近幾年亞馬遜在國際市場業績節節攀高，國內電商已經趨於穩定飽和，國外市場缺呈現另一種場面，亞馬遜全球開店政策吸引了無數國內賣家。 銷量是一個店鋪是否可以生存下去的決定性因素，如何提升店鋪的銷量永遠是一個常談的話題，無論是老賣家，還是新賣家，永遠都缺少銷量，永遠都在期望能夠有更好的銷量 轉型跨境電商也是大勢所趨。 亞馬遜全球開店的巨大市場紅利吸引了許多新賣家入駐，漸漸地顯現出「全民亞馬遜」的趨勢。 在電商行業當中，熟悉亞馬遜規則的人都知道，亞馬遜平台的規則不同於國內電商平台的規則，亞馬遜平台是重視商品，輕店鋪的特徵。國內電商是重視銷量、店鋪等級及評價等。 相對於其他平台來說，亞馬遜的規則相對是比較公平的，無論你是新賣家還是老賣家，都必須努力才行，只有努力和用心，才能獲得更多的流量，才能轉化出更多的訂單。在亞馬遜平台上總會有你的一席之地。無貨源店群模式也許是你可以輕松轉型的機會！ 亞馬遜無貨源模式，簡單的說就是全網採集商品，通過ERP系統篩選處理，優化翻譯並加價上傳到亞馬遜店鋪中，我們的利潤主要來自跨國區域之間的價格差。 亞馬遜無貨源鋪貨模式，就是根據平台上架規則，選擇一個商品種類上傳大量的SKU，符合用戶的瀏覽習慣並推薦給客戶，在客戶下單後，我們從採集處拍單發往我們的國際中轉倉，有工作人員二次打包貼簽發往國外客戶手中。 這些都是可以使用ERP系統來完成的，一個人操作多個店鋪是完全沒有問題的，運營店群的發展規模，不僅僅是幾個店鋪之間，而是幾十上百個，這樣可以讓我們的利潤來成倍的擴大。 亞馬遜無貨源店群模式想要持續穩定的掙錢，還是要精細化運營
2、跨境電商平台亞馬遜有什麼特點
對賣家要求最高的是Amazon，它以產品為驅動，就是產品質量必須要有優勢，而且還必須要有品牌才行，如果你沒有品牌，最好不要去做Amazon。「目前來看，Amazon的進入門檻是最高的，但也是最能做出利潤來的。
Amazon品質、產品都有保證，一定要有品牌，才能把別人擋在門外，小的貿易商基本沒機會。Amazon對品牌最嚴肅，要建立品牌。
3、現在做亞馬遜還能賺錢嗎？
還能的，按照我的觀點，就是現在做亞馬遜，仍然是有機會的！
為什麼這么說呢？我們可以從兩個方面去給大家做一下普及，一是客觀的市場數據，二是主觀的個人情況。
相信大家看到以下的情況，心裡應該會有一把屬於自己的尺子！
客觀市場因素
1. 不斷增長的線上購物比重
2018年，美國線上消費為5173.6億美元，比去年同期的4498.8億美元增長了15.0％。電子商務在2018年佔零售市場的份額不斷增長，去年佔零售總額的14.3％，高於2017年的12.9％和2016年的11.6％。
更值得注意的是，電子商務上銷售額占所有的零售額增長的一半以上，即51.9%。2008年以來在線購物購買量增長的最大份額，當時電子商務占所有銷售增長的63.8%。
2. 亞馬遜在線上購物的主導地位
可以看下2019年美國各大線上平台所佔份額的公司平台，可以看到，亞馬遜所佔的份額為47%之多，其他的公司都沒有它的零頭，可見其市場的壟斷地位。
2019年將占據其總銷售額的47.0％，其電子商務業務將增長20.4％，達到2825.2億美元，亞馬遜現在佔領了整個美國零售市場的5.1％。
3. 亞馬遜的品牌價值
在最新的一份2019年世界前10最有價值品牌的排行榜中，亞馬遜、蘋果和谷歌位列三甲，亞馬遜以3155億美元的品牌價值排名第一。
要知道，在2018年，亞馬遜的排名還是52名，僅僅過了一年，就發生如此大的變化，可見而知！
4. 迅速增長的亞馬遜賣家數量
