跨境電商新手入局流程：找貨源——選電商平台——選品——選推廣方式
一、貨源如何找？1）B2B平台
如阿里巴巴國際站、慧聰網、中國製造網等。因為在這些平台上聚集了各類廠家，很多都有提供批發業務，產品也配有圖片，專利等服務。
不過，這些廠家都是需要按照起訂量來進貨的。因此，在進貨之前，先要看下產品對應的起訂量。在下訂單之前，可以先拿樣品，看產品的質量如何在決定。
在B2B平台，可以通過發布采購信息的方式，會吸引不少商家來報價的，前期可以選擇少批量批發，注意商家的產品是否自有專利，是否會斷貨，或者是采購時間長短，幾天才能發貨等等。
2）線下展會
每年在全國各地都會有很多的電商商業展會，比如每年積累最多國內外商家以及廠家的香港環球資源電子展會，幾乎包括了每年外貿平台銷售的最新款資源在展會上都可以看到，類目眾多，你可以根據自己的喜歡，然後在比如速賣通、獨立站、亞馬遜上了解賣的最好的而選擇與他們合作，廠家選擇參加展會一方面是為了宣傳，更重要的是利用展會這一平台，利用人流量來開拓業務。
3）社群
一般跨境電商人都會選擇抱團取暖，所以會有很多的跨境電商群滋生，無論是貨源怎麼選、還是最近的爆品有哪些，還是廣告怎麼投放，跨境電商人都會交流學習。其中也不乏有一些經驗老道的電商人推薦一些貨源方向，新手小白如果想學習可以從這方面入手。
二、怎麼運營？1、選擇平台
1）亞馬遜：雖說亞馬遜是世界上最大的電子商務平台，但是同時它也是最繁瑣的平台，平台規則繁瑣，賣家許可權越來越少，難以分析客戶數據，精準營銷，而且前期需要大量的資金墊付，優點是擁有成熟的倉儲系統，賣家無需擔心倉儲及物流，可全心全意去選品和運營店鋪。
2）shopify：也就是跨境電商人常說的獨立站或自建站，好處就是建站簡單，且能擁有自己的平台，規則隨便定，而且可以賬戶顧客的一手資料，有利於之後的精準營銷，但是獨立站就是電商購物網站，沒有像亞馬遜這樣的平台流量加持，前期需要通過在Facebook這樣的社交媒體或者其他平台投放廣告來為自己的店鋪引流，廣告成本較大，但是收益可觀。
3）速賣通：它是阿里搶占海外電商市場的利器，側重點比較偏向於新興市場，例如：俄羅斯、越南等，而且不需要囤貨，可以直接在供應商下單發貨，雖說省去了倉儲費用，但是物流成本和前期和供應商下單的成本也是很高的。
ebay和wish和速賣通差不多，就是主打市場不是新興市場而已。
4）ebay：對於eBay的理解，基本上可以等同於國內的淘寶。對於從事國際零售的外貿人來說，eBay的潛力還是巨大的，因為ebay的核心市場在美國和歐洲，是比較成熟的市場。相對於亞馬遜，eBay的開店手續不是特別麻煩。不過，eBay有一個很需要重視的問題：規則嚴重偏向於買家。如果產品售後問題嚴重的話，很容易出現問題。
5）wish：Wish是新興的基於App的跨境電商平台，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、飾品、手機、禮品等，大部分都是從中國發貨。
6）FunPinPin：FunPinPin是基於開源平台WooCommerce的一整套建站服務，繼承了開源免費的優勢，同時自主研發定製化插件，方便國內中小企業以低成本建站。
2、選品
跨境電商的核心就是產品的競爭，誰的產品更能捕獲海外顧客的喜歡，誰就有可能爆單。
1）選品的參考因素：
a、看價格段:
價格不要選擇太低的,不要跟成本價太接近,可以在成本價的基礎上,將賣價調至中高檔,這樣就會有相對比較高的利潤。
並且產品最好有多SKU (即有多種檔次價格不同) , 同時注意,自己要賣的產品要和你參考的寶貝存在一定的差異化。
這樣做的好處是,由於藍海類產品買家對其價格不是很了解,市場價格不透明,所以是有利潤空間和溢價空間的。
b、看銷量:
你輸入關鍵詞的銷量如果越低,那麼你搶占該市場就越簡單,但是也不要太低, 一般兩三百銷量是最合適的,這樣你平均每天只需要有10幾單,排名就可以上去。
c、看利潤:
首先分析你參考的同行利潤大概在多少,然後判斷自己可以做到怎樣一個排名,利潤在多少,在算出利潤的基礎上再減去10%一20%的推廣 費、快遞費等,就是你大概可以得到的凈利潤,在你接受的范圍內就可以做。
2）應該選哪些產品：
a、大眾化產品
類別無外乎就是男女服飾、家用電器、家居產品、母嬰兒童產品、鞋包、3C電子產品、戶外運動准備這些大的品類，細分下去具體賣什麼，還是需要根據目標市場和季節具體選擇產品。但是，這種類別競爭比較激烈，前期花費高，而且比較費時費力。
