首先要明白，跨境電商分2個方向，一個是出口跨境電商，一個是進口跨境電商。
出口跨境電商如何做？
1. 入駐亞馬遜、蝦皮等這些平台，直接通過平台將貨物賣到國外去
2. 自建官網，通過google ads或者seo、facebook等平台優化官網頁面，讓消費者能夠直達官網購買，在國外官網訂單可以佔到40%的額度。
大體方向就是上面兩個方向，各有優勢各有缺點，要做出口跨境電商的朋友可以同時開展。如何做出口跨境電商不是本文重點要描述的內容，只是精簡的介紹方向。進口跨境電商才是風頭，這才是重點。2018年第一屆中國進口博覽會和2019年的第二屆進口博覽會的召開，也是國家向進口消費型國家轉變的一個佐證。
其實從2013年開始，進口跨境電商就是一個不斷放大的市場，國家第一批開通了試點口岸「上海、杭州、寧波、鄭州、重慶、廣州、深圳」，第二批由開放了二十幾個口岸，去年開通了第三批，進口開通了第四批，截止目前大概有40多個城市都開通了跨境電商業務。從國家開放的力度看，針對進口跨境電商政策是不斷推出，這是國家從出口貿易型向進口消費型國家轉變的重要方向。
其實從2013開始，就有大量的商家已經成功開展了進口跨境電商業務。大黃蜂科技是從2014年開始，幫助商家搭建完整的跨境電商業務系統，截止目前成功的幫助上千家企業完成了業務搭建和跨境電商系統服務。2019年國家針對跨境電商進行大力扶持：
1、把個人購買額度從原來的沒單不超過2000，改為不超過5000，年度2萬改為了2.6萬額度。
2、把跨境電商進口增值稅從16%降低為13%，同時打7折，大部分的跨境電商商品稅率從11.2%變為了9.1%
通過這兩大措施，讓消費者可以購買更多的東西，同時能夠節省稅費，所以從2019年開始有大量的商家開始做進口跨境電商業務了。如何做進口跨境電商呢？根據大黃蜂科技總結國家政策和地方上的不同保稅倉政策，大致需要以下條件：
1、需要一個國內企業
2、國內企業需要進出口權
3、需要相關銷售資質，銷售食品需要食品經營許可證，銷售保健品需要保健品的許可證
4、需要一個海外公司作為貨權人供貨
5、需要一個電商平台
6、需要進口跨境電商報關系統
7、選擇1個跨境保稅倉
以上這些是做進口跨境電商必須的幾個要素，大黃蜂科技可以幫助企業完成這7項服務，不管是國內企業注冊，還是資質辦理、還是電商平台搭建、還是進口跨境清關系統，大黃蜂科技都可幫商家辦理完成。
之前有大量的企業在做一般貿易的業務，俗稱大貿，這類商家如何做進口跨境電商？其實非常簡單，因為具備進出口權，資質夠用，就可以立刻開始，大概1周左右時間，就能夠做跨境電商，就可以做原來一般貿易不容易備案的商品，直接賣給國內消費者。
2、戶外運動愛好者一名，想做東南亞的跨境戶外運動產品生意，靠譜嗎？
戶外運動在東南亞熱度很高，尤其是騎行、沖浪、滑板、登山、露營這些，市場是有的。你是愛好者應該還挺熟悉產品的，對不同消費者的需求也有一定了解，這也是你的優勢。不知道你想好做哪個平台沒有，我給你推薦一個吧，東南亞跨境電商平台Lazada，之前有做戶外類目的招商會，有專業的行業小二指導選品，入駐前三個月免傭金，非常適合你▫⋅
3、做戶外產品的跨境電商好做嗎？有誰在做的，說一下，如戶外旅行分裝瓶、折疊水瓶等。
運動戶外產品是跨境電商平台敦煌網增長速度較快的行業之一。縱觀歐美戶外運動的發展路徑，戶外運動的大眾化，是其發展的動力和催化劑。戶外參與群眾數量的不斷擴容，是戶外產業獲得較快發展的必要條件。泛戶外，有別於專業戶外的高難度高風險，更偏向於健康休閑娛樂的 戶外運動，目前已成為戶外行業發展的主流，寬泛的定位也能帶來更廣泛的消費群體，目前國
內戶外產業已由專業化市場逐步轉變為大眾需求市場。「泛戶外」不需要特別頂尖的裝備，高性價比的國內戶外品牌與其定位較為契合。
