亞馬遜跨境電商好做,在亞馬遜平台上面賣家少,買家多,競爭低。對比國內電商,賣家大幾千萬的數據比較,現在全球賣家數量僅有幾百萬家,但是全球活躍買家大幾個億的用戶。因為是全球開店,毛利潤平均在45%左右,上下浮動在5%。
所以匯率問題可以給咱們商家帶來無限利潤空間。例如在國內50元的商品,在國外賣個60元美金以上都很正常的,摺合成人民幣就是400多,一件商品輕輕鬆鬆就賺300多塊錢。
(1)亞馬遜跨境圖片擴展資料
國內電商因為商家入駐比較簡單,上傳營業執照和保證金之後就可以開店了,競爭對手就增多了,而亞馬遜入駐門檻高,重產品輕店鋪,規則相對公平,不存在銷量優先以及相似同款的比價和惡性競爭。
國內電商店鋪起步會有點難,因為剛注冊的店鋪往往沒有買家能看到的,例如淘寶,京東等,裡面的商品是滿目琳琅,只有想不到,沒有買不到的,除非出售的商品是自己專賣的,否則很難達到滿意的銷量。
而跨境電商不一樣,例如亞馬遜平台,亞馬遜所有上架的新商品都會得到平台的流量扶持,只要產品質量好,亞馬遜系統會自動評估生成流量展現。
2、想做跨境電商我需要具備哪些條件?想做amazon,產品已經選好了。請問大家有什麼好的建議?提點建議吧。
樓主好,小連這邊收集整理了一些對新手創業者的建議:
第一,有機會的話先去已經比較成熟的公司工作學習一陣,逐步了解做跨境電商的基本環節,熟悉運營的模式、策略,多動手實踐,打好基礎。
第二,確定方向。確定想要銷售的國家地區,調查國家的特點,比如說:文化習俗、生活愛好、地理條件、氣候狀況以及該國家的歷史等,分析該國家的人群特點,找到該國家人群的的消費需求都有哪些;跨境電商平台分析:選擇跨境電商平台,看一下哪一個平台更適合我們銷售。同時也要了解平台上的各種規則和制度,避免之後出現違規現象。目前市面上跨境電商平台有很多,每個平台都有自己的特色和優劣勢,所以賣家要先結合自身實際情況選擇適合的平台。
第三,選品。做跨境電商七分在選品,三分在運營,樓主已經選好產品了可以按照下面的幾個維度來核對一下是否想的足夠全面。
1.選擇把剛需放在選品的第一位;
2.選擇競爭熱度小,相對偏冷門,要避開紅海類目,著力盯著偏藍海的類目;
3.選擇更新換代慢,季節性不明顯的產品,不易積壓庫存
4.產品功能盡量單一,但產品組合盡量能夠富有想像力;
5.遠離侵權;
6.盡量不選敏感類產品;
7.盡量選擇輕小型產品;
8.競爭同行的產品評論星級較高。
第四,除了會選之外,也要了解自己的產品。產品的每一個細節,原料,技術,代表品牌等方方面面都要了解。越了解的自己的產品也就越有助你打造它。
第五,資金和資源,供應鏈。這也是所有創業的基礎,跨境電商也是如此,要保證這三者的持續供應和周轉,才能有序長久的經營下去。
第六,創造力和學習能力。
以上,希望能對樓主有所幫助。
3、亞馬遜跨境電商是什麼? 亞馬遜跨境電商和實體店有什麼區別?
近幾年隨著電商平台的快速發展,跨境電商也在不斷的壯大,所謂跨境電商,簡單來說就是指屬於不同關境的交易主體通過電商平台完成交易,並由跨境物流運送商品的一種國際間的商業行為。下面小編來給大傢具體介紹下關於跨境電商與傳統電商的區別以及它的模式有哪些。
想詳細了解的可查看:全球50+主流跨境電商平台集錦!
一、跨境電商是什麼?
跨境電商,即跨境電子商務,是指不同國境地域的交易主體之間,以電子商務的方式達成交易(在線訂購、支付結算,並通過跨境物流遞送商品,清關,最終送達,完成交易的一種國際商業活動。)
二、跨境電商和傳統電商的區別?
傳統的電商,其交易買賣雙方一般屬於一個國家,即國內的商家賣家在線銷售給國內的買家;
而跨境電商是不同國別或關境地區間的買賣雙方進行的交易,從業務模式上簡單來看,多了國際物流、出入境清關、國際結算等業務。
進口貿易商,從國外進口商品到本國,通過電商模式賣給國內消費者,算是跨境電商嗎?