2017年，整個亞馬遜共有3億的活躍賣家。
2019年，僅亞馬遜美國站上的primy會員就超過一億，而且這個數量還在不斷增加！
5. 市場銷售額劇增
2016年至2019年，亞馬遜在美國的市場銷售額（十億美元）。該統計數據提供了2016年至2019年美國亞馬遜市場銷售額的信息。2017年，亞馬遜第三方市場銷售額達到1294.5億美元，市場銷售已超過公司的直銷業務。
6. 發展潛力豐富的FBA業務
FBA的發展雖然有好幾年，但是還有豐富的潛力。
從數據可以看出，亞馬遜FBA仍然是各大亞馬遜市場賣家的主要發貨方式！最高的要數美國站的賣家，73%都在使用亞馬遜物流。
主觀原因
亞馬遜到現在，已經不是那種躺著據可以賺錢的時代，但是完全不必灰心。因為不是每個特別賺錢的行業我們都能遇上，這需要很特別的運氣和眼力才行。
而我們作為一名普通人，如何現在進入亞馬遜，雖然市場競爭也不會小，但是如果我們因此就強迫自己認真專研和不斷探索，反而讓自己的路越走越寬，何嘗不是一件好事呢？
那麼有機會，為什麼有許多的玩家沒有做好呢？無非有這么的四種人：
1. 想賺快錢
很多人看到亞馬遜的前景，就想著通過快速的手段從其中套利，嘗試大量鋪貨。但是，亞馬遜是一個日益精品化的平台，現在做是不太可能成功的。
2. 兼職做亞馬遜
其實，做亞馬遜不是不可以兼職，有人兼職也可以做得好。但是，如果你只是小玩一下，沒有分出一定的精力來研究，那麼建議還是別做了，亞馬遜是需要好好研究的！
3. 只想刷單、靠黑科技
刷單、黑科技是一種方法，但不是一種絕對的手段。因為亞馬遜的政策層出不窮，加上系統更加完善，如果你缺乏核心產品和運營手段，那是做不長久的！
4. 不學習、敷衍了事
跨境電商這個行業讓人興奮的原因之一就是，如果你投入進來勤於學習，會發現一個行業原來可以有這么多可玩的東西，會不斷進步看到新的成果，感到成就感。相反，萬事都有反向力，即使不突然墮落，固步自封也會不斷退步。這種類似的品質是做好每個行業的基礎，就不再擴展了。
我相信大家都有自己的思考，如果你決定認真做一件事情，並付出自己的行動，相信結果都不會差到哪裡去。而亞馬遜，何嘗不是呢？
4、亞馬遜跨境電商能賺錢嗎？
肯定是能賺到錢的，簡單總結一下跨境電商第一步一選品，二入駐，三運營，僅供參考第一，看選品，手上有貨不得方選品方法眾說紛紜，難成一家，分享給大家一些選爆款的雷區，避開它：、1. 不參考數據分析軟體，憑自己主觀偏好很多朋友選品過於相信自己的感覺，這樣子是不合理的，我們選品要藉助大數據，這樣子得到的信息才是最完善具體的。2. 不參考數據分析軟體，憑自己主觀偏好一些選品平台數據具有滯後性，現在賣的火，等你去賣的時候，可能就不火了。我們需要有提前預判的能力，避免後入場成為接盤俠。3. 不侵權侵權是條紅線，碰不得，特別是做大做強之後，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權產品，如果拿不到授權，那就不賣。4. 不要用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異國人的選品思路和習慣和老外還是不太一樣的，比如說上次疫情大家就想不通為什麼老外會去搶購衛生紙。老外也想不通，國人為什麼搶購大米麵粉。第二步入駐：入駐選跨境電商的平台，這里提的亞馬遜就不提其他的了，跨境收款賬戶要是國際賬戶，不然受不了款，可以選擇CBi銀行這一類的。第三步運營：掌握基本運營技能：1、打造優秀的Listing撰寫技能2、平台運營的技能3、物流配送管理技能4、客戶運營電商的一個重要環節就是客戶服務，只有處理好跟客戶的溝通的細節，才能給顧客更好的購物體驗，從而帶來銷售量的增長。優秀的運營人才能夠利用listing、Q&A、評論、郵件等不同渠道，在售前與售後與客戶進行及時適當的溝通，提升品牌好感度，讓客戶在購買產品後樂於推薦給更多的消費者。
