1、貨代怎麼找客戶？
首先，要制訂一個客戶層次圖。
第一類層次，是國營正規外貿公司。這里是主渠道，一個中型的外貿公司年營業額就超過5000萬美圓。大型的，100個億美圓都不止。所以把正規外貿公司應當放在你的名單第一類里。把他們的位置標在地圖上。這里，要關注一點的是，你需要把這些公司的科室了解一下，登記在冊。
第二層次，是合資企業。這里建議到當地的商務局了解，每年都有進出口統計，找最大的當地外資公司，他們的進出口額也不小。
第三層次，是有進出口權的公司，這比較散，但也不好找。這里大家可以考慮按照你家或者公司所在地畫圈的原則，就近尋找。
其次，建立一個拜訪記錄。
1、先詢問公司同事和經理，由他們介紹的老客戶是你首先需要拜訪的。你要電話聯系，介紹你自己和公司，約時間拜訪。然後一一記錄下來。
2、從公司了解成交記錄的貨主。去拜訪成交過服務的客戶，去了解他們的經營情況和運輸情況。曾經給你帶來利潤的客戶，以後還會關照你。這是我對業務人員說的話，希望大家都能記住。
3、傾聽你客戶的要求，改進你客戶對你們公司的印象，這是成功的起點。記錄客戶的要求，回來反饋給公司。
4、告訴你的朋友，告訴他們你的工作是什麼，他們也是你客戶來源的一個渠道。
第三，追蹤客戶
1．經過和客戶的一段時間的接觸，你應該對你所在城市的客戶有了基本的了解。你可以區別一些公司，知道外貿業務人員的工作情況，發貨情況，選一些和你說話和氣的人多聯系，多交往。
2．沒有業務的外貿人員是你關注的對象。現在一些外貿人員都是新同志，認識人不多，但合同確是這些人在做，和他們建立聯系，一旦他們有了貨要發，你肯定比較有優勢。
3．定期和客戶進行聯系。沒有貨走也不要緊，重要的是要對方知道你的存在，尋價的時候可以給你機會，如果連尋價的機會都不給你，你怎麼能獲得定單呢。聖誕節，春節，中秋，是拜訪客戶的好機會，客戶聯系很重要。拜訪客戶的時候一定要著裝整齊，任何時候不能不帶名片。不能和客戶著急，也不能當客戶著急的時候亂了方寸。
潛在的客戶可能就在不經意間認識的。針對已經合作了的貨主，一旦貨主他和你有了業務往來，一定不要大意，要知道許多競爭對手都在聯系你的客戶呢。
分頁標題
找客戶，慢慢來，有信譽，做長久，堅恆心，常交流，勤學習，定成功。
2、貨代業務員去哪裡開發客戶
找對下面幾個地方，貨代業務就能把客戶一網打盡！ 做業務貴在堅持，機會是給有準備的人！
（1）黃頁,這個雖說初級,但是也比較全面,一般都可以將本地企業全部收錄進去。
（2）B2B平台 比如阿里巴巴,慧聰網，中國商品網，中國製造網。建議找針對進出口的網站，這樣比較省時省力。比如阿里巴巴的中國供應商，敦煌網。
（3）外貿論壇。比如福步論壇。也可以針對本公司航線找相應論壇，比如做非洲航線要多進非洲外貿論壇。
（4）掃樓。這個不只是辦公樓。針對有進出口的企業直接拜訪。
（5）行業網站。比如傢具網，陶瓷網，油漆網。
（6）QQ群，MSN群，貿易通群。物以類聚，人以群分。你可以進有針對的在線群。
（7）展會。比如高交會。各種行業展會。交流會。這個是比較常見的一種方式。比較直接。重點推薦！
（8）廣告。媒體廣告信息。
（9）報紙。很多公司公開招聘船務或者外貿業務。他們要不就在出口或者有意向開發進出口業務。
（10）超市或者市場產品訊息。我經常逛街，看到有產品出口，就記錄下來，後面就電話去咨詢。
（11）司機、速遞員了解的客戶。你經常接觸司機或者快遞人員，就了解公司的出口情況。可以優勢互補。
（12）海關數據。這是比較直接的資料。花錢也值！
（13）客戶介紹。做外貿的客戶他們的朋友一般也是做進出口。你服務真正好，客戶會為你推薦，可能客戶的一句話比你做多少工作都強。
（14）偶遇。要做生活的有心人。
我有時候出差在車上，看到有集裝箱停在工廠面前，就趕快把工廠名字記錄下來，還知道他們裝什麼櫃型，用什麼船公司的櫃。我有的同事更專業，看到工廠門口的車印，就知道是不是集裝箱車，就可能判斷是不是有出口！
