1、我想做跨境電商，有沒有大佬能分享一下經驗，推薦一下平台，謝謝？
個人推薦的話，就是亞馬遜。
平台大、知名度高；利潤高、退貨率低；全球市場但是賣家少，競爭比國內小多了，客單價高能買上錢。主要是開店成本低啊。
專業亞馬遜服務，從小白到大賣全程一對一指導，歡迎蒞臨公司考察。
2、個人跨境電商怎麼做？該從哪裡入手？
一、選擇合適的平台：
做跨境電商一般有兩種運營模式，一是獨立站交易模式，二是跨境電商平台交易模式，兩種模式都不沖突，並且可以互相引流。做獨立站是一個企業做大做強必不可少的，但是對於個人來說建議先從跨境電商平台開始做起，不僅運營成本相對較低，並且入門簡單方便，容易操作。
目前主流的跨境電商平台為亞馬遜、ebay、wish和速賣通，這四個平台各有特點，規則也各不相同。這四個平台中，亞馬遜對賣家的要求最高，適合高品質有品牌的賣家，主要針對歐美市場，交易過程嚴謹，手續復雜。ebay是老牌的歐美購物網站,平台流量很穩定,適合有成熟銷售渠道的賣家。wish作為唯一有移動端APP的平台，專注於歐美市場，消費者偏年輕化，很多流量來自網紅平台推廣，比較適合新奇中低端產品。速賣通母體為阿里巴巴，面向俄羅斯和巴西市場，產品以價格為王，主要銷售廉價小商品。平台頁面操作簡單，適合新手入門。
個人做跨境電商由於經驗、資源、精力都很有限，再加上現在平台流量稀缺，沒有精品店鋪和沒有好的產品很難吸引到客戶。因此，一開始就選對適合的平台是成功的一半。
二、選品：
選品是跨境電商業務中非常重要的一環，是影響產品銷量的主要因素。因此，在做跨境電商前要先做好定位，是做進口電商還是出口電商，是賣食品、電子產品、裝飾還是衣服等。建議選擇的商品生命周期至少要在一年以上，易於後續的產品升級;其次要符合當下的潮流趨勢，關注市場動態，關鍵詞的月搜索量最好要超過10萬+;最後要保證貨源有一定優勢，供貨穩定，成本低，有較大的利潤空間，避免選品侵權等。
三、選擇合適的物流：
物流運輸是決定跨境電商成功的關鍵之一，據調查發現，很大一部分個人跨境電商從業者為了進一步降低運營成本有時會選擇較為低價的第三方物流服務商，而這些低價物流商很有可能會弄丟你的物品。此外，現在不少海外買家對物流運輸體驗有了更高的要求，不少買家都希望商品能在3天內快速到貨，因此對於個人跨境電商來說，在條件允許的情況下物流服務商可以選擇UPS、FedEx。
四、產品營銷推廣：
在跨境電商的運營中，產品推廣營銷是必不可少的。在過去買站內廣告和做一些紅人營銷即可滿足平台的引流需求，但是隨著跨境出口電商規模的不斷擴大以及海外市場流量環境的變化，做獨立站與塑造品牌已成為大勢所趨。因此，對於個人跨境電商從業者而言，做獨立站是一定要做的。
當前海外流量環境呈現出移動化、社交化、內容化的趨勢，做站外引流可以先選擇社交媒體營銷(如Facebook、Twitter、Snapchat等社交平台)，消費者可以通過Facebook、Twitter等社交媒體獲取產品信息，在這個過程中，商家可以通過立體化的營銷模式來不斷強化自家產品在消費者心中的印象，從而建立起消費者對產品的信任。
3、新人怎樣做跨境電商？
要有好的平 台或人脈，因為畢竟是進口的，很多人不會亂買，怕買到假huo，個人做的話，不建議新建平台，可以去一些跨境平台開店或者做代理，讓別人覺得你的東西是信得過的。如果幫到你，麻煩採納一下我~
4、現在跨境電商還好做嗎，大家有什麼經驗分享？
第一，這是最好的時代，也是最壞的時代。任何時代都有爆款的，關鍵你能不能挖出來。要是你挖出來，你手裡就拿著一座小金礦了。也就是說，要是你能力足夠強，資源足夠多，哪怕你在非洲，你也可以做得風生水起。如果你啥也不懂，就算遇到大好時代，你也只能看著別人掙錢。
第二，現在全球疫情局勢不容樂觀，這對跨境電商來說，無意識致命一擊。我一個朋友發一個包裹到歐美那邊，要等三個星期才能發出去，再等兩個星期送到客戶那裡去，加起來都一個多月過去了。你說客戶會高興嗎？很可能退貨，或者給差評了。
