行業主要上市企業：目前國內跨境電商行業的上市公司主要有安克創新(300866)、跨境通(002640)、天澤信息(300209)、ST華鼎(601113)、聯絡互動(002280)、廣博股份(002103)、蘭亭集勢(LITB)、新維國際控股(08086.HK)
本文核心數據：跨境電商行業交易規模、跨境電商行業滲透率、跨境電商上市公司市值
跨境電商進入3.0階段
回顧中國電商行業發展歷程可以發現，跨境電商是從傳統外貿發展到外貿電商，在進一步發展成為跨境電商的，跨境電商發展至今，也不過二三十年的時間，藉助於互聯網技術的快速提升，跨境電商呈現出爆發式增長。總體來看，大致可將跨境電商的發展歷程劃分為三個階段：
2021年交易規模有望突破14萬億元
受疫情影響，線下消費受到抑制，為線上消費帶來了全球性的機遇。與此同時，國家政策的支持，促進了跨境電商快速發展。2020年中國跨境電商市場規模達12.5萬億元，較2019年的10.5萬億元同比增長19.04%。2021上半年中國跨境電商市場規模6.05萬億元，預計2021年市場規模將達14.6萬億元。
2020年我國跨境電商交易總額占進出口總值佔比穩步提升，傳統外貿線上化的趨勢愈加明顯。2020年中國跨境電商交易額占我國貨物貿易進出口總值的38.86%，相比2019年33.29%提升5.57%。
近年來，中國跨境電商出口規模不斷擴大，2020年我國跨境電商出口額占跨境電商進出口總額的66.27%。
上市公司總市值大幅增長
2021上半年10家跨境電商上市公司總市值1010.57億元，占電商上市公司總市值的0.96%。相較於2020上半年7家跨境電商上市公司總市值278.42億元，同比增長262.96%。其中，安克創新以市值679.93億元排名第一，占跨境電商上市公司總市值的67.28%。
以上數據參考前瞻產業研究院《中國跨境電商行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》。
2、國內內衣市場的的潛在市場有多大?企業進入內衣市場需進行哪些分析?
隨著國內經濟的發展和人們收入水平的提高，人們用於服裝的支出不斷增加。作為服裝業重要組成部分的內衣業，現已成為服裝業發展的新亮點。內衣高檔化、時裝化和個性化已經和正在成為內衣市場升級變化的重要特點，推動著內衣產業的加快發展。目前，中國整體內衣市場的年銷售額是500億元，且每年以20％的速度增長，成為全球內衣產業增長最快的地區之一。盡管發展迅速，但是我國內衣消費仍有很大的發展潛力，如果按13億人計算，當前我國的人均內衣消費額是5美元，而美國人均每年至少消費50美元。因此，內衣產業將是21世紀我國最具發展前景的服裝領域之一。
內衣市場呈現良好的發展態勢
2003年全球女士內衣市場年均銷售額為295億美元，其中文胸銷售佔56％，貼身短內褲和緊身衣/日間服/塑身衣分別佔32％和12％。2003年，全世界共售出64 億件文胸和貼身短內褲, 其中84%為發展中國家顧客購買。女士內衣業正逐漸成長為全球年銷售額300億美元的產業，預計在未來五年將進人快速發展的時期。到2010年，全球女士內衣市場營業額將增長9％，其中發達國家市場增長僅為5％（由低人口增長率、老齡化社會出現、產品市場飽和造成的），與之形成鮮明對比的是發展中國家市場增幅可達20％左右。全球女士內衣產品數量將穩定地以7％的速度增長，最終達到68億件，其中很大部分來自發展中國家，最有發展潛力的市場和生產基地包括印度、中國和東南亞國家等。
