1、對工程建設投標報價分析？
工程投標報價是整個工程中比較重要的一步，也是工程的關鍵所在。工程投標報價使有限的資金在各方面獲取最大的收益，就必須對工程投標報價工作進行有效合理的控制，切實保證施工企業的合理收入和建設單位的合理投資，但是有很多人還不了解，今天我們就來了解一下對工程建設投標報價分析。
一、現行建築安裝工程造價管理辦法計算投標報價。
所謂投標報價是指建築施工企業根據招標文件及有關計算工程造價的資料，分別計算單項工程價格，分部工程造價及工程總造價。在工程總造價的基礎上，再考慮投標策略以及各種影響工程造價的因素，然後提出投標報價。
1、收集整理計價依據：A，工程計價類別；B，執行定額及取費標准；C，執行的人工、材料、機械設備政策性的調整文件等；D，材料、設備計價方法及采購、運輸、保管的責任；E，工程量清單。
2、科學合理的計算程序
在計算工程造價前，應熟悉施工圖紙和招標文件，了解設計意圖工程全貌，同時還要了解並掌握工程現場情況，然後對招標單位提供的工程量清單進行審核。工程量的審核，視招標單位是否允許對工程量清單內所列工程量的誤差進行調整來決定審核辦法。如果允許調整，就要詳細審核工程量清單內所列各工程項目的工程量，對有較大誤差的，通過招標單位答疑會提出調整意見，取得招標單位同意後進行調整。
3、正確無誤的計算方法
根據已經審定的工程量，按照定額和單價，逐步計算每個項目的合價計算直接費。再根據相關部門制定的各項費率及法定稅率，依次計算出間接費、計劃利潤及稅金，得出工程總造價。對整個計算過程，要反復進行審核，保證據以報價的基礎工程總造價的正確無誤。
二、報價必須適應建築材料采購渠道和市場價格的變化，考慮材料差價因素。
目前，由於材料價格不統一，在報價時所用的有變化的價格，應列出清單，隨同投標文件、圖紙提供給建設方供其參考。
三、報價必須合理考慮本工程的自然地理條件及工程范圍等因素。
將地下工程及「三通一平」等工程范圍內的費用正確計入報價價格。由於自然條件導致的施工不利因素也應考慮。編制一個較理想的報價，還要把工程項目的施工組織設計做得深入、透徹，有一個比較先進、比較切合實際的施工規劃，包括合理的施工方案、施工進度安排、施工總平面布置和施工資源估算，認真分析施工水平及建築市場動態，做出較合理、經濟的投標報價。
四、以人為本，建立一支高素質的「造價師」隊伍。
一切競爭歸根到底是人才的競爭，投標報價工作必須擁有大量掌握專業操作理論與實務，技術綜合能力強，適應競爭的開拓精神及高素質的復合人才，才能控制投標報價，降低工程成本，提高經濟效益。
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2、收藏|造價「老手」談投標成本預測方法
建設工程的投標成本是施工單位根據自己的施工能力結合設計圖紙、現行規范對投標工程的一個預估成本。這個工作是非常重要的，因為成本計算是否准確將會直接影響施工單位是否中標，同時會影響後期工程施工的利潤，所以掌握投標成本測算的方法和技巧非常重要。
一、 投標成本預測方法
熟悉招標文件和圖紙
這個時候要注意的就是有沒有比較少見的材料及工藝，如果有，應該盡快准備好其材料價格或分包價格。
搜集材料價格
主要是大宗材料。如商品砼及鋼筋、水泥的價格（注意考慮稅的因素），磚塊的價格，這里要注意就是要看招標合同的要求，如果是總價合同，那麼我們不僅僅是看到眼前的價格，還要關注材料的走勢，這個時候要多問問與我們長期合作的一些材料商，他們的材料價格信息比較靈通。
多年的從商經驗造就他們對材料市場的敏感。另外也要多關注國家相關政策，也就是大環境的走向。還有就是如果在北方的話，很多城市的工程材料商可能被某些企業壟斷，導致價格高出市場平均價格。總之，這一關要多花點心思。要不然要出大錯的，另外注意留點餘量。
確定人工價格
按照現在比較普通的都是由包工隊清包勞務，按混凝土工、粉刷工、鋼筋工、木工幾大工種分包。如果有長期合作的隊伍，可以讓他們看了圖紙後給我們一個報價，這個東西一般來說他們都是報得很準的。按照我的經驗，混凝土工主體階段普通的框架結構一般是35元/㎡左右，包括基礎主體混凝土、填充牆（一般基礎按一層建築面積計算），鋼筋工280元一噸含扎絲，粉刷一般是30元/㎡左右，木工30元/平方。
注意：各個工程的特點不同，質量要求、工期要求不一樣，這個價格波動較大，如要創杯的工程，泥工木工價格較高，高層剪力牆結構木工價格和鋼筋工價格要加高，隔牆較少的廠房，泥工價格可以減少。商品砼的工程泥工減少價格。工期加快的工程，木工的價格變動較大。現場經驗較少或剛畢業的同行不要亂來，多問問現場一線的施工員（尤其是那種包清工出身的施工員）或者是施工項目經理，他們比較在行。
