1、兩種價格怎麼對比怎麼算
兩種價格可以直接對比價格和價格利潤計算的方式，兩種價格的對比主要就是對比價格的高低，還有就是對比價格的成本和利潤等等要素，計算的方式主要就是計算利潤。
價格定下來是有一個過程的，同一樣商品的價格的對比是很繁瑣的一個流程，成本的對比是很重要的。成本可以直接的決定價格，所以除了對比價格的高低，還需要對比成本的高低，最後可以得出利潤的時候再比較高低。
兩種價格的比較既可以用在同樣的商品，也可以用在不同的商品，價格的對比是經濟市場裡面很常見的行為。兩種價格的對比需要很多的數據以及一些重要的計算。
2、貨代的報價怎麼會相差很多呢？
每個貨代公司在行業裡面的地位是不一樣的，有可能是2級代理，也可能是三級回，甚至是四級五答級，所以底價相差會很多，再一個，業務員本身的對於賺取多少利潤的尺度也是不樣的，有的覺得一票賺200就行了 有的卻想賺500，甚至1000！這個其實沒有可比性！找個2級代理長期合作的好，找個入行6-12個月的業務！
3、不同的國際貨代為什麼報價差那麼多
原因有三：
一、價格低的忘記了更新你的價格。有可能是漲價後的價格
二、價格高的在泡你
三、你在問問第三個公司，看看他們的價格。
4、貨代中的直客和同行
這個簡單，直客跟同行的分別，就是價格的不同
同行，就是同樣是貨代的，貨代也是找客人，所以要轉手，價格不能給太高（人家也要賺錢嘛）
一般貨代都很尊重直客，畢竟直客的貨賺錢一些，直接根據市場價給直客就行了
直客關系：船東-貨代-客人
同行：船東-貨代-同行-客人
至於高標准還是低標准，一般是根據目的地目的港收費的行規來收取
SO~散貨，謹記叫貨代給你看目的港收費哦
還有很多散貨要注意的事項，不能短短幾句就能概括的
如果有什麼想了解，歡迎私密我，呵呵
5、新手貨代如何報價
很多貨代新人剛入行時，最大的問題是如何電話聯系客戶及如何報價，今天我就報價問題說說我個人的看法，這里有我自己的感悟，也有前輩的經驗，我借鑒其間，感覺受益匪淺，在此我與大家一起分享並謝謝那些將自己經驗分享給大家的同行前輩。
一、貨代新人在報價中往往會出現以下的問題：1、不了解市場、盲目報盤。很多新人對自己的產品及價位、主要目標市場及同行報價等情況沒有很好地了解清楚，也沒有盡可能多的從各方面先了解客戶的情況。這樣就使我們在與客戶的交往中失去主動權。 比如說我們在抓起電話時，並沒對客戶進行了解，拿到個電話號碼就打，一通電話過去常常是一個勁的吹噓公司有多麼厲害，結果客戶一問價格，就不知道怎麼報好，還要查資料或是找同行詢價，這樣給客戶的感覺就是不專業，到頭來就是竹籃水一場空。
2、無有效方法、不找准差距。 在報盤過程中，沒有做到具體問題具體分析，只是一昧的追求「一刀切」。沒有把客戶按級分類，只是鬍子眉毛一把抓，到頭來落得個盤回了、價報了、人也跑了。
3、不深挖客戶、缺乏客戶跟蹤。 市場的主體是商品，而商品的所有者是人，即市場中的人（商人），也就是我們所說的客戶，只有佔領了客戶也就佔領了市場。然而我們在這方面是落伍的，在所聯系的二十幾位客戶中，做到跟蹤到底的幾乎沒有，都是在人家發來詢盤作一回復後就不去跟蹤，即使跟蹤了也沒有更深一步地去挖掘。致使客戶不客戶、熟人不熟。
二、如何詢價：