因為市面上類似的產品太多了，各類電商平台的相關產品一抓一大把，而且產品大都雷同，就看誰花錢多能獲得更多的曝光，誰就可以大賣。
b、藍海產品
需求大:首先，藍海類產品常年處於供不應求的狀態,市場需求比較大,特別是一些夏季，冬季的剛需產品
競爭小:但是市場上的賣家相對較少。競爭壓力相對較小
投入小:無論是時間,還是金錢上的投入都相對較小
要求低:對於賣家的運營水平要求低, 一般來說，只要選擇對了產品，只需要具備好基本的運營能力就能賺到錢
3、推廣
在這個注意力奇缺的時代，你不賣力吆喝，怎麼能讓人知道你的存在？跨境電商常見的引流方式就是在Facebook和Google上投放廣告來獲取流量。
2、cod跨境電商怎麼做
詳情如下：
跨境電商獨立站cod入門技巧是什麼？
1.選品：
每個賣家都知道爆款等於利潤。當產品成為爆款時，有兩種特性：第一價格足夠吸引人，二產品足夠吸引人。單頁廣告的爆品更多來自產品的奇特性，一般在線下或其他本土電商綜合網站上買不到。
跨境電商爆品，七分靠選品，三分在操作！爆品賣得好也很容易遭遇跟賣，一旦被跟賣，銷量和價格都會下滑。
在Idvert中，我們可以通過一鍵直達COD看到所有COD廣告，並根據廣告的火熱程度，來判斷該產品是否受歡迎。從而進行選品。
跨境電商獨立站cod入門技巧
2.簽收率和回款率
除了選品，簽收率可以說是單頁COD電商的生命線。廣告投入的成本一樣，商品采購價格一樣。
簽收率做到80%和簽收率做到50%的差別在於，80%的簽收率會在每次投放後都賺到了廣告成本，采購成本外加一定的利潤，而50%的簽收率可能會導致廣告成本和采購成本Cover不住。
回款率，指的是物流公司所代收的貨款扣除物流費用之後的回款金額占所發貨物COD金額的百分比。回款率間接說明了物流成本（頭程和末端派送成本）和簽收率指標。
對於簽收率的有效監控，建議使用智能化工具。比如像TRACK718一站式全球物流查詢平台，可以從包裹發出時就進行全程監控，直到簽收，可以有效的監控異常及時控制風險。
3.二次發貨和轉寄
單頁COD電商由於部分被拒收的貨物長期擠壓，如果能在本地和物流公司合作，快速轉寄，則可以盤活資產且減少倉儲費。做得好的單頁COD電商，都會將轉寄作為額外的利潤來源。
4.回款
資金回籠在單頁COD電商中的重要性自然不用說了，由於物流公司代收貨款，因此物流公司承擔回款，通常來說，比較好的可以做到每周回款，一些匯款有困難的國家需要一個月回款。回款渠道包括物流公司直接打款至美金賬戶，也可以通過支付渠道直接回人民幣。
3、跨境電商如何做好獨立站
1、現在有很多代碼建站系統，可以下載一個，按照裡面的提示去建設自己的網站
然後再去搜索一些相應的免費插件一起安裝，當然也有一些插件是需要費用的，
然後還需要一個國外伺服器支持，並且需要到阿里雲這類網站購買自己的域名
2、除此之外還有一種Shoptago自助建站系統，這種系統收費版大概每個月需要99元或以上，系統本身網站已經搭建好了，只需要你選擇網站模板和上傳產品，內部提供伺服器和二級域名，後期開始營銷推廣一定要購買自己的域名綁定
3、還可以花錢讓人按你的要求搭建一個網站，不過這個費用比較高一些，後期維護和更新的成本也跟第一個差不多，不太建議，可以考慮第一種和第二種方法
4、什麼是跨境電商獨立站呢？為什麼都要做跨境電商獨立站？
這個是現在因為亞馬遜平台封中國的號熱起來的一個名詞，實際原來就有，用大白話說就是自己公司建自己的網站，且網站有自動交易功能，現在很多公司網站都是展示網站，沒有自動交易功能。如果主要面對對外貿易的，就是跨境電商獨立站。
在國外，尤其是歐美國家，他們的國民上網購物首選是亞馬遜平台，所以這個平台在國外知名度很高，現在也是我們國家的對外貿易平台商戶的首選，但我們國家的商戶，刷單、坑蒙客戶習慣了，在國內無法無天，也用到亞馬遜平台上了，但亞馬遜平台最近對這個突然抓的嚴了，封了很多賬戶，而且直接凍結資金，所以國內發起了做跨境電商獨立站。
這個就是忽悠人的，試想，誰知道您的網址，誰來看您的網站，而且國內懂外文的和國外懂中文的真的滿大街都是嗎？
5、跨境電商獨立站都有哪些模式？
第一種模式，是B2b或B2W（wholesale）的模式。主要的模式是依託國內的生產商資源，面向海外的中小企業客戶或者零售商客戶，批量的銷售產品。和阿里巴巴，環球資源這種線上只做信息撮合，不做線上交易不同的是，這種模式會設定一個最低的起訂量或者最低的訂單金額，通過在線的支付完成下單，通過跨境物流完成產品的交付。