嚴格來說,這不算跨境電商,因為其中雖然也牽涉到進口業務,但是其電商模式是在國內買賣雙方之間進行的,並沒有「跨境」,這只能算是進口商品電商。
三、跨境電商的模式
跨境業務包括進口業務和出口業務,同樣,跨境電商也包括進口跨境電商和出口跨境電商。
進口跨境電商
海外賣家將商品直銷給國內的買家,一般是國內消費者訪問境外商家的購物網站選擇商品,然後下單,由境外賣家發國際快遞給國內消費者。
出口跨境電商
國內賣家將商品直銷給境外的買家,一般是國外買家訪問國內商家的網店,然後下單購買,並完成支付,由國內的商家發國際物流至國外買家。可以做出口的跨境電商平台有很多,如:Amazon,eBay,Ioffer,Wish,速賣通等!
其實大家都感覺到了,國內生意越來越難做,那國外生意呢,是不是也一樣難做?答案是否定的,因為政治界限,各區域內政策不同,市場需求是有差異的,所以跨境電商將是趨勢,跨境電商新模式——亞馬遜無貨源店群也將是創業者以及轉型企業的首選,不僅僅是利潤高,更重要的原因有三:
第一,中國商品產能過剩,一直是政府想要解決的一個問題,前幾年的汽車下鄉,家電下鄉等也是消耗產能的一個手段,但生產能力已經上來,中國市場已經相對飽和,唯有開拓更大的市場才是根本解決這一難題的方法。
第二,相對國際市場中國造是質優價廉的。因為中國勞動力充足,人力成本低,而國外特別是歐美國家,人力成本太高,他們幾乎不生產這些小商品,所以中國造在這些國家炙手可熱!
第三,目前市值全球第一的亞馬遜商城,仍舊處於一個上升期,元旦前才剛開通印度站以及中東站,這是一個遠遠沒有飽和的平台,並且平台在一步一步的擴大!跨境電商是藍海,亞馬遜在上升期,現在正是中國企業步入跨境電商的最佳時期,上應一帶一路國家政策,下通世界各地買家需求!可謂天時、地理!而一個恪盡職守,經驗豐富的引路人將是「人和」。
4、跨境電商亞馬遜新手需要做什麼
1、店注冊亞馬遜注冊分為兩個,一個是self-registration,另一個是投資經理登記,兩者的區別是,如果自己的注冊,通過的概率非常低,基本上佔50%,一旦注冊失敗,你的登記材料不能注冊亞馬遜商店。
2、避免賬戶關聯問題
亞馬遜平台的,一個人只能開一個亞馬遜商店,一個打不開,一旦發現,後果將是嚴重的,一次發現很多商店一個運營商,輕重量低商店,或直接存儲所有的信件,所以注冊亞馬遜平台,確保操作設備是干凈的,確定上述設備沒有登錄亞馬遜賬戶
3、隨售侵權,隨售產品之前,必須了解對方的產品是否已經注冊了商標和外觀專利,特別是產品的標識,在出售前到相關商標網站去查找。如果受到警告,請將該商品從市場上撤下,最好向該商品的賣家發送一封道歉郵件。一旦用銷售商標的產品,被對方銷售商指控侵權,直接關號。
4、產品與圖片不符。為了提高轉化率,不斷優化產品的細節。
(4)亞馬遜跨境圖片擴展資料:
注意事項:
1、人口方面需要考慮三點,分別是數量,人口和年齡。數量直接影響銷量,人口當然是越多越好,現在做跨境電商這塊年輕人比較多,所以還是需要考慮年輕人占總人口的比例;收入代表當地居民經濟實力,直接影響消費者的購買力。
2、物流方面是跨境最重要的一方面,很多國家電商發展很不順利,就是因為物流方面的問題得不到解決,從下單一個月兩個月還收不到商品,為了節省派送時間,在中國境內有中轉倉庫的是首選,中國亞馬遜主要負責歐洲方面。
5、跨境電商亞馬遜是做什麼的
亞馬遜電商現在已經發展成全球最大的電子商務平台,覆蓋歐美、日本、墨西哥、巴西等國家,目前還在繼續擴張中。亞馬遜電商擁有巨大的用戶群體和高單價的消費,深受買家和賣家的追捧,亞馬遜電商一般發達國家用戶選擇的比較多,所以情況比國內電商更加簡單,賣家提供好商品,不愁沒有用戶購買,沒有像國內直通車一樣燒錢的地方,但是前期為了流量,也需要稍微投放一下廣告的,後期排名靠前逐漸優化後,廣告佔比就不是很高了。現在選擇亞馬遜來做跨境電商,還是比較明智的。因為目前的全球經濟,投資亞馬遜電商風險是最小的,回報也是最高的,但是有一點,就是不能把國內電商的不良風氣帶到亞馬遜,國內電商和亞馬遜打法完全不一樣,學習的地方有很多,亞馬遜電商優點還是很多的,主要有如下優勢:
