大家跟隨遠歐國際來了解一下跨境電商選品新思維：
一、選品的判定：三高二低
近幾年代運營產業的蓬勃發展，很大程度是得益於國家對跨境電商的政策紅利。業內人士表示，跨境電商呈井噴式發展，對於行業內的人來說自然是可喜的形勢，但是問題也很嚴重，首先最先表現出來的就是如今的亞馬遜傳統經營模式承擔不了如此激烈的價格競爭，必須在產品上得到優勢。
因此，對於亞馬遜賣家，做到產品為王，最為優先也就是最為重要的第一步就是選品。傳統的鋪貨模式早已落後，想要保證店鋪的業績與發展，精確的選品是非常好的突破口。但是好的產品是如何判定的呢？總結起來就是三高二低：高質量、高利潤、高需求、低價格，低售後。
高質量是選品的第一標准，就算利潤再高，產品質量不過關，造成客人差評，A-Z投訴等更為嚴重的後續工作，是無法成為一個好產品的；高利潤是賣家最為關注的，是關聯到賣家的利益的，所以高利潤也是選品重點考慮的因素；高需求是選品的又一重要關注的點，亞馬遜市場的需求越大，就證明這個產品是值得向買家供應的，換句話說沒有大市場需求的產品是無法成為好的選品的；低價格很好理解，但是並非單純的低價，而是指與同類競品相比有價格優勢又或者說就該產品的性價比來說有個好的價格優勢，關鍵在於產品的性價比；低售後也就是產品的售後問題越少越好，也就和高質量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵權與偽造等其他嚴重的售後問題。
二、選品的優勢：五高
一個好的產品可以給我們帶來五高：高銷量，高排名，高排名，高轉化，高質量。
希望大家記住一點：不是好的銷售員就能成就好的產品銷售，而是好的產品成就好的銷售。同樣的運營能力，好的產品根據市場高需求，高利潤迅速發展，完成由0到10，再由10到100以上的高銷量，又加上好的產品早已做好之前的低售後，高質量的篩選要求，所以後續產品運營的效率高低，很可能從你最初選品的時候就已經決定了，可見好的選品是如今亞馬遜跨境電商不容忽視的一個突破口。
三、選品的步驟：
尋找優勢資源——市場調查——產品定位——分析利潤——產品成產——質量監控——產品上架選品並不是單純的找到合適的產品就結束了，從最初的尋找優勢資源到最後的產品上架，都是環環相扣不可缺失的。選品流程中任一環節的缺失，都很有可能為後期的產品運營帶來嚴重後果。
那麼在選品的步驟中，假若你有特定的一個類目，那麼做好一個市場調查分析是最為重要的，沒有這個分析，也就無法有接下來的產品定位和分析利潤了。所以作為這個步驟里最為重要一環，小編可以教你如何做好市場調查。
首先可以運用google trend來搜索調查這個類目在市場的需求狀況，熱度關鍵詞是什麼，緯度又是什麼。這是非常具有參考意義的。接下來可以用merchantword關鍵詞搜索工具和google adword 來搜索這個類目中哪些具體的產品的需求量大，哪些產品是高銷量低成本，值得我們去定位分析的，還可以從這個類目找出best seller、hot new release等產品進行分析，這樣分析下來你就可以明確你的產品定位和制定你的產品排名目標和銷售目標了。
研究完產品，我們也必需要把競爭對手的綜合素質進行分析才算完整。競爭對手的分析維度比較多，可以根據自己的產品的特點和賣家的特點來自選維度，一般可以從賣家定價，市場佔有率，listing優化程度，review表現，ranking表現等多方面來進行綜合評估，競爭對手各項表現越專業，對自己來說相應的競爭難度也就越大。
四、好的選品也要好的運營：
對於市場需求來說，產品有自己的周期理論。我們知道新品的開發上架之後不會立即貢獻大量的銷售額，原因有很多，可能運營的條件還未成熟或產品處於前期准備階段。我們也有可能一上架新品受到買家的歡迎銷售量馬上提高，而隨著市場的不斷變化，這些產品不可能永遠保持良好的銷售表現，會有一個自然的流失過程，但是只要保持新品的不斷補充，相信你的店鋪銷售額增長是遲早的事情。這也就要賣家在產品運營的時候根據市場的需求不斷規劃以及調整，時刻保持一個產品運營的優勢。也就是說好的選品固然重要，但是好的運營能力也是不容忽視的。