計算工程量
這個工作很簡單沒什麼好說的，就是一點：統籌計算，事半功倍！
組綜合單價
這關也是影響中標與否的關鍵一步，特別是很多的工程已經開始清單報價了，價格的風險對施工單位來說更加重要。這個東西一定要根據材料價格信息和已調查到的人工價格（分攤到裡面）。
測算綜合單價
工程子項很多，但是占造價大部分的就那幾個項目，我一般對這幾個項目進行測算：混凝土、鋼筋、外架、模板（措施費）、地磚、外牆高級裝修如干掛。
有了以上幾個大項，總造價就偏不到哪裡去了，其他的小項直接按定額並調差就好了。這也符合「該粗的粗，該細的細」一說！
利用算量軟體在極短的時間里對一些重要項目（如鋼筋、砼等大項目）進行測算還是可以的。
二、熟悉談判技巧，掌握談判策略
在以往的工程合同，預算談判實例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運用得當，誰就能在工程合同及預結算中，做到游刃有餘，掌握主動權。
1、先讓對方開口
讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數，並隱藏住自己的觀點，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。如果願意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如「這件事我會考慮一下的」這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。
2、要好意思說「不」
在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說「不」，就應該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說「不「是認真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。
3、說服對方，自己要有譜
誘導對方，說服對方的方法技巧，要抓住對方的心理動態，先說什麼，再說什麼，該說什麼，不該說什麼，要心裡有譜。不要因為說錯一句話，而前功盡棄，在談判的開始階段，一般盡量先討論些容易解決的問題，不要一開始氣氛緊張，不利於解決問題。
4、用互惠互利說服對方
在談判中，強調對方許多有利的因素，激發對方在自身利益認同的基礎上接納你的意見和建議。在定額定價上意見相左，互相猜疑，達不成協議是常見的事，要想成功，就要拿出讓對手信服的依據，但絕對不要攻擊對手，傷對方的自尊，這樣反而達不到目的。
5、用謙虛有理說服對方
在談判中，總會各種情況產生。雙方都會極力克服對方的反對意見，但這需要以正當的理由去說服對方，讓對方覺得有道理。若對方提出建議，你要認真去聽，並要復述對方的建議或記筆記，表示尊重。然後，根據你所掌握的情況，再據理力爭，讓對方充分了解實情，用詳實的數據、資料，去說服對方，比用空洞的語言更能打動人心。
6、好的口才也是資本
談判中，善於傾聽，善於表述，都是口才的展示。用心找出對方的價值，適當地加以肯定，是獲得對手好感的一大絕招。自己口若懸河，讓對方插不上嘴。在適當的時候，表述你的意見，才是正確的談話方式，也是合同、預算談判中的重要方法。
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3、如何做好投標文件中單價分析？
我國經濟發展進入了快速發展階段，招投標活動成為了工程項目建設和政府采購的主要方式之一，大部分的企業都是通過招投標活動參與到其中。對於企業來說，投標的成功與否直接關繫到企業的生存和發展，對企業的經濟效益有著不可忽視的影響。投標文件是企業投標成功與否的關鍵之一，企業非常重視投標文件的編制，尤其是投標文件中單價分析，採取合理的單價分析方法，可以避免在單價分析中出現問題，提高投標文件的質量，為企業投標成功打下堅實的基礎。
一、單價分析中易出現的問題
（一）預算漏項
在投標活動中，我們在獲得招標文件後，要對招標文件和施工工程圖紙進行仔細的閱讀和理解，對招標文件中提供的工程量清單，要與施工圖設計提供的工程項目和數量進行認真的核對，避免在單價分析中造成預算漏項問題。如果投標人在單價分析中因為疏忽而產生部分工程項目預算漏項，這將對投標報價造成直接影響，造成工程造價偏低，這很容易給投標人因預算漏項問題造成虧損。