第三，要是真的要做跨境電商，不妨趁這段時間好好充實自己，學習跨境電商知識，了解海外買家習慣，以及注冊海外商標。記得，一定要記得注冊海外商標，特別是想要做亞馬遜的親們。沒有商標，分分鍾鍾都會被投訴，然後凍結賬戶。至於海外商標，可以了解一下馬德里商標國際注冊方法，或者找代理，越早越好。現在，未來，知識產權都是核心要素，一定要重視起來。
第四，選品很重要。推薦以下三個選品方向：1、各大電商平台最近火什麼？多關注亞馬遜、eBay、速賣通等大平台；2、什麼產品成本較低、利潤較高、同時質量還有保證？可以去東莞、中山、義烏等工廠集中地了解情況；3、預測爆款，例如因為疫情，口罩、消毒液、防護服等就是爆款中的爆款。
第五，要堅持，再堅持。任何行業都沒有速成法，都要堅持在某一個領域深耕最少三年時間，才會有一點成績。要是你打算做一年半載的話，建議你現在就放棄從事跨境電商這個行業的念頭。
5、淺談新手如何入門跨境電商
當你剛剛開始進入這個行業時，可以選擇成熟的網站進行介入（速賣通等），可以很輕松上手，而且不需要太多懂英文，誰都可以做，是入行的第一階段的不二選擇；
當積累到一定的階段，如果您也有相應的穩定的貨源和外語人才，這個時候可以考慮亞馬遜和eBay平台，當然現在還可以考慮Wish平台，這些都開始有一定的門檻，需要懂英文，同時對產品的理解，對市場的需求特徵的理解要更加深入一些。
到了第三階段，您也積累了大量的客戶，您就可以開發自己的網站，做自己的平台，這樣可以長期的經營下去，不必過多地受制於平台，畢竟平台經常調整政策，而且還有一些突發情況的發生，如果您有自己的網站和客戶群體，那麼您就可以對自己的生意有較好的把控力。
第四階段，實際上是您把各種平台和自有平台都運營的非常穩健的時候，這個時候您有很好的供應鏈管控能力，強大的團隊，穩定的銷售收入，就需要考慮擴大規模或者利潤水平了，無非有幾種可能，要麼做綜合平台，但事實證明這不是誰都能做的，失敗的案例太多了，另外，就是做精品專業垂直品類平台，您就做某一個行業的垂直網站，如果有能力可以不同品類多平台操作，創造出多個品牌平台出來。
6、新手該怎麼做跨境電商
跨境電商新手入局流程：找貨源——選電商平台——選品——選推廣方式
一、貨源如何找？1）B2B平台
如阿里巴巴國際站、慧聰網、中國製造網等。因為在這些平台上聚集了各類廠家，很多都有提供批發業務，產品也配有圖片，專利等服務。
不過，這些廠家都是需要按照起訂量來進貨的。因此，在進貨之前，先要看下產品對應的起訂量。在下訂單之前，可以先拿樣品，看產品的質量如何在決定。
在B2B平台，可以通過發布采購信息的方式，會吸引不少商家來報價的，前期可以選擇少批量批發，注意商家的產品是否自有專利，是否會斷貨，或者是采購時間長短，幾天才能發貨等等。
2）線下展會
每年在全國各地都會有很多的電商商業展會，比如每年積累最多國內外商家以及廠家的香港環球資源電子展會，幾乎包括了每年外貿平台銷售的最新款資源在展會上都可以看到，類目眾多，你可以根據自己的喜歡，然後在比如速賣通、獨立站、亞馬遜上了解賣的最好的而選擇與他們合作，廠家選擇參加展會一方面是為了宣傳，更重要的是利用展會這一平台，利用人流量來開拓業務。
3）社群
一般跨境電商人都會選擇抱團取暖，所以會有很多的跨境電商群滋生，無論是貨源怎麼選、還是最近的爆品有哪些，還是廣告怎麼投放，跨境電商人都會交流學習。其中也不乏有一些經驗老道的電商人推薦一些貨源方向，新手小白如果想學習可以從這方面入手。
二、怎麼運營？1、選擇平台
1）亞馬遜：雖說亞馬遜是世界上最大的電子商務平台，但是同時它也是最繁瑣的平台，平台規則繁瑣，賣家許可權越來越少，難以分析客戶數據，精準營銷，而且前期需要大量的資金墊付，優點是擁有成熟的倉儲系統，賣家無需擔心倉儲及物流，可全心全意去選品和運營店鋪。
