跨境電商，選品是第一步。電商選品手段很多，需要一些專業的選品思路和方法。首先我們須有有一個前提標題，那就是選定目標消費者再考慮選品：
選品這方面，首先我們需要掌握的是明確目標市場和目標客戶，不同的消費者的需求是不同的，而跨境更是如此，不同國家的消費者的喜好和消費決策的傾向也是有所不同的，所以我們首先需要決定目標市場和目標消費者，然後我們再說說選品的技巧：
關鍵詞搜索選品選品的方式之一就是通過關鍵詞搜索，看該產品的火爆程度，一般搜索引擎的產品排序都是跟銷量熱度等等有關，排序靠前的商品受歡迎程度也高，這種產品是可以去考慮的。
選品的話大家都想要選爆品，但是呢，爆品也就意味著競爭很大，我們有沒有機會選擇到未來可能的爆品呢？答案是有可能的，這就是差異市場選品，我們在不同的跨境平台去選品，在這個平台上爆了，是不是意味著有可能在其他平台也會爆呢？我們就可以嘗試著入手了。
我們做市場預算的時候需要數據去支撐，而選品也可以從之前的市場數據去觀測出來，谷歌趨勢反映海外買家的搜索熱度，阿里指數反映國內賣家的采購熱度。我們可以將這兩款結合起來去分析哪些產品可能會火爆。
嗯，今天就先簡單的介紹這么幾種吧。
2、如何有效選擇跨境電商中的產品
一、店鋪的定位
做任何事情，沒有人能夠隨隨便便成功的。有些人在某個時候突然成功了，也是在以前所付出的積累的基礎上起來的。對於做跨境電商的人來說，需要去梳理下自身有哪些優勢，目前有哪些客戶資源、產品資源、人脈資源等。如果以前有在某個行業有積累，可以先從這個行業入手，選擇合適的產品來做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位了，需要從目標市場、目標客戶需求以及經營者的個性化核心競爭力了。定位是我們做任何事情的目標和基礎，有了這個我們才好延伸下去，進行深入挖掘。
二、需求分析
店鋪定位做跨境電商的行業了，之後就需要針對這個行業去了解市場的需求。世界各地，不同的國家的需求不同，我們需要結合行業與國家的特點，這個國家的客戶對這個行業的產品需求情況。目前國內哪些行業內產品能夠與他們對接起來。因此，我們需要對目標海外市場進行需求分析，既然是分析就需要結合第三方數據信息來做，只有建立正確地數據基礎上才能得出有力的證明，這些數據需要通過行業協會、行業展會等去獲取。此外，還需要定期地去跟進，使得自己的產品能夠海外目標市場的需求更好對接。
三、通過跨境平台確定熱銷產品
產品的選擇，需要通過來自各方面的信息去綜合考慮。目前，我們做跨境電商平台的主要有亞馬遜、速賣通、wish等。我們可以在這些平台上，輸入確定行業的相關關鍵詞，在平台的搜索框會出現一些熱門搜索詞，通過這些詞，我們再結合第三方數據工具進行分析，從而得出供參考結論。
四、瀏覽國外行業網站看受歡迎款式的產品
在行業網站上，聚集著專業性強些的信息，如新聞資訊、產品款式。這些行業網站也是通過對當地的消費者進行分析之後，才提供內容來吸引消費者的關注。所以，我們在選擇產品的時候，可以去看目標國家相關行業網站的產品，以作為自己做跨境電商選擇產品的參考。
五、藉助社交媒體了解產品需求
社交媒體，聚集了大量的終端客戶，社交媒體上的人氣很旺，而且與我們的生活緊密相關，看看國內的微信就知道了。我們可以通過到國外的社交媒體上去來用戶的習慣和興趣，關注社交媒體的熱詞。可以通過在社交媒體上，了解所選行業和目標市場的對於哪些產品的品類和款式的喜愛程度。國外常見的社交媒體有facebook、twiter等。