第二種模式屬於階段性的產物，出現時間也是在2004年前後，一直延續到2010年左右。簡單的說，可以叫做獨立站的「鋪貨模式B2C」。
簡單的說就是在這一時候中國製造的成本紅利和互聯網的流量成本都非常巨大。這一時期，基本是什麼品類都可以嘗試，只要能夠成功放在網上，能用SEO，論壇，谷歌adwords等等渠道引來大量低成本的流量，都能賣得不錯。
第三種模式可以叫做「垂直精品B2C」。出現的時間差不多在2010年前後，起源在於一批以婚紗禮服為代表的賣家在婚紗禮服這個劇烈的競爭，以及行業面臨著巨大的版權問題之後，逐漸開始轉型。這一時期的典型代表是做行業的垂直深耕。
第四種模式是移動電商，也可以講是新興市場的移動電商平台。這一模式主要成熟於移動互聯網的流量紅利和移動支付的逐漸成熟的2012年之後。
第五種模式是貨到付款，行業里簡稱叫COD（Cash on Delivery），首次出現的時間是2016年下半年。這一創新的模式的創造者，是以跨境電商獨立站創新能力著稱的福建賣家。通過快速的建設類似淘寶詳情頁面的單獨產品頁，以facebook推廣，面向的是港台，東南亞地區等不方便淘寶購物的客戶群。通過貨到付款的模式，極大的提升用戶下單的轉化率。銷售的產品，則是在淘寶上相對比較常見的一些產品，包括皮具，茶具，飾品以及一些生活中的日用產品。通過精心的詳情頁設計和產品包裝，能夠實現幾倍的利潤空間。
第六種模式是「一件代發模式」，在海外有另外一個名字叫Dropshipping。簡單的說，就是主要做流量，不存貨，產品在客戶下單後交由供應商從工廠或倉庫一件代發。最典型的做法是以Shopify建站+Obelro選品+Facebook推廣。
第七種模式是品牌獨立站模式。這一模式並不是新類型，但隨著最近兩三年跨境電商同質化競爭的加劇，以及以Anker等為代表的一批優秀品牌賣家的脫穎而出，讓跨境電商自有品牌這個呼聲逐漸高漲。而且隨著越來越多有產品的研發，設計能力的一些創客團隊，以及一些很有實力的代工廠加入跨境電商；以及在網站運營，營銷等方面的人才和理念日趨成熟，品牌獨立站的夢想比以往任何時候都更接近現實。品牌獨立站，簡單的說，就是品牌商建設的具有銷售功能的官方網站。這種模式從網站本身來說，並沒有特別高的門檻。而且在網站的一些功能方面，比一般的以賣大量SKU的銷售類網站要求甚至還略低一些。其核心的門檻在於產品的設計開發，產品是核心競爭力，配合品牌營銷推廣的能力，以及用戶的溝通運營能力。在品牌營銷推廣方面，核心在於廣告的內容和創意，需要有比較豐富的素材，圖片，視頻。在文案方面，需要本地化的文案。在推廣渠道方面，除了facebook，Google這樣一些付費媒體之外，可以充分的利用包括紅人測評，媒體報道等更加多樣化的營銷渠道。
第八種模式是一種比較新的模式，這就是海外微商的模式。簡單的說，就是把國內成熟的微商模式，嫁接到跨境電商領域。特別是在文化和中國比較相近的東南亞地區。通過把各種方式，把用戶在微信的海外版，whatapp，line，facebook Group上實現沉澱。再通過比較系統的話術，通過一對一的溝通，實現線上交易的一種模式。作為一個相對比較新的模式，目前還處在探索中，期待能夠及早看到這方面的成功企業出現。
6、跨境電商獨立站賣什麼產品好？
努力賣什麼產品好，我個人覺得賣一些，嗯，有關於知識方面的一些產品比較好，因為這些車很好的一些基礎知識。
7、跨境電商如何選品才能打造爆品
實際上，很多亞馬遜賣家現在就深陷這樣一種狀態：胡亂選了一堆產品卻沒有銷量，不僅占壓了資金，也耗盡了信心。
做亞馬遜首要因素就是選品，起碼要先選個大方向。但如何選品也恰恰是眾多新賣家、中小賣家最沒有頭緒也總結不出方法的地方。文章看了很多，課程聽了很多，但大部分看完後只有一個感覺「很好，但還是不知道怎麼操作」。
亞馬遜選品思路其實各大電商平台包含兩個步驟：
第一步，選擇剛需的市場容量大、利潤率高的產品，就是確定大方向。
第二步，針對選定的產品，通過對平台上競爭對手們的分析(包括價格，款式，好評差評，以及銷量評估、消費者評價等)，選定質量相對好的，自己將要銷售的產品，這一步就是細化到產品。而有了好產品，賣家不可或缺的是對產品頁面的優化，即運營。——跨境知道
8、跨境電商做獨立站有什麼優勢?
不好做，除非你有路子，不然不建議做跨境電商，我老家有人做這個欠了一屁股債，優勢就是客戶多了唄，競爭比國內小一點，主要成功了賺的錢都是大錢。