2）shopify：也就是跨境電商人常說的獨立站或自建站，好處就是建站簡單，且能擁有自己的平台，規則隨便定，而且可以賬戶顧客的一手資料，有利於之後的精準營銷，但是獨立站就是電商購物網站，沒有像亞馬遜這樣的平台流量加持，前期需要通過在Facebook這樣的社交媒體或者其他平台投放廣告來為自己的店鋪引流，廣告成本較大，但是收益可觀。
3）速賣通：它是阿里搶占海外電商市場的利器，側重點比較偏向於新興市場，例如：俄羅斯、越南等，而且不需要囤貨，可以直接在供應商下單發貨，雖說省去了倉儲費用，但是物流成本和前期和供應商下單的成本也是很高的。
ebay和wish和速賣通差不多，就是主打市場不是新興市場而已。
4）ebay：對於eBay的理解，基本上可以等同於國內的淘寶。對於從事國際零售的外貿人來說，eBay的潛力還是巨大的，因為ebay的核心市場在美國和歐洲，是比較成熟的市場。相對於亞馬遜，eBay的開店手續不是特別麻煩。不過，eBay有一個很需要重視的問題：規則嚴重偏向於買家。如果產品售後問題嚴重的話，很容易出現問題。
5）wish：Wish是新興的基於App的跨境電商平台，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、飾品、手機、禮品等，大部分都是從中國發貨。
6）FunPinPin：FunPinPin是基於開源平台WooCommerce的一整套建站服務，繼承了開源免費的優勢，同時自主研發定製化插件，方便國內中小企業以低成本建站。
2、選品
跨境電商的核心就是產品的競爭，誰的產品更能捕獲海外顧客的喜歡，誰就有可能爆單。
1）選品的參考因素：
a、看價格段:
價格不要選擇太低的,不要跟成本價太接近,可以在成本價的基礎上,將賣價調至中高檔,這樣就會有相對比較高的利潤。
並且產品最好有多SKU (即有多種檔次價格不同) , 同時注意,自己要賣的產品要和你參考的寶貝存在一定的差異化。
這樣做的好處是,由於藍海類產品買家對其價格不是很了解,市場價格不透明,所以是有利潤空間和溢價空間的。
b、看銷量:
你輸入關鍵詞的銷量如果越低,那麼你搶占該市場就越簡單,但是也不要太低, 一般兩三百銷量是最合適的,這樣你平均每天只需要有10幾單,排名就可以上去。
c、看利潤:
首先分析你參考的同行利潤大概在多少,然後判斷自己可以做到怎樣一個排名,利潤在多少,在算出利潤的基礎上再減去10%一20%的推廣 費、快遞費等,就是你大概可以得到的凈利潤,在你接受的范圍內就可以做。
2）應該選哪些產品：
a、大眾化產品
類別無外乎就是男女服飾、家用電器、家居產品、母嬰兒童產品、鞋包、3C電子產品、戶外運動准備這些大的品類，細分下去具體賣什麼，還是需要根據目標市場和季節具體選擇產品。但是，這種類別競爭比較激烈，前期花費高，而且比較費時費力。
因為市面上類似的產品太多了，各類電商平台的相關產品一抓一大把，而且產品大都雷同，就看誰花錢多能獲得更多的曝光，誰就可以大賣。
b、藍海產品
需求大:首先，藍海類產品常年處於供不應求的狀態,市場需求比較大,特別是一些夏季，冬季的剛需產品
競爭小:但是市場上的賣家相對較少。競爭壓力相對較小
投入小:無論是時間,還是金錢上的投入都相對較小
要求低:對於賣家的運營水平要求低, 一般來說，只要選擇對了產品，只需要具備好基本的運營能力就能賺到錢
3、推廣
在這個注意力奇缺的時代，你不賣力吆喝，怎麼能讓人知道你的存在？跨境電商常見的引流方式就是在Facebook和Google上投放廣告來獲取流量。
7、想做跨境電商不知道如何入手，可以分享一下你的經驗嗎？
跨境電商是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平台達成交易、進行電子支付結算，並通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。屬於外貿和互聯網結合的行業，其本質還是屬於外貿，但插上了互聯網的翅膀，就變成了既讓傳統外貿的人不適應，也讓做互聯網的人更加陌生。