六、藉助做的好跨境電商商家
在任何個行業，有做的好的商家，我們可以去借鑒他們。在跨境電商平台，可以通過關鍵詞搜索到一些排名靠前的榜樣店鋪，進入店鋪之後，可以通過買家頁面去研究選品的技巧，可以研究產品的標題、關鍵詞、市場定位以及市場活躍度。可以經常去關注下這些店鋪，哪些地方調整了，產品的特性，定價等等。在借鑒商家店鋪的時候，需要去了解下該店鋪的產品的盈利能力如何，從而有助於自身店鋪在產品的選擇與定價。
七、產品的分類與產品線
任何一個商鋪，不可能只銷售幾個產品，需要選擇合適產品分類、產品線。為了能夠准時的給客戶發貨，做跨境電商需要做一些庫存。但是，對於庫存的把控，不同的產品，要求就不一樣，因為這涉及到資金流的問題。做的好跨境電商，肯定不是什麼產品都做，看見哪個產品賣的好就賣什麼，而且有自己的定位。通過引流產品、核心盈利產品、常見產品進行合理搭配，同時做好產品之間的關聯性，這樣可以吸引潛在的目標客戶，可以增加客戶的粘合度。同時，也有助於占據消費者的心智。所以，對於跨境電商產品的選擇，需要結合定位進行拓展，進行關聯性搭建，而不是盲目地擴充。
3、當前跨境電商行業內常見的選品方法有哪些
說說選品的技巧：
關鍵詞搜索選品選品的方式之一就是通過關鍵詞搜索，看該產品的火爆程度，一般搜索引擎的產品排序都是跟銷量熱度等等有關，排序靠前的商品受歡迎程度也高，這種產品是可以去考慮的。
差異市場選品選品的話大家都想要選爆品，但是呢，爆品也就意味著競爭很大，我們有沒有機會選擇到未來可能的爆品呢？答案是有可能的，這就是差異市場選品，我們在不同的跨境平台去選品，在這個平台上爆了，是不是意味著有可能在其他平台也會爆呢？我們就可以嘗試著入手了。
數據觀測選品我們做市場預算的時候需要數據去支撐，而選品也可以從之前的市場數據去觀測出來，谷歌趨勢反映海外買家的搜索熱度，阿里指數反映國內賣家的采購熱度。我們可以將這兩款結合起來去分析哪些產品可能會火爆。
客戶評論選品很多時候，我們選品都是靠自己的預測和觀察，但是能不能讓客戶主動去說出自己想要什麼的呢？也是可以的，我們去同品類的商品的商品評價頁面去查看買家們的評論，很多買家會說出自己的需求，感覺這個款式哪哪不好或者想要的是什麼樣的，這個就是最精準的需求，將其統計起來再篩選一遍，你就應該知道你要選擇什麼樣的產品了。
嗯，今天就先簡單的介紹這么幾種吧。
4、跨境電商：選品和采購有什麼技巧和方法
選擇經營什麼行業，上傳什麼樣的產品，會直接影響到以後的收入。而且，相信大家與我一樣有同樣的顧慮，大家都在賣同樣的產品為什麼用戶會選擇我的產品購買。什麼樣的產品自己才更有競爭力?我們習慣性的將選品簡單定義：選擇利潤高的、熱銷、非普遍性定製產品、方便運輸和包裝產品、自己熟悉或者喜歡的產品、時尚潮流產品等，但建議選擇自己熟悉或者喜歡的產品。專業和興趣是支撐你在網路中創業的一個成功條件。專業能夠讓你輕松領先同行，哪怕你賣的是包裝快遞的盒子，只要你做的夠專業，一樣可以大賣特賣。而興趣則能夠讓你長期地堅持下去，哪怕你遇到了什麼挫折，都能夠站起來。
一丶 准備工作
在決定了在敦煌網銷售時，通常需要考慮以下幾方面事項：
1. 如何選品，先做好競品分析
選擇經營什麼行業，上傳什麼樣的產品，會直接影響到以後的收入。而且，相信大家與我一樣有同樣的顧慮，大家都在賣同樣的產品為什麼用戶會選擇我的產品購買。什麼樣的產品自己才更有競爭力?