2、哪位大神知道亞馬遜跨境電商無貨源模式的注意事項，請指點幾招？
注意事項一：亞馬遜注冊流程：亞馬遜有兩種注冊方式，一種自注冊，另一種是招商經理注冊，兩者有什麼區別？其實兩者的區別還是很大的，前者賬號注冊快，在你的資料都沒有任何問題的情況下，兩小時之內就可以把賬號開通。這是其中一種！
注意事項二：①招商經理全程輔導②上線經理指導答疑③自建listing前三個月可擁有購物車 ④可申請各個站點秒殺活動。這就是這兩種注冊的區別，但是需要注意的是，如果能招商經理注冊就招商經理注冊，雖然難了一點，但是對後期店鋪有很大的幫助。
注意事項三：亞馬遜店鋪關聯問題，什麼是關聯？
因為當你在亞馬遜平台注冊的時候，你的所有的地址以及郵箱和營業執照都是被亞馬遜給保存，因為一個人只能注冊一個亞馬遜平台，所以在注冊的時候一定要注意，關聯就是被官方認為是同一個操作兩個店鋪。
注意事項四：如何避免亞馬遜店鋪關聯？
1.不要使用注冊過亞馬遜店鋪的一些資料，包括公司資料，個人資料，電話，收款賬戶，郵箱，這些都要注意。
2.不要用2台電腦同時到Amazon網站登錄1個賣家賬戶，這個一定要注意，不然一旦被認為同一個人操作，輕者封一個店鋪，重者全風，這個一定要注意。
注意事項五：一定要開通美國銀行賬戶
為什麼要開通美國賬戶，主要是為了在Amazon上銷售和提，為了進出口退稅，這個尤為重要，不然最後店鋪有銷量了，款項卻提不出來，那麼只有干著急了。
注意事項六：亞馬遜無貨源模式的利於弊
利：就是亞馬遜無貨源並不需要自己囤貨，並不是說沒有貨源，可以理解為到處都是貨源，他的利就是操作方面用一個遠歐國際 ERP管理系統就行了。
弊：就是比較盲目，不敢全盤托在ERP管理系統上面。
3、跨境電商：選品和采購有什麼技巧和方法
選擇經營什麼行業，上傳什麼樣的產品，會直接影響到以後的收入。而且，相信大家與我一樣有同樣的顧慮，大家都在賣同樣的產品為什麼用戶會選擇我的產品購買。什麼樣的產品自己才更有競爭力?我們習慣性的將選品簡單定義：選擇利潤高的、熱銷、非普遍性定製產品、方便運輸和包裝產品、自己熟悉或者喜歡的產品、時尚潮流產品等，但建議選擇自己熟悉或者喜歡的產品。專業和興趣是支撐你在網路中創業的一個成功條件。專業能夠讓你輕松領先同行，哪怕你賣的是包裝快遞的盒子，只要你做的夠專業，一樣可以大賣特賣。而興趣則能夠讓你長期地堅持下去，哪怕你遇到了什麼挫折，都能夠站起來。
一丶 准備工作
在決定了在敦煌網銷售時，通常需要考慮以下幾方面事項：
1. 如何選品，先做好競品分析
選擇經營什麼行業，上傳什麼樣的產品，會直接影響到以後的收入。而且，相信大家與我一樣有同樣的顧慮，大家都在賣同樣的產品為什麼用戶會選擇我的產品購買。什麼樣的產品自己才更有競爭力?
我曾經考慮過如下幾種分類產品：
1丶 利潤率高的產品
2丶 熱銷的產品
3丶 非普遍性的定製產品
4丶 方便運輸和包裝的產品
5丶 自己熟悉或者喜歡的產品
6丶 時尚潮流產品
可能每個人的選擇會不同，但個人建議，還是選擇自己熟悉或者喜歡的產品。專業和興趣是支撐你在網路中創業的一個成功條件。專業能夠讓你輕松領先同行，哪怕你賣的是包裝快遞的盒子，只要你做的夠專業，一樣可以大賣特賣。而興趣則能夠讓你長期地堅持下去，哪怕你遇到了什麼挫折，都能夠站起來。
我選擇的是熟悉和喜歡的行業：兒童服裝丶寵物用品。我更願意在自己喜歡的行業里，再去挑選利潤高丶熱銷丶且加入一定創意元素的產品去銷售。
2. 進貨渠道
在確定好自己的主營行業後，就要落實貨源問題了。從哪裡進貨更合適?面臨什麼樣的問題?如何解決?
