跨境電商行業目前還是非常受傳統電商行業歡迎的，跨境電商平台也很多，也分不同的市場銷售區域和銷售模式，今天我們就來先說說Amazon和Shopee這兩個平台吧！
1.注冊條件
Amazon：營業執照、雙幣信用卡、outlook郵箱、身份證
Shopee：營業執照、近3個月店鋪的訂單流水或者資金流水截圖（任意一個店鋪即可，如拼多多、淘寶、京東、Amazon等）、QQ號
2.市場銷售區域
Amazon雖然說是全球開店，但是主要做的還是歐洲站、北美站、日本站這些站點、其他站點都是剛成立一年左右，還不是很穩定，Shopee主要針對於東南亞市場，目前有7大站點：台灣、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、新加坡、越南、菲律賓，相對於來說台灣站是比較好做的，因為語言都差不多，所以首站可以先開通台灣站。
3.銷售模式
Amazon分為FBA和FBM兩種模式
FBA就是精品模式，首先需要大量的囤貨發到Amazon的海外倉，由Amazon官方來配送發貨，優勢就是物流成本低，時效比較快，劣勢是需要囤貨對資金有較大的要求，其次必須保證囤的貨能夠賣出去，如果賣不出去就比較賠本了。
FBM就是無貨源模式，就是在國內電商平台（1688等批發網站）一鍵採集產品後上傳到Amazon上，買家下單後系統自動從貨源商處購買發往中轉倉二次打包後再發到國外，優勢就是不需要囤貨，前期投資小，劣勢就是物流時間可能會比較長。
Shopee也是有兩種模式，精品和鋪貨，Shopee的利潤沒有Amazon的高，在百分之30-50左右，Amazon在百分之40-70左右，特殊產品在百分之100-200左右。但是Shopee走的是訂單量，穩定的店鋪一天出40單以上是沒有問題的，Amazon不同，Amazon走的是客單價，一天可能就出幾單，但是客單價高。
其實這兩個平台各有各的優勢和劣勢，Amazon的客單價高，利潤高，但是物流時效沒有Shopee的簡單，Shopee利潤低但是量大，易上手易操作，短時間內可以看到利潤，物流速度比較快，所以目前這兩個平台都是挺不錯的選擇，最後選擇哪個平台決定權還是取決於你自己。目前跨店是整合了Amazon和Shopee等跨境平台的店鋪資源，幫助傳統商家和跨境電商賣家提供產品銷售的新渠道，想做跨境電商不懂這塊的可以了解下。
2、目前國內哪家跨境電商平台做的好？
主要看產品、市場及平台特點
速賣通的主要市場在俄羅斯、南美。目前重點拓展北歐及美國中，但在北歐及北美不佔優勢，規則基本沿襲國內淘寶系的規則
ebay下滑趨勢非常明顯，而作為新賣家第一站選擇eBay並不是一個很好的選擇
amazon在北美一家獨大，也正規，目前正大力拓展日本及歐洲市場，值得關注
wish新崛起的移動跨境電商平台，可重點關注
lazada東南亞市場的電商老大，如開拓東南亞可重點關注
3、做哪個跨境電商平台會更好
跨境電商平台很多，一個一個說下來的話十天半個月也說不完，這里分垂直和綜合類平台舉例子分析一下
一、綜合類平台
1、阿里全球速賣通（Aliexpress)
速賣通作為阿里巴巴未來國際化的重要產品，這幾年的發展可謂風生水起，已成為全球最活躍的跨境平台之一，並依靠阿里巴巴龐大的會員基礎，成為目前全球產品品類最豐富的平台之一。
速賣通的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導入淘寶賣家客戶策略有關，很多人現在做速賣通的策略就類似於前幾年的淘寶店鋪。速賣通的側重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。對於俄羅斯市場，截至2013年3月底，速賣通共有超過70萬的俄羅斯注冊用戶，占平台所有注冊用戶約9%，現在的注冊數據應該更加火爆。