跨境電商怎麼做？這是一個很大的話題，國外市場、平台選擇，開店，選品，運營，推廣，物流…每一個點都可展開來談，而且每個話題都不是一兩萬字能說明白的。
一、首先區分外貿和跨境電商的區別
①現在外貿大部分都通過網路溝通，可以理解為外貿電商；但整個外貿交易流程和傳統外貿並沒有太大變化，都包含了詢盤、報價、訂單、生產、運輸、租船訂艙、報關商檢、收匯結匯核銷等，外貿電商的交易都是線下的。
②跨境電商是指不同關境的交易主體，通過電子商務平台達成交易、進行支付結算，並通過跨境物流送達商品完成交易的商業活動，其銷售模式可以比喻為「國際版淘寶」，不同的是藉助國外平台（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國內對外國銷售平台（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價上2B和2C也有區別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價普遍較高。
二、跨境電商平台有哪些？有哪些是個人能做的？
跨境電商平台可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。
①2B平台：主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網、TradeKey、中國製造網、EC21、環球資源等，這些平台買賣雙方主體基本都是企業，主營領域也各不相同，按需選擇吧。
②2C平台：2C平台的共同特點是買家基本為個人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業或品牌，也有小微企業和個人，所以如果你是想自己做的話，這些比較合適。
根據《2019年中國跨境電商行業市場前景研究報告》數據顯示：2018年中國跨境電商交易規模達到7.1萬億元，同比增長12.7%，2019年我國跨境電商交易規模將突破8萬億元。
與旺盛的跨境消費需求相矛盾的是，跨境消費體驗感較弱。同時跨境商家面臨倉儲對接困難、報關程序復雜等難題，難以快速響應消費者需求的升級變化。
針對跨境新零售特性，全渠通[跨境版]通過數字化運營對接海關、保稅倉、支付企業，加快訂單、物流單、電子支付單三單在線對碰為通關提速，提升消費者體驗。
在此基礎上，前端對接全部主流銷售渠道、第三方平台、移動端電商平台、B2C零售商城、B2B分銷平台、線下體驗店/UPOS;後端盤活供應鏈，支持多倉多點業務，擁有標准ERP的訂單承載能力與處理效率。此外，還具有庫存管理、采購管理、財務管理等功能，是一款數據全鏈路協同性極強的跨境新零售ERP系統。
8、跨境電商怎麼做？
2014年是中國跨境電商元年，不僅是跨境出口電商，進口電商、移動電商紛紛興起。作為中小賣家，該如何去選擇？
先說下區別：
傳統外貿跟跨境電商
模式區別
傳統外貿模式：製造商→出口商→進口商→批發商→零售商→消費者
跨境電商模式：製造商→批發商→零售商→消費者或者製造商→消費者
總之，減少了環節。物流、支付都發生變化。
跨境電商三大平台特點？
速賣通以「價格為王」，賣家一定要價格低才能有優勢；
eBay對賣家的要求更嚴格些，對產品質量要求較高，但同樣也拼價格，即產品質量要過得去，價格也要有優勢；
對賣家要求最高的是Amazon，它以產品為驅動，就是產品質量必須要有優勢，而且還必須要有品牌才行，如果你沒有品牌，最好不要去做Amazon。
不
同群體適合去做不同平台，「跟公司、行業、產品是有關系的。單一品類的產品供應鏈非常全，非常有競爭優勢，做速賣通很快就可以成功，要是打價格戰，其他小
賣家必死無疑。把產品不停地傳上去，把價格調低，廠家直接出廠價就可以，貿易商根本沒存活空間。有沒品牌無所謂，只要有價格優勢就可以。速賣通就吸引了很
多這種產品廠家進去。
