1、服裝店貨品分析怎麼寫 如何做好服裝店銷售數據分析
導語: 對於服裝店長來說，寫工作總結已經成了工作中必不可少的事。服裝店工作總結怎麼寫呢?不妨參照以下方法。關於銷售分析客單價=日銷售額/成交客數客單價表現了成交顧客在企業的當日人均消費，從上面的公式可以看出：銷售額：客單價x成交客數如果一個企業的銷售額沒有上升.可以從兩方面來找原因。一方面是分析客流最，如果客流量，小那就要加強企業的知名度.加強企業的品牌影響，吸引更多的顧客。當然，如果是因選址問題引起的客流量少.企業還應注意在 每周設置批量特價商品， 以吸引更多的顧客另一方面是分析客單價， 如果客單價太低， 一般是企業本身經營的商品結構有問題，不能適應當地市場目標客戶群的需要另外，在競爭環境中.通過對客單價與成交客數的趨勢分析可以為企業提供競爭情況的 分析例如：兩企業競爭.如果客流量有少量減少，而客單價下降多，那就應注意對方與自己的商品差異，及對方的經營促銷手段。這種情況常發生在企業競爭初期。這時.雙方爭的足同一個顧客群，這時的經營策略應以發揮自己的經營順為主。同時盡力削減對方經營長項的影響。一般這個階段是最難度過的! 這個階段過後， 競爭企業一般會出現這樣的現象，即企業的客單價、客流都相對平穩實際上. 這個階段對企)IV-來說是很重要的. 可是一般企業都沒有注意到這點 此時，兩個企業的正面對抗已告一段落，同時， 顧客群被進一步細分。對於第一階段失利的企業. 這時將面臨兩種選擇： 一種是企業因收不抵支而退出市場; 另一種是針對現有顧客再次調整商品結構， 留住「回頭客」，提高客單價，井擴大新的頓客群，與對手針對不同顧客群傲差異化經營，達到「共存」的目的。一、商品消費頻率表在超市的賣場陳列中，有一種陳列方式叫做關聯陳列。對於一般的關聯商品.可以從消費習慣上取得， 但那些帶有市場特性與文化特性的關聯商品，就不是那麼容易找到了這里介紹的商品消費頻率表可以用來分析關聯商品。該表是按銷售小票對商品的購買次數進行統 計得來的。該表有兩種形式.第一張表是在整個類或櫃、店的范圍進行統計，第= 張表是根據第一張表的結果，對某頻率高的商品再次進行分析。分析方法是：在所有含有某高頻率商品的銷售小票中.再次進行商品消費頻率排序。這樣就可得到一 系列可能的關聯情況，當然，對這種關聯還要進行進一步確認。三、平均人效平均人效=銷售額/工作人數平 均人效體現了企業的人工效率.對平均人效進行分析可以調整企業的人員結構.合理配置企業的人數， 還可以幫助企業制定銷售黃金季節用人計劃等當然， 在利用平均人散的分析來調整企業人員結構時。要對人效進行更為細化的分析.如研究一個門店的管理人員和一線工作人員的人數等，還要結合人員工資、費用比等 一起分析 另外.為了更好地做人效分析。還要將人效做到各管理小組，如一個櫃組、一個小區等四、平均平效平均平效=銷售額/經營面積平均平效體現了企業對經營空間的利用情況。對於經營空間並不是商品堆得越多就越好，商品堆多了有時還會有反作用。關於如何提高平效，在經營管理理論中， 還牽扯到賣場布局與調整的問題一年四季.企業要面對不同的市場情況，甚至時時都在產生著變化.因而，定時對平效分析對企業來說是很必要的。如：季節性商品 應該進行多大面積的陳列;淡季商品陳列面積宜減小到什麼程度：還有當遇到競爭對手時，應怎樣才能調整突出本企業的經營特點， 實現平效最大化等等有位管理人員做了一個企業的平效趨勢圖，表面上它的平效變化還合理，可是當將平效分析做到不同的櫃與區時，卻發現平效趨勢圖發生了很大 的波動 。對於銷售員來說，寫工作總結已經成了工作中必不可少的事。銷售員工作總結怎麼寫呢?不妨參照以下四大要素。對於銷售員來說，寫工作總結已經成了工作中必不可少的事。銷售員工作總結怎麼寫呢?