現在叢亞馬遜電商運營肯定能賺錢，因為未來的商品都是全球化這個航悅也會越來越吃香，下面我們來了解下我什麼要選擇亞馬遜跨境電商運營。目前跨境市場上有四大主流跨境電商平台，速賣通、eBay、wish和亞馬遜。首先來說一下速賣通，作為阿里巴巴未來國際化的重要戰略產品，這個平台已經成為全球最活躍的跨境電商平台之一，依靠著淘寶會員的強大機制，很多入駐的商家也大多是淘寶商家。速賣通最明顯的就是價格戰，憑借其低廉的價格和高性價比吸引著買家，而它所針對的市場也是剛剛興起的俄羅斯和巴西，但是正因為如此，其平台上的賣家也多魚龍混雜，利潤也相對較低。第二個就是eBay，基本上可以等同於國內的淘寶，而它所針對的地區也是相對成熟的美國和歐洲。在eBay開店是不需要手續費的，但是後期上架商品會收取一定的費用。但是有一點是需要重視的問題，eBay的規則嚴重偏向於買家，而付款方式大家選擇的一般都是PayPal，如果產品售後有問題，遇到買賣爭議，很多時候eBay會偏向於買家，導致賣家的損失慘重。第三個是wish，很多人說他是「屌絲天堂」，wish的優勢在於它只在移動端上賣貨，對賣家進行精準推薦，爆款單品一天就可以出幾百單，但是它和速賣通一樣，規則更偏向於買家，出現問題首當其沖的就是賣家。最後就是亞馬遜運營工作流解析，作為目前市值第一的跨境電商平台，亞馬遜的實力自然也是不容小覷的，其平台上的商品客單價最高超過17美元，而另外三家的客單價只在12美元左右，所以亞馬遜也一直憑借著高利潤吸引著眾多的賣家。而從各平台的銷售額來看，亞馬遜更是佔比49%一枝獨秀，因為更重視產品，所以亞馬遜是更好的選擇，但是亞馬遜開店相對比較麻煩，很多人開了店也不知道怎麼運營，新手的話還是跟著成熟的團隊比較有前景。
回答
跨境電商第一步一選品，二入駐，三運營
第一，看選品，手上有貨不得方
選品方法眾說紛紜，難成一家，分享給大家一些選爆款的雷區，避開它：、
1. 不參考數據分析軟體，憑自己主觀偏好
很多朋友選品過於相信自己的感覺，這樣子是不合理的，我們選品要藉助大數據，這樣子得到的信息才是最完善具體的。
2. 不參考數據分析軟體，憑自己主觀偏好
一些選品平台數據具有滯後性，現在賣的火，等你去賣的時候，可能就不火了。我們需要有提前預判的能力，避免後入場成為接盤俠。
3. 不侵權
侵權是條紅線，碰不得，特別是做大做強之後，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權產品，如果拿不到授權，那就不賣。
4. 不要用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異
國人的選品思路和習慣和老外還是不太一樣的，比如說上次疫情大家就想不通為什麼老外會去搶購衛生紙。老外也想不通，國人為什麼搶購大米麵粉。
第二步入駐：
入駐選跨境電商的平台，這里提的亞馬遜就不提其他的了，跨境收款賬戶要是國際賬戶，不然受不了款，可以選擇CBi銀行這一類的。
第三步運營：
掌握基本運營技能：
1、打造優秀的Listing撰寫技能
2、平台運營的技能
3、物流配送管理技能
4、客戶運營