面臨的問題：
1丶因是新手，在沒有看到利潤之前，不敢貿然大量投資囤貨，選擇有單後再做采購，零庫存。
2丶因有全職工作在身，兼職做網店，沒有時間去市場挑貨 。
3丶只考慮投入資金8000元，嘗試一下售賣過程。
解決方式：
1. 零售的訂單，去國內其他網店進貨，如淘寶丶京東等，
2. 批發的訂單，去國內有批發性質的網站進貨，如1688丶拿貨網等
3. 不囤貨丶零庫存。避免經費無效使用。
風險：
1丶有可能遇到網站斷貨的可能，造成成交不賣。
2丶金額稍大訂單，如500美金以上的訂單，暫不考慮。
3丶有訂單再采購，可能遇到物流等不可抗原因超過發貨周期。
3. 策略研究
在清楚了自己選擇的行業丶資金投入范圍丶進貨渠道確定後，需要考慮一下自己的銷售策略。
做為一名新賣家，面臨的問題是，剛注冊的新賣家，沒有任何信用指數，產品排序沒有優勢 。而如何在平台眾多產品中找到你的產品 。
永遠不要把雞蛋放在一個籃子里，這是我在制定銷售策略時想到的。為了規避風險丶平衡利潤空間，我做了如下策略：
策略制定：
1丶前期重點推一些低價產品進行銷售，賺取人氣。
2丶上傳特殊種類產品，如定製產品丶創意產品等，高價銷售，小需求也有大市場。
3丶盡量優化產品信息，提高產品圖片質量。
根據這個策略，制定了以下兩個方案：
1丶 選擇當季熱賣商產品以低價賺人氣
新店開張賺人氣，低價是硬道理，如果用戶在排序中選擇價格排序，你的產品曝光就會大大增加。
如何做到低價?可參考DHgate丶Ali丶eBay丶Amazon等平台同類產品價格，做到心中有數。
2丶 獨特性產品高價售賣
這類產品通常是特殊人群的選擇，如：定製類產品丶趣味性產品丶特殊場合類產品。
以上這三點考慮，均需在產品上傳前應該考慮清楚，一旦決定下來，接下來你就可以真正開始賣家之旅了。
4、跨境電商要怎麼選品？
樓主好，小連整理了選品相關的八大維度與樓主分享：
1.選擇把剛需放在選品的第一位：選擇剛需產品，潛在消費群體是聚集的，消費者購買時從需求出發購買而不是從個人偏好出發購買，成交就更容易，更便於打造出爆款。
2.選擇競爭熱度小，相對偏冷門，要避開紅海類目，著力盯著偏藍海的類目：小爆款相比大爆款更加容易打造，風險小，發展穩定。
3.選擇更新換代慢，季節性不明顯的產品，不易積壓庫存：庫存積壓會導致資金周轉率下降，帶來高昂的長期倉儲費，甚至會出現利潤抵不過庫存消耗的情況出現。
4.產品功能盡量單一，但產品組合盡量能夠富有想像力：功能單一的產品便於做好品質把控，而通過批量銷售、套裝組合、搭配贈品等方式，又可以吸引消費者購買，兩個方面結合，可以增加產品成為熱銷品的可能性。
5.遠離侵權：侵權是紅線和底線，是賣家們都要避免觸碰的方面。面對一個疑似侵權產品，寧可信其有，不可信其無，從而保證好賬號的安全。
6.盡量不選敏感類產品：包括液體、膏狀、粉塵、帶電的、需要特殊認證的等等，這類產品也許銷量好利潤高，但在頭程發貨有難度，在運營中還會隨時被下架被要求提交認證、或者補充提交認證，而這些認證又極有可能是你所不能解決的，與其被這些不可控因素折騰，不如從選品階段就斷了念想。
7.盡量選擇輕小型產品：輕小的產品，在上架銷售時，可以選擇小標准件或者輕小的發貨方式，FBA費用更低；也可以在頭程物流上自由選擇，FBA費用低。頭程物流成本低，就可以讓自己的成本有把控，進而讓自己在競爭中更有優勢。
8.競爭同行的產品評論星級較高：一個產品品質的好壞很大程度上會影響打造的節奏以及其生命周期，如果某個產品當前所有的賣家好評率都很低，那說明該產品存在著先天不可克服的質量問題，對於這樣的產品，別的賣家遭遇的問題最終都會發生在你身上，與其在打造過程中遭遇不測，不如在選品階段就盡量避免。
以上，希望能對樓主有所幫助。
5、跨境電商怎麼選品？
1.市場潛力巨大，利潤率比較高的產品。做跨境銷售產品利潤率最基本是50%以上，甚至是專100%的利潤。
2. 適合屬國際物流，產品體積比較小、重量輕、不容易破碎。
3.操作簡單。類似於需要指導安裝的產品不要做跨境，因為後續的投訴和客戶服務成本非常高。
4.售後服務簡單，基本上不需要有什麼售後服務的產品。
5.有自己獨立的產品設計，包括產品研發能力、包裝設計能力等。
6.不要違反平台和落地國家的法律法規，知識產權，特別是盜版或者違禁品。這種產品不僅賺不了錢，甚至可能會付出法律代價。