因為是阿里系列的平台產品，速賣通整個頁面操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社區和客戶培訓傳統，通過社區和阿里的培訓，跨境新人可以通過速賣通快速入門。
總結：速賣通適合跨境新人，尤其是產品特點符合新興市場的賣家，產品有供應鏈優勢、價格優勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售，貿易商基本上沒戲。
2、亞馬遜（Amazon）
作為全球電子商務鼻祖，亞馬遜對於整個世界的影響力是巨大的，中國外貿人選擇跨境平台首先認識的也是亞馬遜，那時候也還沒有速賣通等其他新興平台。
亞馬遜對於賣家的要求比較高，比如產品品質、品牌等方面的要求，手續也比速賣通等平台復雜。新人注冊亞馬遜賬號以後，後期收款的銀行賬號需要是美國、英國等國家。對於成熟的亞馬遜賣家，最好先注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然後申請聯邦稅號。
新人注冊成為亞馬遜的供應商一般需要注意如下幾點：
（1）選擇做亞馬遜最好有比較好的供應商合作資源，供應商品質需要非常穩定，最好有很強的研發能力。一定要記住，做亞馬遜，產品為王。
（2）接受專業的培訓，了解開店政策和知識。亞馬遜的開店比較復雜，並且有非常嚴格的審核制度，如果違規或者不了解規則，不僅會有封店鋪的風險，甚至會有法律上的風險，所以建議先接受培訓或者先積累一定經驗再開始做。
（3）需要有一台電腦專門登陸亞馬遜賬號。這對於亞馬遜的店鋪政策和運營後期都非常重要。一台電腦只能登陸一個賬號，不然會跟規則有沖突，用座機驗證新用戶注冊最好。
（4）做亞馬最重要的事情是需要一張美國的銀行卡。亞馬遜店鋪產生的銷售額是全部保存在亞馬遜自身的賬戶系統中的，要想把錢提出來，必須要有美國本土銀行卡。可以通過海外的朋友辦理，當然國內也有一些代理機構做這樣的服務。
（5）流量是關鍵。亞馬遜流量主要分內部流量和外部流量兩類，類似於國內的淘寶。同時應該注重SNS社區的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。
總結：選擇亞馬遜平台需要有很好的外貿基礎和資源（包括穩定可靠的供應商資源、美國本土人脈資源等），賣家最好有一定的資金實力，並且有長期投入的心態。
3、eBay
對於ebay的理解，基本上可以等同於國內的淘寶，淘寶就是在中國市場幹掉eBay以後才真正統治中國的。對於從事外貿的人來說，eBay的潛力還是巨大的，因為ebay的核心市場在美國和歐洲，是比較成熟的市場的。
相對於亞馬遜，eBay的開店手續也不是特別麻煩，但eBay有一個非常嚴重的問題：規則嚴重偏心買家，如果產品售後問題嚴重的話，很容易出現問題。
做eBay最核心的問題應該是付款方式的選擇。大家現在選擇的一般都是PayPal，但也有一定的風險，特別對於eBay來說。經常有這樣的實際案例，遇到買賣爭議時，eBay最終是偏向買家，導致賣家損失慘重。
eBay成功的關鍵是選品，其主要市場是美國和歐洲，所以做eBay前最好做個市場調研，對歐美市場的文化、人口、消費習慣、消費水平等方面進行研究，從而選擇潛力產品；找一些eBay的熱銷產品，對其產品渠道、產品價格仔細研究，分析自己的優勢；研究熱銷產品的市場優勢和未來銷售潛力；對產品在歐美市場的利潤率和持續性做深入考慮。
eBay的特點總結有以下四點：
（1）eBay的開店門檻比較低，但是需要的東西和手續比較多，比如發票、銀行賬單等，所以你需要對eBay的規則非常清楚。
（2）eBay開店是免費的，但上架一個產品需要收錢。
（3）eBay的審核周期很長，一開始不能超過10個寶貝，而且只能拍賣，需要積累信譽才能越賣越多，而且出業績和出單周期也很長，積累時間有時候會讓人受不了。
（4）如果遇到投訴會很麻煩，店鋪封掉是經常有的事情，所以質量一定要過關。
