1、貨代怎麼跟同行詢價? 小弟剛開始做.. 不太會說
這個簡單。
通電話，直接說想詢價，報上起運港，目的港，櫃型，所需要的船公司，問價專格。
對方回答屬之後，說有實貨，能優惠到什麼程度。
然後記錄下價錢，最後說要把這個價錢報給客戶，如能做再致電。
這樣就可以了，不需要緊張。假如別人要問公司名。如果不能說實際的，就隨便說你知道的一家名字即可。
2、貨代業務員如何約見客戶
建議你先詳細了解一下你們公司的業務細節,業務運作流程,同時再和市場上的其它貨代做一個比較.
然後回答一下下面的幾個問題;
你的代貨點相比業界,便宜嗎
你的貨運時間相對業界,速度快嗎
你們與海關的關系鐵嗎
你們的商務條款相比業界,有競爭力嗎
如果上面的幾點,回答是肯定的,那你就直接電話和這個客戶聯系,告訴他你們在貨代上很有優勢,他會有興趣問你有那些優勢的,你簡單介紹一下你的優勢,然後再預約拜訪的時間.
如果他一點都不感興趣,說明他,第一是忙,第二有配合得很好的貨代. 你要再找時間和機會.
3、貨代在哪裡找客戶？
這個要分為兩大類，是做直客還是同行？提供9種尋找方式供參考。①外貿B2B平台。比如網站環球資源網。操作步驟如下1，打開網站後。在4個選項里選擇供應商，在輸入自己想要客戶所在的城市英文名，點搜索2，第三列藍色字體是公司名，點進去。3，點聯系我們，裡面就會有外貿經理，或者是董事長，及負責人的聯系方式及稱呼。這樣的網站還有很多，例舉例這一類。②中國海關數據，廣交會客戶資料，展會企業名錄。例如廣交會展會名稱，含電話，公司名稱，貨品，郵箱，聯系人等。先更新這2種，貨代找客戶的方式很多，但這不是重點，重點是篩選和跟進。找客戶簡單，找適合自己公司航線和適合自己客戶的才難。這些方式只要用心都可以找到，貨代們都可以相互交流。次更③在中國黃頁這個網站，搜索進出口貿易公司，聯系可以按照產品類別對其進行統計、篩選、電話溝通、跟進開發。④外貿論壇，比如福步論壇、外貿圈、阿里巴巴外貿等外貿社區，都是外貿人的聚集地，是貨代人推廣業務、找客戶的最好平台。在這些平台找客戶，一般都是採用回帖留言、簽名檔等方式。⑤百度地圖，碧橡高德地圖，在自己公司所在位置，搜索進出口公司，工廠和外貿公司，近水樓台先得月⑥在當地的QQ群搜索，比如你是做海運的，客戶群體大多數是外貿客戶，那你就可以在Q群里搜索：服裝出口，廈門外貿。展會企業目錄，國內展會如廣交會、上海地區的展會，參展企業一般都會涉及到出口生意，這類名單出口信息准確率會比較高，要名單的可以在巨鯊魚公眾號內詢問我。⑦你天天刷抖音在抖音，西瓜視頻搜索，客戶也是一大把，拿抖音舉例，在里兄困面搜索工程外貿，出來一堆，裡面的客戶你可以加上地址進行更精確的搜索⑧在招聘網站上找，在你當地的招聘網站找，搜索外貿業務員，操作類似⑨精準分類客戶數據，按找類別區分，攻關同一類行業的客戶，比如你打5000個服飾類的客戶，成交的也是服飾類的，以後你做服飾類的客戶就很經驗，和客戶也有話題聊。客戶也會認為你專業，舉例上海服裝的，客戶的電話，公司名稱，郵箱行業性質，成立時間，公司地址都有這樣就方羨慧念便很多，在你當地的比如說寧波，大連，深
4、貨代該怎麼找客戶啊
首先，要制訂一個客戶層次圖。
第一類層次，是國營正規外貿公司。這里是主渠道，一個中型的外貿公司年營業額就超過5000萬美圓。大型的，100個億美圓都不止。所以把正規外貿公司應當放在你的名單第一類里。把他們的位置標在地圖上。這里，要關注一點的是，你需要把這些公司的科室了解一下，登記在冊。
第二層次，是合資企業。這里建議到當地的商務局了解，每年都有進出口統計，找最大的當地外資公司，他們的進出口額也不小。
第三層次，是有進出口權的公司，這比較散，但也不好找。這里大家可以考慮按照你家或者公司所在地畫圈的原則，就近尋找。
其次，建立一個拜訪記錄。
1、先詢問公司同事和經理，由他們介紹的老客戶是你首先需要拜訪的。你要電話聯系，介紹你自己和公司，約時間拜訪。然後一一記錄下來。
2、從公司了解成交記錄的貨主。去拜訪成交過服務的客戶，去了解他們的經營情況和運輸情況。曾經給你帶來利潤的客戶，以後還會關照你。這是我對業務人員說的話，希望大家都能記住。
3、傾聽你客戶的要求，改進你客戶對你們公司的印象，這是成功的起點。記錄客戶的要求，回來反饋給公司。
4、告訴你的朋友，告訴他們你的工作是什麼，他們也是你客戶來源的一個渠道。
第三，追蹤客戶
1．經過和客戶的一段時間的接觸，你應該對你所在城市的客戶有了基本的了解。你可以區別一些公司，知道外貿業務人員的工作情況，發貨情況，選一些和你說話和氣的人多聯系，多交往。
2．沒有業務的外貿人員是你關注的對象。現在一些外貿人員都是新同志，認識人不多，但合同確是這些人在做，和他們建立聯系，一旦他們有了貨要發，你肯定比較有優勢。
3．定期和客戶進行聯系。沒有貨走也不要緊，重要的是要對方知道你的存在，尋價的時候可以給你機會，如果連尋價的機會都不給你，你怎麼能獲得定單呢。聖誕節，春節，中秋，是拜訪客戶的好機會，客戶聯系很重要。拜訪客戶的時候一定要著裝整齊，任何時候不能不帶名片。不能和客戶著急，也不能當客戶著急的時候亂了方寸。
潛在的客戶可能就在不經意間認識的。針對已經合作了的貨主，一旦貨主他和你有了業務往來，一定不要大意，要知道許多競爭對手都在聯系你的客戶呢。
分頁標題
找客戶，慢慢來，有信譽，做長久，堅恆心，常交流，勤學習，定成功。
5、想要了解海運 貨運代理中，約的問題。
個人了解：約是指合約，即發貨人，收貨人，貨代，船公司四者之間所簽的合同，合同寫些什麼呢？就是說我一年或二年有多少櫃，你給我一個固定的便宜的價格吧，然後簽好了，合同號碼就是約號~
6、怎麼找貨代同行?
