1、亞馬遜賣家該如何給自己產品定價
亞馬遜賣家經過了第一關選品，接下來就是面臨定價的問題，當然價格設置的越高，賣家的利潤率更大，可是消費者不一定會為此買單，而價格太低又沒有什麼賺頭，產品的價格不是一拍腦袋就隨意決定的，並且不同階段價格設置都有一定的策略，賣家根據對產品的定位可以採取不同的定價技巧。通過大數據進行分析，而不是隨意跟隨他人。
一、影響產品價格的因素
1. 產品成本
這里的產品成本主要是指購買產品的成本或者生產製造的成本。
2. 運輸費用
無論你選擇是自發貨還是FBA，都需要把運輸費用計算到產品的成本當中，FBA的費用大概包含幾方面：倉儲費，訂單處理費，分揀包裝費，稱重處理費以及一些不常用的其它付費服務。
FBA費用=執行費+月倉儲費+入庫清點放置服務費
執行費=訂單處理費+分揀包裝費+稱重處理費
倉儲費包括正常倉儲費和長期滯銷倉儲費，正常倉儲費幾乎可以忽略不計，長期滯銷倉儲費會隨著放置倉庫時間越長，單位費用也會越貴。
3. 平台傭金
亞馬遜賣家銷售產品不同的品類都需要支付不同的傭金。
4. 利潤空間
所有賣家最關心的一點就是產品的利潤，所以在選擇產品時候，就要考慮下產品本身是否會有市場，利潤會有多少的問題。
5. 其他成本
包括產品營銷推廣費用、人工成本、以及後期促銷的費用。
產品定價公式
賣家在定價的時候，一般都會將利潤、產品各類成本等因素考慮其中，在定價方面可以參考下面的公式：
產品售價=(產品成本+國際運費)*(1+利潤率)/(1-傭金比率)
FBA產品售價=(產品成本+FBA頭程費用+FBA費用)*(1+利潤率)/(1-傭金比率)
傭金通常在8%-15%范圍之間，具體看產品不同的類目。
二、定價策略
1.尾數定價
心理學家研究顯示，價格尾數的細微差別，可以直接影響到消費者的購買行為，並且尾數定價能給大家一種定位精準，值得信賴的感覺，賣家觀察一下，就會發現亞馬遜平台很多產品定價都是在以「8」、「9」位尾數，例如$9.88、$99.99等等，想對於整數，尾數定價會更加吸引消費者，雖然$100和$99實際沒差多少，但是心理因素卻感覺差別很大，同樣的產品，買家會更加傾向於後者。
2.差別價位
對於同一個產品不同顏色、型號，賣家可以創建listing變體，根據產品不同的銷售情況，價格逐一遞增，例如$29、$39、$49，消費者在看到這幾個價格，相對於最高的$49，他們會更傾向於購買後面兩個價位的產品，這就是把握買家的小心理，從而達到銷售的目的。
在跨境電商平台要想獲取不錯的銷量，除了產品和服務以外，產品價格對於消費者來說是一個重要因素。定價，並不是一件容易的事，對於跨境電商來說，錯誤的定價方式可能會讓利潤和銷量同時流失。
而市面上關於新品定價的策略有很多，比如：競爭對手定價策略、產品價值電商定價、低價滲透定價、根據地區消費力定價、根據市場情況定價、高價定位、折扣定位等等產品定價方法，看完這么多定價方法估計很多跨境電商賣家更加迷糊了，到底要選擇哪種定價方法？
這里，卜鳴集購給大家介紹幾種策略。
1、尾數定價法
現在國內超市商品定價都是這個策略，你可以看到很多商品定價都是9.9元、19.9元，就是為了迎合消費者低價的心理，9.9元與10元雖說只相差1角錢，但是給人感覺是兩個不同的檔位，相比較下會有便宜的感覺，刺激消費。所以在給商品定價時可以採用尾數定價法來給消費者製造便宜的錯覺。
2、標高價|標低價法
如果你的產品是新奇特產品，擁有超高的價值，或是獨家產品，有價格優勢，可以選擇把價格少許調高，以確保利潤。
如果你的產品為小配件、跟賣產品或是同質化嚴重價值比較低的產品，可以選擇標低價促進銷量。
3、跑量還是跑利
對於貨源穩定、低不良率、MQO大、采購周期長的產品，一般採取跑量策略，價格可以稍微調低點。
對於貨源不穩定、高不良率、MQO小、采購周期短的產品，一般採取跑利策略，作為試銷產品，庫存量很小，價格可以調高點，確保利潤，商品即使沒賣完也無關緊要。
對於買家來說最重要就是商品的價值，簡單來說價值是潛在顧問對產品及其它同類已知可替代的所有利益與所有成本的差額。
那麼如何判斷自身產品價值呢
1、產品價值
產品價值通過產品功能、產品設計、耐用性、給用戶營銷的可靠性來體現。
這幾點，賣家需要通過營銷才能讓用戶感知。
用戶對產品的感覺是賣家刻意營造的結果，故做好精細化運營的同時，積極的利用平台規則展示產品價值，這點很重要。
產品功能、產品設計、耐用性這些是產品一經生產，客觀上就存在的事實。
展示買家最在乎的點，不是不說其它點，而是我們要在有限時間，有限篇幅內容上盡可能快的留住用戶的關注，所以從買家角度出發來分析產品，是必要的也是必須的。
2、注意
需要注意的是"給用戶營造的可靠性"這點。
營銷如何將產品價值最大化，簡單來說即品牌營銷。品牌營銷是個系統活兒，不斷的推發廣告，大范圍、高頻式轟炸，短期有效長期則無。
想讓用戶認可產品價值，接受價值背後的價格，賣家必須研究好產品定位、目標群體消費及心理特徵、誰是競爭對手！
3、研究
一個新品從研發、生產、上架到銷售，賣家不僅要研究自己所做行業的市場，還要研究相關行業(與本行業有互補性)。
行業和行業之間不是獨立關系，它們之間彼此會影響彼此，賣家要做的基於全行業、全平台上來考慮問題。
結合市場對產品進行分析，同時借鑒對手的經驗，產品賣得好或不好均有原因，找到核心原因，好的借鑒，不好的避免入坑，才是對的。
跨境電商最終目的是獲得利潤，這就要求運營者制定的價格對顧客有足夠的吸引力的前提下，確保自己能獲得不錯的利潤，將更多的MONEY收進自己的口袋。
3、新手賣家做跨境電商該怎樣給產品定價？
建議 首先在主推市場做價格調研 然後根據產品成本 稅務 等出項 做調整
4、跨境電商全球價是什麼意思
指的是全球跨境電商產品定價統一，取消歧視性定價。
一般進口貿易下的進口商品價格差價即歧視性定價正在消失，跨境進口電商有望實現全球同價。
亞馬遜中國網站的價格將與亞馬遜美國、日本等網站的價格一致。據亞馬遜相關人士介紹，除了全球同價，進口商品的種類也極大豐富。他說，到6月底，亞馬遜海外購將實現美亞直郵全部25個品類的完整布局，作為中國最大的綜合電商類進口直采平台之一，擁有涵蓋13個品類超過200個直采品牌。
5、跨境電商價格計算怎麼算？
一、固定成本：貨物單價：90元、報關報檢費：1元、倉儲費：10元、快遞費：8.5元、二維碼 費：0.5元，90+1+10+8.5+0.5=110元
二、銷售價格：110*（1+10%+5%+4%）=131.56元
三特殊活動價：110*（1+10%+4%）=125.4元