不妨參照以下四大要素。銷售數據分析。運用科學、准確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現「運用科學數據,把握市場機遇」的能力。1)區域總體數據分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，體現你的「大區」全局思維與管理(有與競爭品牌銷售對比數據)。2)管轄省級數據分析：具體到每個省、地市數據分析，能夠反映你了解掌握各區域，市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對比數據)。3)品牌、品類數據分析：通過品牌、品類數據分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場佔有率、投入與產出比等。4)終端銷售數據分析：運用零售市場數據說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經營情況(有與競爭品牌銷售對比數據)。
熱銷產品是被市場選擇的結果，在跨境電商平台銷售的好說明有市場，在一定程度上跟境外客戶群體的喜好、文化有一定關系。類似旗袍，特色鮮明，有代表性，在境外可能提到中國服飾大家都會聯想到旗袍，關注的人多了，自然銷售渠道也就容易打開了。
3、跨境選品的外部市場環境分析包含哪些要素？
本文我將針對每一項市場評估標、市場分析、產品定價和分析准作出簡短解釋並且應用這個標准去實際進行產品和市場分析。有時候我們會很隨意地做出選擇，因此評估標准就會有輕微的不同。下面將要介紹的要點並不是真理，我寫這篇文章旨在幫助大家更好地理解市場分析和產品分析和如何開展生意。
這篇文章為大家搭建一個骨架，我們可以用自己的產品替換文中的產品，我的目的也是為大家介紹尋找潛力產品的好方法，避免走進選品誤區。
1、跨境電商選品分析—要備貨多少SKU
一般來說，更多數量的SKU（產品品種）有可能在今後產生更多的問題。尤其是由於產品多個尺寸和顏色，常常會涉及到過量備貨。比如說，如果我們想要網上銷售牛仔褲，那麼每款牛仔褲都可能備貨很多尺寸，這可能會增加庫存成本、庫存壓力和增加運輸難度。
產品評估：起步階段我們建議最好專注於幾個產品或者專注於精品。
4、服裝貨品分析都分析哪些？有什麼用？
貨品分析的要求：貨品分析是必須長期堅持的、有規律的一項工作，而不是一根只在店鋪出現業績波動時才出現的，救命稻草。 我們要求，店鋪必須關注每日銷售業績及業績波動，每周初進行周貨品分析，月初進行月貨品分析，並在貨品分析的基礎上制定未來的銷售目標。
為什麼要貨品分析：數據分析與銷售服務是密不可分的，店鋪中主要針對賣場和倉庫的貨品進行管理與分析，了解貨品現狀及所存在的問題，採取合理措施，可以有效的提高貨品的周轉速度和提升產銷率，優化店鋪的貨品結構，提升店鋪的銷售業績。 其中的存貨管理、滯銷商品管理是提高業績的關鍵環節之一，同時涉及到銷售分析、銷售計劃、銷售目標的制定與分解，以達到更好的補訂貨，合理的降低庫存的目的。這都是舒立平老師的店長貨品分析課程里所提到的
5、服裝行業的銷售分析怎麼做？
2006年中國服裝市場銷售趨勢分析
一、服裝市場銷售穩步增長
2005年我國宏觀經濟整體運行良好，服裝市場銷售活躍。國家統計局統計數據顯示，限額以上批發零售貿易企業衣著類商品零售額達201.82億元，比去年同期增長18.3%。根據中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業的統計監測，服裝銷售呈現以下特點：