中國製造的物美價廉的戶外服飾，裝備備受戶外運動者的青睞。有著無限的潛力和廣闊的發展空間。據分析，美國2012年，參加戶外活動的人占總人口的49.4%，也就是說將近一半的美國人，大約1300萬人會購買戶外裝備。
戶外裝備買家人群主要集中在美國，加拿大。其中美國買家佔比高達一半以上。2015在維持現有市場穩步增長的前提下，我們將重點開發俄羅斯，巴西等新興市場。
4、為什麼運動戶外產品在跨境電商平台賣那麼火
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5、如何有效選擇跨境電商中的產品
一、店鋪的定位
做任何事情，沒有人能夠隨隨便便成功的。有些人在某個時候突然成功了，也是在以前所付出的積累的基礎上起來的。對於做跨境電商的人來說，需要去梳理下自身有哪些優勢，目前有哪些客戶資源、產品資源、人脈資源等。如果以前有在某個行業有積累，可以先從這個行業入手，選擇合適的產品來做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位了，需要從目標市場、目標客戶需求以及經營者的個性化核心競爭力了。定位是我們做任何事情的目標和基礎，有了這個我們才好延伸下去，進行深入挖掘。
二、需求分析
店鋪定位做跨境電商的行業了，之後就需要針對這個行業去了解市場的需求。世界各地，不同的國家的需求不同，我們需要結合行業與國家的特點，這個國家的客戶對這個行業的產品需求情況。目前國內哪些行業內產品能夠與他們對接起來。因此，我們需要對目標海外市場進行需求分析，既然是分析就需要結合第三方數據信息來做，只有建立正確地數據基礎上才能得出有力的證明，這些數據需要通過行業協會、行業展會等去獲取。此外，還需要定期地去跟進，使得自己的產品能夠海外目標市場的需求更好對接。
三、通過跨境平台確定熱銷產品
產品的選擇，需要通過來自各方面的信息去綜合考慮。目前，我們做跨境電商平台的主要有亞馬遜、速賣通、wish等。我們可以在這些平台上，輸入確定行業的相關關鍵詞，在平台的搜索框會出現一些熱門搜索詞，通過這些詞，我們再結合第三方數據工具進行分析，從而得出供參考結論。
四、瀏覽國外行業網站看受歡迎款式的產品
在行業網站上，聚集著專業性強些的信息，如新聞資訊、產品款式。這些行業網站也是通過對當地的消費者進行分析之後，才提供內容來吸引消費者的關注。所以，我們在選擇產品的時候，可以去看目標國家相關行業網站的產品，以作為自己做跨境電商選擇產品的參考。
五、藉助社交媒體了解產品需求
社交媒體，聚集了大量的終端客戶，社交媒體上的人氣很旺，而且與我們的生活緊密相關，看看國內的微信就知道了。我們可以通過到國外的社交媒體上去來用戶的習慣和興趣，關注社交媒體的熱詞。可以通過在社交媒體上，了解所選行業和目標市場的對於哪些產品的品類和款式的喜愛程度。國外常見的社交媒體有facebook、twiter等。
六、藉助做的好跨境電商商家
在任何個行業，有做的好的商家，我們可以去借鑒他們。在跨境電商平台，可以通過關鍵詞搜索到一些排名靠前的榜樣店鋪，進入店鋪之後，可以通過買家頁面去研究選品的技巧，可以研究產品的標題、關鍵詞、市場定位以及市場活躍度。可以經常去關注下這些店鋪，哪些地方調整了，產品的特性，定價等等。在借鑒商家店鋪的時候，需要去了解下該店鋪的產品的盈利能力如何，從而有助於自身店鋪在產品的選擇與定價。
七、產品的分類與產品線
任何一個商鋪，不可能只銷售幾個產品，需要選擇合適產品分類、產品線。為了能夠准時的給客戶發貨，做跨境電商需要做一些庫存。但是，對於庫存的把控，不同的產品，要求就不一樣，因為這涉及到資金流的問題。做的好跨境電商，肯定不是什麼產品都做，看見哪個產品賣的好就賣什麼，而且有自己的定位。通過引流產品、核心盈利產品、常見產品進行合理搭配，同時做好產品之間的關聯性，這樣可以吸引潛在的目標客戶，可以增加客戶的粘合度。同時，也有助於占據消費者的心智。所以，對於跨境電商產品的選擇，需要結合定位進行拓展，進行關聯性搭建，而不是盲目地擴充。