剛剛幫你百度了下，這個應該適合你：
青島恆華順達物流有限公司成立於2002年， 系經青島市工商局注冊設立的一家專業的第三方物流企業。 恆華順達是集青島倉儲、青島配載、青島大件運輸、青島長途運輸、青島分撥，青島空運門到門限時派送等業務為一體的專業、綜合型物流企業， 並在上海設有1000平米的倉庫為客戶提供倉儲服務。擁有2-30噸車源30餘台，17.5米大件車型40-300噸20餘台，可調度車輛近200餘台，目前，青島恆華順達物流有限公司在全國擁有27個一級城市配送中心，形成了以青島，上海為中心、 輻射全國八大區域，網點覆蓋全國的高效的物流網路體系，保證貨物查詢、跟蹤、簽收回單 即時。可以為客戶提供全方位的專業供應鏈服務。 秉承「專注需求，敏捷服務」的服務理念和「規范合法、誠信合作、公平競爭、平等發展」的經營思想， 青島恆華順達物流有限公司將充分利用和發揮自身優勢，強化服務功能，提升服務質量，力樹服務品牌， 不斷鞏固和加強已有的國際型運作平台，爭做中國最領先的專業供應鏈服務商。
7、貨代跟貨代之間怎麼談合作
方法如下：
1、首先要思考，目前合作貨代是否滿分，是否完全信任。
2、其次找到下游代理商側面了解代理情況以及市場行情。
3、貨代之間的品類連結是否緊密，是否有分歧，都需要考慮清楚。貨代，從字面來看是貨運代理的簡稱，國際貨運代理，從工作內容來看是接受客戶的委託完成貨物運輸的某一個環節或與此有關的環節，涉及這方面的工作都可以直接或間接的找貨代來完成，以節省資本，根據貨物不同也有海外代理。
8、做貨代如何跟同行攬貨，要是第一次聯系電話里應該說什麼呢？我是新人。。。懂的前輩幫幫我，謝謝！
作為一個資深的貨代從業人員，給你幾個建議。
1.你是新人，是指做銷售新人？還是做貨內代容就是新人？如果是做貨代新人，那你最最重要的就是，自己要大概了解貨代的基本程序。.
2.接下來，你必須對自己公司的業務航線和優勢，有個很清晰的了解。
3.在開始和目標同行，打這個電話之前，請做一些先期的基本了解。
4.具有百折不饒的精神。保持誠懇的態度。建立良好的信譽和職業道德。
其實，很好理解，知己知彼，才能百戰不殆。
如果你能先做到上面4點，你其實就可以出師了。我平時接到很多銷售的電話銷售，但我只要聽他們說兩句話，我基本上就能知道，他是處於哪個層次的銷售了。。所以，還是建議你們要做必要的耐壓能力。因為，你可能會碰到太多的釘子。。
當然，進過一定時間的磨練，過了這個坎，接下來的，就是經驗和悟性的提升了。。。
9、做貨代同行的 具體怎麼做 和同行交易？麻煩各位高手指教一下 本人新手！！！
先了解你自己公司有什麼優勢航線,
然後了解同行當中那些公司優勢航線與自己公司的航線是一樣的,那你就可以不用推了.當然也要吧了解下對方的價格情況,
對比下報出自己的價格
之後拿起電話,對著船務周刊就打,說自己**公司的,有什麼優勢,請找下你們的市場部同事,聯繫上市部的就再推一次,留下對方的電活,郵箱,QQMSN
這樣一直做下去,堅持把船務周刊打兩完兩次,當然中間打的過程,你就要過掉一些,值得去跟的同行
同時每隔一天就發一個郵箱,告之最新的價格,船期,或是其它的信息,
天天發郵箱給同行,
最後,就去跑條個辦公樓了,見到貨代的就進去發名片,找市場部,交換名片
這樣長基積累,只要你公司有價格優勢的,就肯定有成績了
也有一些潛規則東西,你自己以後也會碰到的,
堅持吧,祝你好運,