偶然中也有必然。有次我到口岸一棟大樓辦事，剛要進門的時候聽到一個女孩子剛打完電話，其中有集裝箱字眼。我看她要下樓，在等電梯，我就忙遞張卡片過去，說我是做貨代的，可以備用，多個參考。後面還是有合作。客戶說主要是看我態度積極。
世界吉斯尼汽車銷售冠軍喬.吉拉德無論走到那裡，都會把卡片發給任何一個他見到的人，不管是坐車，還是就餐，還是旅行。這對做貨代業務一樣有借鑒作用。
（15）開發區的企業名錄。可以直接掃工業區。
（16）季節性產品跟蹤。比如月餅。有華人地方都喜歡吃月餅。而它一般是中秋前倆月左右是中國過發貨的高峰，因為還有船期和上架的時間。要針對的尋找。
（17）結交報關行，做保險，同行朋友和做網站朋友。
在這個世界上，很多是你想要的，或者是你要找的人，其實也是他人想找的。我接觸很多阿里巴巴的業務，其實他們的中國供應商就是我們准客戶！他們找的是要有進出口業務的，我們也是！我有幾個都是他們給介紹的。
做國際貨運保險的也是一樣。
還有報關行。甚至同行，有的比是同行的優勢，你關系客戶，同行也會給你推薦。
做事就是做人。
（18）吸引大法。前面講的多是主動尋找，其實也有方法，可以讓客戶自己找商量的。花兒散發芳香，蜜蜂自然來！我有次獲得啦一些國外化工品買家資料，對我來說，價值不是太大，但對做化工品的國內貿易公司和工廠就有價格，我就在網上分享，就有不少潛在客戶找過來。當然前提是確認要有價值的東西分享。
物以類聚，人以群分。要了解貨主這個目標群體在哪裡出現？什麼時間出現，有什麼規律？就比如釣魚，你總要先知道魚在哪裡？是在池塘還是河湖江？不同魚有什麼樣的活動規律和習性。只要我們有心，總有辦法找到客戶，找到真正適合我們的客戶
3、貨代行業怎麼開發新客戶？
隨著我國外貿業務的發展，國際物流貨代行業競爭愈演愈烈，據相關數據顯示，目前從事國際物流貨代行業的企業已達到了數萬家，競爭已達到白熱化程度。尤其是從去年開始的全球經濟危機，貨代行業深受其影響，訂單減少成為不少中小貨代企業最為頭疼的事情，如何開發新的客戶，拓展更廣闊的新業務來源，並且保持在較低成本投入的水平，對貨代企業的生存與發展變得至關重要。
根據目前各大發展形勢較為良好的貨代企業情況看，以及結合近年來貨代企業在業務開發上的策略經驗，成功的貨代企業開發新客戶都藉助了如下「三大武器」，對於目前遭遇困境或者市場開發不太有利的貨代企業來講，非常值得借鑒，熟練應用如下三大武器，藉以打破市場競爭桎梏。
一、藉助找貨主專業平台
「找貨主」是幫助國際貨運企業尋找客戶的有效查詢工具。通過對中國所有進出口企業海量的走貨數據進行分析和整理，讓貨運代理企業精確的了解：貨主走貨航線、走貨規模、走貨類型。與貨運代理企業的自身優勢相匹配，利用貿易大數據做到精準營銷。
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二、藉助日常社會交往和網路商圈、老客戶的口碑，展開關系營銷
這種方式用得比較普遍，主要是通過一些熟人的關系開發新的業務，同時在日常社會交往中有意識地結交行業相關從業者，獲得新的業務信息和客戶信息；同時也可以通過提高老客戶的滿意度，加強老客戶的口碑傳播，在長久地留住這些老客戶的同時，借老客戶之口進行口碑傳播，介紹新的業務。
三、建立海外代理網路開發海外客戶
開發新的客戶，就需要不斷建設新的經營網路，而以前大多貨代企業受限於分公司建立成本高、海外代理網點開發不力、管理分散等因素，導致在編織全球性經營網路時比較被動，這種狀況既導致國內的國際貨運代理企業很難走出國門，同時造成新客戶資源的擴大化開發無從談起。
不過要開發新客戶，這個問題又是迫切需要解決的，新的辦法則是採用上面提到過的「找貨主」，找貨主終端所有貨主信息均以實際進出口統計信息為主，匯集了國內全部的進出口統計信息。8000多個HS編碼，200多個主要貿易國，2000萬條統計數據及50多萬精準貨主企業數據。是國內目前提供信息全，時間維度新，提供貨主信息精準的大數據查詢平台。
當然，除上述三大武器外，貨代人員本身的素質也至關重要，與客戶溝通是否能得到客戶的信任和認同，將決定能否最終攬貨成功。而具備了這三大武器，再加上貨代業務人員的熟練操作運用，新客戶的開發將會發生新的突破。
