以及點擊來源詞
3.按訪問人數排序,查看效果趨勢,是否轉化正常
4.按照搜素點擊次數排序,查看主圖,標題以及來源詞
5.按照曝光排序,查看曝光詞情況
6.櫥窗產品數據分析,優化
(三)引流關鍵詞
1.引流關鍵詞-對照top曝光點擊數據,覆蓋沒有排名的關鍵詞,每周二更新
2.及時記錄主要關鍵詞排名情況,是否出現首頁自然排名等
四:外貿直通車
1. 查看直通車整體推廣情況
2. 查看基礎報告,了解推廣時長,日預算,每日消耗
3. 關鍵詞對應的每次平均點擊花費,點擊次數
4. 根據數據合理暫停或調整出價
6. 查看直通車優惠活動,看是否有必要參加
7. 營銷能力分。為什麼上升以及下降的原因是什麼
8. 測試爆款等
五:信保
1. 對一些待發貨和待確認的訂單,提醒下業務及時發貨
2. 邀請客戶好評
3. 如果有差評的,則是讓業務去處理下,看能不能爭取客戶去修改。
六:營銷中心
1. 每日必看一次官方報名活動。可以報名的搞清楚規則報名活動
2. 發布粉絲通狀態,每天12條,各個板塊都去發。美工配合發視頻,凌晨零點更新次數
3. 訪客營銷:每個賬號都有20次營銷名額
4. RFQ報價,建議督促業務報價。每天都要看RFQ市場,有優質的詢盤及時報價
七:其他
1. 留意釘釘群等通知
2. 平台外貿圈的消息通知
3. 每周平台更新時間點,逛首頁,看是否有新的板塊內容出現
4. 查看客戶經理,手機端阿里賣家等咨訊,查看國際站最新更新動態
5. 每日做數據報表,周報,月報
4、買家發布RFQ,供應商提供報價時,一般認為什麼最優
階梯式價格策略。
買家發布rfq後,供應商提供報價時,一般認為合理的設置階梯式價格策略最優。因為和你的階梯式價格可以讓買方用最合適的價格買到產品,也能和賣方有一個談判空間,這樣能最大化的實現雙贏。
RFQ是報價請求,往往是外貿函電中出現的。作為買方給賣方發一個詢盤,可能是電子郵件格式或傳真格式,傳真文件的表頭或者郵件的主題就會出現RFQ的字樣。
5、抖音外貿平台是做什麼的
主要是做出口商品的。
抖音外貿平台主要是作商品出口的,也就是通過抖音把中國的產品銷售到國外去。
抖音外貿平台做外貿的方法:一、常規詢盤,詢盤並不是開通平台後就直接會有詢盤,是需要通過發布產品,客人在搜索自己需要的關鍵詞。在這個關鍵詞搜索出來的產品,通過這個產品來發詢盤。所以大部分的平台,都需要將本行業的主關鍵詞覆蓋完畢,這樣才能爭取到最大的曝光,才能收到更多的詢盤。二、RFQ報價,RFQ是買家通過發布詢價,賣家通過平台的RFQ市場,找到和自己產品對應的客戶。不同的平台的規則不同,每個店鋪都有一定的報價數量,部分平台會根據客戶的反饋而增加RFQ的數量。因此篩選好每條RFQ,跟進好每個RFQ客戶。三、直通車提高詢盤,如果在自然流量不理想的情況下,可以通過直通車推廣,提高整體店鋪的流量。瀏覽量增加,自然就能帶來一定的詢盤。如果提高流量後,詢盤還是沒有增加,就要思考,是否關鍵詞不對口,推廣方向有誤。
6、阿里巴巴的RFQ報價和詢盤的報價有什麼不同
RFQ是買家委託采購,只限10個供應商報名,滿額後就會關閉報價窗口。
和詢盤的區別是RFQ是要通過阿里人工審核後,達到要求的才會發給買家,同時發送給你買家的聯系方式;人工審核不過,你是無法知道買家的信息的。
人工在一段時間內報價通過率達到要求,會上升為報價直達,也就是不用審核。
7、未讀RFQ是什麼意思
報價請求對方未看,也就是報價請求信息未讀取的意思。
RFQ的全稱是request for quotation,這個單詞往往都是在外貿郵件中出現,作為客戶給外貿業務員發的一個詢盤信息,通常都是郵件格式或者是傳真格式。
阿里巴巴RFQ報價操作:提交阿里巴巴RFQ報價,通常都會在平台上有一個報價模板,只要我們按照報價模板的指示,詳細錄入每一款信息以及價格,就可以順利給客戶提交報價,我們還可以把報價當做一種開發信的形式去提交,還可以找到采購人的郵件去給他門發送產品信息。
8、rfq功能包含什麼競價席位
阿里法拍競價席位。
rfq是報價請求,也可以是實盤或者虛盤,主要功能是能主動出擊報價快速贏取買家開放的商機平台。rfq屬於阿里法拍競價席位,因為阿里法拍也能主動出擊報價,能獲取到一定的優勢,而且該競拍席位還屬於有效席位。
9、對於阿里巴巴網站上rfq的報價需要什麼條件
如果你是供應商要報價的話,你需要加入阿里巴巴誠信通會員才可以繼續報價,如果你現在不是誠信通會員,那你可以看一下,采購商有沒有在網上留下其他的方式,如果你有可以直接對方!望採納
10、每個商家的基礎rfq報價有幾條
20條。
一個RFQ 可以是虛盤,也可以是實盤,往往經過賣方報價之後,買方會還盤。 如果是實盤, 最後買賣雙方會敲定在一個都同意的價格上,這時買賣就成交了。
國際貿易中,買賣成交都是從RFQ開始,逐漸談成的,外貿業務員針對RFQ不僅僅簡單報價的問題,要善於使用各種技巧,誘導客戶,從而把每個RFQ促成實盤,最後簽訂合同和訂單。
RFQ在商業洽談中,具有一定的保密性。
報價分為證券報價、投標報價、產品報價。證券報價是證券市場上交易者在某一時間內對某種證券報出的最高進價或最低出價。投標報價,是商家競投某項目時願意出的價格。產品報價是指賣方通過考慮自己產品的成本,利潤,市場競爭力等因素,公開報出的可行的價格。