投標文件在進行單價分析時，單價分析人員由於時間和精力的限制，在對工程圖紙進行復核時產生了單項工程漏算，造成預算漏項問題。招標文件包括清單、圖紙和補遺等多種材料，招標方可能沒有將工程建設的部分費用標注在清單中，造成單價分析人員預算漏項。每一項工程建設的施工規范、施工工藝和施工流程等，由於單價分析人員對不同的工程建設不熟悉，在單價分析中標注了工程量大的項目，忽視了工程量小的項目，產生工程預算漏項問題。
（二）報價偏離
單價分析的重要依據是招標文件，招標文件中對工程建設清單進行了詳細的說明，並且在技術條款中對項目施工的施工方式和施工流程進行了硬性規定。投標人在進行單價分析時，以自己認為合適的施工方法和施工機械為造價依據，沒有按照招標文件中的規定進行分析，造成工程報價和標的產生偏離。報價偏離問題是一個比較嚴重的問題，可能造成中標人建設項目虧損，由於資金短缺問題造成項目建設進度受阻，嚴重的甚至會造成工程建設停工。
建設項目原材料成本是單價分析中比較重要的一個環節，原材料成本有著較強的波動性，在不同的時間原材料的成本都不一樣。投標人在進行單價分析時沒有充分考慮到原材料成本的變動，造成工程造價偏離標的。投標人對於工程施工方案的設計是單位分析的重要依據之一，技術措施、施工方法、施工設備選擇和施工工藝流程等都可能影響到單價分析，不同的施工方案可能會造成單價分析的不同，投標人只有制定科學合理的施工方案才能進行准確的單價分析，避免產生造價偏離問題。
（三）定額不正確
在項目工程建設階段，企業需要消耗一定的材料、人工、機械設備和資金等，為了計算同一項目的消耗水平，產生了定額，為企業投標文件單價分析提供了便利。企業在對招標項目進行單價分析之前，由於分析工作人員對於工程項目的不熟悉，或者工作人員的工作疏忽，造成單價分析定額不正確。工作人員在進行單價分析之前，沒有對工程項目的建設性質進行詳細地分析，沒有對工程建設地點進行全面的勘察，不能確定單價分析的定額，容易造成單價分析定額不正確問題。每一項工程都有自己的定額進行單價分析，有的工作人員在進行單價分析時混合使用了不同的定額，產生定額不正確問題。
二、解決問題的方法
（一）詳細閱讀招標文件
為了避免投標人在進行單價分析時產生問題，投標人應該詳細閱讀招標文件，清楚招標文件的每一個條款，對於招標文件中的各種項目事項、項目規格和建設指標等都進行詳細的了解，根據招標文件確定單價分析的預算和定額。在招標文件的工程量清單中，招標單位可能僅僅列出單個項目，沒有對項目之下的其它單價進行標注，這需要投標人詳細閱讀招標文件，根據工程項目建設的實際情況進行單價分析，避免出現預算漏項和報價偏離問題。
投標人為了加快投標文件的編制，快速閱讀招標文件，沒有明晰招標文件中對預算編制的特殊要求，造成投標文件單價分析出現問題，影響到投標人的投標活動。投標人詳細閱讀招標文件應當盡量避免這種問題的發生，單價分析工作人員應該全面地掌握招標文件，促使單價分析更加科學合理，為企業投標活動奠定良好的基礎。詳細閱讀招標文件並不僅僅是詳讀，工作人員還應該對招標文件進行深入地分析，研究招標文件中含有的信息，促進單價分析更加全面。
（二）仔細閱讀技術條款
技術條款對招標項目的施工方法進行了詳細地規定，說明了工程量清單中各項目的內容，是單價分析的重要根據之一，投標人需要仔細閱讀技術條款。對於比較熟悉的工程項目，企業可以根據經驗，在技術條款確定招標項目的單價進行分析，避免單價分析出現問題。對於不熟悉的工程項目，為了避免單價分析發生漏項問題，企業應該仔細閱讀技術條款，對招標項目施工方法和所需機械設備進行確定，按照技術條款規定進行單價分析。
投標人在閱讀技術條款中有不明晰的款項，需要及時向招標單位進行咨詢，明確招標技術條款，避免因為企業自己理解技術條款造成單價分析出現問題。如果在技術條款中沒有對招標項目的施工方法進行明確規定，企業應該對項目建設地點進行詳細地勘察，根據項目建設的實際情況制定科學合理的施工方法，結合實際進行單價分析。
（三）選定專業人員