4、貨代怎麼找客戶.貨代如何開發客戶
如果您是做國際貨代的話，想找國內的外貿企業其實也很簡單。
免費的方式可以通過 baidu google yahoo等引擎。您可以使用任何一個地區或者產品的英文名稱後面加上 ltd 作為關鍵詞（如「shenzhen ltd」「led ltd」），這樣搜索出來的基本上都是做外貿的。而且也非常准確。找到他們的網站後就要你找他們的郵箱、電話進行聯系了，這種方法需要您花費一些時間。
收費的方法，可以考慮一下我司雙喜客戶開發系統，同樣的原理，能幫您百倍提高效率。每天可聯繫上萬目標客戶。
5、新手貨代業務員要怎麼找客戶？
新手貨代業務員要找客戶是不容易，可以做好以下幾點：
1、自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的。
2、對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料，由於你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過電話聯系客戶對你也不是很難的。
3、可以通過專業的雜志之類去找客戶，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。
4、但業務工作開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當你在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶。
5、做業務就是在做一個人脈過程，你的關系網越大那麼你做起業務來就會更輕松。在你經歷上面的步驟後，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關繫上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。
6、除了可以讓你相關聯的行業里的業務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來並不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友。
6、做貨代業務如何尋找有效客戶？有什麼方法嗎？
傳統貨代找客戶的方法有幾種：
1.通過網上B2B論壇、黃頁等找工廠、貿易公司的電話，但這種大海撈針式的獲客方式效率比較低，網上信息魚龍混雜，很難找到真正有效的客戶。
2.更多的是通過親戚朋友同學介紹，依靠人脈去獲取新的客戶，這個渠道相對比較局限。
3.到附近工廠聚集區陌拜，帶上公司資料逐家上門拜訪，但根據以往經驗這種方式成功率比較低。
還有其他比如建站推廣等等，但目前貨代行業競爭激烈，老客戶早就被各家公司牢牢鎖住，依靠傳統獲客渠道獲客難度比較高。現在是互聯網時代，貨代公司可以往這方面去開發新的拓客渠道，比如探跡拓客等，這些大數據產品可以幫助B端公司精準拓客，也有行業成功的案例，有興趣的可以去了解一下。
7、貨代怎麼找客戶，貨代如何開發客戶
貨代業務員找客戶的方法主要有以下幾種：
1.靠關系。朋友，親戚，同學...所以能用得上的關系，都聯系一下。告訴他們，做貨代了。多聯系，多聊聊。如果從這部分最親近的人裡面，或者他們的關系網裡面找到幾個穩定貨源。
2.在B2B、論壇網站、黃頁等等所有能找到工廠，貿易公司聯系電話的地方，瘋狂的打電話。
3.在網上，所有能留下個人信息的地方留下的聯系方式。
4.整理好周邊工廠集聚的區域。帶上名片、資料。一家家的拜訪。有時候也要順帶拜訪一下已經有聯系但是沒有見個面的客戶，潛在客戶，每周最好出去兩次。
5.如果英文還不錯，直接做指定貨代，找國外的采購商。
6.如果還懂建站技術，SEO，那就建個網站做宣傳。又或者到阿里巴巴，新浪等平台建個博客。
貨代是一個搞關系，拼價格，拼服務的工程。是菜鳥就多努力。做菜鳥的時候，經常要給自己這樣說「我是菜鳥我怕誰，拼吧，菜鳥。」