6、跨境電商應該怎樣選品？
跨境電商的選品需要考慮三大維度：
一、價格。即產品成本，可分為兩類：①可控性產品成本；②不可控性產品成本。建議盡量做到產品價格的可控性，以此增加平台運營方面的靈活度。
二、品控。除了價格方面，產品的核心是質量，主要方法是：①升級商品供應鏈，夯實品控基礎；②與品牌方深度合作，品牌需是行業頂級貨，監管嚴格，品質高；③不接受第三方申請報名，僅邀請行業內享有較高聲譽的品牌或供應商。
三、時效。就整個跨境電商而言，海鮮、水果等對發貨時效的要求相對較高，如果產品供應鏈效率低下將直接影響采購周期，倉庫的出貨效率會影響平台的延遲貨運率，降低用戶體驗度。
除此之外，跨境電商還應實時關注相關國家政策，了解哪些東西能賣，哪些東西不能賣。
7、綜合實際說明跨境電商選品應注意什麼問題
主動選品、被動選品「合體」才是最佳
主動選品是通過對目標市場的了解或者對某個行業的了解，主觀的去開發產品，例如：長期混跡在數碼類消費電子產品的朋友，肯定會對精細到：數碼類產品->手機周邊->音響->藍牙音響。
這需要我們對於整個市場的藍牙音響產品都了如指掌，例如哪款是新模具開發出來的，哪款是用來低價走量的，哪款是走高端好音質高利潤的，所以這個時候肯定就會針對公司具體情況來自主的決定去開發什麼樣的藍牙音響，這就是主動選品。
被動選品則是參考其他大賣家會有哪些產品近期銷量比較好，然後從自己所了解的供應市場上找同樣的產品，訂樣回來拍圖並完成產品的相關信息資料，這種就會比較省事，但是永遠會比別人慢一步。
實際經營中，如果能做到兩者相結合是更佳的。
從生活日常入手選品
根據目標市場分析，這里以美國站點為例，我們可以在平時多了解一下目標市場四季的天氣變化，人群的飲食習慣、業余愛好，以及節假日等基本日常。
節假日這塊我們重點分析一下。最常見的就是聖誕節來臨之前，大家都在去挖掘聖誕的產品，是因為聖誕之前西方國家的人群都會大量的采購聖誕產品來裝飾家、商超、餐飲店等，這些需求就顯得比較明顯，再比如說，萬聖節來臨前不妨可以開發一些恐怖面具、服裝、道具，符合節日氣氛的產品都會脫銷。
而節假日產品大多都會選擇提前一個月開發、上架，一方面賣家需要提前備貨，另外就是注意物流時間地把控。
季節這塊同樣需要分析，冬天來臨開發帽子、手套、圍巾等保暖產品；夏季來臨前准備迷你風扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產品。
生活習慣上我們可以這樣思考，可以根據目標市場人群的生活習慣來選品，比如在美國，年齡在18-65歲之間的成年人大約有1.98億，其中有60%的人符合戶外消費者，針對這一廣大人群，可以開發泳衣、球網、護目鏡、手電筒、帳篷燈等產品。
當然還有很多其他的開發依據，譬如參考大賣家、大數據分析等等。這些只是一個粗略的方向，還需要了解目標市場人群的購買能力、喜歡的風格等等條件，這樣才能更准確的選品。
不是所有供應商都適合跨境
並不是所有的供應商都適合做跨境電商，首先這個供應商必須具備作為跨境電商供應商的幾個最起碼的必備條件：a、質量穩定b、價格有優勢c、有現貨庫存。
同時也需要產品專員有一定的市場了解，比如要找電子產品首先肯定想到深圳，要找服裝類要數廣州、虎門，要找LED燈飾類就在中山，要找手套類的當數辛集，小商品類的肯定就在義烏了，這樣才能找到更有優勢、更准確的供應商了。
當我們找供應商的時候，一定要找1~2家備用供應商，特別是對於有可能會成為爆款的產品，這樣才可以達到事半功倍的效果
8、個人賣家想做跨境電商如何選品？
都說做好跨境電商，三分靠運營，七分靠選品。一個產品想要有很好的銷量，首先考慮的第一點就是，它是否能夠滿足消費者需求。個人賣家想做好跨境電商的選品原則有以下幾點：
1、產品利潤率要高
2、選擇的產品要是有大量市場需求（盡量避開紅海類目，做能力范圍內的產品）
3、選擇的產品千萬別侵權，國外是非常注重產品知識產權這塊的
4、選擇運輸方便、不易破損的產品，方便國際物流運輸
如果這些個人賣家覺得很麻煩的話，不妨嘗試下跨店APP，一款免費幫中小型企業、跨境電商賣家銷售產品到全球的平台，跨店APP不僅免費入駐，還有專門的跨店名品可供選擇，為商家提供跨境電商一站式服務。