投標人在進行投標文件單價分析時，需要選定專業的人員，專業人員應具有一定的專業水平和經驗，對投標文件中單價分析有著較為全面的了解。專業人員經過相關機構的教育和培訓，掌握多方面關於招投標專業知識，有著比較高的單價分析能力。為了加強投標文件單價分析的科學性與合理性，企業可以選定單價分析方面的專業人員，建立專門的機構進行單價分析。 專業人員需要企業進行長期培養，企業可以招收擁有較高學歷的單價分析工作人員，他們掌握較為扎實的專業理論知識，通過企業的實踐培訓可以培養他們的實際能力。為了避免工作人員因為工作經驗不足造成單價分析出現失誤，企業可以讓經驗豐富的專業人員帶領新進的工作人員，縮短專業人員實踐培訓所需時間，降低單價分析問題出現的可能性。
三、投標文件單價分析的方法
（一）定額數據計算單價
對於施工工序較為簡單的投標項目，投標人在進行投標文件單價分析時，可以採取定額數據計算單價，有的投標人直接採用招標文件中關於原材料、人工和機械設備等定額計算單價，有的投標人根據定額中的相關規定對定額進行換算後進行單價分析。定額數據計算單價只適用於少量的招標項目，應用范圍比較狹窄，大部分都應用在只有一個施工工序的招標項目。
定額單價數據計算對於定額有著比較高的要求，需要企業進行大量單價分析的准備工作，列出招標工程所需要的分項工程，對分項項目的工程量進行周密的計算，直接使用工程量和工程相關數據進行單價分析。定額單價數據計算單價比較簡單，工作人員的工作量比較小，工作人員需要對定額進行反復核算，避免漏掉招標項目中的某一項定額。
（二）需求計算項目單價
當招標項目的施工工序在兩個或者兩個以上時，投標人應該按照需求計算項目單價，分別查清每個施工工序需要的機械設備費、人工費和原材料數量等，將其合並到一個工程量清單中，然後進行單價分析。如果工程每個工序有著不一樣的取費費率，不能合並到一起進行單價分析，工作人員應當分別查清每個工序的單價，單價直接相加。單價分析按照需求計算單價，當項目定額不可以直接相加時，工作人員需要對定額進行核算，將變化後的定額進行合並再進行單價分析。
（三）定額和項目綜合計算單價
投標人在進行投標文件單價分析時，可以使用定額和項目綜合計算單價，將定額中對項目的規定和技術條款中對項目的規定進行綜合分析，將綜合分析之後所得單價作為單價分析的依據。由於招標項目各個施工工序的定額和定額計量單位等存在著差別，所以投標人應該根據招標文件計算每個工序的工程量，將工序的工程量和工序單價相乘，得出的總額除以工程的總量，將所得的數據作為綜合單價。定額和項目綜合計算單價適用於施工工序較多的項目，對項目的每一個工序都進行了較為周密的計算，提升了投標文件單價分析的科學性。
（四）綜合實際情況計算單價
招標單位在制定招標文件時，沒有對項目的建設情況進行詳細的劃分，投標人應該綜合項目的實際情況計算單價，提高單價分析的合理性。投標人應該分別查詢每一個項目施工工序的定額，根據定額計算各個工序的單價，工作人員對項目的工程總量進行適當地分解之後，將工序單價和對應工程量進行相乘，計算每個項目的單價。綜合實際情況計算單價對招標工程的每一個項目進行了詳細地分析，將工程的各個項目進行了劃分，適用於項目比較多的工程。
時代在不斷進步之中，投標文件的單價分析在不斷完善中，預算漏項問題、報價偏離問題和定額不正確問題等單價分析中存在的問題已經得到較為妥善的解決，投標人可以詳細閱讀招標文件，仔細閱讀技術條款，選定專業人員，避免在投標文件單價分析中出現問題。投標人在進行單價分析時，可以按照定額數據計算單價，按照需求計算項目單價，按照定額和項目綜合計算單價，按照綜合實際情況計算單價，促進投標文件單價分析更加全面，更加科學合理。
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4、如何進行有效的采購成本分析
采購成本降到最低對公司利潤的增長是重要的，但更重要的是，應該考慮項目生命周期內的最低整體采購成本。在實際采購工作中，很多招標單位通常只關注承包方的投標報價，而忽視了招標成本、建設成本和所有權損耗成本等項目整體采購成本。1、招標成本
首先要考慮發出招標要約前的行為，招標方需要確定目標、調查主題、編寫需求建議書(RFP)、考察和認同供應商、獲取內部的授權、尋求預算支持等，然後發出要約。該過程可能需要整個合同價的2%到5%。
然後，競標者需要對招標方的招標文件制定其投標建議書，費時又費錢，每個競標者在競標說明上都要花費合同價的約1%到6.7%的成本。如果有五個競標者，該成本將達到合同價的5%到30%。表面上看來，這筆款項由競標者承擔;但是，從長遠看是由招標方承擔。因為競標者總把競標成本直接加在每次競標的項目上。
