在跨境電商平台要想獲取不錯的銷量，除了產品和服務以外，產品價格對於消費者來說是一個重要因素。定價，並不是一件容易的事，對於跨境電商來說，錯誤的定價方式可能會讓利潤和銷量同時流失。
而市面上關於新品定價的策略有很多，比如：競爭對手定價策略、產品價值電商定價、低價滲透定價、根據地區消費力定價、根據市場情況定價、高價定位、折扣定位等等產品定價方法，看完這么多定價方法估計很多跨境電商賣家更加迷糊了，到底要選擇哪種定價方法？
這里，卜鳴集購給大家介紹幾種策略。
1、尾數定價法
現在國內超市商品定價都是這個策略，你可以看到很多商品定價都是9.9元、19.9元，就是為了迎合消費者低價的心理，9.9元與10元雖說只相差1角錢，但是給人感覺是兩個不同的檔位，相比較下會有便宜的感覺，刺激消費。所以在給商品定價時可以採用尾數定價法來給消費者製造便宜的錯覺。
2、標高價|標低價法
如果你的產品是新奇特產品，擁有超高的價值，或是獨家產品，有價格優勢，可以選擇把價格少許調高，以確保利潤。
如果你的產品為小配件、跟賣產品或是同質化嚴重價值比較低的產品，可以選擇標低價促進銷量。
3、跑量還是跑利
對於貨源穩定、低不良率、MQO大、采購周期長的產品，一般採取跑量策略，價格可以稍微調低點。
對於貨源不穩定、高不良率、MQO小、采購周期短的產品，一般採取跑利策略，作為試銷產品，庫存量很小，價格可以調高點，確保利潤，商品即使沒賣完也無關緊要。
對於買家來說最重要就是商品的價值，簡單來說價值是潛在顧問對產品及其它同類已知可替代的所有利益與所有成本的差額。
那麼如何判斷自身產品價值呢
1、產品價值
產品價值通過產品功能、產品設計、耐用性、給用戶營銷的可靠性來體現。
這幾點，賣家需要通過營銷才能讓用戶感知。
用戶對產品的感覺是賣家刻意營造的結果，故做好精細化運營的同時，積極的利用平台規則展示產品價值，這點很重要。
產品功能、產品設計、耐用性這些是產品一經生產，客觀上就存在的事實。
展示買家最在乎的點，不是不說其它點，而是我們要在有限時間，有限篇幅內容上盡可能快的留住用戶的關注，所以從買家角度出發來分析產品，是必要的也是必須的。
2、注意
需要注意的是"給用戶營造的可靠性"這點。
營銷如何將產品價值最大化，簡單來說即品牌營銷。品牌營銷是個系統活兒，不斷的推發廣告，大范圍、高頻式轟炸，短期有效長期則無。
想讓用戶認可產品價值，接受價值背後的價格，賣家必須研究好產品定位、目標群體消費及心理特徵、誰是競爭對手！
3、研究
一個新品從研發、生產、上架到銷售，賣家不僅要研究自己所做行業的市場，還要研究相關行業(與本行業有互補性)。
行業和行業之間不是獨立關系，它們之間彼此會影響彼此，賣家要做的基於全行業、全平台上來考慮問題。
結合市場對產品進行分析，同時借鑒對手的經驗，產品賣得好或不好均有原因，找到核心原因，好的借鑒，不好的避免入坑，才是對的。
跨境電商最終目的是獲得利潤，這就要求運營者制定的價格對顧客有足夠的吸引力的前提下，確保自己能獲得不錯的利潤，將更多的MONEY收進自己的口袋。
2、跨境電商產品定價策略：敦煌網產品定價知多少
定價，從三方面考慮：
1、產品成本
2、產品物流運費
3、產品所在跨境電商平台所需要支付的傭金
三者相加，再加上自己所需要的利潤，就得出最後產品的定價。
一般情況下，賣家都會免運費設置，所以需要考慮到物流運費。
如果發貨是買家自己承擔運費，那麼可以忽略第二點。
3、跨境電商價格計算怎麼算？
一、固定成本：貨物單價：90元、報關報檢費：1元、倉儲費：10元、快遞費：8.5元、二維碼 費：0.5元，90+1+10+8.5+0.5=110元
二、銷售價格：110*（1+10%+5%+4%）=131.56元
三特殊活動價：110*（1+10%+4%）=125.4元
4、做跨境電商需要考慮的成本有哪些
這個也是要看是准備自己招人來做還是找代運營公司來做了。
如果是自己招人來做的話，考慮的成本方面就比較多了。比如場地，人員工資，辦公設備，還有平台的月租等。
如果是找代運營公司來做的話，考慮的成本方面就少了很多。
傳統外貿工廠轉型做跨境電商，還是建議找靠譜的代運營公司來合作的。