電商的一個重要環節就是客戶服務，只有處理好跟客戶的溝通的細節，才能給顧客更好的購物體驗，從而帶來銷售量的增長。優秀的運營人才能夠利用listing、Q&A、評論、郵件等不同渠道，在售前與售後與客戶進行及時適當的溝通，提升品牌好感度，讓客戶在購買產品後樂於推薦給更多的消費者。
提問
我是新疆來的，好多東西不知道，來北京出差網上看到亞馬遜有關廣告很多，我做需要多上錢可以做起來
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親，稍等一下
新人做跨境電商的成本在30000到40000元之間。
廣告、測款、庫存損失、退貨和兌換，加起來相當於成本的20%，最主要是資金周轉率，也就是一批貨多久賣出去，資金的周轉速度越快，資金使用效率就會越高。這是成熟的經營者可以控制的。
跨境電子商務的投資取決於個人情況，但對於新的外貿人員來說，資本儲備投資應該是三萬到四萬元的。目前，跨境電子商務創業的主要投資在於選擇良好的貨源，組建小型團隊，以及商店運營和推廣的成本(直通車推廣，SNS推廣，Google推廣等費用)。
提問
我看抖音里有好多亞馬遜培訓的廣告，他們是幹嘛的，有用嗎，可以幫我解決好多細節上的問題嗎？
回答
親，培訓班有用，可以給你經驗
提問
亞馬遜平台培訓和拼多多平台有什麼區別，我一個朋友參加過拼多多平台的培訓，拼多多里說是後面什麼也不用管，郵寄之類的，亞馬遜呢，我自己先需要用錢買貨，囤貨還是不需要？
回答
親，稍等
需要花錢買貨
提問
這樣啊，我是學法語的，法語有幫助嗎？
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親，有幫助
有自己的技能是好事
提問
需要我自己發貨還是我購買的廠商直接發貨
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如果你是第一次跟這個供應商合作，之前並沒有合作成功的經歷，我個人強烈建議你一定要堅持自己去打包發貨！
提問
最後的問題了，不過我人在新疆啊，挺麻煩的，你有什麼好的建議？
回答
親，稍等
創業需要親自去辦才放心
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做跨境電商亞馬遜有很多的什麼代運營公司，手把手教學，基本上是割韭菜的，沒有什麼代運營，大家學習亞馬遜的時候要擦亮自己的眼見，不要被所謂的低門檻誤入歧途。
自運營100多家亞馬遜店鋪，店鋪成型後每個店鋪一個月給公司帶來3-5萬的盈利，技術穩定輸出，門檻低，回報高，風險低，規避行業競爭，低成本開店。
5、亞馬遜營銷的優勢
亞馬遜開店，有幾種不同的銷售模式：零售套利、線上套利、零售分銷以及自有品牌，下面就這四種銷售模式的優缺點做個簡單的介紹：
一，零售套利。零售套利是指從實體店購入便宜貨，然後在亞馬遜上高價出售的銷售模式。
零售套利的優點：
1，需要較少的早期投資，是賣家試水亞馬遜的好方法。
2，賣家親自挑選產品，且某些產品可能帶來巨大的利潤。
3，賣家可以利用實體店的一些折扣、積分、返現活動降低成本，也可以利用實體店的清倉活動獲得更低價的貨，從而賺取更多的利潤。
4，非常適合季節性銷售，根據應季需求進貨，更加靈活。
零售套利的缺點：
1，賣家需親自去實體店挑貨進貨，因此擁有一輛車很必要。
2，很容易觸碰仿品政策和品牌保護政策，品牌產品未經授權不能售賣。
3，從長遠戰略來看，很難做大做強。
二，線上套利。線上套利是零售套利的網路版本，即從網上淘便宜貨在亞馬遜上銷售。