評標程序開始後，招標方需做包括開標、評標、定標、談判、批准等事項。這個總成本可能占合同價的2%到5%。如果因為某種原因必須重新招標時，這部分成本將大幅增加。因此，對於一般行業來說，競標的總成本可能佔到合同價的10%到50%。無論招標方處於何種行業，降低招標成本都是一種責任。2、建設成本
建設成本是投標報價的主要依據，往往是買賣雙方關注的重點。一般包括如下幾個方面：前期准備、正式建設費用等、與其它系統的集成、授權、交付和保險、相關手冊、對員工和管理者的培訓等。3、所有權損耗成本
所有權損耗成本指長期損耗成本，包括項目運營成本和處置成本。項目運營成本可能會持續多年，並且可能是前期費用的許多倍;在設備瀕於報廢之時還需考慮其銷毀或處理的處置成本。
綜合考慮這些成本將有助於以正確的觀點看待實際采購價，幫助買方選擇最好的方案。采購安全和保密
采購過程中的「黃金規則」是要絕對保密，不讓任何不應外傳的信息從機構中泄密，不要和不應該知道此事的陌生人交談，當對方是機構中的成員時可能會很難，但知道的人越少越不會有漏洞。
妥善安置相關文件和計算機內的材料，不用時(包括周末和晚上)要將其鎖好，不要將評估的表格展開放在桌子上，以免被看見，及時銷毀那些敏感的文件而不是隨手扔掉，以免別有用心者發現它們。
5、如何進行工程總承包投標報價分析
工程總承包商投標報價決策的第一步應准確估計成本，即成本分析和費率分析；第二步是標高金決策，由於這是帶給總承包商的價值增值部分，因此首先要進行價值增值分析，然後對風險進行評估，選擇合適的風險費率，最後用特定的方法如報價的博弈模型等對不同的報價方案進行決策，選擇最適合的報價方案
6、如何判斷有關投標人的報價及成本價？
無法判斷成本價，但投標人的報價是寫在標書上面的，一看就知道，無需判斷。
就是因為不能較精準的判斷報價的高低，才實行招標報價，進行對比的。這叫不怕不識貨，就怕貨比貨。
7、投標過程中如何進行成本核算
內容提要：招投標是商品經濟中一種競爭方式，是在雙方同意基礎上的一種交易行為。報價是投標的關鍵性工作，報價是否合理直接關繫到投標的成敗。成本核算是報價中的最基礎也是最重要的一個環節。招投標是商品經濟中一種競爭方式，是在雙方同意基礎上的一種交易行為。報價是投標的關鍵性工作，報價是否合理直接關繫到投標的成敗。成本核算是報價中的最基礎也是最重要的一個環節。建築工程成本，是成本的一種具體形式，它是建築企業在生產經營中為獲取和完成工程所支付的一切代價，即廣義的建築成本。所以，在成本核算時，不僅要計算項目施工現場發生的人工費、材料費、機械費、還要計算完成工程量清單所列項目的全部費用，包括分部分項工程費、措施項目費、其它項目費和規費、稅金等，特別還要注意不要遺漏那些因本項目而發生的其它費用，如招標費、利息、業務費、信息費等。成本核算不是簡單的按招標方提供的工程量清單，套用當地現行的有關造價計價辦法，便可簡單地得出工程造價，它需要一些精通預結算業務、掌握招投標知識、精通材料市場價格且應變能力強的骨幹人員，根據豐富的經驗及精湛的業務水平，經過一系列的分析計算而得出的，通常要經過以下幾個過程：首先，要詳細研究招標文件，對工程規模、工程性質、建設單位的資金來源和支付能力、施工期限、施工地的自然經濟社會條件等進行仔細的調查分析，制定出合理的施工方案及施工組織計劃。例如在建設單位資金充裕、工期短、框架結構、建築面積較大時，就可以採取購買成品砼泵送方式施工。其次，由於各個企業完成各項工程的人力、材料、機械消耗的水平不同，所以不能用統一的預算定額消耗量來計算。應根據圖紙，結合施工方案及施工組織計劃，並根據以往施工積累的經驗計算出全部人工、材料、機械消耗量，再乘以它們的成本單價（材料的成本單價必須將采保費計入其中）。成本單價在成本核算中占據了重要的位置，其價格越低，成本就越低，在投標中就越占據主動。每個施工企業經過多年的材料采購，都有其特有的采購方式和進貨渠道，所購材料價格也各不相同，各企業應充分利用互聯網的優勢，拓寬進貨渠道，多方比價，以求購進質更優價更廉的材料，更加有效地調動工人的積極性、減少窩工怠工現象。人工費、材料費支出約占建築產品成本的80%左右，並隨市場價格波動和資質等級等有所變化。人工的投入及現場材料的損耗在工程中最具壓縮性，管理的好壞直接影響到利潤的多少。比如有的施工單位僅一個車間就剩餘3噸鋼筋頭不能再利用，損耗率達4.5％，比定額平均水平損耗率高1.5個百分點。因此，每個企業都應加強管理，作好投標資料、已完工程資料、材料機械采購資料、人力資料的積累工作，必要時可建立計算機資料庫，形成企業定額體系。