6、如何做好戶外商品的跨境電商生意
技巧1:知曉銷售熱期，2～3月就開始准備。
以騎行行業以及漁具行業為例，海外的戶外用品購買高峰期在每年的4～8月，持續多月走高，並在8月達到成交額的高峰期，是賣家迅速吸金的時期。
技巧2:美洲國家需求最大，有針對性的營銷可以事半功倍。
目前，在海外歐美市場中，美歐消費最為活躍，其中美國是戶外運動的最大消費國家，無論是騎行運動還是垂釣運動都排名第一。澳大利亞和加拿大在兩項主要戶外運動中綜合排名也靠前。賣家們甚至可以提前做好不同國家買家的需求准備，達到更好的銷售成績。
技巧3：不同品類的銷售利潤空間不一樣，賣家們要擦亮眼睛挑選品類。
自行車零部件利潤空間非常出色。雖然，2010年數據顯示，從戶外用品的品類銷量來看，服裝和鞋類成為戶外市場發展強有力的推動力量，加上背包、睡袋、帳
篷以及一些必要裝備等，占據了戶外用品市場至少75%的份額。但是，敦煌網平台上，2013年自行車品類分級中，自行車零件以及配件卻是客單價非常高的品
類，銷售額非常可觀。同時，健身運動也擁有五大明星品類，包括健身帶、瑜伽產品以及健身電子小器材都極具銷售潛力。例如，目前智能健康穿戴設備市場火熱，
市場調研公司Juniper
Research發布的最新數據顯示，全球穿戴式設備市場規模2018年有望達到190億美元，敦煌網平台也加大了此類產品的招募力度，如多功能計步器成
為熱度為5星級產品。
技巧4:質量第一，價格第二
美國人最關心的首先是商品的質量，其次是包裝，最後才是價格。
因此產品質量的優劣是能否進入美國市場的關鍵。在美國市場上，高、中、低檔貨物差價很大，商品質量稍有缺陷，就只能放在商店的角落減價處理。歐洲客戶一般對產品的價格和質量都比較關注，他們更喜歡產品在價格和質量上達到一個平衡。
眼瞅著就要到初夏5月了，此時不開始准備挖戶外用品跨境電商的這個大「金礦」，更待何時呢？四招助力賣家看到全球市場商機，輕松取得開門紅。
7、跨境選品的外部市場環境分析包含哪些要素？
本文我將針對每一項市場評估標、市場分析、產品定價和分析准作出簡短解釋並且應用這個標准去實際進行產品和市場分析。有時候我們會很隨意地做出選擇，因此評估標准就會有輕微的不同。下面將要介紹的要點並不是真理，我寫這篇文章旨在幫助大家更好地理解市場分析和產品分析和如何開展生意。
這篇文章為大家搭建一個骨架，我們可以用自己的產品替換文中的產品，我的目的也是為大家介紹尋找潛力產品的好方法，避免走進選品誤區。
1、跨境電商選品分析—要備貨多少SKU
一般來說，更多數量的SKU（產品品種）有可能在今後產生更多的問題。尤其是由於產品多個尺寸和顏色，常常會涉及到過量備貨。比如說，如果我們想要網上銷售牛仔褲，那麼每款牛仔褲都可能備貨很多尺寸，這可能會增加庫存成本、庫存壓力和增加運輸難度。
產品評估：起步階段我們建議最好專注於幾個產品或者專注於精品。
8、跨境電商賣什麼產品好？
各大跨境電商平台流量越來越稀缺，之前多店鋪鋪貨的方法在目前平台演算法之下無以為繼，盲目的從1688和國內平台數據搬家也無法打造爆款。老賣家不知道如何選擇新品，打造屬於自己的產品供應鏈。新賣家進入這個行業，完全不知道去賣什麼，不了解國外目標國家市場需求。那麼其實在目前競爭態勢下，各大電商平台的選品就是最關鍵的因素。環球華品是全球領先的綜合型產品與服務平台 , 面向全球跨境電子商務賣家，提供海量貨源，一件代發服務。CB平台的產品包括服裝、電子、手錶、玩具、飾品、鞋子和戶外用品等數以萬計最受歡迎的產品線，每天以最低的價格上線新品和暢銷品。