市場是貨代千千萬，很多都不是船代或莊家。如何拿到好的價格，以提高我們產品的競爭力，就是每家貨代面臨的一個大問題。面對同行， 一是要注意關系積累，優勝劣汰，有選擇性保留實力較強或有專線優勢的莊家，保持聯系。 第二抓住同行心理，實單時，胸有成竹，讓他給出最低價，單純詢價則不可過分追根究底。 第三詢價後的走貨反饋，這是與同行間必不可少的交流與溝通，坦誠相待，共同分析問題解決問題，切忌不要有我給你貨，我就是大爺的思想。 最好是和同行成為好朋友。
面對船東，由於海運行業的特殊性決定了船公司的霸王地位，所以我們一般選擇在淡季時候且手中擁有一定貨量的貨盤時找船公司銷售直接批價格，並建立良好合作關系；。第二向船東詢價時應提供詳細貨盤信息，加深信任度，抓住淡季船東銷售心理特點，一擊必中。最後詢價過後立即以一封附詢盤明細的MAIL跟上，不要小看一封郵件，還是那句話，你只有重視別人，別人才同樣重視你。
其他要注意的地方：
（1）由於我們公司的業務側重點在於代理與直客，所以經常性的問價在所難免，尤其對於代理指定貨來說，詢價後走貨率必然是相對較低，因此需要跟合作同行做好溝通，否則對方很容易感到厭倦，並最終不重視我們的詢價，胡亂報價，這樣就會把自己逼進一個死胡同；
（2）詢價應注意技巧，比如新代理問一個走貨可能性很低的點所有櫃型價格，如果直接冒然問同行，他們就會認為你是在普遍性詢價，不會認真報價，這個時候可以嘗試問同行某種櫃型，最後順帶詢問下其他櫃型，通常這個時候他們會比較耐心地給你報，並且價格的可靠性比較高；
（3）在某些偏點的報價，可以參考MAERSK的網站系統，比如重慶運價，一時找不到重慶貨代報價，這時候就可以通過MAERSK網站查到重慶到上海的大概駁船費用，結合手上的上海出的價格，推斷重慶運費的根據，基本可以報到差不多。
三、如何報價：
在講了以上一大堆話後，今天的重點終於出來了，就是如何給客戶報價，我想這是廣大新人最關心的一點了。
面對直客：一定牢記快、狠、准三字真言。快：最快的反應是制勝的第一法寶，如果你是客人，詢價電話過去，當時就能得到回答，是不是感覺這個業務員業務很熟練？對於這樣的公司個您運貨自然很放心。准：對市場的准確了解是爭取報價主動權的重要前提，一個准確的報價，勢必讓你在和同行的競爭中脫穎而出。狠：知己知彼，百戰不殆！在對市場有充分了解的情況下為自己爭取最大利潤。做業務就是為了賺錢，雷鋒也要吃飽飯的，我們既然出來做生意，就要為知己爭取最大的利潤。實際報價過程中可以解3-4家船東直接放出來的價格，再去市場上詢問同行放出來的價格，然後再加上適當的利潤給客戶報價，客戶對價格是否滿意，有什麼疑問基本會瞭然如心，而且這樣做一般成功幾率比較高，更可以給出有效的建議或者意見給客戶。
面對同行：
（1）有選擇性的接受詢價，在有限的時間和市場資源里達到最大利用率，非優勢航線或者無法在市場上找到最優同行價不考慮。
（2）側重外地同行的詢價，利用信息的不對稱爭取業務。
（3）同行報價利潤掌握相對直客自由度較低，適時而定。
報價時還要注意以下幾點：
（1）報價格式規范化，尤其是給國外代理的報價，盡量形成自己的一套格式，給人以專業、一目瞭然的感覺；
（2）報價時，對於船東信息等非客人重點關心部分不必要太過詳盡，以避免因為該航次價格變動帶來的被動局面；
（3）報價時應註明有效期，如對運價有效期無確切把握，可以SUBJECT TO FINAL CONFIRM來做出聲明，盡量掌握主動。
（4）萬一報錯價格的時候，沒關系，如果差價比較小，那可先按兵不動，如果客戶有進一步詢價，可以有效期或者附加費變動為理由作出調整；如果差價較大，則需立即以更正後的價格給客人再報一次價，並合理解釋自己的失誤。