第三：其它費用的計取一定要經過慎密的調查後計入，在我國現階段仍存著許多政府規定稅費率而實際通過各種渠道可以減免的情況，減免的程度不同，意味著成本可降程度不同。另外，企業內部管理水平在此一節出入頗大，管理好，漏洞少的，各種費用支出就少，反之則多。這就要求企業根據以往經驗積累來計算，即要細化，又要全面控制，力求准確詳實。同時也要考慮可能發生的通貨膨脹、物價上漲等不可預見因素的影響，什麼風險考慮在成本中，什麼風險可以通過諸如合同條款的簽署等程序進行規避。如此而分析的成本與實際發生的成本就基本吻合了，這樣的成本為決策層制定投標策略提供了准確的依據。決策層再根據招標文件的要求，在充分調查建設單位的資金能力、競爭對手、工程難易度及技術含量後，就可根據自身實力、施工經驗及人員、機械設備及資金狀態等進行綜合分析，對投不投標，投標底線、期望利潤及投標策略等作出決策。常有的投標策略有以信譽取勝，以低價取勝，以縮短工期取勝，以改進設計取勝，以低報價高索賠策略，以長遠發展而犧牲眼前利益策略等多種方式，具體採用什麼策略則要根據實際情況而定。這樣的成本核算實現了從傳統的事後算帳向事先預測決策，事中的控制調節，事後的分析考核的轉變。切實認真地進行成本核算工作，對企業的自身發展，企業內部管理的改善等都大有利處，在施工過程中逐級落實成本目標，做到人力控制、材料控制、進度控制，努力實現「低成本、高質量、高效益」的管理目標，推動企業的改革、創新和發展。作者：邵鐵力
8、判斷投標報價是否低於成本的方法研究？
下面是中達咨詢給大家帶來關於判斷投標報價是否低於成本的方法研究，以供參考。
《中華人民共和國招標投標法》公布並實施以來，該法第三十三條「投標人不得以低於成本的報價競標。」引起了眾多關注的目光。對於判斷投標報價是否低於成本，目前國內主要有以下三種方法：
1專家評估法
專家評估法是目前國內採用的主要方法，即由評標專家根據自己的知識和經驗，結合招標項目的具體情況來判斷投標報價是否低於成本。依照法律規定，評標專家應當在相關領域工作滿8年並具有高級職稱或者同等專業水平，評標委員會必須由5人以上的單數組成，其中技術、經濟等方面的專家不得少於成員總數的三分之二，評標時實行少數服從多數的原則。評標專家一般從省級以上人民政府有關部門提供的專家名冊或者招標代理機構的專家庫內的相關專家名單中隨機抽取。專家評估法的優點是：①能緊密結合特定招標項目的具體情況進行評標，使評標具有較強的針對性；②採用本領域的專家進行評標，且實行少數服從多數的原則，具備一定的科學性；③隨機抽取評標專家，而且評標專家不能與投標人私下接觸，在一定程度上體現了公平性原則；④評標程序相對固定，可操作性強，容易推廣使用。（參考《建築中文網》）
但是，這種方法的缺陷也是非常明顯的，主要表現在：①主要依靠評標專家的知識和經驗進行判斷，評標的主觀性有餘，客觀性不足；②評標的定性方法與定量方法結合不夠。在實際工作中，同類型的工程甚至是同一工程，不同的專家可能會評出截然不同的結果。特別在判斷投標報價是否低於成本的問題上，專家之間分歧很大。在主管部門受理的有關招投標的投訴中，有關是否低於成本的投訴佔50%以上。
2財務指標法
財務指標法主要借鑒會計學、統計學等有關學科的原理和方法，採用投標人財務指標作為判斷投標人的投標報價是否低於其成本的依據。具體的說，就是以經過有關機構審計確認的投標人上一年度的財務會計報表（損益表）所反映的財務成本指標作為依據，來確定投標人的成本。其中，投標人財務報表中的銷售利潤率指標對於確定投標人的成本水平具有重要意義。銷售利潤率對於施工企業而言，是其實現的利潤與工程結算收入的比值。由於利潤是工程結算收入減去成本、期間費用（管理費、財務費用等）和營業稅後的余額，營業稅根據工程結算收入的一定比例計取，理論上期間費用也屬於成本的組成部分，因此利潤和工程結算收入一經確定，企業的成本水平也就隨之確定。從招投標的角度來講，施工企業的工程結算收入近似地等於標底價，利潤近似地反映了投標人的降價和讓利額度。因此，銷售利潤率實際上就是投標人可以承受的降價和讓利水平，只要投標人的降價幅度高於銷售利潤率水平，就意味著該投標人以低於其成本的價格競爭。
財務指標法的具體計算公式如下：
（1）投標報價是否低於成本的判定公式：C≥C0，則投標報價不低於成本；C＜C0，則投標報價低於成本。其中，50≤C0≤70。
（2）投標報價評價值（C）的計算公式：
C=P×Q1+A×Q2