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亞馬遜跨境電商
1、主要覆蓋歐美市場,國家經濟發達,消費的層次比較高,在當地民眾中,亞馬遜品牌深入人心,只要商品好,不怕賣不掉。
2、物流體系完善,亞馬遜有FBA倉庫,賣家只需要把商品發送到指定的FBA倉庫,亞馬遜工作人員會幫你入庫、派送的,完全不用你自己發貨,發貨時會給你商品再套一個亞馬遜紙盒包裝,非常專業,所以說你發送原包裝就可以,一次打包發送多個商品也是可以的。
3、客單價高利潤豐厚,老外覺得你商品好就會願意花高價來購買,比如一個碗,他覺得這個碗精美,願意花100美元來買,他覺得非常值得。可能這個碗在中國只值10元,一般情況下利潤最少是60%以上的,純粹打價格戰在亞馬遜是行不通的,在他們的消費認知范圍內,賣的便宜很可能是質量有問題。
4、亞馬遜開店無需值守,老外交流都用電子郵件,亞馬遜規定只要你在24小時內回復用戶就可以了,當然是工作時間,周六日可以不用回復,不用盯著電腦屏幕,有訂單亞馬遜會幫你處理發貨的,所以說非常適合先當一個兼職來做,除了發貨時忙外,其他也沒什麼事了,發過貨就優化優化頁面。
5、重產品、輕店鋪,亞馬遜新店鋪和老店鋪在權重是沒區別的,不存在國內淘寶的幾個皇冠什麼亂七八糟的等級,只要商品好,照樣賣的好,一個店和多個店,意義不是很大。
6、廣告簡單,設定每天最高廣告使用額度,有自動廣告和手動廣告之分,自動廣告亞馬遜會通過演算法自動幫你推薦廣告位,適合新手,等跑一段時間數據出來了,可以切換手動廣告,非常簡單很容易上手,投廣告沒有金額限制,1美元都可以,沒有開戶費什麼的,國外電商基本上都沒有開戶費,國內動輒幾萬塊,所以說成本低,門檻低。
7、有一點需要注意的事,就是前期注冊,大家都知道,亞馬遜注冊非常嚴格,注冊後不一定能審核通過,不通過就等於告別跨境電商了。如果第一次使用國外電商開店,建議找專業的機構幫你注冊店鋪,「跨境知青」專門服務亞馬遜電商的,百度一下,你可以去看看。
8、在亞馬遜開店,一定要守亞馬遜的規矩,而且要守住道德底線,不僅對買家要這樣,對同行賣家也要這樣,不要打價格戰,吃虧的只會是自己,切記不能像國內電商一樣用那一套,一旦查到會立刻封店,以後不能再開了,而且會凍結資金,不接受任何申訴的。安安心心做好自己生意就可以了,建議前期做副業,後期有條件副業變主業,很多都是這樣的。
6、亞馬遜跨境電商怎麼樣?
做亞馬遜好,因為跨境電商對於中國很多賣家來說都是很陌生,大部分人感覺門檻比較高,限制了大批的人,加上跨境電商現在扶持力度也是很大的,所以市場還是可觀的。相對於國內電商來說,競爭力也沒有那麼大。
亞馬遜面對的是全球用戶,歐洲北美地區國家消費水平要遠遠高於國內。中國有成熟的供應商體系,這點可以保證進貨的成本要比其它國家的賣家成本要低得多,亞馬遜平台各方面的優勢下,新手賣家在短期內也可以快速上手。
(6)亞馬遜跨境圖片擴展資料:
注意事項
1、亞馬遜店鋪注冊相對於國內的平台是比較復雜的,需要准備各種資料,這一點尤為重要,一定要保證這些材料沒有注冊過亞馬遜,尤其是郵箱,一定要干凈,網線也要沒有登陸過亞馬遜店鋪,否則就會出現關聯店鋪的危險。
2、還需要營業執照,有限公司的即可。
3、亞馬遜不需要刷單,刷單是尤為嚴重的,只要被平台查到就肯定會封店。
7、亞馬遜店鋪入駐有什麼要求嗎?流程是怎樣的?