我曾經考慮過如下幾種分類產品：
1丶 利潤率高的產品
2丶 熱銷的產品
3丶 非普遍性的定製產品
4丶 方便運輸和包裝的產品
5丶 自己熟悉或者喜歡的產品
6丶 時尚潮流產品
可能每個人的選擇會不同，但個人建議，還是選擇自己熟悉或者喜歡的產品。專業和興趣是支撐你在網路中創業的一個成功條件。專業能夠讓你輕松領先同行，哪怕你賣的是包裝快遞的盒子，只要你做的夠專業，一樣可以大賣特賣。而興趣則能夠讓你長期地堅持下去，哪怕你遇到了什麼挫折，都能夠站起來。
我選擇的是熟悉和喜歡的行業：兒童服裝丶寵物用品。我更願意在自己喜歡的行業里，再去挑選利潤高丶熱銷丶且加入一定創意元素的產品去銷售。
2. 進貨渠道
在確定好自己的主營行業後，就要落實貨源問題了。從哪裡進貨更合適?面臨什麼樣的問題?如何解決?
面臨的問題：
1丶因是新手，在沒有看到利潤之前，不敢貿然大量投資囤貨，選擇有單後再做采購，零庫存。
2丶因有全職工作在身，兼職做網店，沒有時間去市場挑貨 。
3丶只考慮投入資金8000元，嘗試一下售賣過程。
解決方式：
1. 零售的訂單，去國內其他網店進貨，如淘寶丶京東等，
2. 批發的訂單，去國內有批發性質的網站進貨，如1688丶拿貨網等
3. 不囤貨丶零庫存。避免經費無效使用。
風險：
1丶有可能遇到網站斷貨的可能，造成成交不賣。
2丶金額稍大訂單，如500美金以上的訂單，暫不考慮。
3丶有訂單再采購，可能遇到物流等不可抗原因超過發貨周期。
3. 策略研究
在清楚了自己選擇的行業丶資金投入范圍丶進貨渠道確定後，需要考慮一下自己的銷售策略。
做為一名新賣家，面臨的問題是，剛注冊的新賣家，沒有任何信用指數，產品排序沒有優勢 。而如何在平台眾多產品中找到你的產品 。
永遠不要把雞蛋放在一個籃子里，這是我在制定銷售策略時想到的。為了規避風險丶平衡利潤空間，我做了如下策略：
策略制定：
1丶前期重點推一些低價產品進行銷售，賺取人氣。
2丶上傳特殊種類產品，如定製產品丶創意產品等，高價銷售，小需求也有大市場。
3丶盡量優化產品信息，提高產品圖片質量。
根據這個策略，制定了以下兩個方案：
1丶 選擇當季熱賣商產品以低價賺人氣
新店開張賺人氣，低價是硬道理，如果用戶在排序中選擇價格排序，你的產品曝光就會大大增加。
如何做到低價?可參考DHgate丶Ali丶eBay丶Amazon等平台同類產品價格，做到心中有數。
2丶 獨特性產品高價售賣
這類產品通常是特殊人群的選擇，如：定製類產品丶趣味性產品丶特殊場合類產品。
以上這三點考慮，均需在產品上傳前應該考慮清楚，一旦決定下來，接下來你就可以真正開始賣家之旅了。
5、新手開網店如何選品？
新店如何選品?