（5）擁有一份屬於自己的價格表是我們能否做好詢價報價工作的重要因素，這就需要我們在平時的工作中積累足夠的運價信息，保證運價來源渠道暢通，時刻把握市場上的優勢運價！
僅以此文拋磚引玉，希望廣大同行業說說你們的經驗，大家互相補充。也是對新人的幫助。
6、貨代 如何區別同行詢價的時候貨到底是不是實貨？
我來回答這個問題首先，我感覺不要在意是不是實貨，我最煩的就是問同行價格的時候人家問我什麼時候出啊，多重啊，幾個啊，預計什麼時候貨好了啊 啦啦啦啦啦啦啦我們就是賣的一個服務，沒有別的，讓客戶心裡喜歡和我們合作，我們才有的錢賺。我客戶問我的時候，給我大體的貨物信息，我就立刻給他價格，這樣的客戶才感到有效率，也會感到你人很實在，不用叨叨太多，誰不想和實在的人合作。我以前問別人價格的時候，人家問我很多，本來很實在的貨，我就不敢給他了，因為我感覺太急功近利，急著要貨，有奶就是娘，你要是直接就給我價格，船期什麼的，我感覺人不錯，幫了我忙，我不能老詢價不走貨的，老詢價不走，我都感覺對不住人家。經常詢價，直接就給我價格，我感覺這樣的人一直在幫我，即使價格高點，我都要給他做，有時候在正常的價格基礎上，我都加點錢的，因為我問價多，我都感覺虧欠人家的，不給，愧對人家的勞動。讓客戶感覺欠你的，感覺你這人真的很好，慢慢的，你不在乎什麼實貨不實貨，但結果是你的實貨越來越多，而且有時候客戶不是實貨的時候也會關心的對你說，這個就是核算，價格差不多就行了。這樣，你就做的差不多了，你拿住了客戶的心。問的話完了，希望對你有用。
7、做貨代同行的 具體怎麼做 和同行交易？麻煩各位高手指教一下 本人新手！！！
先了解你自己公司有什麼優勢航線,
然後了解同行當中那些公司優勢航線與自己公司的航線是一樣的,那你就可以不用推了.當然也要吧了解下對方的價格情況,
對比下報出自己的價格
之後拿起電話,對著船務周刊就打,說自己**公司的,有什麼優勢,請找下你們的市場部同事,聯繫上市部的就再推一次,留下對方的電活,郵箱,QQMSN
這樣一直做下去,堅持把船務周刊打兩完兩次,當然中間打的過程,你就要過掉一些,值得去跟的同行
同時每隔一天就發一個郵箱,告之最新的價格,船期,或是其它的信息,
天天發郵箱給同行,
最後,就去跑條個辦公樓了,見到貨代的就進去發名片,找市場部,交換名片
這樣長基積累,只要你公司有價格優勢的,就肯定有成績了
也有一些潛規則東西,你自己以後也會碰到的,
堅持吧,祝你好運,
8、價格與價格對比的怎麼算
價格與價格對比的價格差異計算公式，價格差異等於實際數量乘實際價格減標准價，格數量差異等於標准價格乘實際數量減標准數量。直接材料價格差異是指在實際產量下，由於材料的實際價格與標准價格的不同而導致的差異。
價格簡介
價格是商品同貨幣交換時一單位商品需要的貨幣的數量多少比例的指數，這種說法是錯誤的，指數是多種商品才有的，無量綱，或者說，價格是價值的貨幣刪除，價值本身是用貨幣表示的表現。在現代社會的日常應用之中，價格一般指進行交易時，買方所需要付出的代價或付款。
價格是商品的交換價值在流通過程中所取得的轉化形式。在經濟學及營商的過程中，價格是一項以貨幣為表現形式，為商品，服務及資產所訂立的價值數字。在微觀經濟學之中，資源在需求和供應者之間重新分配的過程中，價格是重要的變數之一。