其中，C—投標報價的評價值；P—計劃成本水平得分，即評標委員會對投標人降低成本措施的滿意度評分；A—實際成本水平得分，即投標人投標報價下浮率與其上一年度報表（損益表）反映的銷售利潤率的相對偏差值；Q1—計劃成本水平得分的權重，0≤Q1＜0.5；Q2—實際成本水平得分的權重，0.5≤Q2≤1。
（3）計劃成本水平得分（P）的計算公式
P＝（P1+P2+……Pn）/n
其中，P1，P2，……，Pn—各評標專家對投標人降低成本措施的滿意度評分；n—評標專家人數。
（4）評標專家對投標人降低成本措施的滿意度評分計算公式
Pi＝〔認為合理的降低成本額/（標底價-投標報價）〕×100
（5）實際成本水平A的計算公式
A＝〔1-（X-L）/L〕×100
其中，X—投標報價與標底價（依據現行預算定額、取費標准和造價管理機構公布的價格信息編制）相比的下浮率，X＝〔（標底價-投標報價）/標底價〕×100%；L—投標人上一年度損益表反映的企業銷售利潤率，L＝（主營業務利潤/主營業務收入）×100%，為便於計算，一般取L＞0。財務指標法適用於採用低價中標原則進行評標的工程項目，公式中的C0、Q1、Q2由招標人根據取值范圍，並在招標文件中加以規定。財務指標法實質上是專家評估法的一種延伸，在專家評估的定性方法中加入了投標人財務指標來判斷投標報價是否低於成本。因此，這種方法具有專家評估法的上述四個優點，而且，該方法比專家評估法更具客觀性，能結合投標人的具體情況進行評標，針對性更強，定性方法和定量方法在一定程度上也得以結合。
但是，財務指標法也存在一定的缺陷。首先，該方法是建立在工程結算收入近似地等於標底價的基礎上的，而在實際情況中，由於降價因素，標底價與工程結算收入有一定差距，這就會導致計算出的銷售利潤率並不能完全代表投標人可以承受的降價和讓利水平。其次，該方法採用投標人上一年度的財務報表來進行判斷，但投標人上一年度的成本並不能完全代表今年的成本水平，因為投標人可以通過技術改造等方式來降低其成本水平。最後，該方法中的P值（計劃成本水平得分）還是由評標專家來決定，因此仍會帶有部分主觀性。
3概率統計診斷模型法
現行各類判斷投標報價是否低於成本的方法一般都把成本看作是某一確定值，而實際上由於構成成本的各指標具有不確定性，成本也具有一定的不確定性。如成本中的人工費取決於人工預算單價和人工消耗量，而人工預算單價和人工消耗量都具有不確定性，因此，人工費具有不確定性，其他成本的組成部分也是如此。構成成本各指標的不確定性表現為一種隨機性，每一個指標即為一個隨機事件，具有一定的概率分布。而成本就是一個n維隨機向量，也具有一定的概率分布。因此，應該建立概率統計診斷模型來判斷投標報價是否低於成本。
採用概率統計診斷模型法時，首先要建立概率統計診斷模型。建模的基本步驟如下：
（1）建立合理、規范的指標體系。影響投標人投標報價的指標包括：人工消耗量、各種材料消耗量、各機械台班（時）消耗量、人工預算單價、各種材料預算價格、各機械台班（時）預算價格、管理費率等。
（2）建立各種指標的歷史資料庫，構建合理的資料庫結構，記錄並保存以前工程招投標的相關資料，作為以後類似工程評標時抽取樣本的資料庫。
（3）對每個指標，在相應的歷史資料庫中抽取樣本，隨機抽樣應不小於50次（n≥50），而且應在近期資料庫中取樣，對於時間過久的數據，應綜合考慮到物價水平、科技水平等，進行折算。設X代表某個指標，對統計量X的樣本作直方圖，所作出的直方圖的外廓曲線接近於正態分布的概率密度曲線（如圖1所示）。然後利用÷2檢驗法或頻度峰度檢驗法加以檢驗，確定各指標的概率分布函數。
（4）由各指標的概率分布函數，確定工程總造價（T）的概率分布函數（FT）。其中，假設t0為社會平均先進水平或社會平均水平時的報價，則FT（t0）＝0.25或0.5。其次，要針對綜合評分法和合理最低投標價法分別建立判斷投標報價是否低於成本的診斷標准。
對於綜合評分法，該模型只能提供投標報價的賦分診斷標准，對於資信、技術等方面仍然採用評判等級評定法加以賦分。設某投標人的投標報價為t*，由工程總造價的概率分布函數可得到FT(t*)。根據t*、FT(t*)、社會平均先進水平或社會平均水平時的報價t0以及FT（t0）＝25%或50%，對投標人報價進行賦分。投標人的報價越靠近最優報價t0，其得分越高，即報價的概率越接近25%或50%，得分越高，反之，則得分越低。具體賦分可採用直線賦分模型、折線賦分模型或梯形賦分模型。