工廠可以去做eBay，但門檻較高，因為市場、客戶群體是不一樣的。速賣通主要以發展中國家、欠發達國家為
主，eBay則是成熟市場，對品質要求較高，規則是比較偏向買家的，產品、服務，包括物流，如果做得不好，就會有問題，「產品很強是不夠的，要有其他能
力，比如本地化服務。如果不怕打價格戰的話，就可以選擇速賣通。Amazon，品質、產品都有保證，一定要有品牌，才能把別人擋在門外，小的貿易商基本沒
機會。Amazon對品牌最嚴肅，要建立品牌。」
自建網站需要掌握哪些？
自建網站需要做好引流，做好支付的體驗。詳細的細節可以參考專業網站的一個文章。最好是做專一的品類，打造品牌的概念。因為跟大平台相比，如果你也做平台，競爭很大！
9、新人想做跨境電商，有什麼過來人的經驗可以分享的嗎？
跨境電商是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平台達成交易、進行電子支付結算，並通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。屬於外貿和互聯網結合的行業，其本質還是屬於外貿，但插上了互聯網的翅膀，就變成了既讓傳統外貿的人不適應，也讓做互聯網的人更加陌生。
跨境電商怎麼做？這是一個很大的話題，國外市場、平台選擇，開店，選品，運營，推廣，物流…每一個點都可展開來談，而且每個話題都不是一兩萬字能說明白的。
一、首先區分外貿和跨境電商的區別
①現在外貿大部分都通過網路溝通，可以理解為外貿電商；但整個外貿交易流程和傳統外貿並沒有太大變化，都包含了詢盤、報價、訂單、生產、運輸、租船訂艙、報關商檢、收匯結匯核銷等，外貿電商的交易都是線下的。
②跨境電商是指不同關境的交易主體，通過電子商務平台達成交易、進行支付結算，並通過跨境物流送達商品完成交易的商業活動，其銷售模式可以比喻為「國際版淘寶」，不同的是藉助國外平台（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國內對外國銷售平台（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價上2B和2C也有區別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價普遍較高。
二、跨境電商平台有哪些？有哪些是個人能做的？
跨境電商平台可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。
①2B平台：主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網、TradeKey、中國製造網、EC21、環球資源等，這些平台買賣雙方主體基本都是企業，主營領域也各不相同，按需選擇吧。
②2C平台：2C平台的共同特點是買家基本為個人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業或品牌，也有小微企業和個人，所以如果你是想自己做的話，這些比較合適。
根據《2019年中國跨境電商行業市場前景研究報告》數據顯示：2018年中國跨境電商交易規模達到7.1萬億元，同比增長12.7%，2019年我國跨境電商交易規模將突破8萬億元。
與旺盛的跨境消費需求相矛盾的是，跨境消費體驗感較弱。同時跨境商家面臨倉儲對接困難、報關程序復雜等難題，難以快速響應消費者需求的升級變化。
針對跨境新零售特性，全渠通[跨境版]通過數字化運營對接海關、保稅倉、支付企業，加快訂單、物流單、電子支付單三單在線對碰為通關提速，提升消費者體驗。
在此基礎上，前端對接全部主流銷售渠道、第三方平台、移動端電商平台、B2C零售商城、B2B分銷平台、線下體驗店/UPOS;後端盤活供應鏈，支持多倉多點業務，擁有標准ERP的訂單承載能力與處理效率。此外，還具有庫存管理、采購管理、財務管理等功能，是一款數據全鏈路協同性極強的跨境新零售ERP系統。