不管是做跨境電商還是做國內電商，選品都很重要。新店類目選擇，選品的原回則有三種：答
1. 市場同質化高的產品，分析市場，市場未飽和和有足夠的利潤。
2. 市場同質化低的產品，競爭不大，市場需求暫時未知的產品。
3. 參考平台大數據，通過客戶成交情況下單指數來精準定位產品款式。對於速賣通賣家來說，店鋪每天的流量和銷量最能影響賣家的心情，一看到流量下滑或者說訂單減少就很慌，不知道哪個細節沒設置好。事實上，賣家遇到這種情況都不用太著急，仔細分析總能找到原因從而解決的。
店鋪銷量下滑的原因有哪些?
1. 商品少，曝光低，瀏覽量低;
2. 商品多，曝光總量高但平均曝光低;
3. 商品多，曝光總量和平均曝光都較高，瀏覽量總量高但平均瀏覽量低;
最後建議，產品的圖片的主色調以淡色為主，切記不要做得太花哨，若店鋪設置活動時，也不要把活動信息都描述在主圖上，應當保持主圖的干凈，至於活動的信息通過首頁公布就好。
6、如何做好跨境電商之產品選擇
可以參照以下幾點來做好選品工作：
1）利潤比較高的（至少50%以上的利潤）；
2）體積小、重量輕的（單件產品打包後的重量小於2Kg）；
3）簡單易操作的（盡量不要銷售功能多，操作起來復雜的產品，否則會增加大量的客服工作）；
4）幾乎沒有什麼售後返修的（不易損壞，比較耐用的產品）；
5）精美時尚的包裝（如包裝盒裡有精美的禮品卡，寫上一些感謝詞或送優惠券，加上公司的品牌和官網等信息，老外很吃這套的）；
6）設計自己的品牌（防止產品熱銷後被侵權或跟賣；歐美買家更喜歡有品牌的產品，同時避免自己陷入價格戰）；
7）剛開始，可選用便宜、返修率低，市場熱銷的產品打造爆款，哪怕稍微虧一點兒也行，就當做付費推廣了，吸引買家流量和提升賣家賬戶的評級。同時適時推出利潤高的主打產品來盈利。
7、2、經營跨境電商網店應選擇什麼類目的產品經營?給出主要的選擇理由。
很多時候，選品方法遠比優化推廣更為重要，很多跨境賣家，並不是運營手段多麼高超，僅僅是會選品，選對品，就為自家店鋪帶來源源不斷的流量和訂單。
消極影響是用戶必須面臨因文化、政治和法律的不同而產生的風險。任何人只要具備了一定的技術手段，在任何時候、任何地方都可以讓信息進入網路，相互聯系進行交易。美國財政部在其財政報告中指出，對基於全球化的網路建立起來的電子商務活動進行課稅是困難重重的。
網路是一個沒有邊界的媒介體，具有全球性和非中心化的特徵。依附於網路發生的跨境電子商務也因此具有了全球性和非中心化的特性。電子商務與傳統的交易方式相比，其一個重要特點在於電子商務是一種無邊界交易，喪失了傳統交易所具有的地理因素。
互聯網用戶不需要考慮跨越國界就可以把產品尤其是高附加值產品和服務提交到市場。網路的全球性特徵帶來的積極影響是信息的最大程度的共享。
8、如果走進跨境電商該怎麼選擇？
跨境電商常見的選品方法:①選品人員必須一方面把握用戶需求,從用戶需求的角度看,選品要滿足用戶對某種效用的需求,比如帶來生活方便、滿足虛榮心、消除痛苦等.