內衣業在台灣發展了30多年，在日本有50多年，在德國有100年的歷史，而在中國才僅僅10年。內衣市場有持續的增長力：在法國，2003年的內衣（女性基礎內衣）銷售額為31億美元，年增長率為3.5％，女性內衣的消費占女裝服飾消費的22％；在美國，由於設計師品牌的興盛、產品的不斷研發、投入廣告經費的增加及消費需求不斷，內衣產業在美國正逐漸吸引原本聚集在成衣界的焦點，成為成衣市場中惟一未曾中斷增長的類別；在英國，盡管人口老齡化，低人口增長問題日益嚴重，內衣的市場增長步伐已放緩，但2003年的銷售額仍增長7.9％。經驗表明，全球的內衣市場仍處於增長期，其中以發展中國家的增幅最為劇烈，基本處於20％以上並相信可持續增長五年以上；而發達國家雖然渡過了大幅度增長期，但仍保持了穩健的增長態勢。
品牌現狀及其國際比較
市場的發展給企業經營帶來的是愈益擴大的發展空間；而內衣的高檔化、時裝化和個性化則愈益凸顯著品牌的重要性。因此，內衣的市場需求，將逐漸趨於對某些品牌的需求；從而市場的競爭也將更注重品牌的競爭。
由於中國傳統文化對內衣並不重視，女性內衣業出現與國際接軌態勢並作為一項重要產業而步入發展期只有10年左右。盡管近年來隨著內衣業競爭的白熱化，各內衣公司為了擴充市場，針對不同的目標市場展開市場細分，衍生出很多新的品牌，但目前在國內發展達一定規模的中高端國內品牌只有安莉芳、曼妮芬、愛慕等，國際品牌主要有黛安芬、華歌爾和CK等。
各主要品牌優劣勢及市場份額的比較及品牌的定位分析，如表1所示：
表1 內衣品牌優劣勢及市場份額的比較
內衣公司 旗下品牌 目標市場 優勢 劣勢
黛安芬 Triumph 中高檔時尚女性 在香港亞洲總部配有歐洲的設計團隊，能根據亞洲市場每季度設計全新概念，以時尚著稱。 由於設計人員只針對整體亞洲進行設計，且從設計到完成生產的時間長，難以對國內市場作出快速反應。
Sloggi 年輕女性
Pour Moi 高檔追求奢華女性
AMO 低檔市場
愛慕 Aimer 中高檔時尚女性 與北京服裝學院合作，開發設計能力國內最好，品牌的策略明確，成功策劃以起產品概念「敦煌」為主題的內衣秀。 概念創新差於國際品牌。
Imi』s 年輕女性
La clover 高檔追求奢華女性
安莉芳 Embryform 中高檔時尚女性 由於進入市場最早，品牌知名度高。 由於對品牌維護不足，已出現品牌老齡化現象。
Fandecie 年輕女性
曼妮芬 Maniform 中高檔時尚女性 以價格在同類品牌中偏低為優勢。 品牌策劃能力不足。
Evi』s 高檔追求奢華女性
華歌爾 Wacoal 中高檔時尚女性 日本品牌，承襲日本強調功能性的特點，重視身型的塑造。 品牌知名度不高。
CK CK 中高檔時尚女性 滿足時尚、充滿個性女性的對內衣的追求。 產品對身型的要求過高。
資料來源：根據筆者的調查結果整理。
國內的內衣市場發展才處於起步階段，相對於整個內衣市場，各品牌佔有率均很低，仍有很大的市場空檔可供新品牌進入。從筆者考察所知，各大型內衣公司基本上是從2004年才開始進行其品牌細分，建立新的子品牌。因此，新的內衣品牌的機會依然存在，它們可選取合適的市場空檔進入，發展有特色的品牌。
國內產品的設計和創新需要加強
內衣作為一種特殊的服裝產品，產品的舒適性，剪裁設計要求都比成衣要高。與國際品牌相比，國內的產品還存在產品差異化低的嚴重問題。由於影響內衣業核心競爭力的因素並不復雜，企業進入的門檻較低，而他人模仿和超越的機會也多，內衣市場的克隆現象就比較嚴重。因此，在國內市場存在著某種重模仿輕設計和創新的問題。當一款新品出現在市場上並引起良好反應後，往往不出一星期，就會有仿製產品登場。隨著正當企業對知識產權的重視和維護，今後在內衣市場上的知識產權糾紛可能會增加。因此，國內內衣企業必須注重提升自己的研發能力。