總結：對於eBay的選擇，應該有產品的地區優勢，比如產品目標市場在歐洲和美國。eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿資源的人做。
4、Wish
Wish是一個這幾年剛剛興起的基於App的跨境平台，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、珠寶、手機、禮品等，大部分都是從中國發貨。Wish的主要吸引力是價格特別便宜，但是因為Wish平台獨特的推薦方式，產品品質往往還是比較好的，這也是它短短幾年發展起來的核心因素。
Wish平台97%的訂單量來自移動端，App日均下載量穩定在10萬，峰值時沖到20萬。Wish平台的特點有以下幾點：
（1）私人定製模式下的銷售
Wish利用智能推送技術，為App客戶推送他們喜歡的產品，所以說客戶下單率非常高，而且滿意度很高。Wish的優點是它一次顯示的產品數量比較少，對於客戶體驗來說是非常不錯的，因為客戶並不想花太多時間在自己不喜歡或者不需要的產品上。通過這樣的精準營銷，賣家短期內可以獲得銷售額的爆增。
（2）移動電商未來真正的王者
其實Wish最初僅僅是一個收集和管理商品的工具，後來才發展成一個交易平台，並越來越火爆。對於中小零售商來說，Wish的成功讓大家明白移動互聯網的真正潛力。
二、垂直類平台
1、Newegg
Newegg是全美規模最大、客戶滿意度最高的IT數碼在線平台，平台買家互動性高，有大量電子產品發燒友反饋詳細專業測評，消費者對於品牌的粘性極高。
2、ToBox
ToBox是俄羅斯本土跨境電商創新平台，其模式為M2C+ODM，即有自主研發能力的廠商通過ToBox平台直接將商品銷售給海外消費者，ToBox 的主力市場為美國和俄羅斯，目前已經開始在國內招商，且平台前期免傭金，但入駐形式為邀約制，門檻較高，主要面向具有一定研發和設計能力的工廠。
4、如何做好戶外商品的跨境電商生意
技巧1:知曉銷售熱期，2～3月就開始准備。
以騎行行業以及漁具行業為例，海外的戶外用品購買高峰期在每年的4～8月，持續多月走高，並在8月達到成交額的高峰期，是賣家迅速吸金的時期。
技巧2:美洲國家需求最大，有針對性的營銷可以事半功倍。
目前，在海外歐美市場中，美歐消費最為活躍，其中美國是戶外運動的最大消費國家，無論是騎行運動還是垂釣運動都排名第一。澳大利亞和加拿大在兩項主要戶外運動中綜合排名也靠前。賣家們甚至可以提前做好不同國家買家的需求准備，達到更好的銷售成績。
技巧3：不同品類的銷售利潤空間不一樣，賣家們要擦亮眼睛挑選品類。
自行車零部件利潤空間非常出色。雖然，2010年數據顯示，從戶外用品的品類銷量來看，服裝和鞋類成為戶外市場發展強有力的推動力量，加上背包、睡袋、帳
篷以及一些必要裝備等，占據了戶外用品市場至少75%的份額。但是，敦煌網平台上，2013年自行車品類分級中，自行車零件以及配件卻是客單價非常高的品
類，銷售額非常可觀。同時，健身運動也擁有五大明星品類，包括健身帶、瑜伽產品以及健身電子小器材都極具銷售潛力。例如，目前智能健康穿戴設備市場火熱，
市場調研公司Juniper
Research發布的最新數據顯示，全球穿戴式設備市場規模2018年有望達到190億美元，敦煌網平台也加大了此類產品的招募力度，如多功能計步器成
為熱度為5星級產品。
技巧4:質量第一，價格第二
美國人最關心的首先是商品的質量，其次是包裝，最後才是價格。
因此產品質量的優劣是能否進入美國市場的關鍵。在美國市場上，高、中、低檔貨物差價很大，商品質量稍有缺陷，就只能放在商店的角落減價處理。歐洲客戶一般對產品的價格和質量都比較關注，他們更喜歡產品在價格和質量上達到一個平衡。
眼瞅著就要到初夏5月了，此時不開始准備挖戶外用品跨境電商的這個大「金礦」，更待何時呢？四招助力賣家看到全球市場商機，輕松取得開門紅。