1、防寒服銷售勢頭尤為強勁。受2005年冬季氣溫變化劇烈的影響，防寒服銷量比上年同期增長30.50%，同2004年相比，增幅高達19.60%。針織內衣褲和西褲的銷量同比增長18.90%和9.80%，增幅也明顯上升，分別比上年同期上漲13.40和8.70個百分點；但其它服裝類商品的增長速度都不及上年。
2、女裝在各種服裝銷售獨占鰲頭。女裝在服裝類商品的銷量中所佔比重最大，達到28.56%，其次是針織內衣褲和童裝，分別為16.62%和8.00%。各類服裝所佔比重基本和上年同期持平。
3、打折返券促銷力度逐年加大。打折、返券等促銷手段近年來一直與服裝銷售密切相關，2005年這一特點更加突出，不僅名目繁多、周期縮短、頻率增加、范圍擴大，而且換季打折的時間也較往年明顯提前。特別是女裝成為各大賣場打折促銷的重點。
4、假日服裝市場消費增勢趨緩。隨著居民生活水平的提高，節日期間的消費正逐漸由以實物消費為主轉向旅遊、文化、娛樂等非實物消費為主，服裝作為主要商品之一，自然受到影響。另外，由於平時不少商場借節造勢，促銷活動頻繁，使得節假日服裝市場的吸引力和新鮮感大不如從前，假日服裝消費增長也隨之趨緩。
二、國內市場服裝品牌競爭激烈
1、優勢品牌成為市場的亮點。一些具有優勢的服裝企業經過近些年的發展，日益成熟和壯大，逐漸成為行業中的領頭羊，也成為服裝市場的亮點，如男西裝中的雅戈爾、羅蒙、杉杉；針織內衣中的三槍、宜而爽、AB；皮革服裝中的應大、莊子；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飛；夾克衫中的七匹狼；西褲中的九牧王、虎都；羊絨羊毛衫中的鄂爾多斯等都是連續五年在大型零售企業的銷售排名中名列前茅的品牌。
2、產品日益豐富，品牌增多，市場競爭更加激烈。服裝市場中，除個別種類商品市場集中度上升趨勢明顯外，多數產品呈現出緩慢下降的趨勢，特別是T恤衫、童裝、夾克衫三種商品連續三年平穩下滑。
3、女裝市場外資品牌比重明顯上升。全國重點大型零售企業統計監測數據顯示，2005年排名前十的女裝品牌中，外資品牌的市場綜合佔有率比2004年提高了近3個百分點。
4、國際品牌占據中高端市場。目前，我國的高端服裝市場幾乎完全被來自法國、德國、義大利、日本、美國、英國、韓國等國家的服裝品牌佔領，國產服裝正逐漸由中端向中高端邁進。
三、2006年服裝市場值得關注的問題
外商投資審批權的下放，將吸引國際知名品牌開設大型服裝專賣店。目前，西班牙知名服裝品牌ZARA已經進入中國市場，並在上海開設一家2000平方米服裝專賣店，同時上海的第二家店也將開業，此舉開創了國外單個品牌開設大型服裝專賣店的先河。除ZARA外，GAP和H&M等國外品牌也准備進入中國。
國際知名品牌大型服裝專賣店將對國內服裝市場產生以下幾方面影響：
1、目前國內服品牌從設計、營銷、快速反應等能力上看都還缺乏與國際巨頭競爭的實力。僅以西班牙大型服裝零售商ZARA為例，其品牌以快速反應著稱於流行服飾業界，產品更新周期大大快於國內企業。ZARA這樣的國際服裝零售巨鱷的進入，將對國內服裝企業和服裝品牌形成強大沖擊。
2、目前百貨店是國內市場銷售中高檔服裝品牌的主渠道之一，服裝銷售所佔的比重最大，ZARA等國外品牌大型服裝專賣店的開設，很有可能將不少消費者從百貨店吸引到這些服裝專賣店去，對百貨店的服裝銷售形成較大沖擊。
3、目前百貨店的經營大多以招商、聯營、代銷、櫃台出租為主，自主經營所佔的比重較小。外資品牌的進駐，將改善國內服裝品牌的經營方式和環境，提升國內服裝品牌形象等措施，加快向品牌經營的轉型，提高市場競爭力。（來源：紡織信息網）
6、服裝行業的跨境電商出口有什麼優缺點
優點是不會出現囤貨，銷量比較大。在國內不受歡迎的服裝，在國外也許會有不錯的銷量。
缺點就是，出口對應的是不同的國家，每個國家的喜好不同，信仰不同，所以在銷售時需要注意。