在國外，雖然是內衣產品，但其高科技的應用並不低於其他產品。如Sara Lee集團旗下的Wonderbra,每季都推出全新的高科技概念，如Hanes Her Way 的超細纖維產品，Playtex，Victoria』s Bali的無縫胸罩。已經進入國內的國際品牌也大多每季推出有新的科技含量的產品，且每季概念雖有可能有延續但都有很大程度的改進。如在2002年秋冬季起利用布料織入微粒技術，把絲蛋白微粒織入內襯的布料內，推出絲蛋白文胸，為肌膚提供保濕潤膚的功效；在2003春夏季，推出海藻精華文胸系列，織入海藻精華同樣達到美膚的功能；2004年推出以織入對人體肌膚或健康有益的陶瓷微粒，利用生物能量調節人體機能；在2005年創新性推出一片成型文胸，利用新科技把整件文胸一體成型，沒有任何接駁位，整件產品柔軟舒適，消除了原來的五個壓力點。但回顧國內的品牌，其每季推出的概念過於單一且缺乏科技含量或創新性的研究，僅僅用布料的花紋或單純的設計意念作為賣點，使得產品間沒有功能性或穿戴適宜性的差異化，從而品牌的形象也不夠突出。
3、2020年內衣行業市場需求規模如何？還有增長的趨勢嗎？
隨著網路普及率、智能手機使用率的增加，越來越多消費者參與網購。標准化尺寸測量指南的出現也有助於推動內衣電商市場的增長。本文分析了2018年中國互聯網+內衣行業市場概況，並對行業市場前景進行了預判。
行業市場概況：內衣電商已成為新時代的標簽，實力不可小覷
隨著網路普及率、智能手機使用率的增加，越來越多消費者參與網購。標准化尺寸測量指南的出現也有助於推動內衣電商市場的增長。相比實體零售業，電商的最大優勢就是成本低，價格便宜。在天貓淘寶上的內衣店鋪越來越多，一些新興品牌獲得融資，盡管還有很多好的品牌還沒遇到融資方，但是內衣電商已成為新時代的標簽。
數據顯示，自2014年開辟了電商渠道以來，都市麗人的線上銷售額一直保持著高速增長。2015年、2016年和2017年分別同比增長137%、78.9%和73%。
匯潔公司旗下「曼妮芬」、「加一尚品」、「伊維斯...「蘭卓麗」三個品牌產品除在線下實體專櫃的銷售外,同時亦建立了互聯網線上銷售。2016-2017年公司線上銷售的佔比為30%左右。
內衣品牌「NEIWAI內外」近三年來，保持著5-6倍的增長速度，2017年銷售額近1.8億元，雙十一日單量超過10萬單，是唯一與黛安芬、維密、華歌爾等國際大牌一起進入天貓文胸前十的國內新興品牌。
而自從2016年底新零售概念風靡，2017年3月份茵曼內衣的首家新零售體驗店便已開業。茵曼內衣成立一年多累計銷售已超過五千萬元，並與阿里新零售達成戰略合作，成為阿里新零售在線上線下融合的首批落地品牌，已經基本建設完成商品通、會員通、服務通及全渠道粉絲的觸達，可以說在線上線下的全渠道運營上逐漸積累經驗。
行業市場前景：分散的市場結構給新品牌的誕生醞釀了變革的機會
根據Euromonitor統計數據，2017年中國內衣市場規模會超過1700億元。根據Frost&Sullivan統計數據，2013年中國的廣義內衣市場規模為1944億元，復合增速14.4%。綜合各種信息來源，目前中國內衣市場是一個超過2000億的大市場。