1、亞馬遜企業入駐開店資質要求(個體工商戶不能入駐亞馬遜商城):
(1)入駐亞馬遜的賣家必須是在中華人民共和國(港、澳、台地區除外)注冊的企業,且需要具備銷售相應商品的資質。
(2)能夠開具發票:如果顧客需要發票,您須及時為顧客提供普通銷售發票。
(3)具備全國配送能力:亞馬遜顧客遍布全國,會收到來自全國各地的訂單,所以如果選擇了自主配送模式,需要具備將商品配送至全國的能力。
3、開店一般要求(適用於全部商品)資質清單:作為亞馬遜網站的賣家,必須具備並向亞馬遜提供中國法律法規所要求的以下相關經營資質文件的電子版。
(1)營業執照副本:確保在系統中填寫的依法登記名稱與營業執照上的公司法定名稱完全一致。
(2)國稅稅務登記證:保證填寫的國稅稅務登記號和稅務登記證上的稅號完全一致,該稅號系在」納稅人名稱「上方的」稅字「後的號碼。
(3)如銷售自有品牌商品需提供:商標注冊證或商標注冊申請受理通知書。
1) 正在申請中的商標,提供遞交的商標申請書復印件並加蓋公章,及由中國商標局頒發的「商標注冊申請受理通知書」。
2) 若商標辦理過變更、轉讓、續展,一並提供商標總局頒發的變更、轉讓、或續展的證明。
(4)如作為品牌代理商或經銷商銷售商品需提供:完整授權。授權書:有權銷售的授權文件或其它證明文件。品牌方的商標注冊證或商標注冊申請受理通知書。
1) 授權通常由商標持有人發起、並經各級代理商、直至授權給賣家,即賣家拿到的授權能夠逐級逆推回品牌商。
2) 如商標注冊人為個人,則需提供其身份證復印件(正反面);如該人為授權公司法人,還需提供對應授權方公司的營業執照及授權書。
3) 所提交的商標及授權文件如為外文,提供對應的中文翻譯件。
5、如銷售進口品牌商品需提供:中華人民共和國海關進口貨物報關單。
2、亞馬遜開店入駐流程:
(1)創建帳戶提交資質材料並通過資質審核:資質審核工作一般會在材料提交後的3個工作日內完成。
(2)提交保證金:為了維護整個亞馬遜商城的公平和公正,保障商城和賣家業務的長期可持續發展,從根本上貫徹」正品質優「的經營理念並增強客戶體驗,亞馬遜實施賣家保證金政策。根據該政策的要求,所有賣家必須確認接受在賣家平台管理保證金頁面公布的承諾函,重申對在亞馬遜商城銷售正品質優商品的保證。同時,不同品類的賣家必須依照承諾向亞馬遜繳存保。
(3)上傳商品:准備好商品信息和圖片後,可以通過賣家平台逐一添加商品信息或通過模板批量上傳。
(4)顧客瀏覽商品並下單:商品信息上傳完成,商品便成功上線,顧客能夠瀏覽、搜索和購買您的商品。一旦有訂單產生,就會收到亞馬遜的郵件通知,同時,可以通過賣家平台查看您的訂單信息。
(5)配送商品和發票:訂單產生後,請按照顧客要求的配送方式,及時配送商品。如果顧客需要發票,賣家平台的「管理訂單」中會有提示,請及時向顧客郵寄符合國家稅務規定的普通發票。
(6)結算貨款:亞馬遜每隔14天會與您進行一次結算。
8、跨境電商平台亞馬遜有什麼特點
對賣家要求最高的是Amazon,它以產品為驅動,就是產品質量必須要有優勢,而且還必須要有品牌才行,如果你沒有品牌,最好不要去做Amazon。「目前來看,Amazon的進入門檻是最高的,但也是最能做出利潤來的。
Amazon品質、產品都有保證,一定要有品牌,才能把別人擋在門外,小的貿易商基本沒機會。Amazon對品牌最嚴肅,要建立品牌。
9、亞馬遜產品主圖要求有哪些
亞馬遜產品主圖要求
1. 主圖的背景必須是純白色(亞馬遜搜索和產品詳情界面的也是純白的,純白的RGB值是255,255 ,255 )。
2. 主圖要是產品的實際圖,不是插圖,更不是手繪圖或漫畫圖。
3. 主圖不能帶LOGO和水印,也最好不要有不在訂單內的配件、道具等(產品本身的LOGO是允許的)
4. 主圖中的產品最好是占據圖片大約85%左右的空間
5. 對於有變體的商品,父子商品都要有主圖。
6. 產品必須在圖片中清晰可見,需要顯示整個產品,不能只有部分或多角度組合圖。
7. 有些類目允許有模特(如Apparel、內衣、襪子),而且只能使用真人模特,不能使用服裝店裡的那種模型模特。模特必須是正面站立,不能是側面、背面、多角度組合圖、坐姿等。主圖模特身上不能有非售物品。
有些類目主圖則不允許使用模特(如Bag、Jewelry、Shoes)。
注意:
●鞋子的主圖必須是單只鞋子的照片,最好是左腳朝左。穿在模特腳上的圖片只能出現在輔圖,不能出現在主圖上。
●耳環主圖要成對出現。
●襪子單雙賣需放單雙主圖,成套賣主圖上可以出現所有套裝中的襪子,但不能有卡紙。
8. 小部分home裝飾用品主圖不強制一定要用純白背景,如床上四件套、蚊帳、窗簾、沙發、牆掛畫、燈。這些產品主圖可以用非純白背景的情景圖等