網路套利的優點：
1，成本低，無需車輛，只要有電腦就可以找貨進貨。
2，也可以利用網上商店的折扣和積分活動。
3，可以鍛煉在線采購技能，這對各種商業模式的運作都是有用的。
4，可以選擇送貨上門。
網路套利的缺點：
1，由於在到貨時間上不能很好的把握，因此造成了配送成為銷售過程中的一大問題。
2，與零售套利一樣，很難形成規模化。
三，批發/零售經銷商。即通過從供貨商那裡批發大量商品進行出售的銷售模式。
批發/零售經銷商的優點：
1，直接從製造商采購，能以更低的價格進貨。
2，獲得轉售授權，不會因假貨或者侵權問題困擾。
3，根據實際情況靈活采購，節省前期成本。
4，可較早地從製造商那裡獲得清倉交易。
5，適合使用亞馬遜FBA（FBA的優勢賣家都懂）
批發/零售商的缺點：
1，賣家需要查找亞馬遜未銷售的產品。
2，獲得轉售授權可能比較難。賣家需要擅長談判，需要不錯的采購和銷售實力。
3，需要面臨其他經銷商的競爭。
四，自有品牌。建立自有品牌，並不意味著賣家需要成為產品設計師，發明家。而是賣家可以去發掘目前市場上較大的產品需求，然後從製造商那裡采購，並作為自有品牌進行銷售。賣家可以先了解這類產品的缺點，調整生產方式，改善產品性能和質量。或與其它產品捆綁銷售，增加購買該產品的附加價值，從而使自己的產品與亞馬遜上其它競爭產品區別開來。
自有品牌的優點：
1，一般具有較高的利潤率，適合使用亞馬遜FBA。
2，對整個銷售流程具有很強的把控力。
3，能夠樹立自己的品牌口碑，通過一個產品的熱銷帶動品牌其他產品的銷售。
4，不需要和其他賣家競爭buy box。
5，可以更容易的在其他的平台上銷售。
自有品牌的缺點：
1，初期投資會比較高。
2，推廣品牌是一個長期的過程，且產品listing和圖片都需要自己去製作。
3，會花很多的時間在各個環節的運營上，可能要經歷一個虧損期。
選擇什麼呀的銷售模式在亞馬遜開店，取決於賣家需要建立怎樣的業務。當然，從長遠的角度來說，我們建議廣大賣家都能夠建立自己的自有品牌。
6、亞馬遜無貨源模式怎麼做，能賺錢嗎？
周亞馬遜無貨源模式是能賺錢的，但是最近做的人多了，就不掙錢，望採納，謝謝
7、亞馬遜跨境電商FBA和FBM有什麼區別？新手怎麼選擇？
FBA（fulfilment by Amazon)，即亞馬遜將自身平台開放給第三方賣家，將其庫存納入到亞馬遜全球的物流網路，為其提供揀貨、包裝以及終端配送的服務，亞馬遜則收取服務費用。
FBM（Fulfillment by Merchant）即賣家自發貨，賣家需要負責整個交付過程。
總之，如果你的產品小巧輕盈，利潤較大，銷量大，庫存量足，但沒有存儲設施，也沒有時間進行高效的客戶服務，那麼你可以選擇FBA。
兩者的區別在於：
1、派送方式不一樣
FBA：就是亞馬遜的海外倉庫進行發貨的，賣家需要往海外倉庫放貨，有客戶的下單的話亞馬遜就從海外倉庫配貨再發給客戶。 FBM：也就是自己發貨，這種模式就是說利用亞馬遜平台銷售，然後自己進行發貨，一般也都是做的無貨源模式，不需要自己發貨。都是由國際物流中轉倉發貨就可以了。
2、派送時效不一樣
FBA：賣家把商品放到亞馬遜的海外倉庫，亞馬遜能直接在海外倉庫把商品發給客戶，不用從國內這邊發貨，這樣縮短了國際物流的行程，提供了時效。 FBM：是賣家自發貨，從配送時效方面還是比較慢，但是有國際物流中轉倉的話會快許多。不過買家能接受也可以的。
如果你的產品大件笨重，銷售容易滯銷，有充足的時間來處理客戶需求，並且擁有一個不錯的存儲設施，但是庫存量較小，那麼FBM更適合你。