9、跨境電商怎麼選品啊？
大家跟隨遠歐國際來了解一下跨境電商選品新思維：
一、選品的判定：三高二低
近幾年代運營產業的蓬勃發展，很大程度是得益於國家對跨境電商的政策紅利。業內人士表示，跨境電商呈井噴式發展，對於行業內的人來說自然是可喜的形勢，但是問題也很嚴重，首先最先表現出來的就是如今的亞馬遜傳統經營模式承擔不了如此激烈的價格競爭，必須在產品上得到優勢。
因此，對於亞馬遜賣家，做到產品為王，最為優先也就是最為重要的第一步就是選品。傳統的鋪貨模式早已落後，想要保證店鋪的業績與發展，精確的選品是非常好的突破口。但是好的產品是如何判定的呢？總結起來就是三高二低：高質量、高利潤、高需求、低價格，低售後。
高質量是選品的第一標准，就算利潤再高，產品質量不過關，造成客人差評，A-Z投訴等更為嚴重的後續工作，是無法成為一個好產品的；高利潤是賣家最為關注的，是關聯到賣家的利益的，所以高利潤也是選品重點考慮的因素；高需求是選品的又一重要關注的點，亞馬遜市場的需求越大，就證明這個產品是值得向買家供應的，換句話說沒有大市場需求的產品是無法成為好的選品的；低價格很好理解，但是並非單純的低價，而是指與同類競品相比有價格優勢又或者說就該產品的性價比來說有個好的價格優勢，關鍵在於產品的性價比；低售後也就是產品的售後問題越少越好，也就和高質量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵權與偽造等其他嚴重的售後問題。
二、選品的優勢：五高
一個好的產品可以給我們帶來五高：高銷量，高排名，高排名，高轉化，高質量。
希望大家記住一點：不是好的銷售員就能成就好的產品銷售，而是好的產品成就好的銷售。同樣的運營能力，好的產品根據市場高需求，高利潤迅速發展，完成由0到10，再由10到100以上的高銷量，又加上好的產品早已做好之前的低售後，高質量的篩選要求，所以後續產品運營的效率高低，很可能從你最初選品的時候就已經決定了，可見好的選品是如今亞馬遜跨境電商不容忽視的一個突破口。
三、選品的步驟：
尋找優勢資源——市場調查——產品定位——分析利潤——產品成產——質量監控——產品上架選品並不是單純的找到合適的產品就結束了，從最初的尋找優勢資源到最後的產品上架，都是環環相扣不可缺失的。選品流程中任一環節的缺失，都很有可能為後期的產品運營帶來嚴重後果。
那麼在選品的步驟中，假若你有特定的一個類目，那麼做好一個市場調查分析是最為重要的，沒有這個分析，也就無法有接下來的產品定位和分析利潤了。所以作為這個步驟里最為重要一環，小編可以教你如何做好市場調查。
首先可以運用google trend來搜索調查這個類目在市場的需求狀況，熱度關鍵詞是什麼，緯度又是什麼。這是非常具有參考意義的。接下來可以用merchantword關鍵詞搜索工具和google adword 來搜索這個類目中哪些具體的產品的需求量大，哪些產品是高銷量低成本，值得我們去定位分析的，還可以從這個類目找出best seller、hot new release等產品進行分析，這樣分析下來你就可以明確你的產品定位和制定你的產品排名目標和銷售目標了。
研究完產品，我們也必需要把競爭對手的綜合素質進行分析才算完整。競爭對手的分析維度比較多，可以根據自己的產品的特點和賣家的特點來自選維度，一般可以從賣家定價，市場佔有率，listing優化程度，review表現，ranking表現等多方面來進行綜合評估，競爭對手各項表現越專業，對自己來說相應的競爭難度也就越大。
四、好的選品也要好的運營：
對於市場需求來說，產品有自己的周期理論。我們知道新品的開發上架之後不會立即貢獻大量的銷售額，原因有很多，可能運營的條件還未成熟或產品處於前期准備階段。我們也有可能一上架新品受到買家的歡迎銷售量馬上提高，而隨著市場的不斷變化，這些產品不可能永遠保持良好的銷售表現，會有一個自然的流失過程，但是只要保持新品的不斷補充，相信你的店鋪銷售額增長是遲早的事情。這也就要賣家在產品運營的時候根據市場的需求不斷規劃以及調整，時刻保持一個產品運營的優勢。也就是說好的選品固然重要，但是好的運營能力也是不容忽視的。