互聯網環境下成長的年輕消費者，不再對大品牌有高品牌忠誠度，而更願意通過嘗試新品牌來表達個性。這給新進品牌帶來市場機遇，無論從市場體量和消費者需求來看，內衣電商都是值得開墾的寶地！目前，國內內衣市場還比較分散。據前瞻產業研究院統計數據，中國市場上市場份額前十的內衣品牌只佔到10%，缺少主導品牌。這為新品牌的誕生醞釀了變革的機會！
—— 更多數據參考前瞻產業研究院發布的《中國互聯網+內衣行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。
4、內衣行業市場環境分析
上游：整體產量下滑
在女士內衣原材料中，紗、布面料生產成本佔比較大。近年來，我國紗、布產量整體呈下降趨勢。具體來看，2019年我國紗、布產量分別為2827.16萬噸、555.19億米，與上年相比均有所下降。2020年，受疫情的影響，產量下降更為明顯。
(註：2020年數據為初步統計數據)
中游：女士內衣行業市場規模不斷擴大
近年來，由於女性受教育水平的不斷提升、就業情況的顯著改善，生活質量的提高讓女性消費慾望和需求不斷壯大。2007年，教育部把「她經濟」納入漢語新詞。女性的自我意識和自我價值逐漸崛起，「為自己花錢」、「生活儀式感」等促使「她」經濟日益蓬勃發展。自2013年以來，中國內衣消費需求量不斷增長，2019年達到167.7億件，初步測算2020年將突破170億件。
女士內衣在內衣市場中占據了主導地位，市場份額約6成。根據歐睿數據顯示，2015-2019年，中國女士內衣市場規模平穩增長，2019年達到1663億元，初步測算2020年接近1700億元，市場規模龐大。
下游：消費者偏好調研
——無鋼圈市場增長迅速
在新時代女性追求更加健康、自由的背景下，無鋼圈內衣市場發展迅速，2020年上半年無鋼圈內衣市場增速超過70%。在2020年中國消費者對文胸有無鋼圈的偏好調研中，76.6%的消費者選擇了無鋼圈文胸，23.4%的消費者偏好有鋼圈的文胸。
——純棉材質更受歡迎
在內衣材質選擇上，2020年中國59.1%的消費者偏好純棉材質文胸，比例最大;29.9%的消費者偏好蕾絲材質文胸;26.6%的消費者偏好萊卡材質文胸;24%的消費者偏好絲質材質文胸。
——國內平價品牌更受青睞
隨著國內女士內衣市場的發展，我國內衣品牌也在不斷崛起。同時，伴隨著中國零售業態的變化，我國女士內衣市場近年來陸續涌現了眾多互聯網品牌，消費者擁有了更多的選擇權。在品牌選擇中，2020年超七成中國內衣消費者更青睞國內品牌，其中平價品牌佔42.8%，高端品牌佔30.6%。
——更多數據請參考前瞻產業研究院《中國女士內衣行業市場前瞻與投資規劃分析報告》。
5、服裝跨境電商怎麼做比較好？
跨境電商三步走，一選品，二入駐，三運營
第一，看選品，手上有貨不得方
選品方法眾說紛紜，難成一家，分享給大家一些選爆款的雷區，避開它：、
1. 不參考數據分析軟體，憑自己主觀偏好
很多朋友選品過於相信自己的感覺，這樣子是不合理的，我們選品要藉助大數據，這樣子得到的信息才是最完善具體的。
2. 不參考數據分析軟體，憑自己主觀偏好
一些選品平台數據具有滯後性，現在賣的火，等你去賣的時候，可能就不火了。我們需要有提前預判的能力，避免後入場成為接盤俠。
3. 不侵權
侵權是條紅線，碰不得，特別是做大做強之後，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權產品，如果拿不到授權，那就不賣。
4. 不要用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異
6、想做跨境電商，前期的市場分析怎麼入手？
跨界電商已經越來越難了，h很多國家都會保護本地產品