1、物流公司怎樣尋找目標客戶？
隨著電商市場的蓬勃發展，也帶動了中國的快遞行業，中國快遞的發展已經算是達到了舉世聞名的地步了，讓一眾歪果仁為之驚嘆，不過快遞行業主要是以小型包裹為主，其他的大件運輸還是需要靠物流行業，比如一些傢具，原材料，批發貨物之類的，不管是什麼公司，找到客戶才是最重要的，產品再好，沒有客戶那也是白搭，下面就物流公司如何尋找自己的客戶發表一些自己的看法。
一、工業園區
相對來說，生產型的公司都會和物流公司打交道，大部分城市的生產廠家都集中在一片工業園裡面，可以經常去轉轉，和門衛可以慢慢搞好關系，因為一般陌生人不會隨便讓你進去呀，隨身攜帶自己公司的宣傳資料，對於公司的經營范圍，優勢一定要非常清楚。
二、批發市場
批發市場一般供貨需求都是很大的，可以經常去市場轉轉，看店裡不忙的時候坐一坐聊一聊，對於意向客戶可以記錄下來重點跟進
三、電話營銷
電話營銷效率高，就是不容易找到負責人，找客戶的范圍來源很廣，比如黃頁，招牌報紙，大型平台如阿里巴巴，慧聰，中國製造網之類的，一定要做好記錄和跟進
四、客戶介紹
物流行業不是一錘子買賣，找到一個優質客戶，好好維護，打好關系，會為你介紹很多的准客戶，慢慢積累，就越做越輕鬆了。
尋找客戶一定要海量撒網，重點跟進，等成為真正客戶之後，維護依然十分重要，這樣企業才能有源源不斷的客戶群體。
2、如何做好貨代
做好貨代業務，至少要有兩把利器：1、過硬的代理價格；2、無孔不入的業務人員。
至於第一點，要做到並不難，難於第二點。有了好的價格後，就必須要有好的銷售人員。銷售人員的基本要求就是：
1、得體的交際風度；
2、到位的語言表達；
3、明白銷售中的利益要點；
4、起碼的專業知識；
5、靈活的處事方法。
要做到以上幾點，並非易事，從公司成本的角度考慮，首先要選到相應的人才坯子，即可造之材。何謂可造之才？要具備3個要素：1、正當的利益目標；2、過硬的思想品格；3、相應的學習能力。
找到符合以上要素的人做銷售之後，不是任其自生自長，也不是給個籠統的指標，畢竟自學成才的人屬少數，要批量、快速的培養成合格的、有銷售能力的業務人，這就需要一個好的培訓體系。
還有一點，就是人情可以拉動業績的產生，沒有人會對一張傳真廣告產生興趣，但對一個登門拜訪（預約）的業務員一定會記憶深刻，只要來者有足夠的真誠。
多打電話和多見客戶是一項基本要求，是一個籠統的指標，在工作開展的時候應把這個指標細化成具體可行的工作內容。
現代公司都提倡人性化管理
，我雖不是很得要領，也略知皮毛。人生化管理不是說人去管理（人管人沒有個依據只會增加摩擦），也不是無管理，而是制定一些情理之中，可依可據的條約，並設立相應的獎罰措施，大家各自依約辦事，管理者督導各崗位各司其職，對有困難的要幫助解決，對有錯誤的要動之以情曉之以理，多傾注人特有的感情關懷，增加團隊凝聚力。
當然，違約受罰也是理所當然。前提是有約在先，畢竟公司不是慈善機構。
值得注間的一點是，有功必獎也是促進業務人員積極工作的重點，只要做到獎罰分明、優勝劣汰，業務人員一定會奮勇爭先。希望我的回答能給你一定的幫助
3、我是二級貨代新手，我知道要先掌握貨代的基本流程和業務，我不懂的就是我該把我的目標市場定位在哪些公司
做為二級貨代就是說本身是沒有訂艙權的貨代，你的部分服務就需要依託現有的一代資源。所以價格是你攬貨的主要利劍，如果一個二代公司和船東有簽約到非常好的價格，那麼你就應該將目標客戶定位到你可以拿到更低價格的一些客戶。這是第一步，當你把整個市場都了解清楚了，你可以發揮人脈優勢，針對客戶詢價的點找到相應價格有優勢的貨代要價格，然後賣給你客人。
但是盡量不要去開發同行，因為你能拿到的價格一般同行都可以拿到，所以開發同行相當於是浪費時間，建議你將更多精力放在直客也就是工廠和外貿公司上。這樣拿下客戶的可能性更大。
還有一種客戶是不屬於上面的客戶群的，那就是不熟悉你所在市場的客戶，比如你在內陸城市，一些港口城市的貨代會拿到指定貨向你詢價，這時候你可以通過你在當地的人脈資源拿到一些運價，而正好國外也接受了你的運價，那麼也可以成交。
4、如何做好一個貨代銷售？首先要怎麼去尋找目標潛在客戶呢？有什麼好的點子？
上一些外貿網站搜尋一些客戶資源，然後上他們的公司網站上去了解該公司的產品及內出口方向，找出容自己的優勢運價，電話聯系客戶，並推薦自己公司的優勢運價。
本人的建議就是：聯系前要做到知己知彼，如果一點也不了解這家公司，就貿然電話推銷，結果就是白白浪費電話費不說，自己也比較有挫敗感。
5、貨代業績目標怎麼寫？
貨代業績目標對自己這段時間跟蹤的客戶做個總結，有多少是掛了你電話，有多少是有走貨但是有長期合作的貨代，有多少是你已經和他有聯系，有多少是詢盤過的，有多少是走過貨的，主營產品是什麼。然後對自己接下來的一段時間的銷售目標做個規劃。