對於合理最低投標價法，根據數理統計理論，在正常情況下，小概率（小於1%的概率為小概率）事件不應該發生，故當投標人的投標報價概率FT(t*)出現小概率事件時，即FT(t*)<1%時，即認定投標人的報價為異常報價，此時可要求投標人對其報價做出合理解釋。若投標人不能做出合理解釋，就認為其投標報價低於成本，可拒絕該標。判斷投標報價是否低於成本的根本目的是防止投標報價低於成本的投標人中標。投標人採用低價競標策略的最終目的是為了中標，如果投標人的報價過低，中標的機會就很小，就會使報價過低的投標人處於一個非常不利的地位。概率統計診斷模型根據投標人投標報價低於成本的概率大小加以賦分，報價過低，報價部分的得分就很低，中標的可能性就越小。由此可見，該診斷模型充分體現了這一根本目的，這是該模型的最顯著優點。
此外，可將概率統計診斷模型應用計算機軟體來進行實際運算，這樣一來，其實用性可大大提高。同時，該模型可靠性強，依據投標人的報價的概率分布情況即可進行打分，在很大程度上排除了各種主觀因素對評標的影響，更加體現出評標的公平性和公正性。但此種診斷模型仍存在一些不足之處，主要體現在：
（1）在建模過程中，只有具備足夠的樣本之後，才能更加真實地擬合總體的分布，從而確定各指標和工程造價的概率分布函數，因此，需要建立樣本歷史資料庫，而建立歷史資料庫是一項很復雜的工作，涉及到數據的積累、資料庫結構的構建、實際的可操作程度、物價的指數換算等。
（2）對於綜合評分法中投標報價的賦分標準的擬定缺少有力的實踐支持，還須在實際應用過程中，根據反饋信息進行科學的調整。
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9、投標成本價怎麼確定
投標報價技巧的作用體現在可以使實力較強的投標單位取得滿意的投標成果,使實力一般的投標單位爭得投標報價的主動地位。那麼怎麼確定投標報價?下面就來分享兩種報價方法。一、合理標報價。合理標是工程招投標常用的最基本形式,比如我國現階段有關黃河下游基建工程施工招標大部分採用這種形式。所謂合理標就是業主根據工程設計預算,制定出工程招標「標底」,投標單位的投標最終報價與業主的標底相比較,誤差在業主限定的合理范圍之內,稱之為「入圍」。確定候選中標單位資格後,業主將組織人員全面評審入圍單位的投標書,計算出投標單位的整體得分。
相反投標單位的最終報價不在限定范圍之內者,稱之為飛標,此類投標單位已無中標。合理標的報價一般是稍低於業主的標底(-5%--8%)的報價,可能是一個范圍,也可能是一個確定的數。所以投標單位要以正確的預算為基礎,認真分析研究業主標底的可能范圍,計算出投標最優報價即為投標最終報價。
二、復合標報價。復合標是合理標的一種特殊形式,工程的標底是由業主標底與各投標單位的投標最終報價加權平均復合而得,並稱為復合標底。各投標單位的最終報價分別與業主的標底相比,其誤差在業主規定的范圍內,稱之為第一次入圍。第一次入圍的各投標單位之最終報價的平均值與業主標底加權平均,從而得出復合標底。
其次是政府采購項目。在政府采購過程中,投標競爭的本質是投標人在經驗、技術、管理、服務、信譽和價格等方面的綜合比拼。投標報價不宜高於預算,也不能低於成本價。為避免惡性價格競爭,一些招標文件通常規定,低於預算價格80%的投標報價,投標企業須對報價的各項成本和利潤構成作出說明,否則評標委員會將對其是否為低於成本的報價作出判斷。政府采購鼓勵合理低價中標,但拒絕惡性價格競爭。
政府采購的貨物和服務類項目,因為往往只採購一種貨物或者一項服務,投標報價的構成通常比較單一。但對於采購兩種或兩種以上數量不同或者需求量待定的貨物項目,可以借鑒工程項目投標中的不平衡報價法,即將需求量大的項目價格稍微報高,需求量小的項目價格報低甚至接近成本價,一旦中標能給企業帶來更多的利潤。
10、如何判斷有關投標人的報價及成本價？
《招標投標法》第三十三條 規定 ，投標人不得以低於成本的報價競標，也不得以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標。
投標人計算投標價格是一項關鍵而嚴肅的工作。它對投標的成敗和實施項目采購的盈虧起 決定 作用。投標人應當合理確定投標價格，不能以低於成本的投標價格參加投標。每個投標人都有自己的經驗和習慣，有自己的一套算標的方法、程序和報價結構體系。例如單價分析法、系數法、類比法等等，或者幾種方法混合使用。工程項目標價一般由以下兩部分組成：
（1）工程直接費用，包括人工費、材料與永久設備費、施工機械費等；
（2）工程間接費，包括投標期間的開支、保函手續費、保險費、稅金、業務費、零時設施費、貸款利息、施工管理費等。