5、做跨境電商哪個平台好
2020年中國跨境電商企業入駐平台情況
跨境電商企業在亞馬遜、阿里巴巴國際站和速賣通的入駐率排列前三，Shopee、Lazada兩個面向東南亞市場的平台也成中國跨境電商企業出海的重要選擇。此外，入駐Newegg新蛋等海外國家本地平台的企業佔比14.4%，中國的跨境電商企業正在深度融入全球市場。
2013年以後，跨境B2C市場的平台型電商可謂強勢崛起，eBay、亞馬遜、速賣通、wish等第三方電商平台逐步成為主流。跨境電商已經進入立體化渠道布局階段，25%的企業已經開設獨立站。新冠疫情進一步推動了這一趨勢，另有25%的企業表示正在籌劃建立獨立站。
更多數據請參考前瞻產業研究院《中國跨境電商行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》，更多物流行業相關規劃、項目及數據分析請參考於前瞻物流產業研究院。
6、跨境電商（出口）做哪個平台比較好，為什麼？
目前歐美市場已經逐漸飽和，像亞馬遜、eBay、速賣通、Wish這些平台競爭都十分的激烈，對於中小型賣家來說可能會無法生存。
其實我們可以將目光轉向新興的東南亞電商市場，目前Lazada、Shopee這些新興平台也異常火爆。東南亞6國分別是印度尼西亞、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南、新加坡，總人口數大約在5.8億人。有數據統計，由於移動互聯網的普及推動了跨境電商行業的快速增長。預計到2025年，東南亞的電商交易規模將超過2400億美元。
另外，東南亞6國的互聯網用戶總數將超過3.5億，並且90%的用戶都是通過移動設備進行上網的。可見在東南亞移動購物已經愈發成熟了，而移動互聯網購物的最大優勢就在於隨時隨地且比價困難。
7、跨境電商平台目前哪個比較好做呢？
目前歐美市場已經逐漸飽和，像亞馬遜、eBay、速賣通、Wish這些平台競爭都十分的激烈，對於中小型賣家來說可能會無法生存。
其實我們可以將目光轉向新興的東南亞電商市場，目前Lazada、Shopee這些新興平台也異常火爆。東南亞6國分別是印度尼西亞、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南、新加坡，總人口數大約在5.8億人。有數據統計，由於移動互聯網的普及推動了跨境電商行業的快速增長。預計到2025年，東南亞的電商交易規模將超過2400億美元。
另外，東南亞6國的互聯網用戶總數將超過3.5億，並且90%的用戶都是通過移動設備進行上網的。可見在東南亞移動購物已經愈發成熟了，而移動互聯網購物的最大優勢就在於隨時隨地且比價困難。
8、跨境電商哪個平台更好做
目前我國主要跨境電商的平台如下：
1、國際B2C跨境電商平台：速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢、敦煌；
2、進口跨境電商平台：洋碼頭、天貓國際、蘇寧雲商海外購，以及最近才上的網易考拉海購、順豐海淘；
3、本土化跨境電商平台：Flipkart印度 ，walmart沃爾瑪，yandex俄羅斯，new egg美國新蛋網，trademe紐西蘭，mercadolivre美蘭卡巴西，ali，dhgate，ipros。
那麼如何才能加入跨境電商的行業呢？首先需要進入跨境電商，你需要一個跨境電商資質，需要一個進出口權資質，然後需要注冊一個公司，最後才能進行跨境電子商務業務。而跨境電商的主體資質有：經營網上貿易、企業自有網上商城 、進出口業務、不限注冊資本。
9、2021年 現在做哪個跨境電商平台比較好？
大平台競爭激烈，很多中小平台和更專注於某個領域的平台，都可以成為跨境商家多樣化銷售渠道的選擇；比如法國有樂天跨境平台，德國有OTTO，東南亞的Shopee等等。